大潤發(fā)開業(yè)慶典方案

1、開封市郵政廣告?zhèn)髅?大潤發(fā)開業(yè)慶典策劃 目錄目錄 方案背景 1 蓄勢待發(fā) 2 絢麗登場 3 費用預算 5 后期促進 4 方案背景方案背景 第一部分 1.1 方案背景方案背景市場分析市場分析 三毛集團 市場強勢 分店多 規(guī)模大 政府支持 新店開業(yè)面臨的問題新店開業(yè)面臨的問題 零售行業(yè)沒有絕對忠誠的客戶零售行業(yè)沒有絕對忠誠的客戶 但是但是 待發(fā)在即，如何達到所期 望的效果呢？ 1.1 方案背景方案背景市場分析市場分析 本方案期望幫助客戶解決以下問題： 1、聚集人氣，提升當天銷量 2、活躍開業(yè)當天氣氛，產生轟動效應 3、樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌形象 4、招募高質量的會員 5、促進后期銷售 1.2

2、方案背景方案背景活動分析活動分析 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā) 第二部分 新店開業(yè)新店開業(yè) 前期造勢前期造勢 慶典活動慶典活動 后期促進后期促進 2 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā) 郵政信報箱是目前開封社 區(qū)廣告媒體覆蓋面最廣、關注 度最高、實用性最強可以直接 深入社區(qū)的一種廣告媒體。 在開業(yè)前投放信報箱廣告， 可以迅速有效的傳遞開業(yè)慶典 等促銷信息。 郵政信報箱郵政信報箱 2.1 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)融入社區(qū)融入社區(qū) 開封郵政在全區(qū)共建繳費一站 通89家，可以覆蓋全區(qū)50%以上 的居民，而且關注度很高。 我們推薦： 1、在開業(yè)前二個月在繳費一 站通網點鋪設宣傳欄，發(fā)放開 業(yè)前期宣傳資料。 2、利用繳費小票宣傳。在小 票背

3、面印制宣傳廣告。優(yōu)勢： 保存時間長，關注度高，不會 隨意丟棄。 3、利用繳費一站通代辦會員 卡 繳費一站通網點繳費一站通網點 2.2 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)深入市民深入市民 直郵的優(yōu)勢是可以根據不同的特定人群做個性化推廣。 側重人群：公務員、白領女性、教師、醫(yī)生等中高收入人群 特別推薦：郵政高端客戶（比如金融業(yè)務局） 自駕一族自駕一族 白領女性白領女性 旅游愛好者旅游愛好者商務精英商務精英 郵購一族郵購一族 直郵推廣直郵推廣 我們建議開業(yè)前做二次直郵推廣 2.3 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 第一次直郵推廣 信息告知 開 業(yè) 前 二 周 會員招募函 促銷商品信息 對高端 人群 目的 2.

4、3 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 2.3 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 第二次直郵推廣 信息告知 開 業(yè) 前 一 周 目的 會員登記卡 賣場尋寶圖 促銷商品信息 重復 投遞 2.3 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 2.3 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 2.3 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 第二次直郵賣點賣點： 1、詳細填寫會員登記卡可以兌換會員卡 2、會員登記卡附卡可以作為抽獎券參加開業(yè)慶典的 抽獎活動。（注：開業(yè)當天購物超過50元的可以獲得 一張抽獎券） 3、持有函件中的尋寶圖可以參加開業(yè)當天的賣場尋賣場尋 寶活動寶活動 2.3 蓄勢

5、待發(fā)蓄勢待發(fā)直達高端客戶直達高端客戶 夾報和短信夾報和短信 在開業(yè)前一個月每周作12次的夾報和短信的宣傳， 是對宣傳渠道的一種有效補充 公交車和報紙公交車和報紙 車體和報紙廣告是提高企業(yè)形象和公信度的大眾廣告 媒體，郵政作為代理廣告商具有自身的優(yōu)勢。 2.4 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)廣泛推廣廣泛推廣 利用以上我們推介的媒體宣傳，可以覆蓋 15-20萬戶家庭， 針對5萬以上的中高客戶的宣傳 通過郵政廣告渠道可以至少覆蓋開封市區(qū)80%，16萬 戶以上的家庭 開封市區(qū)約有20-22萬戶家庭， 郵政信報箱有近8000個，可以覆蓋15萬戶家庭 郵政有繳費一站通網點89個，收費用戶占全市50%以上，約10 萬戶

6、郵政有個性化數據80多萬條 2.5 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)效果分析效果分析 絢麗登場絢麗登場 第三部分 主題活動主題活動 主題：主題：舞動青春，時尚有約舞動青春，時尚有約 基調：基調：輕松、時尚、趣味輕松、時尚、趣味 時間：開業(yè)三天時間：開業(yè)三天 3.絢麗登場絢麗登場 1、聚集人氣，提升當天銷量 2、活躍開業(yè)當天氣氛，產生轟動效應 3、樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌形象 3.1 蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)達成目標達成目標 我們活動的亮點我們活動的亮點 3 絢麗登場絢麗登場 點睛 活動創(chuàng)意亮點一：醒獅獻瑞活動創(chuàng)意亮點一：醒獅獻瑞 吐吉祥幅 舞獅 在慶典開始進行舞獅表演，并由領導點睛 宣布慶典活動開始 3 絢麗登場絢

7、麗登場 激情洋溢，活力無 限的女子水鼓表演 于慶典的風格和基 調相吻合 活動創(chuàng)意亮點二：水鼓活動創(chuàng)意亮點二：水鼓 3 絢麗登場絢麗登場 優(yōu)雅、層次高，有效提高慶典活動的品味 活動創(chuàng)意亮點三：時裝秀活動創(chuàng)意亮點三：時裝秀 3 絢麗登場絢麗登場 慶典當天的文藝節(jié)目傳查 “不可思議價競猜”活動 1、每個時段，主持人公布一種競猜產品，請顧客現場競猜價格。并提示 顧客，此商品的價格是本時段的促銷價格，擁有不可思議的低價。 2、猜對價格的顧客可以獲得精美禮品一份。同時，鼓勵顧客去購買此低 價產品，購完為止 活動創(chuàng)意亮點四：活動創(chuàng)意亮點四：“不可思議競猜不可思議競猜” 3 絢麗登場絢麗登場 商場入口擺放留影

8、墻，派駐 工作人員，活動期間憑收銀條 可留影并現場取照片（選用郵 政自創(chuàng)卡） 消費者可選擇取走照片，若 同意將照片貼在留影墻上則可 額外換取一張代金券，并在留 影墻上簽名留念，見證*店 的開業(yè)盛典 活動創(chuàng)意亮點五：留影墻活動創(chuàng)意亮點五：留影墻 3 絢麗登場絢麗登場 活動創(chuàng)意亮點六：尋寶活動活動創(chuàng)意亮點六：尋寶活動 3 絢麗登場絢麗登場 賣場尋寶活動 是我們配合開業(yè)慶典推出的一個趣味性很強的小活動，目的是提 高客戶的新鮮感和參與度。 活動細則 尋寶圖中有5-10種開業(yè)當天的促銷商品，分別分布在賣場的不同 位置，客戶在賣場中找到他們，并將促銷價格填寫正確持填寫好的尋 寶圖到服務臺可以兌換獎品。獎品

9、可以設置成客戶喜愛的商品，比如 臺扇、電水壺等。 關于賣場尋寶活動 活動的目的和達到的效果 1、通過趣味性的活動提高客戶的新鮮感和參與度 2、通過另一種形式告知賣場的促銷商品，加深顧客的印象 3、本次活動只針對直郵推廣的客戶，凸顯機會的珍貴性，更能監(jiān)測到 直郵的宣傳效果 3 絢麗登場絢麗登場 現場抽獎活動現場抽獎活動 每天定時舉行抽獎活動，獎品設置誘人大獎，吸引人氣。 3 絢麗登場絢麗登場 背景墻、舞臺設計效果圖背景墻、舞臺設計效果圖 3.2 會場氛圍營造會場氛圍營造 道旗設計效果圖道旗設計效果圖 3.2 會場氛圍營造會場氛圍營造 商場內、外裝點商場內、外裝點 3.2 會場氛圍營造會場氛圍營造 空飄氣球 設置于外場各處， 主要用于增添氛圍 3.2 會場氛圍營造會場氛圍營造 后期促進銷售后期促進銷售 第四部分 在慶典活動結束一周后舉辦閉店營銷活動，活動目標只 限會員，具體操作： 以直郵和短信的形式告知會員，在某一天的某個時段賣 場只針對會員開放，在這個時間段購物可享受超低價優(yōu) 惠。 閉店營銷活動閉店營銷活