李氏集團(tuán)服裝市場(chǎng)定位策劃書

1、 前 言李氏集團(tuán)是一家資金雄厚的企業(yè)，有較強(qiáng)的企業(yè)管理體系、雄厚的資金、廣泛的人脈關(guān)系，強(qiáng)大的應(yīng)用型人才團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，在社會(huì)上擁有了一定的地位。2012年，李氏集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)軍重慶服裝行業(yè)為了確定李氏集團(tuán)能夠進(jìn)入該市場(chǎng)，科瑞特營(yíng)銷策劃公司開始了全面的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過半個(gè)月的調(diào)查，最終結(jié)果顯示李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍該市場(chǎng)，雖然有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其調(diào)研，但是為了李氏集團(tuán)抓準(zhǔn)定位，以最好的姿態(tài)進(jìn)入該市場(chǎng)，科瑞特營(yíng)銷策劃公司以實(shí)際出發(fā)再度對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，科學(xué)的定位。我們從環(huán)境分析中入手，接著對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，然后選定了我們建議李氏集團(tuán)進(jìn)軍的市場(chǎng)。對(duì)于本次市場(chǎng)定位我們的目的非常明確，就是讓李氏集團(tuán)進(jìn)入

2、市場(chǎng)后能夠順利的開展?fàn)I銷活動(dòng)，從中獲得最大的利潤(rùn)。也許這份策劃書并非盡善盡美，但我們相信，它一定能在大方向上指定目標(biāo)、鎖定市場(chǎng)。目 錄概要提示1正文2一、環(huán)境分析2（一）宏觀環(huán)境分析2（二）微觀環(huán)境分析3（三）swot分析4二、市場(chǎng)細(xì)分4（一）細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)及方法4（二） 具體的細(xì)分市場(chǎng)6三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇7（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)7（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式14四、市場(chǎng)定位16（一）女士青年休閑服飾消費(fèi)者市場(chǎng)16（二）女士青年運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)17工作安排18結(jié)束語19概要提示我們以宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和swot法來進(jìn)行了環(huán)境分析，宏觀環(huán)境我們主要以人口、地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)來分析的，微觀環(huán)境主要分析了重慶

3、服裝市場(chǎng)的狀況和李氏集團(tuán)的狀況，運(yùn)用swot法分析了李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶服裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)于李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶的服裝市場(chǎng)有較大的幫助。雖然，李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶服裝市場(chǎng)的劣勢(shì)是在服裝市場(chǎng)上經(jīng)驗(yàn)不足，但是李氏集團(tuán)有雄厚的資本、廣大的人脈和強(qiáng)大的精英團(tuán)體，這些劣勢(shì)對(duì)于李氏集團(tuán)來說都不是什么大的問題。我們按性別、年齡和服裝類型細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，采用三元細(xì)分的方法，來細(xì)分重慶的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，將重慶服裝消費(fèi)市場(chǎng)分為18個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)。最后我們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估和分析，運(yùn)用市場(chǎng)專業(yè)化的模式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，得出李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍的市場(chǎng)是女士青年休閑服裝消費(fèi)市場(chǎng)和女士青年運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)市場(chǎng)。我們運(yùn)用低價(jià)時(shí)尚、高價(jià)時(shí)

4、尚、低價(jià)大眾和高價(jià)大眾的標(biāo)準(zhǔn)，來定位女士青年休閑服裝消費(fèi)市場(chǎng)，運(yùn)用低價(jià)戶外、高價(jià)戶外、低價(jià)專業(yè)性和高價(jià)專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)，來定位女士青年運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)市場(chǎng)，我們根據(jù)現(xiàn)在重慶已有的服裝市場(chǎng)資料顯示和數(shù)據(jù)分析，考慮到李氏集團(tuán)沒有做服裝的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)選擇一些進(jìn)入難，退出易的服裝市場(chǎng)，最后得出李氏集團(tuán)應(yīng)進(jìn)軍的中檔的時(shí)尚休閑服飾和低價(jià)位、中等價(jià)位的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾。正 文一、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、人口在第6次人口普查中，重慶市的人口超過3000萬之多，且男女比例102.43：100，男性為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60。女性為1425.03，占總?cè)丝诘?9.40。男女比例幾乎各占一半，市場(chǎng)巨大。 2、

5、地理環(huán)境重慶市位于中國(guó)西南部、長(zhǎng)江上游，與湖北、湖南、貴州、四川、陜西等省接壤,重慶市區(qū)坐落在長(zhǎng)江與嘉陵江交匯處，四面環(huán)山，江水回繞，水運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)都較為便利。它位于中部連接?xùn)|部和西部。重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候，年平均氣候在18左右，冬季最低氣溫平均在6-8，夏季炎熱。3、經(jīng)濟(jì)重慶位于中部連接?xùn)|部和西部地區(qū)，是一個(gè)不可或缺的地理位置，嘉陵江和長(zhǎng)江都流經(jīng)重慶市區(qū)，交通便利，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，在這幾年中重慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭較好，國(guó)名gdp增長(zhǎng)較快，剛成為直轄市時(shí)，gdp增長(zhǎng)到7.5%左右，到02年后增長(zhǎng)到10%左右，現(xiàn)今還在不斷的增長(zhǎng)。而財(cái)政收入每年在15%左右。我們預(yù)計(jì)早12年的財(cái)政收入總

6、額超過了200億。（2） 微觀環(huán)境分析 重慶服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀：自從進(jìn)入90年代以來,服裝行業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,逐步實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型、從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變,取得較好的成效。到1997年底,全國(guó)已有服裝生產(chǎn)企業(yè)444萬多家,年產(chǎn)服裝90億件,居世界第一位。目前重慶服裝市場(chǎng)的業(yè)態(tài),以個(gè)體服裝零售店為主體。這些個(gè)體服裝店以大型批發(fā)市場(chǎng)為依托,占據(jù)了重慶服裝市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額。大中型百貨公司是重慶中高檔服裝市場(chǎng)的銷售主渠道。專賣店是近年來發(fā)展較為迅速的一種業(yè)態(tài)。這種銷售形式有利于產(chǎn)品品牌的推廣和維護(hù)企業(yè)和品牌的形象,也能較快地收回貨款。這種業(yè)態(tài)，目前主要分布在經(jīng)濟(jì)和商業(yè)較為發(fā)達(dá)的大中城市,且多為

7、海外品牌采用。 李氏集團(tuán)的狀況：李氏集團(tuán)是一家實(shí)力雄厚的多營(yíng)性企業(yè)，擁有雄厚的資金，廣泛的人脈關(guān)系和應(yīng)用型人才等。（3） swot分析1、 李氏集團(tuán)資金充足、實(shí)力雄厚 1、李氏集團(tuán)對(duì)重慶消費(fèi)者的服裝需求 2、 人脈資源豐富 不夠了解 3、 有很好的企業(yè)形象 2、對(duì)服裝行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn) 4、強(qiáng)大的應(yīng)用型人才團(tuán)隊(duì) 3、沒有專業(yè)的服裝市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)5、有較強(qiáng)的企業(yè)管理體系1、 重慶市人口眾多，服裝消費(fèi)市場(chǎng)廣闊， 1、全國(guó)服裝生產(chǎn)過剩和大量企業(yè)不斷擴(kuò)大 勞動(dòng)力充足、廉價(jià)，服裝生產(chǎn)量大 生產(chǎn)規(guī)模，重慶服裝成本優(yōu)勢(shì)受到?jīng)_擊2、 經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，人均jdp增長(zhǎng)保持在 2、重慶對(duì)勞動(dòng)密集、技術(shù)要求不高的服裝 7%以上

8、 行業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用的認(rèn)識(shí)不夠，3、 東部服裝行業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，有利于 整體企業(yè)素質(zhì)較差，關(guān)聯(lián)陳舊落后 重慶服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造 3、印染等行業(yè)極度萎縮，以及技術(shù)、設(shè)備等 4、重慶政府對(duì)服裝行業(yè)的支持和鼓勵(lì) 制約，將不能滿足未來相應(yīng)原材料的需求 二、市場(chǎng)細(xì)分 我公司建議李氏集團(tuán)主要采用多元細(xì)分來細(xì)分市場(chǎng)，這樣可以更為全面的了解目前重慶市服裝市場(chǎng)的狀況。首先我們對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)做了詳細(xì)的分析，認(rèn)為在細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)里面性別，年齡和服裝類型是我們首要分析的標(biāo)準(zhǔn)。（一）細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)及方法 1、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：性別、年齡、服裝類（1）性別 首先我們選擇性別標(biāo)準(zhǔn)，在第6次人口普查中，重慶市的人口超過3000萬之

9、多，且男女比例為102.43：100，男性為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60。女性為1425.03，占總?cè)丝诘?9.40。男女比例幾乎各占一半，而男女服裝的差異是非常大的，所以性別是我們最先選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（2）年齡 其次在年齡當(dāng)中，通過上一次的市場(chǎng)調(diào)查我們可以看出，18-60周歲的消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他年齡段的消費(fèi)者，以我們主要分析青年，中年和老年這三個(gè)人群。而0-15歲的人口為489.80萬人，占總?cè)丝诘?6.98;15-64歲的人口為2061.41，占總?cè)丝诘?1.46，而65歲以上的占人口為333.41萬人占總?cè)丝诘?1.56，所以從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出我公司

10、主要以15-64歲的消費(fèi)者為分析對(duì)象。（3）服裝類型 最后我們分析到，在經(jīng)濟(jì)條件不斷改善的同時(shí)，人們對(duì)服裝的要求也是越來越高，人們也會(huì)有不叫偏愛的服裝類型，有喜歡時(shí)髦的，有喜歡休閑的，有喜歡運(yùn)動(dòng)的，有喜歡職業(yè)的等等，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有近38.50的消費(fèi)者偏愛休閑服裝，有20.76的消費(fèi)者偏愛時(shí)髦服裝，有20.03的消費(fèi)者偏愛運(yùn)動(dòng)裝，剩下的20.71的消費(fèi)者是喜歡職業(yè)，可愛等系列服裝的，所以從調(diào)研報(bào)告中我們可以看出在服裝類別中我們主要分析休閑裝，時(shí)尚裝，運(yùn)動(dòng)裝為分析對(duì)象。2、市場(chǎng)細(xì)分的方法：三元細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)性別年齡服裝類型具體細(xì)分要素男女青年休閑服裝中年運(yùn)動(dòng)服裝老年時(shí)髦服裝（二）具體的細(xì)分市場(chǎng)

11、 根據(jù)以上圖表，我們分出的細(xì)分市場(chǎng)有：1、男性: 男士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)； 男士青年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；男士青年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；男士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)； 男士中年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；男士中年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)； 男士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)； 男士老年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)； 男士老年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)。 2、女性：女士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士青年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士青年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士中年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士中年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士老年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)；女士老年時(shí)髦服裝的

12、消費(fèi)者市場(chǎng)。根據(jù)我們所選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們劃分了18個(gè)子市場(chǎng)，但因?yàn)槔夏晗M(fèi)者對(duì)服裝的要求比較簡(jiǎn)單，對(duì)于時(shí)髦和運(yùn)動(dòng)服裝老年人的需求量較少，所以我們首先淘汰男士老年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，女士老年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，男士老年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，女士老年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。我們也不難發(fā)現(xiàn)中年男士較成熟穩(wěn)重，對(duì)于時(shí)髦的服裝需求相對(duì)較小，所以也放棄對(duì)這一市場(chǎng)的選擇。我們選擇了對(duì)剩下的13個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)1、男女市場(chǎng)的分析 女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多

13、的，有得女裝者得天下一說。 男裝市場(chǎng)：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2011年第六次全國(guó)人口普查公報(bào)，重慶男性人口數(shù)量為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60，比女性的比例略高，由此可見，重慶的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。2、細(xì)分市場(chǎng)的分析（1）女士青年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：據(jù)調(diào)查該年齡段的女性消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，在當(dāng)今社會(huì)大多年輕女性追求時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接

14、受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，有眾多品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，進(jìn)入較難。建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入。（2）女士中年時(shí)髦服裝得消費(fèi)者市場(chǎng)分析：根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于中年女性收入情況較好，生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點(diǎn)聚焦于有品位、有個(gè)性的中高檔品牌服裝。所以在女士中年時(shí)髦服裝消費(fèi)市場(chǎng)中，我們注重創(chuàng)立品牌，提高質(zhì)量，而中年女性她們對(duì)事物往往有自己獨(dú)特的見解，也比較執(zhí)著，在著裝方面既追求時(shí)尚又難免有些保守，她們肯花錢買實(shí)用又時(shí)尚的衣服，希望衣服能表現(xiàn)品位和端莊，對(duì)過于大膽前衛(wèi)和花哨的衣服不太能接受，而在市場(chǎng)調(diào)研中，我們可以看出中年女性喜

15、歡時(shí)髦服裝的近30.32% ，所以我們認(rèn)為李氏集團(tuán)進(jìn)軍中年女士服裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是比較有利的。（3）男士青年時(shí)髦服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：從阿里巴巴刷新的最新數(shù)據(jù)來看現(xiàn)在淘寶的服裝交易單月數(shù)額已經(jīng)超過了以往，男性產(chǎn)品消費(fèi)比例大幅度增加，其中男性青年時(shí)髦服裝的攀升則更為迅猛。專家指出，隨著消費(fèi)者思想的解放，男性的消費(fèi)品位會(huì)逐漸由自由向個(gè)性發(fā)展。而消費(fèi)者也將會(huì)影響生產(chǎn)商設(shè)計(jì)出更多的時(shí)髦款式。所以在大勢(shì)所趨的形式下，我們鼓勵(lì)李氏集團(tuán)進(jìn)入該市場(chǎng)。（4）女士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：根據(jù)調(diào)資料我們可以看出在女士青年服裝消費(fèi)市場(chǎng)，休閑服飾占27.34%，如今崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏

16、和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為了服裝行業(yè)的主力軍。對(duì)于女性青年消費(fèi)者而言，如何在工作后得到最大限度的放松是他們選擇服裝的重要因素。而重慶的女性青年人數(shù)又是一個(gè)龐大群體。在這樣的群體當(dāng)中大力開展休閑服裝營(yíng)銷必定會(huì)大獲成功。因此李氏集團(tuán)是可以進(jìn)入該市場(chǎng)的。（5）女士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：根據(jù)調(diào)查在這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，

17、購(gòu)物理性居多。在市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中年女性對(duì)休閑服飾的需求占全體的17.16，比例還是相當(dāng)大的，現(xiàn)在市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，李氏集團(tuán)可以進(jìn)入。（6）女士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在老年服裝市場(chǎng)上，休閑服飾收到歡迎，約占其他服飾的42.50.因?yàn)槟挲g的差別大多數(shù)老年消費(fèi)者不會(huì)追求時(shí)髦和運(yùn)動(dòng)服裝，他們對(duì)休閑服裝較為青睞。而在重慶老年人口占總?cè)丝诘?1.56，約為333.41萬人，從人口來看，老年休閑服裝市場(chǎng)還是有比較大的市場(chǎng)的。李氏集團(tuán)可以進(jìn)入該市 場(chǎng)。（

18、7）男士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：隨著人們自然而然的現(xiàn)代生活的節(jié)奏和更具生活性的變化，越來越多的青年人選擇休閑服裝，但像九牧王、七匹狼與利郎等品牌他們定位的消費(fèi)群體基本上是具有較高消費(fèi)能力的人群，一般要具有月收入一萬以上者才有這樣的購(gòu)買能力，因此它的占有率也不算太高。并且根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近幾年休閑服飾是服飾類商品中銷售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，其消費(fèi)的主力群體是18歲到35歲購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)的青年群體，因此，這塊蛋糕越做越大，商家的利潤(rùn)也是節(jié)節(jié)攀升，銷售凈利率高達(dá)25%-30%，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)完全有成長(zhǎng)空間，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是最好的時(shí)機(jī)。（8）男士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng) 分析：中

19、年段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體中大多數(shù)男性的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名休閑品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)。進(jìn)入21世紀(jì)，休閑裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間越來越大市場(chǎng)細(xì)分越來越小的趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的“大眾休閑”品牌外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以“馬克華菲”為代表的定位趨于高端的本土?xí)r尚休閑品牌。此外，一些正裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場(chǎng)并推出自己的職業(yè)休閑裝系列，體育品牌

20、也開始積極開拓“運(yùn)動(dòng)休閑”領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的巨大容量，不僅使越來越多的國(guó)內(nèi)廠商殺入休閑裝市場(chǎng)，眾多的國(guó)外品牌也想從中分得一杯羹。進(jìn)入2007年，洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和聲勢(shì)更是前所未見。c&a、h&m兩個(gè)平價(jià)時(shí)尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西班牙平價(jià)時(shí)裝巨頭的內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，都使本來已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)軍男式中年休閑服裝消費(fèi)者市場(chǎng)。（9）男士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)分析：根據(jù)2010年人口普查數(shù)據(jù)顯示，重慶老年人口人數(shù)比例達(dá)到11.56%，位居全國(guó)第一，共有333.41萬人，其中男式占51.46%。重慶將提前進(jìn)入老齡化階段，老年人對(duì)健康的需要更為

21、激烈，我市老年人對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的自我重視度也越來越高，據(jù)調(diào)查有85%的老年人有運(yùn)動(dòng)需要。而老年人的運(yùn)動(dòng)量不會(huì)太大，也不會(huì)太激烈，不會(huì)刻意去購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝，而穿著舒適、方便的休閑服則成了老年人的首選。從目前市場(chǎng)來看，適合老年人的服裝所占比例不足10%，市場(chǎng)潛力巨大，我市擁有存款的老年人占51.3%，隨著重慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老年人的退休金也在不斷的增加，他們的消費(fèi)能力也跟著上升，所以我們認(rèn)為李氏集團(tuán)進(jìn)軍老年休閑服裝市場(chǎng)潛力巨大。（10）女士青年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng) 分析：在市場(chǎng)調(diào)查中，我們看出喜歡運(yùn)動(dòng)服裝的年輕女性有3.04%，其比例較小，但基數(shù)還是很大，在當(dāng)今社會(huì)大多年輕女性追求時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗

22、試新事物，熱愛運(yùn)動(dòng)所以青年女性運(yùn)動(dòng)裝的市場(chǎng)還是比較大，我們建議李氏集團(tuán)可以進(jìn)入該市場(chǎng)。（11）女士中年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng) 分析：據(jù)調(diào)查隨著年齡的增長(zhǎng)，人體的機(jī)能、形態(tài)會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而不斷變化，特別是當(dāng)人進(jìn)入中年以后，人體的機(jī)能、形態(tài)和心理的變化會(huì)更加顯著。人們對(duì)服裝的要求也是越來越高，不掛不是款式，還是大小都又了較為明確的要求，在市場(chǎng)調(diào)查中我們看出喜歡運(yùn)動(dòng)服裝的中年女性僅有1.04%，其比例較小，而且現(xiàn)今社會(huì)的中年女性因工作家庭等原因，很少時(shí)間有鍛煉的機(jī)會(huì)，而且在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)人們的時(shí)間大多數(shù)是以上班為主，所以大多數(shù)中年消費(fèi)者對(duì)休閑的服裝較為青睞，所以中年女性運(yùn)動(dòng)裝的市場(chǎng)不大，我們建議

23、李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場(chǎng)。（12）男士青年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng) 分析：在男士青少年中，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的人特別青睞運(yùn)動(dòng)裝，尤其是中學(xué)生，從2008年開始提倡全民奧運(yùn)以來，各大中小學(xué)校也提高了對(duì)學(xué)生的體育訓(xùn)練，為了加強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，學(xué)校在原來的基礎(chǔ)上增加了體育課程的安排，要參加體育運(yùn)動(dòng)，他們就需要穿著彈性好、透氣性佳，吸汗功能強(qiáng)的衣服，再加上他們這個(gè)年齡，剛好是一個(gè)好動(dòng)的年齡，好動(dòng)的人都比較喜歡穿著彈性好、寬松的服飾，經(jīng)常的運(yùn)動(dòng)，也會(huì)出很多的汗，運(yùn)動(dòng)服更適合參加運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著，彈性好、透氣性佳，具有吸汗功能。運(yùn)動(dòng)服就剛好滿足了他們的這個(gè)需求。 所以李氏集團(tuán)是可以進(jìn)入該市場(chǎng)的。（13） 男士中

24、年運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者市場(chǎng) 分析：在男士中年中，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多中年人長(zhǎng)期的忙于工作、應(yīng)酬等，長(zhǎng)期下來，發(fā)現(xiàn)自己的身體是一天不如一天，他們?yōu)榱俗约旱纳眢w，也開始加強(qiáng)體育鍛煉，但是在鍛煉的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)的一些衣服都不太適合參加運(yùn)動(dòng)，雖說彈性好、透氣、吸汗，但是感覺就是穿著運(yùn)動(dòng)不太舒適，平時(shí)買的一些普通的運(yùn)動(dòng)服，也不能參加一些特殊的運(yùn)動(dòng)，他們都表示希望每種運(yùn)動(dòng)都有專業(yè)的運(yùn)動(dòng)服，就像那些專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員一樣，有著一套和所參加的運(yùn)動(dòng)相適應(yīng)的服裝。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)還有一部分男士，他們不愛運(yùn)動(dòng)，也同樣喜歡穿著運(yùn)動(dòng)服，他們表示，至從2008年北京奧運(yùn)會(huì)以來，他們深受奧運(yùn)的影響，也開始對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的熱衷喜愛。他

25、們覺得運(yùn)動(dòng)服寬松，穿著舒適大方，給人一種充滿青春活力的感覺。所以，李氏集團(tuán)是可以進(jìn)軍男式中年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的。綜上所述：我公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)軍女士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，女士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，男士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，男式老年休閑服裝的消費(fèi)者市場(chǎng)，女士中年時(shí)髦服裝消費(fèi)市場(chǎng)，男式中年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，男士青年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，女士青年休閑服裝消費(fèi)市場(chǎng)，男士青年時(shí)髦服裝消費(fèi)市場(chǎng)10個(gè)市場(chǎng)。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 根據(jù)上述評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果，我們可以看出生產(chǎn)不同的服裝專門來滿足某一類特定的消費(fèi)者，這樣更能滿足他們的各種需求，采用這種市場(chǎng)專業(yè)化的模式，可以降低企業(yè)的交易成本，能更好的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)

26、者有效的溝通和交流，給企業(yè)的往后的發(fā)展和產(chǎn)品的改良提供更好的方向。之后我們選擇的消費(fèi)群體人口基數(shù)較大，而且相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者較少，李氏集團(tuán)進(jìn)入較容易，所以我們選擇了五個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式中的市場(chǎng)專業(yè)化。市場(chǎng)專業(yè)化：根據(jù)上述的評(píng)估所得的10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，可以采用生產(chǎn)不同的服裝來滿足同一類的消費(fèi)者，例如，可以生產(chǎn)時(shí)髦服裝、休閑服和運(yùn)動(dòng)服，來滿足男士青年消費(fèi)者。生產(chǎn)不同的服裝專門來滿足某一類特定的消費(fèi)者，這樣更能滿足他們的各種需求，采用這種市場(chǎng)專業(yè)化的模式，可以降低企業(yè)的交易成本，能更好的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效的溝通和交流，給企業(yè)的往后的發(fā)展和產(chǎn)品的改良提供更好的方向。生產(chǎn)多種產(chǎn)品來滿足同一類消費(fèi)者，能夠建立企業(yè)

27、良好的聲譽(yù)，但是，生產(chǎn)多種產(chǎn)品來滿足同一類消費(fèi)者，唯一的缺點(diǎn)，就是當(dāng)這一類消費(fèi)者需求潛量和喜歡的特點(diǎn)發(fā)生突然的變化時(shí)，企業(yè)就會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于李氏集團(tuán)這樣的大企業(yè)是完全能夠承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)于這樣突然的變化在目前是沒有發(fā)生過的，只是為了后患，我們必須考慮周全。根據(jù)我們選用的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式和市場(chǎng)調(diào)查的資料分析我們了解到在男士服裝市場(chǎng)中，男士中年運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)市場(chǎng)中我們看出大部分中年男士因上班等社會(huì)影響，他們大多以職業(yè)裝和休閑裝為主要購(gòu)買服裝，所以我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場(chǎng)。最后我們了解到在男士青年時(shí)髦服裝消費(fèi)市場(chǎng)上，現(xiàn)今社會(huì)大部分青年男士因?yàn)閷?duì)服裝的要求叫少，他們崇尚自由，熱愛運(yùn)動(dòng)，大

28、多數(shù)青年男士都比較青睞運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查我們看出大多數(shù)青年男士對(duì)于時(shí)尚服裝的需求量非常少，所以我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，不管是休閑還是運(yùn)動(dòng)，我們進(jìn)入都較難，所以在男士服裝市場(chǎng)中我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入。而在女士中年時(shí)髦服裝消費(fèi)市場(chǎng)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)者較多，進(jìn)入較難，所以我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場(chǎng)，而在女士老年休閑服裝消費(fèi)市場(chǎng)中我們發(fā)現(xiàn)大部分老年女性對(duì)購(gòu)買服裝的欲望較小，她們崇尚節(jié)減，所以我們也建議放棄進(jìn)入該市場(chǎng)。最后我們得出的結(jié)果是李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍的市場(chǎng)是女士青年休閑服裝消費(fèi)市場(chǎng)和女士青年運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)市場(chǎng)。四、市場(chǎng)定位（一）女士青年休閑服飾消費(fèi)者市場(chǎng)大眾 四合、多美 美邦、以純、森馬艾格、es、babyfox 低價(jià) 高價(jià) 李氏集團(tuán)進(jìn)軍市場(chǎng)哎丹咔、悅色歐時(shí)力、小熊、moda 時(shí)尚上圖表示：從上圖我們可以看出在低價(jià)位的大眾休閑服飾里四合、多美等品牌