公司營銷策劃書范文

1、公司營銷策劃書范文作者:日期:公司營銷策劃書范文公司營銷策劃書(一)一、研展部分1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面 積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停 車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。？2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào) 等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(stre n g t h )、弱點(diǎn)(weak ne s s)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opp o rtun i st )及存在的問題(thr eats)。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分 析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

2、這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示 ，較直觀。？5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必 須羅列由為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列由定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá) 到的價(jià)格。二、企劃部分包括：1、廣告總精神。？ 2、訴求重點(diǎn)。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體計(jì)劃。？ 三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部 分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、 持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。？完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基 本上由來了 ，

3、但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào) 告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式： ？ （1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3 ）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是 不同的，可以在報(bào)告書中羅列由來，由發(fā)展商去選擇，雙方再 做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫由來后，做一個(gè)閃亮的 包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā) 商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信 任。？ 總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功 地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。？ “以正合，

4、以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重 要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的 基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉 ，策劃才能綻放異彩，取得成 功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：？ 一、定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目 標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖餢豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。？二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果 對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未 由世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好 地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果

5、；“爵X大廈、中X時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正 是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在 什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的 時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目 的前期分析是策劃的第一步工作。？三、位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本 中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資 的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在9 0年以4億2千

6、萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是 一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。？ 在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫 由“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決 定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、 業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書” 來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初 稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所 處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共 工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料

7、。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表 ， 據(jù)以作為提由“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房 的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知 道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。？ 做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的 不過最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的 ，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了 ，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超生了一般 人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的 ！ ？ 公司營 銷策劃書（二） 一、計(jì)劃概要？1、年度銷售目標(biāo)600萬元;2、經(jīng)銷商點(diǎn)5 。個(gè)；3、公司在自

8、控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn) 品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來 帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度 ，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò) 張。湖南地處的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、林B州、岳 陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控 產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。?/p>

9、 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人 項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)由多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷 商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)X X年都加大力度進(jìn)行全 國營銷絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企 業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市 場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了 快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大

10、的 潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌 存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可 以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上 基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與 拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以 發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找由我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提由,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。？ 三、營銷目標(biāo)1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南?；鸱蚰暌越⑼晟频匿N售絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商

11、；成為快速成長的成 功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速 成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到 *年底發(fā)展到50家分銷業(yè) 務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；？ 四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最選的選擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖 南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智 的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總

12、體競爭戰(zhàn)略我們可以 采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括： 市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、 經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方 面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長沙，株洲，湘潭 ，岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化？培育型市場(chǎng)婁底，衡陽，邵陽？ 等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：？ 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突 破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理 商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：？ 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售 ：要 求我們的產(chǎn)品能形成完整

13、的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng) ：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶 動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空 調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表 價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策 ，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià) 格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用 戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又 要有一定的能活性。4、渠道策略：？（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客 戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶 ，是我們的基礎(chǔ) 客戶。（2 ）渠道的建立

14、模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié) 議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法 通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊?個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入 市場(chǎng);D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以由現(xiàn)草簽代理 商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市 場(chǎng);E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿?為一級(jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn) 作用。？ （ 3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就 要采用推動(dòng)力

15、量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4 5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止， 完成自己的營銷定額。？ 5、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、 專業(yè)精神；(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作由快 速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3 )以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值 =價(jià)格+技術(shù)支持+ 服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。？ (4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案？ 1、公司應(yīng)好好利用上海品牌 ， 走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；？ 2、整合湖南本地各種，建立完善的銷 售絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)； ？5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。？ 7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣 板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；8 ?、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式 拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品 ，我們可以采用小區(qū)推廣法和 重點(diǎn)