昊客云臺(tái)介紹及規(guī)劃201421

1、工業(yè)品工業(yè)品O2OO2O交易平臺(tái)交易平臺(tái) 一、昊客云臺(tái)概要 二、昊客云臺(tái)運(yùn)行模式 以會(huì)員為基礎(chǔ) 以服務(wù)為核心 以促進(jìn)交易為目標(biāo) 三、昊客云臺(tái)6大服務(wù) 信息服務(wù)及技術(shù)服務(wù) 市場(chǎng)推廣服務(wù) 交易服務(wù) 賬期及融資服務(wù) 倉(cāng)監(jiān)及物流服務(wù) 四、昊客云臺(tái)優(yōu)勢(shì) 平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 價(jià)格體系 買賣雙方的收益 五、昊客云臺(tái)愿景規(guī)劃 昊客云臺(tái) 概要 線上 線下 上海昊客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合法發(fā)起昊客云臺(tái)，為工業(yè)品的供應(yīng)商和采購(gòu)商 提供O2O（線上線下相結(jié)合）交易服務(wù)，促進(jìn)他們?cè)谄脚_(tái)上進(jìn)行交易，并圍 繞交易過(guò)程提供融資、物流等全流程服務(wù)。昊客云臺(tái)前身是“好顏料超市”， 從2014年1月8日正式啟用昊客云臺(tái)品牌。 全

2、球 信 息 服 務(wù) 中 心 全 球 技 術(shù) 支 持 中 心 中 國(guó) 區(qū) 全 球 品 牌 營(yíng) 銷 中 心 美 國(guó) 區(qū) 其 他 國(guó) 家 及 區(qū) 域 顏 料 助 劑 礦 產(chǎn) 品 功能總部區(qū)域中心產(chǎn)品交易平臺(tái) 信 息 服 務(wù) 技 術(shù) 服 務(wù) 市場(chǎng) 推廣 服務(wù) 交 易 服 務(wù) 倉(cāng)監(jiān) 及物 流服 務(wù) 賬期 及融 資服 務(wù) 2013年年 交易額接近交易額接近8億億；俄羅斯，德國(guó)，；俄羅斯，德國(guó)， 泰國(guó)，韓國(guó)，美國(guó)等海外機(jī)構(gòu)成立；啟動(dòng)泰國(guó)，韓國(guó)，美國(guó)等海外機(jī)構(gòu)成立；啟動(dòng) 全流程倉(cāng)監(jiān)物流全流程倉(cāng)監(jiān)物流體系和體系和6大賬期產(chǎn)品；大賬期產(chǎn)品；大大 宗原材料頻道開(kāi)通宗原材料頻道開(kāi)通 2012年交易額突破年交易額突破4

3、億；億；V2.0改版上線，改版上線， 六大頻道啟動(dòng)六大頻道啟動(dòng) 2010年年 華東、華南、華西、華北和華中五大物華東、華南、華西、華北和華中五大物 流配送和客戶中心設(shè)立流配送和客戶中心設(shè)立 2011年年 好顏料超市交易額好顏料超市交易額突破突破2億億 2009年年 鈦白、炭黑、氧化鐵、無(wú)機(jī)和有鈦白、炭黑、氧化鐵、無(wú)機(jī)和有 機(jī)顏料五大頻道正式開(kāi)通上線機(jī)顏料五大頻道正式開(kāi)通上線 2008年年 好顏料超市信息好顏料超市信息和交易平臺(tái)相繼和交易平臺(tái)相繼 上線上線 年份年份20082008年年20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年20132013年年 20142

4、014年年 （預(yù)計(jì)）（預(yù)計(jì)） 交易額交易額 250250余萬(wàn)余萬(wàn) 50005000余萬(wàn)余萬(wàn)1.31.3億億2.22.2億億4 4億億7.97.9億億2020億億 2014年年 啟用昊啟用昊客云客云臺(tái)品牌，臺(tái)品牌，V3.0版上線版上線 交易額預(yù)計(jì)交易額預(yù)計(jì)20億億 0 50000 100000 150000 200000 250000 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 交易額（萬(wàn)）交易額（萬(wàn)） 運(yùn)行模式 供應(yīng)商供應(yīng)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 提交 組織機(jī)構(gòu)代碼證組織機(jī)構(gòu)代碼證 營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證稅務(wù)登記證 企業(yè)法人企業(yè)法人 昊客云臺(tái)會(huì)員昊客云臺(tái)會(huì)員 注冊(cè)會(huì)員注

5、冊(cè)會(huì)員VIP會(huì)員會(huì)員倉(cāng)監(jiān)會(huì)員倉(cāng)監(jiān)會(huì)員基金會(huì)員基金會(huì)員 注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)會(huì)員入市會(huì)員入市會(huì)員 倉(cāng)監(jiān)會(huì)員倉(cāng)監(jiān)會(huì)員基金會(huì)員基金會(huì)員 法人會(huì)員制法人會(huì)員制 會(huì)員級(jí)別會(huì)員級(jí)別 u 會(huì)員發(fā)展情況（數(shù)據(jù)截至到會(huì)員發(fā)展情況（數(shù)據(jù)截至到2013.12.312013.12.31）采購(gòu)商注冊(cè)會(huì)員）采購(gòu)商注冊(cè)會(huì)員78367836家家 供應(yīng)商注冊(cè)會(huì)員供應(yīng)商注冊(cè)會(huì)員956956家家 以會(huì)員為基礎(chǔ)以會(huì)員為基礎(chǔ) 信息服務(wù)信息服務(wù) 技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù) 市場(chǎng)推廣服務(wù)市場(chǎng)推廣服務(wù) 交易服務(wù)交易服務(wù) 賬期及融資服賬期及融資服 務(wù)務(wù) 倉(cāng)監(jiān)及物流服倉(cāng)監(jiān)及物流服 務(wù)務(wù) 昊客昊客 云臺(tái)云臺(tái) 以服務(wù)為核心以服務(wù)為核心 掛掛 牌牌 交交 易易 撮撮

6、合合 交交 易易 區(qū)區(qū) 國(guó)國(guó) 際際 貿(mào)貿(mào) 易易 掛掛 牌牌 價(jià)價(jià) 特特 價(jià)價(jià) 競(jìng)競(jìng) 拍拍 團(tuán)團(tuán) 購(gòu)購(gòu) 集集 合合 采采 購(gòu)購(gòu) 定定 向向 代代 理理 招招 投投 標(biāo)標(biāo) O O E E MM 交易專區(qū)交易專區(qū) u撮合交易撮合交易區(qū)以大訂單為基礎(chǔ)。區(qū)以大訂單為基礎(chǔ)。 u針對(duì)海外針對(duì)海外，推動(dòng)現(xiàn)貨、期貨同步為會(huì)員服務(wù)，推動(dòng)現(xiàn)貨、期貨同步為會(huì)員服務(wù) u掛牌交易掛牌交易區(qū)主要為中小客戶提供服務(wù)。區(qū)主要為中小客戶提供服務(wù)。 進(jìn)口貿(mào)易進(jìn)口貿(mào)易 出口貿(mào)易出口貿(mào)易 以促進(jìn)交易為目標(biāo)以促進(jìn)交易為目標(biāo) VIPVIP 價(jià)價(jià) 六大服務(wù) 信息服務(wù)及技術(shù)服務(wù)信息服務(wù)及技術(shù)服務(wù) A信息服務(wù)信息服務(wù) B技術(shù)支持服務(wù)技術(shù)支持服務(wù)

7、 產(chǎn)品資料，技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品報(bào)價(jià) 行業(yè)政策，新聞熱點(diǎn)、行業(yè)資訊，文獻(xiàn)講座，應(yīng)用案例 市場(chǎng)行情分析報(bào)告，行業(yè)產(chǎn)量信息，進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 電子期刊，短信資訊 超市真實(shí)交易價(jià)格、交易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 技術(shù)咨詢、工藝優(yōu)化、應(yīng)用指導(dǎo) 市場(chǎng)推廣服務(wù)市場(chǎng)推廣服務(wù) A網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 B展會(huì)展會(huì)/會(huì)議推廣會(huì)議推廣 C新媒體推廣新媒體推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣：昊客云臺(tái)是顏料行業(yè)最大的垂直門戶網(wǎng)站，2013年瀏覽量近200萬(wàn)次，最主要的瀏覽群體 來(lái)自8000余家會(huì)員企業(yè)的負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人；廣告投放針對(duì)性極強(qiáng) 展會(huì)、會(huì)議推廣：全世界的知名涂料展、橡塑展都可見(jiàn)昊客云臺(tái)的身影。昊客云臺(tái)組織供應(yīng)商以聯(lián) 展的方式參與展

8、會(huì)，讓上游生產(chǎn)企業(yè)能以更低的成本、更好的效果參與各大展會(huì)；讓下游采購(gòu)企業(yè) 能在展會(huì)上一站式購(gòu)買原材料 新媒體推廣：百度等媒體共享，短信，微博微信 展會(huì)聯(lián)展展會(huì)聯(lián)展 交易服務(wù)交易服務(wù) A掛牌交易掛牌交易 B撮合交易撮合交易 C國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易 A A、掛牌交易專區(qū)、掛牌交易專區(qū)針對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè) ，有，有2 2種種交易模式交易模式 1 1）一口價(jià)）一口價(jià)交易（掛牌價(jià)和交易（掛牌價(jià)和VIPVIP價(jià)）價(jià)） 2 2）競(jìng)拍）競(jìng)拍 1 1）一口價(jià)交易）一口價(jià)交易 掛牌價(jià)：掛牌價(jià)： 注冊(cè)采購(gòu)注冊(cè)采購(gòu)商以掛牌價(jià)采購(gòu)，商以掛牌價(jià)采購(gòu)，此價(jià)格基本等同于行業(yè)平均價(jià)格，但確保原廠質(zhì)量，例如鈦白粉的 掛牌

9、價(jià)是廠商的一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格上浮6% VIPVIP價(jià)：價(jià)： VIPVIP采購(gòu)采購(gòu)商享受商享受VIPVIP價(jià)價(jià)，此價(jià)格遠(yuǎn)低于中小企業(yè)在市場(chǎng)上能采購(gòu)到的價(jià)格，一般是掛牌價(jià)的97折。 例如鈦白粉的VIP價(jià)是廠商的一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格上浮3% 2 2） 競(jìng)拍競(jìng)拍 每月的5、15、25號(hào)，顏料生產(chǎn)企業(yè)會(huì)拿出一定量的貨，在平臺(tái)上進(jìn)行拍賣，拍賣價(jià)格低于 VIP價(jià)，數(shù)量有限拍完即止，類似商場(chǎng)的限時(shí)限量促銷。例如鈦白粉的競(jìng)拍底價(jià)是廠商的一級(jí) 經(jīng)銷商價(jià)格上浮1.5% B B、是、是 撮合交易專區(qū)撮合交易專區(qū)針對(duì)針對(duì)國(guó)內(nèi)大國(guó)內(nèi)大客戶客戶 ，有，有5 5種交易模式：種交易模式： 1)1)定向訂單定向訂單 2 2）招投標(biāo)）招投標(biāo)

10、 大型采購(gòu)企業(yè)提出采購(gòu)數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間等招標(biāo)要求 篩選入圍企業(yè)：根據(jù)采購(gòu)企業(yè)提出的條件，包括生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、質(zhì)量控制能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 等標(biāo)準(zhǔn)，篩選出入圍供應(yīng)商，并以采購(gòu)企業(yè)認(rèn)可后名單為準(zhǔn)。 供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo) 按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則開(kāi)標(biāo)，昊客云臺(tái)提供賬期、物流等服務(wù) 昊客云臺(tái)完善的平臺(tái)系統(tǒng)和大量的生產(chǎn)商會(huì)員企業(yè)，確保招投標(biāo)比企業(yè)自行招投標(biāo)更快捷、更節(jié)約 成本、有更多企業(yè)投標(biāo)。 3 3）團(tuán)購(gòu)）團(tuán)購(gòu) 4 4）集合采購(gòu)）集合采購(gòu) 5) OEM 了解采購(gòu)商會(huì)員的特定需求 尋找合適生產(chǎn)廠 平臺(tái)匹配原材料 確定加工費(fèi)，委托加工 C C、國(guó)際貿(mào)易專區(qū)、國(guó)際貿(mào)易專區(qū)針對(duì)針對(duì)國(guó)外客戶：國(guó)外客戶： 出口

11、貿(mào)易與進(jìn)口貿(mào)易 其中出口貿(mào)易區(qū)分期貨方式與現(xiàn)貨方式 期貨價(jià)：以FOB或CIF價(jià)格采購(gòu)，然后運(yùn)輸?shù)侥康膰?guó)采購(gòu)企業(yè) 現(xiàn)貨價(jià)：在海外設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，貨物提前運(yùn)輸，以海外現(xiàn)貨的形式按昊客云臺(tái)的模式（掛牌交易、撮合 交易）進(jìn)行交易，并提供相應(yīng)的物流、賬期等服務(wù) 賬期及融資服務(wù)賬期及融資服務(wù) A賬期服務(wù)賬期服務(wù) B賬期風(fēng)控賬期風(fēng)控 C平臺(tái)風(fēng)控管理體系平臺(tái)風(fēng)控管理體系 采購(gòu)商 商票質(zhì)押動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押信用保險(xiǎn)公司擔(dān)保 銀行保理基金份額質(zhì)押 申請(qǐng) 昊客云臺(tái) 審核通過(guò) 采購(gòu)商獲得賬期資格 在平臺(tái)上采購(gòu) 任何產(chǎn)品 均可享受賬期 供應(yīng)商提供賬期 平臺(tái)出資人提供賬期 賬期交易 賬期提供人 申請(qǐng)流程 6大賬期產(chǎn)品 小微企業(yè)純

12、信用（個(gè)人無(wú)限擔(dān)保） 二、賬期風(fēng)控 1、會(huì)員低風(fēng)險(xiǎn)，單筆壞賬獲得賠付率會(huì)員低風(fēng)險(xiǎn)，單筆壞賬獲得賠付率90% 供應(yīng)商提供賬期，超市提供終極擔(dān)保，一旦出現(xiàn)逾期 1）供應(yīng)商提出熔斷申請(qǐng) 2）昊客云臺(tái)引入托底機(jī)構(gòu)進(jìn)行熔斷操作 3）先行賠付供應(yīng)商90% 2、平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制，系統(tǒng)壞賬率平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制，系統(tǒng)壞賬率1% 1）引入第三方擔(dān)保保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，例如與中信保合作，壞賬可獲賠90% ;并不斷引入新的托底機(jī)構(gòu)等第 三方合作機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)移、分散風(fēng)險(xiǎn)，建立較完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系。 2）6大賬期產(chǎn)品項(xiàng)下的訂單、物流、資金均通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行有效監(jiān)控，確保是真實(shí)交易，風(fēng)險(xiǎn)可控 3）設(shè)計(jì)了完善的風(fēng)控機(jī)制 A:每種賬期產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了較完善的風(fēng)

13、控模型 B：建立了完善的會(huì)員誠(chéng)信體系 C: 建立“事前評(píng)估預(yù)防、事中控制、事后處理”的全流程風(fēng)控體系 4) 通過(guò)以上系統(tǒng)設(shè)計(jì)將平臺(tái)賬期交易的實(shí)際損失率控制在1%以下 針對(duì)平臺(tái)運(yùn)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，公司設(shè)置專人對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的資金流、 物流、信息流風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行總體籌劃和監(jiān)管： 三、平臺(tái)風(fēng)控體系三、平臺(tái)風(fēng)控體系 平臺(tái)風(fēng)控體系 物流信息流資金流 倉(cāng) 儲(chǔ) 物 流 信 息 管 理 信 息 安 全 倉(cāng) 儲(chǔ) 會(huì) 員 準(zhǔn) 入 審 查 貨 物 盤 存 的 監(jiān) 管 貨 物 毀 損 減 值 補(bǔ) 償 措 施 貨 物 流 轉(zhuǎn) 的 監(jiān) 管 貨 物 狀 態(tài) 的 監(jiān) 管 物 流 會(huì) 員 準(zhǔn) 入 審 查 物 流 運(yùn) 輸 操 作 規(guī)

14、 定 信 息 技 術(shù) 和 信 息 平 臺(tái) 的 監(jiān) 控 查 驗(yàn) 退 貨 管 理 意 外 毀 損 賠 付 方 案 第 三 方 銀 行 監(jiān) 管 賬 戶 賬 期 交 易 的 風(fēng) 險(xiǎn) 管 理 資 金 監(jiān) 察 對(duì) 賬 聯(lián) 查 機(jī) 制 嚴(yán) 格 的 資 金 管 理 制 度 信 息 發(fā) 布 審 批 流 程 信 息 的 維 護(hù) 備 份 系 統(tǒng) 信 息 的 審 查 核 對(duì) 信 息 管 理 責(zé) 任 的 規(guī) 范 信 息 安 全 防 范 措 施 信 息 管 理 條 例 及 保 密 信 息 管 理 權(quán) 限 管 理 信 息 泄 密 罰 則 倉(cāng)監(jiān)及物流服務(wù)倉(cāng)監(jiān)及物流服務(wù) A倉(cāng)監(jiān)體系倉(cāng)監(jiān)體系 B物流服務(wù)物流服務(wù) 會(huì)員可申請(qǐng)將自身

15、倉(cāng)庫(kù)納入昊客云臺(tái)倉(cāng)監(jiān)體系，有以下益處會(huì)員可申請(qǐng)將自身倉(cāng)庫(kù)納入昊客云臺(tái)倉(cāng)監(jiān)體系，有以下益處 大量會(huì)員的貨物運(yùn)輸可以零單變整運(yùn)，降低運(yùn)輸費(fèi)用；可以提前將貨物置入?yún)^(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心，方便周邊 采購(gòu)商提貨，降低配送費(fèi)用；實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商到采購(gòu)商的直接配送，減少中間環(huán)節(jié)；降低總體配送費(fèi)用 整個(gè)系統(tǒng)的貨物大量分布在供應(yīng)商、采購(gòu)商倉(cāng)庫(kù)里，存放在中間倉(cāng)庫(kù)需要額外支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的是占30%不 到，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本。 倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送總成本降低50% 對(duì)于采購(gòu)商而言，可以得到零庫(kù)存服務(wù) 降低物流降低物流 成本成本 降低配送降低配送 成本成本 促進(jìn)促進(jìn) 交易交易 零庫(kù)存零庫(kù)存 全流程倉(cāng)對(duì)倉(cāng)監(jiān)管系統(tǒng) 供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù) 采購(gòu)商倉(cāng)庫(kù) 中間倉(cāng)庫(kù)

16、 為質(zhì)押融資服務(wù)為質(zhì)押融資服務(wù) 提供基礎(chǔ)提供基礎(chǔ) l物流服務(wù)主要業(yè)務(wù) 國(guó)內(nèi)物流 國(guó)際物流 船運(yùn) 鐵路運(yùn)輸 公路運(yùn)輸 多式聯(lián)運(yùn) l服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)： 上海 天津 武漢 鄭州 廣州 成都 6大中心 覆蓋華東、北方、華中、中原、華南、西南 等6大區(qū)域 國(guó)際網(wǎng)絡(luò)： 俄羅斯、美國(guó)、德國(guó)、泰國(guó)等辦事處已先期建 立，2014年中期之前建立巴西、印度、韓國(guó)等辦 事處 l物流會(huì)員 物流企業(yè)可申請(qǐng)成為昊客云臺(tái)的物流會(huì)員，為平臺(tái)上的買賣雙方按平臺(tái)規(guī)則提供物流服務(wù) 昊客云臺(tái) 優(yōu)勢(shì) 集成功能、整合資源 工業(yè)品交易絕不僅僅是開(kāi)設(shè)交易網(wǎng)站，背后的支付問(wèn)題、賬期風(fēng)控問(wèn)題、物流倉(cāng) 儲(chǔ)問(wèn)題、技術(shù)支持問(wèn)題、宣傳推廣問(wèn)題都是制約。

17、 昊客云臺(tái)將6大服務(wù)集成一體，為會(huì)員提供全流程服務(wù)，是國(guó)內(nèi)唯一一家能將工業(yè) 品交易落地的平臺(tái) 系統(tǒng)優(yōu)化、協(xié)同效應(yīng) 通過(guò)大數(shù)據(jù)，昊客云臺(tái)優(yōu)化物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、誠(chéng)信系統(tǒng)等業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為交易過(guò) 程的跨領(lǐng)域協(xié)同提供系統(tǒng)支撐 集成功能、整合資源、系統(tǒng)優(yōu)化、協(xié)同效應(yīng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì) 是會(huì)員能在平 臺(tái)上享受高質(zhì)平價(jià)服務(wù)的關(guān)鍵 平臺(tái)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)的系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1、積分獎(jiǎng)勵(lì) 1）凡在昊客云臺(tái)按價(jià)格體系采購(gòu)的均有積分獎(jiǎng)勵(lì) 2) 積分兌換范圍：文化產(chǎn)品、藝術(shù)產(chǎn)品、旅游度假產(chǎn)品、有藝術(shù)設(shè)計(jì)的生活用品 2、梯級(jí)傭金獎(jiǎng)勵(lì) 采購(gòu)商在一個(gè)自然年度內(nèi)累計(jì)達(dá)到一定采購(gòu)金額后，且按價(jià)格體系交易的，按梯級(jí)給予 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 1）年度內(nèi)采購(gòu)額累計(jì)達(dá)

18、到100萬(wàn)元后，0X300萬(wàn)元貨款按0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì) 2）年度內(nèi)采購(gòu)額累計(jì)達(dá)到300萬(wàn)元后，100X600萬(wàn)元貨款按1.0%，100萬(wàn)以下按0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì) 3）年度內(nèi)采購(gòu)額累計(jì)達(dá)到600萬(wàn)元后，300X1200萬(wàn)元貨款按1.5% ,300萬(wàn)以下按上述階梯規(guī)定給 予獎(jiǎng)勵(lì) 4）年度內(nèi)采購(gòu)額累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)元后，600X1800萬(wàn)元貨款按2%，600萬(wàn)以下按上述階梯規(guī)定給 予獎(jiǎng)勵(lì) 5）年度內(nèi)采購(gòu)額累計(jì)達(dá)到1800萬(wàn)元后，1200X2400萬(wàn)元貨款按2.5%，1200萬(wàn)以下按上述階梯規(guī) 定給予獎(jiǎng)勵(lì) 6）年度內(nèi)采購(gòu)額累計(jì)超過(guò)2400萬(wàn)元后，1800萬(wàn)元以上貨款按3%，1800萬(wàn)以下按上述階梯規(guī)定給予 獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 行業(yè)指導(dǎo)上限價(jià)，非交易價(jià)格行業(yè)指導(dǎo)上限價(jià)，非交易價(jià)格 兼顧平臺(tái)模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、相當(dāng)于該產(chǎn)品的市場(chǎng)平均交易價(jià)；兼顧平臺(tái)模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、相當(dāng)于該產(chǎn)品的市場(chǎng)平均交易價(jià)； 針對(duì)平臺(tái)模式制定的，比傳統(tǒng)經(jīng)銷模式更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格針對(duì)平臺(tái)模式制定的，比傳統(tǒng)經(jīng)銷模式更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 定期指定產(chǎn)品促銷活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)（每月定期指定產(chǎn)品促銷活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)（每月5、1