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文檔簡介

1、會計學(xué)1 小整合大未來中小企業(yè)整合營銷思路分小整合大未來中小企業(yè)整合營銷思路分 析析 2021-7-182 第1頁/共29頁 2021-7-183 第2頁/共29頁 2021-7-184 第3頁/共29頁 2021-7-185 第4頁/共29頁 2021-7-186 第5頁/共29頁 2021-7-187 第6頁/共29頁 2021-7-188 我們到底清楚 我們是哪1個 角色沒，有沒 有身兼2甚至3 種角色？ 第7頁/共29頁 2021-7-189 身份身份付出（工作職責）付出（工作職責）回報（分配機制）回報（分配機制） 股東 （所有者） 企業(yè)方向與思想， 企業(yè)的原始投入 利潤 經(jīng)理人 （管

2、理者） 執(zhí)行規(guī)則的制定與 執(zhí)行情況的匯報 提成與分紅 員工 （執(zhí)行者） 按規(guī)則執(zhí)行薪水 第8頁/共29頁 2021-7-1810 第9頁/共29頁 2021-7-1811 第10頁/共29頁 2021-7-1812 第11頁/共29頁 2021-7-1813 40%40%的銷售額的銷售額 第12頁/共29頁 2021-7-1814 3030%銷售額銷售額 第13頁/共29頁 2021-7-1815 30-4030-40%常規(guī)顧客常規(guī)顧客 第14頁/共29頁 2021-7-1816 銷售額的銷售額的5%5% 第15頁/共29頁 2021-7-1817 誰來服務(wù)誰來服務(wù) 第16頁/共29頁 202

3、1-7-1818 老板、核心銷售骨干 親自服務(wù) 核心顧客 第17頁/共29頁 2021-7-1819 業(yè)務(wù)經(jīng)理 專業(yè)能力強的業(yè)務(wù)員 忠誠顧客忠誠顧客 第18頁/共29頁 2021-7-1820 專業(yè)技能好的銷售員服務(wù) 上級配合 常規(guī)顧客常規(guī)顧客 第19頁/共29頁 2021-7-1821 專業(yè)技能最好的銷售員服務(wù) 流動顧客流動顧客 第20頁/共29頁 2021-7-1822 核心顧客 忠誠顧客 常規(guī)顧客 流動顧客 結(jié)論結(jié)論 第21頁/共29頁 2021-7-1823 第22頁/共29頁 2021-7-1824 喬布斯的蘋果投了多少廣告？喬布斯的蘋果投了多少廣告？ 第23頁/共29頁 2021-7-1825 1 2 2 2 3 3 3 第24頁/共29頁 2021-7-1826 第25頁/共29頁 2021-7-1827 第26頁

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