夢(mèng)幻莊園創(chuàng)意影像工作室策劃案案稿

1、 .創(chuàng)意影像 夢(mèng)幻莊園創(chuàng)意影像工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 總是需要一些溫暖 哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)自以為是的紀(jì)念。 .創(chuàng)意影像 2、市場(chǎng)分析 1、項(xiàng)目描述 6、企業(yè)管理 7、項(xiàng)目創(chuàng)新 5、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)3、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 4、營(yíng)銷(xiāo)策略 .創(chuàng)意影像 1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 “夢(mèng)幻莊園”創(chuàng)意影像工作室是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為朋友、同學(xué)、家人 以及情侶等拍攝相片、制作影集、視頻剪輯的專(zhuān)業(yè)攝影攝像工 作室。 其根本出發(fā)點(diǎn)在于以小企業(yè)的形式、靈活多變的經(jīng)營(yíng)、藝術(shù) 與設(shè)計(jì)的多樣手段、東海旅游度假區(qū)豐厚的旅游文化資源等為 依托為消費(fèi)者提供一個(gè)獨(dú)特的攝影攝像服務(wù)。 “創(chuàng)意”不僅是一項(xiàng)思維活動(dòng)，更重要的是它必須與市場(chǎng)緊密 結(jié)合。 .創(chuàng)意影像 1.商務(wù)攝影攝

2、像：商務(wù)攝影攝像： 商務(wù)會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)、商業(yè)慶典拍攝及制作商務(wù)會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)、商業(yè)慶典拍攝及制作 2、服、服 務(wù)務(wù) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 使用大型專(zhuān)業(yè)級(jí)、廣播級(jí)攝像機(jī)，可以采用單機(jī)位和 多機(jī)位等形式，進(jìn)行文藝演出、產(chǎn)品發(fā)布、慶典活動(dòng)、 教學(xué)講座的全程跟拍、重點(diǎn)跟拍、人物專(zhuān)訪、形象宣傳 等內(nèi)容拍攝。 .創(chuàng)意影像 專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)和項(xiàng)目精心打造名片。專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)和項(xiàng)目精心打造名片。 只需一張光碟，隨著音樂(lè)的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以只需一張光碟，隨著音樂(lè)的節(jié)奏，在輕松的環(huán)境之中就可以 去傳達(dá)企業(yè)的精神、文化與發(fā)展?fàn)顩r。去傳達(dá)企業(yè)的精神、文化與發(fā)展?fàn)顩r。 2.小型企業(yè)宣傳片制

3、作小型企業(yè)宣傳片制作: 企業(yè)形象、旅游名勝、園林景區(qū)等企業(yè)形象、旅游名勝、園林景區(qū)等 .創(chuàng)意影像 學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)；學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)留念；生日宴會(huì)、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)；學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)留念；生日宴會(huì)、 壽辰慶典；社區(qū)活動(dòng)；個(gè)性化視頻日記等壽辰慶典；社區(qū)活動(dòng)；個(gè)性化視頻日記等 3. 依托園區(qū)的核心業(yè)務(wù)依托園區(qū)的核心業(yè)務(wù) .創(chuàng)意影像 4.光盤(pán)批量復(fù)刻制作光盤(pán)批量復(fù)刻制作 批量批量DVD、VCD、CD光盤(pán)刻錄、復(fù)制；光盤(pán)刻錄、復(fù)制；DV帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、 VCD；DVCPRO帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD；BETA帶轉(zhuǎn)帶轉(zhuǎn)DVD、VCD； 盤(pán)面絲網(wǎng)印刷、光盤(pán)貼批量打印。盤(pán)面絲網(wǎng)印刷、光盤(pán)貼批量打印。 .創(chuàng)意影像 （

4、1）經(jīng)營(yíng)理念與學(xué)習(xí)理念深度融合 立足產(chǎn)學(xué)研三位一體，“在做中學(xué)，在學(xué)中做”是本工作室創(chuàng)建的 根本出發(fā)點(diǎn)。 （2）運(yùn)行模式新穎獨(dú)特 A、專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)藝術(shù)學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)：廣告、平面、環(huán)藝、動(dòng)畫(huà)、裝飾 等。 B、產(chǎn)學(xué)互動(dòng)：教學(xué)相輔，將學(xué)業(yè)與產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)的投入產(chǎn)出 效能。 C、學(xué)生主動(dòng)：在自負(fù)盈虧的前提下，與市場(chǎng)接軌，會(huì)逐步增強(qiáng)學(xué)生能動(dòng) 的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)能力。 （3）服務(wù)內(nèi)容與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接 主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋了交際、旅游、教育、居住、養(yǎng)老等市場(chǎng)需求 。 3.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) .創(chuàng)意影像 1現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析 （1）目前，東海旅游園區(qū)依存于“盛世南山”的 宏大發(fā)展，其旅游業(yè)及教育、地產(chǎn)事業(yè)的迅速發(fā)展，

5、集聚了大量的人才資源，商業(yè)攝影市場(chǎng)上行空間大， 極具潛力。 （2）東海園區(qū)作為旅游渡假區(qū)，游客流量大，市 場(chǎng)需求廣闊。. （3）南山學(xué)院資源豐富，工作室將以其為依托， 拓展學(xué)生市場(chǎng)，得天獨(dú)厚。 .創(chuàng)意影像 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 分分 析析2 （1）南山學(xué)院各區(qū)工作室無(wú)雷同競(jìng)爭(zhēng)。 南山學(xué)院積極促成學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的構(gòu)建，但目前還未有 專(zhuān)業(yè)的攝影攝像工作室的建立。 （2）園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營(yíng)模式雷同。 園區(qū)外的攝影工作室經(jīng)營(yíng)模式單一：取景-拍攝-修飾。 與其相比，本項(xiàng)目依托藝術(shù)學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)：視覺(jué)傳達(dá)、環(huán)藝 設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)、廣告設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等各個(gè)專(zhuān)業(yè)。 .創(chuàng)意影像 3 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 分分 析析 （1）畢

6、業(yè)生群體：學(xué)院每年畢業(yè)生數(shù)量多達(dá)一萬(wàn)人， 他們都希望在畢業(yè)之際能留下最美好的回憶。 （2）兒童群體：學(xué)院靠近東海幼兒園，有廣闊的兒 童攝影市場(chǎng)。 （3） 職場(chǎng)麗人：在東海工作的白領(lǐng)麗人需要專(zhuān)業(yè) 的攝影師來(lái)展現(xiàn)自己的美。 （4）居民游客：東海園區(qū)的居民和大量的游客 .創(chuàng)意影像 4、工作室swot分析 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 威脅 1）政策支持：學(xué)院支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)； 2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：攝影攝像專(zhuān)業(yè)功底+廣告宣 傳推廣能力 3）資源優(yōu)勢(shì)：藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實(shí)驗(yàn)室； 4）人才優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)同學(xué)資源提供智囊團(tuán)。 1）實(shí)踐劣勢(shì)： 2）地理位置劣勢(shì)； 3）知名度劣勢(shì)； 1）市場(chǎng)需求空間大 2）對(duì)手專(zhuān)業(yè)程度稍低 1）客戶(hù)

7、資源不穩(wěn)定 2）相關(guān)行業(yè)推出類(lèi)似業(yè)務(wù)，存 在潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅 .創(chuàng)意影像 設(shè)備名稱(chēng)設(shè)備名稱(chēng) 品牌品牌 5000 25000 60000 25000 6000 25000 1500 型號(hào)型號(hào) 價(jià)格價(jià)格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 高清攝錄高清攝錄 一體機(jī)一體機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 工作站工作站 噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī) 佳能佳能 佳能佳能 索尼索尼 索尼索尼 索尼索尼 惠普惠普 愛(ài)普生愛(ài)普生 EOS-550D EOS-5DM ARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 3臺(tái)臺(tái) 5臺(tái)臺(tái) 1

8、臺(tái)臺(tái) 1個(gè)個(gè) 在建在建 1、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽、創(chuàng)意影像工作室現(xiàn)有主要設(shè)備一覽 .創(chuàng)意影像 1、夢(mèng)幻莊園 .創(chuàng)意影像 型號(hào)型號(hào) 價(jià)格價(jià)格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 高清攝錄高清攝錄 一體機(jī)一體機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī) 工作站工作站 噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī) 佳能佳能 佳能佳能 索尼索尼 索尼索尼 索尼索尼 惠普惠普 愛(ài)普生愛(ài)普生 EOS-550D EOS-5DM ARK ER-3000 PMW-EX1R HDR-PJ50E Z800 R230 15臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 3臺(tái)臺(tái) 5臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 1個(gè)個(gè) 在建在建 2、夢(mèng)幻莊園工作室需要配

9、備主要物資： 電腦4臺(tái)：16000元（資金回流之前自備） 面包車(chē)1輛：32000元（資金回流之前租賃東海園區(qū)面包車(chē)，可簽 長(zhǎng)期協(xié)議） 門(mén)面租賃：30000元一年，30000元裝修（150200平方米） 3、工作人員工資: 工作室人員共計(jì)9人，股份制經(jīng)營(yíng)，收入實(shí)行按期分紅。 4、流動(dòng)資金：30000元，用以進(jìn)行廣告宣傳和日常開(kāi)支； 5、資金來(lái)源：門(mén)面租賃3萬(wàn)元+裝修費(fèi)用3萬(wàn)元+流動(dòng)資金3萬(wàn)元 =9萬(wàn)元/年。工作室成員共計(jì)9人，采用集資形式籌集資金。 .創(chuàng)意影像 型號(hào)型號(hào) 價(jià)格價(jià)格(元元) 數(shù)量數(shù)量 備注備注 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 單反照相機(jī)單反照相機(jī) 高清攝錄高清攝錄 一體機(jī)一體機(jī) 攝像機(jī)攝像機(jī)

10、 攝像機(jī)攝像機(jī) 工作站工作站 噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī) 佳能佳能 佳能佳能 索尼索尼 索尼索尼 惠普惠普 愛(ài)普生愛(ài)普生 EOS-550D EOS-5DM ARK ER-3000 PMW-EX1R Z800 R230 15臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 3臺(tái)臺(tái) 5臺(tái)臺(tái) 1臺(tái)臺(tái) 在建在建 6、器材使用管理規(guī)定： 器材依托煙臺(tái)南山學(xué)院藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備 見(jiàn)上表，與學(xué)校實(shí)踐教學(xué)管理部門(mén)和藝術(shù)學(xué)院數(shù)字影像 實(shí)驗(yàn)室簽訂器材使用協(xié)議，擬定器材使用管理辦法，在 使用程序和設(shè)備租賃資金上達(dá)成一致協(xié)議。 .創(chuàng)意影像 三力合一三力合一 工作室信譽(yù)良好工作室信譽(yù)良好 市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng) 專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng) 預(yù)

11、計(jì)在半年到一年后開(kāi)始盈利。店面在裝修預(yù)計(jì)在半年到一年后開(kāi)始盈利。店面在裝修 好后即可開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)后前半年以保本為目標(biāo)，好后即可開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)后前半年以保本為目標(biāo)， 半年后預(yù)計(jì)月盈利半年后預(yù)計(jì)月盈利5萬(wàn)元萬(wàn)元 盈 利 分 析 .創(chuàng)意影像 品牌品牌 策略策略 渠道渠道 策略策略 推廣推廣 策略策略 價(jià)格價(jià)格 策略策略 .創(chuàng)意影像 3 1 以?xún)?yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)進(jìn)入傳統(tǒng)影像市場(chǎng) ， 以“誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、貼心”建立自己 的品牌形象。 以“專(zhuān)業(yè)”建立市場(chǎng)區(qū)隔，力圖進(jìn)入藍(lán)海 市場(chǎng)。 品牌策略品牌策略 .創(chuàng)意影像 3 2 （1） 觀音殿旁商業(yè)街店面：客戶(hù)群廣泛集中，獨(dú) 特的CIS系統(tǒng)進(jìn)行自我宣傳。 （2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

12、投放宣傳資料在餐飲娛樂(lè)旅游場(chǎng)所 （3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)建工作室網(wǎng)站，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì) 工作室有更加詳細(xì)的了解。 （4）短信、飛信促銷(xiāo) 借助學(xué)校校園網(wǎng)及各社團(tuán)的組織優(yōu)勢(shì)，采用飛信及 電話介紹方式介紹服務(wù)。 渠道策略渠道策略 .創(chuàng)意影像 “夢(mèng)幻莊園”創(chuàng)意影像工作室 .創(chuàng)意影像 3價(jià)格策略 在定價(jià)方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)：在定價(jià)方面，不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)： 1.小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動(dòng)的拍攝和制作小型企業(yè)宣傳片和大型拍攝活動(dòng)的拍攝和制作-以?xún)?yōu)質(zhì)的以?xún)?yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品及良好的聲譽(yù)為保證，溢價(jià)產(chǎn)品及良好的聲譽(yù)為保證，溢價(jià)10%； 2. 小型攝影，寫(xiě)真集的拍攝和制作小型攝影，寫(xiě)真集的拍攝和制作-消費(fèi)者有求惠

13、心理，溢消費(fèi)者有求惠心理，溢 價(jià)價(jià)20%，實(shí)際價(jià)格采取折扣方式；，實(shí)際價(jià)格采取折扣方式； 3.靈活調(diào)整價(jià)格靈活調(diào)整價(jià)格-如果庫(kù)存多，可以通過(guò)降價(jià)的方式，增加如果庫(kù)存多，可以通過(guò)降價(jià)的方式，增加 銷(xiāo)量；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)占有率；銷(xiāo)量；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)占有率； 或節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)適當(dāng)降低利潤(rùn)空間或節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)適當(dāng)降低利潤(rùn)空間 .創(chuàng)意影像 3 4 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略 （1）海報(bào)、招貼、POP廣告設(shè)計(jì)與發(fā)放； （2）免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員積分卡； （3）臨時(shí)服務(wù)點(diǎn)； （4）特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)校園； （5）發(fā)起針對(duì)不同消費(fèi)群體的主題攝影攝像：如親子攝影， 畢業(yè)季攝影，青春寫(xiě)真攝影等；

14、（6）街拍活動(dòng)造勢(shì)； （7）舉辦劇本征集大賽； .創(chuàng)意影像 導(dǎo)入期：（導(dǎo)入期：（1-3年）年） 以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)打造以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)打造 知名度；知名度； 在穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量和建立分在穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量和建立分 銷(xiāo)渠道的前提下銷(xiāo)渠道的前提下, ,根據(jù)具體根據(jù)具體 情況制定合理價(jià)格，加大情況制定合理價(jià)格，加大 宣傳促銷(xiāo)力度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)宣傳促銷(xiāo)力度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 范圍。范圍。 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期: （3-4年）年） 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額 以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)迅速進(jìn)入市以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)迅速進(jìn)入市 場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象 逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到10001000戶(hù)戶(hù) ， 大型

15、項(xiàng)目客戶(hù)大型項(xiàng)目客戶(hù)5 5戶(hù)戶(hù) .創(chuàng)意影像 成熟期：（成熟期：（4-5年）年） 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) 從我們的服務(wù)和市場(chǎng)的角度尋從我們的服務(wù)和市場(chǎng)的角度尋 求改變，以鞏固市場(chǎng)占有率，延求改變，以鞏固市場(chǎng)占有率，延 長(zhǎng)我們的服務(wù)生命周期長(zhǎng)我們的服務(wù)生命周期 服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的 服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額 累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到累計(jì)客戶(hù)約達(dá)到1600戶(hù)戶(hù) ，大型，大型 項(xiàng)目客戶(hù)項(xiàng)目客戶(hù)10戶(hù)戶(hù) 中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期: （5-6年）年） 進(jìn)一步完善工作室的服務(wù)體進(jìn)一步完善工作室的服務(wù)體 系系 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，拓重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新

16、的服務(wù)項(xiàng)目，拓 展服務(wù)領(lǐng)域展服務(wù)領(lǐng)域 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位 .創(chuàng)意影像 攝影 攝像 后期 制作 文案 人員 化妝 人員 財(cái)物 人員 營(yíng)銷(xiāo) 人員 經(jīng)理 夢(mèng)幻 莊園 1、人員構(gòu)成： .創(chuàng)意影像 2、企業(yè)文化建設(shè) ： 1.服務(wù)理念： 責(zé)任，信任，激情，創(chuàng)意，細(xì)心 2.價(jià)值觀： 客戶(hù)利益至上，誠(chéng)信嚴(yán)謹(jǐn)至上 3.服務(wù)宗旨： 心細(xì)，心系 4.文化理念： 創(chuàng)意 專(zhuān)業(yè) 藝術(shù) 我們將以最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) 最優(yōu)良的技術(shù) 最上乘的品質(zhì) 最無(wú)可挑剔的服務(wù) 將美好的畫(huà)面呈現(xiàn)在你的眼前 我們記錄生活中平淡但不平凡 的瞬間 我們記錄生命里特別而又永恒 的畫(huà)面 我們記錄對(duì)愛(ài)和理想追逐的每 一個(gè)腳步 我們是夢(mèng)幻莊園 .創(chuàng)意影像 1.經(jīng)營(yíng)理念新 夢(mèng)幻莊園工作室是 “產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的產(chǎn)物， “在做中學(xué)，在學(xué)中做”是本工作室創(chuàng)建的根本 出發(fā)點(diǎn)。 .創(chuàng)意影像 2.運(yùn)行模式新 （1）專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)藝術(shù)學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)：廣告（攝 影、攝像、剪輯）、平面（設(shè)計(jì)、修飾）、環(huán)藝（三 維）、動(dòng)畫(huà)（剪輯、修飾）、裝飾（設(shè)計(jì)、手工）等。 （2）產(chǎn)學(xué)互動(dòng)：在做好教學(xué)的同時(shí)，必須將學(xué)業(yè)與 產(chǎn)業(yè)加以鏈接，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)的投入產(chǎn)出效能。 （3）學(xué)生主動(dòng)：在自負(fù)盈虧的前提下，隨著與市場(chǎng) 的多方接觸，會(huì)逐步增強(qiáng)學(xué)生能動(dòng)的創(chuàng)