房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷周報(bào)8頁

1、錦秀御景項(xiàng)目營銷工作周報(bào)2014年 8月第 4 周（23日 29日)第一部分：營銷工作概述1、本周CALL客 組，來電 組，來訪 組，銷售成交 套（其中：住宅 套，閣樓 套）；簽約成交 套，簽約合同額 元，回款額 元。2、本周執(zhí)行 營銷活動(dòng) 次， 廣告新發(fā)布 次， 廣告仍在繼續(xù)中。第二部分：本周銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析1、CALL客（單位：組）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)CALL客數(shù)量 數(shù)據(jù)來源 2、來電（單位：組）日期來電數(shù)量認(rèn)知途徑ABCD合計(jì)海報(bào)戶外電視短信網(wǎng)絡(luò)朋介路過報(bào)紙微信其他星期一星期二星期三星期四 星期五星期六星期日合計(jì)3、來訪（單位：組）日期來訪數(shù)量來源途徑成交

2、數(shù)量ABCD合計(jì)海報(bào)戶外電視短信網(wǎng)絡(luò)朋介路過轉(zhuǎn)介紹報(bào)紙來電轉(zhuǎn)訪CALL客其他預(yù)訂定金簽約星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合計(jì)本月合計(jì)4、客戶職業(yè)構(gòu)成類別國企/事業(yè)單位高管企業(yè)老板一般職員政府公務(wù)員外資企業(yè)高管村鎮(zhèn)農(nóng)民工商個(gè)體其他數(shù)量比例%本周合計(jì)5、客戶來源（“周邊村鎮(zhèn)、其他縣區(qū)、其他城市、備注區(qū)域”欄，如來源清晰請(qǐng)給予明確標(biāo)注名稱、數(shù)量）登記客戶周邊市區(qū)周邊村鎮(zhèn)其他縣區(qū)其他城市備注區(qū)域數(shù)量比例%6、客戶需求計(jì)劃登記客戶購置用途房型需求結(jié)婚改善贈(zèng)予父母贈(zèng)予兒女經(jīng)營投資一室二室三室四室其他數(shù)量比例% %登記客戶 計(jì)劃購置時(shí)間（單位：萬元）計(jì)劃購買樓層（單位：F）當(dāng)日三天內(nèi)本周內(nèi)半月

3、內(nèi)本月內(nèi)三月內(nèi)半年內(nèi)年度內(nèi)未定12-45-8無所謂數(shù)量比例% %登記客戶 購買心理總價(jià)（單位：萬元）購買首付能力（單位：萬元）40以內(nèi)41-4546-5051-5556-6061-6566-7070以上5以內(nèi)6-1011-1516-2025-3030以上數(shù)量比例% %7、到訪客戶未成交、成交因素分析第三部分：策劃推廣情況1、營銷活動(dòng)日期時(shí)間活動(dòng)主題內(nèi)容客戶數(shù)量效果分析成交數(shù)量 2、本周媒介使用媒介名稱海報(bào)/單頁戶外短信報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志微信廣播電視規(guī)格、形式發(fā)布主題發(fā)布日期效果分析3、本周營銷政策1)營銷會(huì)議議題日期地點(diǎn)參會(huì)人會(huì)議結(jié)果2）新推產(chǎn)品3)推售政策第四部分：行政事務(wù)一、營銷人員調(diào)整二、需要公司協(xié)助解決事項(xiàng)事項(xiàng)起因現(xiàn)狀計(jì)劃達(dá)成結(jié)果需要協(xié)助人協(xié)調(diào)、推動(dòng)建議填 報(bào) 人: 審 核 人：填報(bào)日期：備注：1、每周五17:30前（項(xiàng)目銷售秘書16:00前填寫完成發(fā)送給策劃），制作完成上周工作匯報(bào)，由營銷總監(jiān)審核后