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文檔簡介

1、專店年月總結(jié)扌報告填報人:銷售及產(chǎn)品分析填報時間:1、銷售指標(biāo)分析（單位：元）本月銷售收入本月貨品調(diào)撥額本月庫存額本月銷售計劃完成計劃率計算公式：完成計劃率-本月銷售收入十本月銷售計劃去年同期銷售同比增長額同比增長率計算公式：同比增長額二（本月銷售收入一去年同期銷售收入）同比增長率二（本月銷售收入一去年同期銷售收入） 十去年同期銷售收入業(yè)績構(gòu)成止價零售折價零售團購促銷活動其他金額2、成交商品指標(biāo)分析按銷售數(shù)量排名按銷售金額排名（商品類別）（商品類別）貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額注：商品類別劃分按8、大套件；b、單層套件；C、散件；d、被芯類；e、枕芯；f、飾品類；g、廚衛(wèi)用

2、品類；h、毛毯類；型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量暢銷商品庫存數(shù)量滯銷商品庫存數(shù)量3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點商品銷售額重點商品銷售數(shù)量平均庫存額備注：重點商品為計算公式：商品回轉(zhuǎn)率二商品銷售金額/平均存貨金額暢滯銷商品比例-暢銷商品銷售量：滯銷商品銷售量退貨率損壞率暢銷商品銷售總額占比占月銷售額占庫存額計算公式：平均庫存額二每周庫存額之和/4退貨率二退貨額/調(diào)撥額 損壞率二損壞商品額/調(diào)撥額4、成交率指標(biāo)分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客單價二銷售額/成交客量本月上月原因分析時段銷售額時間段銷售額導(dǎo)購數(shù)未成交顧客、顧客投 訴、顧客退貨統(tǒng)計（原因及數(shù)量

3、）1、2、陳列及坪效分析注：先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為A、氏 ，計算每區(qū)、每個位置的坪效；在后面的分析中，統(tǒng)計出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷售額占比做對比分析，如不合理，應(yīng)及時作出調(diào)整。坪效二銷售額/坪數(shù)（單位：cm）店總數(shù)平面面積立面面積銷售額陳列長寬深平面平面立面立面銷售額銷售區(qū)位宙面積占比面積占比占比櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析:調(diào)整:三、員工貢獻率分析員工貢獻率二銷售額/員工數(shù)上月對比：去年同期對比：原因分析：工作調(diào)整：四、盈虧核算及分析1、盈萬核算表（單位：元）銷售收入經(jīng)營費用固定資產(chǎn)折舊貨品成 本盈利房租水電人員工資工商稅務(wù)促銷其他2、損益分析去年同期盈利元，增/減原因簡

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