【精選】促銷策劃方案范文8篇

1、being hurt by a friend is the same as being hurt by a stranger. dont doubt friendship, people dont owe you, but beware of those who betray you.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪）促銷策劃方案范文8篇 促銷策劃方案 篇1一市場(chǎng)分析1.消費(fèi)者：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的喜愛和追捧。2.銷售者：【小兔的棉部落民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就

2、會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此從這些方面而言，就會(huì)比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢(shì)。3.發(fā)展前景： 隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng)，從某種意義上來(lái)講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)，而【小兔的棉部落民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此【小兔的棉部落民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的。二經(jīng)營(yíng)理念及模式1經(jīng)營(yíng)理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費(fèi)者

3、為中心，打造消費(fèi)者心中最完美，最貼心的淘寶店鋪。2模式：一對(duì)一，一對(duì)多的銷售模式，實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營(yíng)。3目標(biāo)：主要顧客范圍在1840歲的女性消費(fèi)群體。三銷售方案1準(zhǔn)備階段1店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān) 4)用字吉祥2店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落民族風(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”，體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。除了美觀外,還便于對(duì)信息進(jìn)行分類,方便用戶查看：1）、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的可以考慮自己裝修，同時(shí)網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。2）、

4、如果不會(huì)，可以在各個(gè)本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。2.店鋪營(yíng)銷1物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一?？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費(fèi)者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。2店鋪銷售 1）提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒有人來(lái)光顧，也是沒用的，消費(fèi)者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。2）提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費(fèi)者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請(qǐng)一個(gè)博客，通過博客來(lái)對(duì)博客進(jìn)行宣傳。3）提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。要

5、想提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)。如：打折促銷、商品綁定、包運(yùn)費(fèi)、特價(jià)處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制度、贈(zèng)送紅包等等。3物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心，更細(xì)心。及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，以便交易成功。四售后服務(wù)1.重要性 有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬(wàn)事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì)給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì)超過信譽(yù)，因?yàn)橛袝r(shí)信譽(yù)不見得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的。2.具體事項(xiàng) 、隨時(shí)跟蹤包裹

6、去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。2、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對(duì)方，首先詢問對(duì)貨品是否滿意、有沒有破損，如對(duì)方回答沒有，就請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并評(píng)價(jià)。3、認(rèn)真對(duì)待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨。如果不小心發(fā)錯(cuò)，也要在第一時(shí)間退換貨。4、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會(huì)不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。5、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長(zhǎng)，買家越來(lái)越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購(gòu)買時(shí)用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗(yàn)。6

7、、定時(shí)聯(lián)系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會(huì)吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語(yǔ)，會(huì)增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買家。五成本計(jì)算1.成本分析 我們的成本分為三部分：1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨。2）流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。3）其他資本10% 作為固定資金，以備應(yīng)急。2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。2）10%歸入流動(dòng)資本。3）剩下的資本用于進(jìn)貨。3.計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。促銷策劃方案 篇2一、活動(dòng)背

8、景拜祖大典-舉世矚目的盛典。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來(lái)大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施，再之我區(qū)域首次三線市場(chǎng)消費(fèi)者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動(dòng)無(wú)限的可行性。二、活動(dòng)目的為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大_產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強(qiáng)_在公民中的影響力。同時(shí)，為了促進(jìn)_冷飲的營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)公民與_品牌的融入度，增加_與祖國(guó)的感情，表現(xiàn)出_在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下，_-日漸光芒。三、活動(dòng)主旨同根同祖同源，_與您相伴四、活動(dòng)時(shí)間20_-04-11-20_-04-12五、活動(dòng)地點(diǎn)新鄭市黃帝故里門口廣場(chǎng)六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、廣告宣傳(廣告語(yǔ)、傳單、

9、標(biāo)語(yǔ)、媒體等)2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語(yǔ)或宣傳頁(yè)、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行，另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語(yǔ)、廣告語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)位置等)5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))七、活動(dòng)內(nèi)容1、購(gòu)冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢(shì)、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)3、大聲喊促銷口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)八、活動(dòng)收?qǐng)鲭A段1、收集物品2、統(tǒng)計(jì)各類銷量3、照相留影4、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生九、活動(dòng)的可實(shí)施行分析本次活動(dòng)時(shí)逢拜

10、祖大典之時(shí)，有利于_產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對(duì)較近，駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。同時(shí)，有利于公民生活中對(duì)_產(chǎn)品的信賴，擴(kuò)大生活所需，可帶動(dòng)_冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對(duì)_的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。十一、不盡事宜，另行通知。促銷策劃方案 篇3一、活動(dòng)主題：三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)二、活動(dòng)時(shí)間：3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定三、活動(dòng)目的：a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。b、通過路演增粉增加客流，

11、提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍四、活動(dòng)內(nèi)容：方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產(chǎn)品。說明：全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)目的：1增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量2提高會(huì)員福利，黏住老顧客說明：購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品，購(gòu)買超出越多，折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。

12、方案3：全場(chǎng)新品滿138立減38目的：1、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;2、 高價(jià)位單品走量提升;說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。_商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售。方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿238元，即可38元換購(gòu)目的：提升銷售，降低庫(kù)存。說明：設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)

13、產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)2、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。六、活動(dòng)形式：1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)。2、店鋪氛圍營(yíng)銷，制造士氣。3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。促銷策劃方案 篇4一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

14、賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有23個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家

15、要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩

16、大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以

17、根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店

18、內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的控制在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量?？傊诖汗?jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)

19、行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。促銷策劃方案 篇5便利店促銷活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷便利店促銷活動(dòng)方式二：買贈(zèng)促銷由于店面數(shù)量較多，買贈(zèng)促銷僅限于a類門店。對(duì)于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈(zèng)促銷。過大買贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度便利店促銷活動(dòng)方式三：新店開業(yè)促銷新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊

20、許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。便利店促銷活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買a送b搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈(zèng)的形式。便利店促銷活動(dòng)方式五：團(tuán)購(gòu)促銷以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)該制定專

21、門團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門;買a送b或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長(zhǎng)便利店銷售額。促銷策劃方案 篇61、主題：美麗給力，_x5你第一杰特2、主題說明：（1）主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對(duì)一流。（2）主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第

22、一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。（3）主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺。（4）本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。3、目的：（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。（2）讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。（3）通過本次活動(dòng)，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。（4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。（5）增加“大頭率”，提升回頭率。4、圣誕元旦活動(dòng)時(shí)間20_年12月20月到20_年元月10日。注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。5、內(nèi)容：（1） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的

23、“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動(dòng)方案，就不用看了。檔次也太低了。）（2） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）。（3） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。（4） 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。（5） 活動(dòng)期間累計(jì)（或 一次性累計(jì)）消費(fèi)達(dá)到_x5元的顧客，送價(jià)價(jià)值_x5元的護(hù)理。（7） 每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。（8） 一次性充值_x5元以上的顧客，免費(fèi)送211元。（9） 代金卷：18元，28元

24、，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。（10） 做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。6、準(zhǔn)備：活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何？（1）、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動(dòng)的目的。（2）、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來(lái)光盤刻錄好。很小，只有11m。（3）、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。（4）、準(zhǔn)備好橫幅。（5）、了解收銀員是否會(huì)使用美容美發(fā)管理軟件，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（當(dāng)然如果還沒有使用來(lái)管理你的店的，那就有點(diǎn)out了）（6）、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒有來(lái)店的顧客圣誕你們

25、這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。說明：活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來(lái)的顧客，也對(duì)那些很少來(lái)的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊?lái)得少，所以才應(yīng)該多聯(lián)系他們來(lái)哦。（7）、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了，你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。（8）、準(zhǔn)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。（9）、印刷好相應(yīng)的代金卷（10）、準(zhǔn)備新辦會(huì)員的會(huì)員卡（11）、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂7、方案的實(shí)施（1）、代金卷的發(fā)放代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的

26、發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。（2）、節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng)：a、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。b、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。c、不要同一首音樂反復(fù)放。（3）、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。（4）、給消費(fèi)高的顧客輸會(huì)員卡。（5）、員工獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)的實(shí)施者是員工，為了讓活動(dòng)更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動(dòng)方案的同時(shí)，一定要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì)，不然

27、員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。8、活動(dòng)總結(jié)（1）信息跟進(jìn)反饋我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎？不。其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。b、短信告知消費(fèi)信息：不用說了。旺點(diǎn)軟件收銀后，可以自動(dòng)給你的顧客發(fā)一條信息。c、電話反饋聯(lián)系。（2）活動(dòng)總結(jié)a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。并和去年的業(yè)績(jī)對(duì)比。b、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)和反思，如果只做活動(dòng)，不總

28、結(jié)不反思，那么就沒有進(jìn)步。促銷策劃方案 篇7一、方案主旨：1、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)“杜白莉”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。2、目標(biāo)：總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場(chǎng)增長(zhǎng)的其他美容行業(yè)的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場(chǎng)，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場(chǎng)，逐步走出柳州，走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：通過對(duì)社區(qū)公益性質(zhì)

29、的活動(dòng)，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識(shí)和常識(shí)，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在柳州社區(qū)市場(chǎng)形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。二、本方案實(shí)施時(shí)間：第一階段為2月16日3月8日;第二階段為3月10日5月1日。三、市場(chǎng)分析：1、根據(jù)我們?cè)诹菔懈鳌岸虐桌颉边B鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動(dòng)的開展，社區(qū)居民對(duì)“杜白莉”的認(rèn)識(shí)分為以下幾種：(1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對(duì)“杜白莉”企

30、業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。(2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來(lái)根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。(3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對(duì)企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場(chǎng)開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費(fèi)場(chǎng)所。上述種種情形表明，“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒有占據(jù)很強(qiáng)的位置，居民市場(chǎng)上的企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動(dòng)宣傳的力度和對(duì)

31、新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。(2)“杜白莉”在市場(chǎng)顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場(chǎng)定位上，缺少顧客市場(chǎng)的跟進(jìn)與推廣。(3)目前柳州市美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，“杜白莉”缺少對(duì)消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只愿意到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢(shì)分析：(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。(2)“杜白莉”過去的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場(chǎng)相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻

32、的印象。(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”以來(lái)，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。五、社區(qū)活動(dòng)的企業(yè)宣傳定位：1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會(huì)慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。六、具體實(shí)施：主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家社區(qū)促銷大行動(dòng)。1、先期準(zhǔn)備：(1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”所有連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(tái)(顧客的名址要登記到社區(qū))。登報(bào)時(shí)間選擇媒體：柳州本地報(bào)紙、電視臺(tái)(2)宣傳手冊(cè)到位(社區(qū))(3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作(4)人員培訓(xùn)(5)新聞跟蹤報(bào)道2、活

33、動(dòng)時(shí)間：20_年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、項(xiàng)目分析：(1)政府各級(jí)部門對(duì)社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績(jī)的宣傳，“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也直接面對(duì)一些對(duì)“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。5、行動(dòng)方案：(1)杜白莉好運(yùn)到你家

34、社區(qū)文藝匯演(2)具體內(nèi)容：(見附則)6、促銷方式：(1)所有顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精美的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號(hào)碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請(qǐng)保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。(2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間：3月8日，中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))(3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月1日，此次分一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品分配略)7、人員要求：企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊

35、、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強(qiáng)人們對(duì)“杜白莉”企業(yè)的好感。(1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題。(2)對(duì)“杜白莉”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。(3)有一定的衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識(shí)。(4)對(duì)她們的言語(yǔ)交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。8、活動(dòng)的延續(xù)性：注意配合柳州市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。9、協(xié)助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動(dòng)中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。更多促銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。促銷策劃方案 篇8第一：活動(dòng)時(shí)間第一階段 9.10日周五(教師節(jié)) 9.20

36、日 周一 活動(dòng)啟動(dòng)期 為期 10天 媒體宣傳為主第二階段 9.21日周二(中秋節(jié)) 9.27日 周日 活動(dòng)高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))第二階段 9.27日周一 10.3日 周日 活動(dòng)后續(xù)期 為期 6天第二：活動(dòng)地點(diǎn)某商場(chǎng)門口第三：周年慶活動(dòng)主題： 金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠(chéng)大回饋活動(dòng)思路：針對(duì) 9月?lián)Q季 教師節(jié) ，中秋節(jié)，周年慶及國(guó)慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰。 打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固

37、在消費(fèi)者心目中的地位。第四： 媒體宣傳方案平面媒體：(1)金陵晚報(bào) 東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì)) 提前一月 宣傳(2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間 派發(fā)視頻媒體： 江蘇電視臺(tái) (視頻宣傳片) (視頻制作)戶外媒體：燈箱，移動(dòng)tv 等 (視頻宣傳片)移動(dòng)媒體： 手機(jī)短信通知 (會(huì)員資料) 移動(dòng)代理網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇，互動(dòng)社交發(fā)布消息廣播媒體： 江蘇廣播臺(tái)第五： 周年慶銷售促銷活動(dòng)1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮(1)9.109.13 5樓運(yùn)動(dòng)全場(chǎng) /折起 買就送 滿 就送 (運(yùn)動(dòng)t恤，(2)購(gòu)物滿100元 憑購(gòu)物小票 參加活動(dòng)超級(jí)mvp活動(dòng) 設(shè)立簡(jiǎn)易籃框投籃比賽 第一名 獲得 名品

38、籃球鞋 一雙第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運(yùn)動(dòng)t恤一件(3)9.149.16 6樓童裝購(gòu)物滿 100元 贈(zèng)送 指定兒童影樓 一張滿 200元 獲贈(zèng) 游樂園門票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)滿 300元 獲贈(zèng) 超市 30元購(gòu)物卷一張(4)9.1620日 女裝女鞋 /折起滿 500就送一樓化妝品/購(gòu)物卷滿 500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)(具體折扣范圍 可以調(diào)整)(教師憑教師證在9.10當(dāng)天 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)活動(dòng)時(shí)間：9.109.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮(1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價(jià)商品(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場(chǎng)內(nèi)張貼相