生命人壽“吉祥三寶”產(chǎn)品解析(總公司市場推廣部)PPT精編版

1、 前 言 新的一年新的起點(diǎn)，面向新的目標(biāo)生命人斗志昂揚(yáng)、奮發(fā)圖強(qiáng)。經(jīng)過十新的一年新的起點(diǎn)，面向新的目標(biāo)生命人斗志昂揚(yáng)、奮發(fā)圖強(qiáng)。經(jīng)過十 年的發(fā)展，生命人壽由小到大，由弱到強(qiáng)，一步步發(fā)展為中國壽險市場上最年的發(fā)展，生命人壽由小到大，由弱到強(qiáng)，一步步發(fā)展為中國壽險市場上最 具競爭力的保險公司之一。完善的公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)勁的發(fā)展動力無不使生具競爭力的保險公司之一。完善的公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)勁的發(fā)展動力無不使生 命更具競爭潛力，下一個十年將是生命實(shí)現(xiàn)大飛躍、大發(fā)展的關(guān)鍵時期。命更具競爭潛力，下一個十年將是生命實(shí)現(xiàn)大飛躍、大發(fā)展的關(guān)鍵時期。 2010 2010年，在股東注資、黃金高管入住等一系列利好條件下，

2、公司決定進(jìn)年，在股東注資、黃金高管入住等一系列利好條件下，公司決定進(jìn) 一步調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向更能促進(jìn)公司發(fā)展，更能體現(xiàn)保險價值，更能維護(hù)一步調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向更能促進(jìn)公司發(fā)展，更能體現(xiàn)保險價值，更能維護(hù) 隊(duì)伍利益的保額分紅產(chǎn)品。完善的產(chǎn)品體系將更能夠滿足市場的需求！隊(duì)伍利益的保額分紅產(chǎn)品。完善的產(chǎn)品體系將更能夠滿足市場的需求！ 1、內(nèi)外部需求分析、內(nèi)外部需求分析 2、產(chǎn)品計劃解析、產(chǎn)品計劃解析 3、產(chǎn)品計劃包裝、產(chǎn)品計劃包裝 4、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)市場分析 改革開放三十余年，中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，2009年，中國經(jīng)濟(jì)在國際經(jīng)濟(jì)環(huán) 境不景氣的情況下逆勢飛揚(yáng)，順利實(shí)現(xiàn)保八增長。2010年初“兩會”的召

3、開， 為新的一年中國經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展指明了方向，老百姓生活品質(zhì)將會日益提升。 越來越有錢的中國老百姓 這些年城鄉(xiāng)居民儲蓄的高速增長盡管是多方面因素共同作用的結(jié)果，但最主要的 原因是經(jīng)濟(jì)的高速增長所帶來的城鄉(xiāng)居民收入的大幅度增長，城鄉(xiāng)居民收入一直是決 定居民儲蓄的最主要因素。城鄉(xiāng)居民收入水平的提高無疑成為城鄉(xiāng)居民儲蓄快速增長 的前提。 1、中國經(jīng)濟(jì)體制正處于一個轉(zhuǎn)軌過程中，居民支出預(yù)期不確定性促使居民增加儲 蓄。目前導(dǎo)致居民儲蓄存款迅速增長的因素主要有：住房制度改革使部分居民進(jìn)行 長期儲蓄，居民為預(yù)防不測之需或保證退休后生活進(jìn)行儲蓄，教育制度改革使居民 必須為支付子女教育費(fèi)用而增加儲蓄，醫(yī)療保障

4、制度改革，居民為預(yù)防健康風(fēng)險而 增加儲蓄。種種因素使得城鄉(xiāng)居民更多地面臨未來收入和支出的不確定性，進(jìn)而使 城鄉(xiāng)居民進(jìn)行更多的預(yù)防性儲蓄。 居民儲蓄余額逐年猛增的深層次分析 2、近幾年來，我國投資市場風(fēng)險加大，反復(fù)無常，老百姓無法承受猴市壓力。更 為慎重，大多數(shù)人減少投資，增加儲蓄，持幣觀望。另一方面，投資渠道較少也困 擾了居民理財觀念。 居民儲蓄余額逐年猛增的深層次分析 “不輸才會贏不輸才會贏” 安全保全資產(chǎn)成為理財關(guān)心的首要問題安全保全資產(chǎn)成為理財關(guān)心的首要問題! ! 穩(wěn)健、保本、能夠合理規(guī)劃人生各種需求穩(wěn)健、保本、能夠合理規(guī)劃人生各種需求 的理財產(chǎn)品成為市場寵兒！的理財產(chǎn)品成為市場寵兒！

5、應(yīng)對新形勢 運(yùn)用新思路 采取新戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)新突破 鑄劍十年 展翅高飛 2010個險標(biāo)保個險標(biāo)保10億，成為壽險第三集團(tuán)領(lǐng)頭羊！億，成為壽險第三集團(tuán)領(lǐng)頭羊！ 未來未來3年成為國內(nèi)成長速度最快、最具發(fā)展?jié)摿Φ膲垭U公司！年成為國內(nèi)成長速度最快、最具發(fā)展?jié)摿Φ膲垭U公司！ 由現(xiàn)有的由現(xiàn)有的3萬人到年底發(fā)展為萬人到年底發(fā)展為8萬人！萬人！ 繼續(xù)推動關(guān)愛基金，員工收入有效提高！繼續(xù)推動關(guān)愛基金，員工收入有效提高！ 打造壽險業(yè)最有歸屬感、最具身價的職業(yè)團(tuán)隊(duì)！打造壽險業(yè)最有歸屬感、最具身價的職業(yè)團(tuán)隊(duì)！ 好賣、便宜、有利于長遠(yuǎn)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)好賣、便宜、有利于長遠(yuǎn)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè) 的產(chǎn)品成為生命騰飛的助推器！的產(chǎn)品成為

6、生命騰飛的助推器！ 吉祥三寶閃亮登場吉祥三寶閃亮登場 應(yīng)對多變的投資市場，確保資產(chǎn)安全；應(yīng)對多變的投資市場，確保資產(chǎn)安全； 避免單一儲蓄理財?shù)娜焙叮槐苊鈫我粌π罾碡數(shù)娜焙叮?擁有規(guī)避風(fēng)險的多重保障。擁有規(guī)避風(fēng)險的多重保障。 幸福家庭金管家幸福家庭金管家 肩負(fù)發(fā)展使命，傳承品牌價值肩負(fù)發(fā)展使命，傳承品牌價值 1 1、系統(tǒng)化、系統(tǒng)化組織發(fā)展的推動需要適宜的產(chǎn)品體系支持組織發(fā)展的推動需要適宜的產(chǎn)品體系支持 四月份組織發(fā)展，隊(duì)伍中新人占比較高。對于新人的培養(yǎng)，需要以基礎(chǔ)型主四月份組織發(fā)展，隊(duì)伍中新人占比較高。對于新人的培養(yǎng)，需要以基礎(chǔ)型主 力產(chǎn)品為依托，促進(jìn)新人留存和晉升。該產(chǎn)品性價比高、好講好賣的特

7、點(diǎn)恰恰力產(chǎn)品為依托，促進(jìn)新人留存和晉升。該產(chǎn)品性價比高、好講好賣的特點(diǎn)恰恰 滿足這一要求。滿足這一要求。 、品牌化、品牌化彰顯生命彰顯生命“產(chǎn)品至尊產(chǎn)品至尊”品牌價值品牌價值 “ “吉祥三寶吉祥三寶”是生命第一款保額分紅產(chǎn)品，是樹立是生命第一款保額分紅產(chǎn)品，是樹立“產(chǎn)品至尊產(chǎn)品至尊”理念的急先鋒！理念的急先鋒！ 其純正血統(tǒng)、先進(jìn)機(jī)制必須深入人心。該產(chǎn)品滿期領(lǐng)取額度隨累積紅利保額增其純正血統(tǒng)、先進(jìn)機(jī)制必須深入人心。該產(chǎn)品滿期領(lǐng)取額度隨累積紅利保額增 加而增加，緩解客戶因物價上漲而造成的保障不足問題。重疾和意外責(zé)任還保加而增加，緩解客戶因物價上漲而造成的保障不足問題。重疾和意外責(zé)任還保 障了創(chuàng)造財

8、富的人生過程，以科學(xué)的人性化設(shè)計彰顯產(chǎn)品品牌價值。障了創(chuàng)造財富的人生過程，以科學(xué)的人性化設(shè)計彰顯產(chǎn)品品牌價值。 1、內(nèi)外部需求分析、內(nèi)外部需求分析 2、產(chǎn)品計劃解析、產(chǎn)品計劃解析 3、產(chǎn)品計劃包裝、產(chǎn)品計劃包裝 4、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)市場分析 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合： 推廣名稱：推廣名稱：生命吉祥三寶兩全保險（分紅型）生命吉祥三寶兩全保險（分紅型） 吉祥三寶兩全保險（分紅型）吉祥三寶兩全保險（分紅型） 附加定期重大疾病保險附加定期重大疾病保險A A款款 交費(fèi)期間：交費(fèi)期間：5 5年、年、1010年、年、2020年年 保險期間：保險期間：2020年年 投保年齡投保年齡: 30: 30天天-60-60周

9、歲，期滿時不超過周歲，期滿時不超過7070周歲周歲 產(chǎn)品計劃解析吉祥三寶 保險責(zé)任保險責(zé)任 滿期給付滿期給付：基本保險金額：基本保險金額+ +累計紅利保額累計紅利保額+ +終了紅利終了紅利 疾病身故疾病身故：一年內(nèi)，返還保費(fèi)：一年內(nèi)，返還保費(fèi) 一年后，基本保額一年后，基本保額+ +累積紅利保額累積紅利保額+ +終了紅利終了紅利 意外身故意外身故： 2 2（基本保額（基本保額+ +累積紅利保額）累積紅利保額）+ +終了紅利終了紅利 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) 1.1 吉祥三寶兩全保險（分紅型）吉祥三寶兩全保險（分紅型） 投保范圍投保范圍 保險期間保險期間 交費(fèi)期間交費(fèi)期間 保險責(zé)任保險責(zé)任 同主險吉祥三寶

10、兩全保險（分紅型）同主險吉祥三寶兩全保險（分紅型） 一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致重疾，返還保費(fèi)一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致重疾，返還保費(fèi) 因意外或一年后因疾病導(dǎo)致重疾，給付基本保險金額因意外或一年后因疾病導(dǎo)致重疾，給付基本保險金額 （額外給付額外給付重疾，重疾種類：重疾，重疾種類：32類重疾類重疾） 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) 1.2 附加定期重大疾病保險（附加定期重大疾病保險（A款）款） 1、惡性腫瘤17、嚴(yán)重阿爾茨海默病 2、急性心肌梗塞18、嚴(yán)重腦損傷 3、腦中風(fēng)后遺癥19、嚴(yán)重帕金森病 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20、嚴(yán)重度燒傷 5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 6、終末期

11、腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）22、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病 7、多個肢體缺失23、語言能力喪失 8、急性或亞急性重癥肝炎24、重型再生障礙性貧血 9、良性腦腫瘤25、主動脈手術(shù) 10、慢性肝功能衰竭失代償期26、慢性呼吸功能衰竭 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥27、嚴(yán)重多發(fā)性硬化 12、深度昏迷28、脊髓灰質(zhì)炎 13、雙耳失聰29、全身性重癥肌無力 14、雙目失明30、II級重癥急性胰腺炎 15、癱瘓31、肌營養(yǎng)不良癥 16、心臟瓣膜手術(shù)32、系統(tǒng)性紅斑狼瘡III型或以上狼瘡性腎炎 投保規(guī)則 保額要求：最低保額要求：最低10000元，且為元，且為1000元整數(shù)倍。元整數(shù)倍。 最低保費(fèi)：期交最低最

12、低保費(fèi)：期交最低600元；元； 吉星三寶兩全保險（分紅型）吉星三寶兩全保險（分紅型） 1、內(nèi)外部需求分析、內(nèi)外部需求分析 2、產(chǎn)品計劃解析、產(chǎn)品計劃解析 3、產(chǎn)品計劃包裝、產(chǎn)品計劃包裝 4、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)市場分析 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 一句話說吉祥一句話說吉祥： 吉祥三寶生命人壽第一款集保值、保賺、保障于一體的保額 分紅家庭理財必需品！ 3 3、保、保 障障 1 1、保、保 值值 2 2、保、保 賺賺 產(chǎn)品名稱解析產(chǎn)品名稱解析三大賣點(diǎn)三大賣點(diǎn) 所謂“保值”，就是因?yàn)楸井a(chǎn)品的雙分紅、雙復(fù)利生息，將有效抵御通 貨膨脹，保證購買力。 所謂保賺，就是客戶在合同到期時將獲得基本保險金額+累計紅利保額 +

13、及終了紅利的意外驚喜。 所謂“保障”，即通過年年遞增的保額不斷提高客戶的保障水平，且 可附加最高為主險兩倍的定期重疾，為客戶提供全面的保險需求。 價位低廉價位低廉實(shí)惠實(shí)惠 實(shí)惠的價格，全面的保障，高性價比 三險一金三險一金全面全面 理財、意外、重疾、身價全面呵護(hù)收益好 重疾廣泛重疾廣泛體貼體貼 32種重疾涵蓋絕大多數(shù)高發(fā)常見的病種，有效規(guī)劃健康未來。 三重收益三重收益實(shí)在實(shí)在 滿期領(lǐng)取基本保險金額+累計紅利保額+終了紅利的意外驚喜。 四大特色四大特色 v 一大突破一大突破：她是一款集理財儲蓄、大病保障、意外傷害、晚年：她是一款集理財儲蓄、大病保障、意外傷害、晚年 養(yǎng)老、子女教育于一身的萬能型的

14、保險理財產(chǎn)品，養(yǎng)老、子女教育于一身的萬能型的保險理財產(chǎn)品， 一張保單全包括；一張保單全包括； v 二大突破二大突破：客戶因意外傷害導(dǎo)致死亡可獲得有效保額：客戶因意外傷害導(dǎo)致死亡可獲得有效保額2 2倍賠付；倍賠付； v 三大突破三大突破：客戶出險最高可獲得：客戶出險最高可獲得3 3倍以上的賠付，一賠大病醫(yī)倍以上的賠付，一賠大病醫(yī) 療，二賠療，二賠2 2倍意外傷害；倍意外傷害； v 四大突破四大突破：額外給付責(zé)任在客戶不幸患大病賠付后，主險責(zé)任：額外給付責(zé)任在客戶不幸患大病賠付后，主險責(zé)任 繼續(xù)有效，不影響客戶理財收益及意外保障；繼續(xù)有效，不影響客戶理財收益及意外保障； v 五大突破五大突破：附加

15、險最高保障額度可是主險的兩倍?。焊郊与U最高保障額度可是主險的兩倍！ “吉祥三寶吉祥三寶”五大突破五大突破 健康保險健康保險 滿期生存金滿期生存金 分紅保險分紅保險 全殘保險全殘保險 健康保險健康保險 吉祥三寶理財計劃吉祥三寶理財計劃 滿期生存金滿期生存金 身故保險身故保險 產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用三險一金三險一金 雙倍保障 可投保兩倍于主險的保額，更全更高的為人生護(hù)航！ 保了還保 獨(dú)立保額，額外給付！ 便宜實(shí)惠 行業(yè)內(nèi)最便宜的附加險！ 吉祥天使吉祥天使 險種險種 交費(fèi)交費(fèi) 方式方式 保險保險 期間期間 基本基本 保額保額 保險保險 費(fèi)費(fèi) 吉祥吉祥 三寶三寶5 5年年2020年年 50005000 0

16、077107710 附加附加 重疾重疾5 5年年2020年年 10001000 0000390390 81008100元元/ /年，年，675675元元/ /月，累計月，累計 4050040500元元 0歲女孩、歲女孩、5年交、年交、5萬保額、萬保額、20年期年期 固定收益固定收益50000 0歲歲 累計交費(fèi)40500 4歲歲 19歲歲 滿期滿期 按按1%分紅率演示分紅率演示 50000+17343+14765 =82108元元 基本保額基本保額 + 累計紅利累計紅利 + 終了紅利終了紅利 意外身故保障意外身故保障 起步起步10萬萬 疾病身故保障疾病身故保障 起步起步5萬萬 10萬萬 滿期領(lǐng)取

17、金滿期領(lǐng)取金 另有大病保障另有大病保障100000100000元元 （本圖僅供演示，以實(shí)際分紅為準(zhǔn)） 吉祥寶寶吉祥寶寶 險種險種交費(fèi)方式交費(fèi)方式保險期間保險期間基本保額基本保額保險費(fèi)保險費(fèi) 吉祥三寶吉祥三寶1010年年2020年年600006000046924692 附加重疾附加重疾1010年年2020年年120000120000420420 51125112元元/ /年，年，426426元元/ /月，累計月，累計5112051120元元 0歲男、歲男、10年交、年交、20年期、保額年期、保額6萬萬 按按1%分紅率演示分紅率演示 60000+16922+22280 =99202元元 固定收益固

18、定收益60000 0歲歲 累計交費(fèi)累計交費(fèi)51120 4歲歲 19歲歲 滿期滿期 基本保額基本保額 + 累計紅利累計紅利 + 終了紅利終了紅利 意外身故保障意外身故保障 起步起步12萬萬 疾病身故保障疾病身故保障 起步起步6萬萬 10萬萬 另有大病保障另有大病保障120000元元 滿期領(lǐng)取金滿期領(lǐng)取金 （本圖僅供演示，以實(shí)際分紅為準(zhǔn)） 吉祥女士吉祥女士 險種險種交費(fèi)方式交費(fèi)方式保險期間保險期間基本保額基本保額保險費(fèi)保險費(fèi) 吉祥三寶吉祥三寶2020年年2020年年10000010000046704670 附加重疾附加重疾2020年年2020年年200000200000740740 5410541

19、0元元/ /年，年，450450元元/ /月，累計月，累計108200108200元元 30歲女士、歲女士、20交、保險期限交、保險期限20年、保額年、保額100000 按按1%分紅率演示分紅率演示 100000+22019+17090 =139109元元 固定收益固定收益100000 30歲歲50歲歲 滿期滿期 基本保額基本保額 + 累計紅利累計紅利 + 終了紅利終了紅利 意外身故保障意外身故保障 起步起步20萬萬 疾病身故保障疾病身故保障 起步起步10萬萬 20萬萬 另有大病保障另有大病保障200000元元 滿期領(lǐng)取金滿期領(lǐng)取金 （本圖僅供演示，以實(shí)際分紅為準(zhǔn)） 1、內(nèi)外部需求分析、內(nèi)外部

20、需求分析 2、產(chǎn)品計劃解析、產(chǎn)品計劃解析 4、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)市場分析 3、產(chǎn)品計劃包裝、產(chǎn)品計劃包裝 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 v 該產(chǎn)品集健康保障、理財增值于一身，適應(yīng)人群廣泛，少兒和成年人均 可投保。 v 一方面“吉祥三寶”為正處于事業(yè)打拼階段的成人設(shè)計了非常周全的風(fēng) 險保障，重大疾病保障全面；另一方面極其吻合當(dāng)下資本市場環(huán)境，人 們安全科學(xué)理財?shù)男枨?；以及滿期金的設(shè)計既可以作為提前規(guī)劃養(yǎng)老， 也可以作為孩子成年創(chuàng)業(yè)。少兒、成人不同客戶群體，人人適合；養(yǎng)老、 健康、理財不同人生需求，面面俱到。目標(biāo)市場覆蓋面廣，需求容量大。 ： _ 成人客戶群體：生命有保障，人生無隱患；養(yǎng)成儲蓄習(xí)慣， 安全理財

21、；提前規(guī)劃老年生活，養(yǎng)老無憂。 _ 少兒客戶群體： 全面滿足子女教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)需求 學(xué)習(xí)成長期學(xué)習(xí)成長期單身期單身期家庭形成期家庭形成期家庭成長期家庭成長期家庭成熟期家庭成熟期退休期退休期 出生出生 參加參加 工作工作 結(jié)婚結(jié)婚 子女子女 出生出生 子女子女 獨(dú)立獨(dú)立 退體退體 現(xiàn)現(xiàn) 金金 流流 量量 以家庭為單位，根據(jù)不同時期的需求提出保險建議以家庭為單位，根據(jù)不同時期的需求提出保險建議 目標(biāo)市場目標(biāo)市場單身期單身期 單身期：單身期： 主要集中在大約主要集中在大約20203030歲之間。從參加工作至結(jié)婚，一般為歲之間。從參加工作至結(jié)婚，一般為4 48 8年。年。 階段特點(diǎn)：階段特點(diǎn)： 1

22、1、經(jīng)濟(jì)收入相對較低且花銷大，但收入增速可能較大；、經(jīng)濟(jì)收入相對較低且花銷大，但收入增速可能較大； 2 2、健康狀況良好；、健康狀況良好； 3 3、無家庭負(fù)擔(dān)，保險意識較弱；、無家庭負(fù)擔(dān)，保險意識較弱； 4 4、追求時尚，較易接受新鮮事物。、追求時尚，較易接受新鮮事物。 需求分析：需求分析： 1 1、考慮贍養(yǎng)父母問題；、考慮贍養(yǎng)父母問題； 2 2、希望養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣。、希望養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣。 話術(shù)溝通建議：話術(shù)溝通建議： 1 1、用您收入的一小部分保障您時尚自由的品質(zhì)生活；、用您收入的一小部分保障您時尚自由的品質(zhì)生活； 2 2、如有不測，別讓父母背負(fù)沉重負(fù)擔(dān)；、如有不測，別讓父母背負(fù)沉重

23、負(fù)擔(dān)； 3 3、不求無限富有，但求幸福長久；、不求無限富有，但求幸福長久； 4 4、買張保單找對象；、買張保單找對象； 5 5、購買壽險是國際趨勢。、購買壽險是國際趨勢。 目標(biāo)市場目標(biāo)市場單身期單身期 家庭形成期：家庭形成期： 從結(jié)婚到孩子出生，一般為從結(jié)婚到孩子出生，一般為1 15 5年年。 階段特點(diǎn)：階段特點(diǎn)： 1 1、具備初步生活經(jīng)驗(yàn)，保險意識和需求有所增強(qiáng)；、具備初步生活經(jīng)驗(yàn)，保險意識和需求有所增強(qiáng)； 2 2、收入趨向穩(wěn)定并有所提高，家庭建設(shè)支出較大；、收入趨向穩(wěn)定并有所提高，家庭建設(shè)支出較大； 3 3、健康狀況良好。、健康狀況良好。 需求分析：需求分析： 1 1、為保證家庭建設(shè)的連續(xù)

24、性，考慮財務(wù)儲備；、為保證家庭建設(shè)的連續(xù)性，考慮財務(wù)儲備； 2 2、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟(jì)傷害。、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟(jì)傷害。 目標(biāo)市場目標(biāo)市場家庭形成期家庭形成期 話術(shù)溝通建議：話術(shù)溝通建議： 1 1、較少的投入、更高的保障；、較少的投入、更高的保障； 2 2、關(guān)心自己就是關(guān)愛家人，是家庭責(zé)任的體現(xiàn)；、關(guān)心自己就是關(guān)愛家人，是家庭責(zé)任的體現(xiàn)； 3 3、健康才是家庭的無價之寶；、健康才是家庭的無價之寶； 4 4、保險就是有病治病、無病養(yǎng)老；、保險就是有病治病、無病養(yǎng)老； 5 5、保險是幸福生活的避風(fēng)港；、保險是幸福生活的避風(fēng)港； 6 6、保險就是、保險就是“我愛你我愛你”。 目標(biāo)市場目標(biāo)市場家庭成長期家庭成長期 家庭成長期：家庭成長期： 從孩子出生到參加工作，這段時間大約從孩子出生到參加工作，這段時間大約20202525年。年。 階段特點(diǎn)：階段特點(diǎn)： 1 1、家庭的負(fù)擔(dān)加重