百年顧銷薪資架構(gòu)電銷組薪資管理方案.doc

1、百年顧銷薪資架構(gòu)_電銷組薪資管理方案薪資方案結(jié)構(gòu)表（電CALL部） 崗位 績效底薪 個提 總提 崗位 合計 電銷專員 3000-4500 10%（-16%) / / 3000+ 電銷組長 3000-4500 10%（-16%) 2% 500 3500+ 駐場專員 / / 1% / / 項目經(jīng)理 / / 4% / / 部門主管 8000 / 4% / 8000+ 部門總監(jiān) 9000 / 5% / 8000+ 注：1.提成組成：10%(-17%)+2+1+4+4+5=30 2.一線人員薪資按等級劃分 考核任務(wù) 崗位 職責(zé) 任務(wù) 電銷專員 a.通過電話開發(fā)客戶推薦項目，激起客戶興趣，邀約帶看完成銷售

2、。 b.意向客戶維護(hù)，信息登記，回訪記錄描摹。 c.建立客戶檔案，售后拜訪服務(wù)及老帶新拓展。 每周不低于3組有效轉(zhuǎn)訪，每月不低于12組有效轉(zhuǎn)訪，每月不低于1組認(rèn)購。 電銷組長 a.貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。 b.監(jiān)督組員日常工作(陌電量、轉(zhuǎn)訪量、回聽等）。 c.不僅自己創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，帶領(lǐng)組員完成銷售指標(biāo)。 完成公司考核指標(biāo)，每周每組不低于15組帶訪，每月單項目不低于50組轉(zhuǎn)訪，團(tuán)隊認(rèn)購不低于5套。每周跟蹤新數(shù)據(jù)導(dǎo)入，每周開發(fā)2-3組意向客戶，每周不低于2名新人招聘入職 部門主管 a.對合作項目流程及要求的培訓(xùn)。 b.重點客戶的帶看及跟蹤 c.現(xiàn)場設(shè)備的管理維護(hù) d.人事的招聘工作 e.日常工作

3、的管理推進(jìn)。 f.文化墻 g.激勵內(nèi)容/數(shù)據(jù)統(tǒng)計 維護(hù)公司權(quán)益，創(chuàng)建團(tuán)隊文化，負(fù)責(zé)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定目標(biāo)與考核 部門經(jīng)理 a.新項目接洽對接，老項目的維系。 b.組織對項目的踩盤學(xué)習(xí)，對項目的說辭答客戶進(jìn)行培訓(xùn)。 c.協(xié)調(diào)各部門工作。 d.公司利益維護(hù)，售后服務(wù)提高客戶滿意度。 e.數(shù)據(jù)的對接分配 全力完成公司年度、季度月度考核指標(biāo)，團(tuán)隊的管理考核。 電銷組分級薪資管理制度為提高銷售員工作積極性和責(zé)任心，提升銷售業(yè)績業(yè)務(wù)人員按積分分等級考評薪資。分為：青銅級、白銀級、黃金級、鉑金級、鉆石級，大神級。 積分考評表 類別 考評項目 考評標(biāo)準(zhǔn)(分) 業(yè)績考評 轉(zhuǎn)訪1組 +8 認(rèn)購1套 +25 簽約1套 +5 銷售冠軍 +5 轉(zhuǎn)訪末尾 -5 工作態(tài)度 日常規(guī)范 -5 遲到早退 -5 違規(guī)違紀(jì) -50-0 特殊貢