商品管理理念與專業(yè)術(shù)語(yǔ)培訓(xùn)

1、八哥（中國(guó)）有限公司 商品管理理念與專業(yè)術(shù)語(yǔ)培訓(xùn) 嚴(yán)肅紀(jì)律： 分享理念的意義： p統(tǒng)一語(yǔ)義，提高溝通效果統(tǒng)一語(yǔ)義，提高溝通效果 一、熟悉八哥商品編碼標(biāo)準(zhǔn)一、熟悉八哥商品編碼標(biāo)準(zhǔn) 二、熟悉商品管理的職能與指導(dǎo)原則二、熟悉商品管理的職能與指導(dǎo)原則 三、熟悉商品管理的四個(gè)基本原理三、熟悉商品管理的四個(gè)基本原理 四、認(rèn)識(shí)商品管理專業(yè)術(shù)語(yǔ)四、認(rèn)識(shí)商品管理專業(yè)術(shù)語(yǔ) 目錄 一、熟悉八哥商品編碼標(biāo)準(zhǔn) G B F H 1 0 0 2 2 年份季節(jié)大類中類性別流水號(hào) 這是我們常見(jiàn)的編碼，請(qǐng)問(wèn)它們代表是什么？ 編碼 ABCDEFGHIJ 年份2004200520062007200820092010201120122

2、013 1 1：年份代碼 2 2：季節(jié)代碼 編碼ABCDE 季節(jié)春季夏季秋季冬季全季節(jié) 編碼XFDP 大類鞋服裝道具配件 3: 大類代碼 4 4：品類代碼-鞋子品類 編碼BWXZLPS 中類板鞋網(wǎng)跑鞋休閑鞋什佳鞋籃球鞋PU高底鞋沙灘涼鞋 5 5：品類代碼-服裝品類 編碼ABCDEFGHIJKPNY 中類 梭織套裝 針織套裝 風(fēng)衣茄 克 棉衣 針織單 衣 針織 衛(wèi)衣 長(zhǎng)袖T 恤 短袖T恤 背心 牛仔褲 休閑 褲 運(yùn)動(dòng)褲長(zhǎng) 七分五分 短 毛線衣 裙類襯衫 6 6：品類代碼-配件品類 編碼RUHSTQHP 中類襪類 護(hù)腕 護(hù)指 護(hù)膝 汗巾 道具包袋帽類圍巾貨架噴繪 編碼0123 性別通用男女童 7:

3、 性別代碼 8: 產(chǎn)品流水號(hào) 即：按照產(chǎn)品編碼順序從0001-9999編制 我們?yōu)槭裁匆榻B商我們?yōu)槭裁匆榻B商 品的編碼規(guī)則呢？品的編碼規(guī)則呢？ 貨號(hào)顏色 尺碼條形碼流水號(hào)表示 FCXB10001白色42碼FCXB1000100014200001 09年秋季第一款男板鞋白色42 碼的第1雙 FCXB10001黑色40碼FCXB1000100014000115 09年秋季第一款男板鞋黑色40 碼的第115雙 FCXX10002白黑42碼FCXX1000200034200002 09年秋季第二款男休閑鞋白黑 42碼的第2雙 FCXZ20017灰紅38碼FCXZ2001720033800010 0

4、9年秋季第十七款女什佳鞋白 紅38碼的第10雙 FCFD10005黑色170FCFD1000510017000312 09年秋季第五款男棉衣黑色70 碼（170cm）的第312件 FCFI20102均色28FCFI2010200002800313 09年秋季第102款女牛仔均色 28碼的第313件 舉例 二、熟悉商品管理的職能與指導(dǎo)原則 1、商品管理的職能 以市場(chǎng)為導(dǎo)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)科學(xué)合理的需求規(guī)劃，建立高效，通過(guò)科學(xué)合理的需求規(guī)劃，建立高效 的商品信息分析平臺(tái)，科學(xué)合理訂貨，科學(xué)規(guī)劃商品的商品信息分析平臺(tái)，科學(xué)合理訂貨，科學(xué)規(guī)劃商品 流向、流量，有效減少訂貨庫(kù)存，積極控制預(yù)估庫(kù)存，流向

5、、流量，有效減少訂貨庫(kù)存，積極控制預(yù)估庫(kù)存， 快速消化事實(shí)庫(kù)存，快速消化事實(shí)庫(kù)存，加快商品到現(xiàn)金的轉(zhuǎn)換速度，加快商品到現(xiàn)金的轉(zhuǎn)換速度，實(shí)實(shí) 現(xiàn)商品銷售最大化和庫(kù)存最小化，從而現(xiàn)商品銷售最大化和庫(kù)存最小化，從而降低企業(yè)的經(jīng)降低企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)成本和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，營(yíng)成本和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，從而保證企業(yè)從而保證企業(yè)快速、可持快速、可持 續(xù)、健康續(xù)、健康發(fā)展。發(fā)展。 2、商品管理的指導(dǎo)原則 市場(chǎng)起點(diǎn)原則市場(chǎng)起點(diǎn)原則 客戶滿意原則客戶滿意原則 經(jīng)濟(jì)效益原則經(jīng)濟(jì)效益原則 整體優(yōu)化原則整體優(yōu)化原則 現(xiàn)代企業(yè)商品管理是以市場(chǎng)為起點(diǎn)現(xiàn)代企業(yè)商品管理是以市場(chǎng)為起點(diǎn)各項(xiàng)商品管理決策各項(xiàng)商品管理決策 都要服從于目標(biāo)市場(chǎng)和

6、客戶的需要都要服從于目標(biāo)市場(chǎng)和客戶的需要，企業(yè)應(yīng)將商品管理，企業(yè)應(yīng)將商品管理 工作納入營(yíng)銷管理中去，從某種意義上來(lái)講，商品管理工作納入營(yíng)銷管理中去，從某種意義上來(lái)講，商品管理 工作是企業(yè)制造需求的一個(gè)最有力的工具，如果貨物不工作是企業(yè)制造需求的一個(gè)最有力的工具，如果貨物不 能及時(shí)地供應(yīng)，服務(wù)不周，那么必然會(huì)失去客戶。能及時(shí)地供應(yīng)，服務(wù)不周，那么必然會(huì)失去客戶。 市場(chǎng)起點(diǎn)原則 一切商品管理工作都應(yīng)以客戶滿意為宗旨。良好的一切商品管理工作都應(yīng)以客戶滿意為宗旨。良好的 商品管理工作可以為客戶提供盡可能高的購(gòu)買價(jià)值。通商品管理工作可以為客戶提供盡可能高的購(gòu)買價(jià)值。通 過(guò)過(guò)定時(shí)配送、提供應(yīng)急發(fā)貨、縮短訂

7、貨時(shí)間、商品咨詢定時(shí)配送、提供應(yīng)急發(fā)貨、縮短訂貨時(shí)間、商品咨詢 等等一系列活動(dòng)降低客戶的時(shí)間成本及其他購(gòu)買成本，從一系列活動(dòng)降低客戶的時(shí)間成本及其他購(gòu)買成本，從 而使客戶滿意最大化。而使客戶滿意最大化。 客戶滿意原則 商品管理工作一方面要求最大程度地滿足客戶需要，商品管理工作一方面要求最大程度地滿足客戶需要， 努力為客戶服務(wù)，另一方面也要求以努力為客戶服務(wù)，另一方面也要求以降低成本和增加利降低成本和增加利 潤(rùn)潤(rùn)為前提。在運(yùn)輸方式、裝配方式以及倉(cāng)庫(kù)設(shè)置方面，為前提。在運(yùn)輸方式、裝配方式以及倉(cāng)庫(kù)設(shè)置方面， 都要充分利用現(xiàn)代決策手段，以實(shí)現(xiàn)商品管理成本的最都要充分利用現(xiàn)代決策手段，以實(shí)現(xiàn)商品管理成本

8、的最 小化。小化。 經(jīng)濟(jì)效益原則 在商品管理工作中，同時(shí)做到向客戶提供最優(yōu)服務(wù)和在商品管理工作中，同時(shí)做到向客戶提供最優(yōu)服務(wù)和 實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益是困難的。例如，最佳的客戶服務(wù)要實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益是困難的。例如，最佳的客戶服務(wù)要 求有大量的存貨，具備足夠的運(yùn)輸工具和倉(cāng)儲(chǔ)能力，但求有大量的存貨，具備足夠的運(yùn)輸工具和倉(cāng)儲(chǔ)能力，但 這一切又同時(shí)意味著分銷成本的大幅度提高，等等。所這一切又同時(shí)意味著分銷成本的大幅度提高，等等。所 以在商品管理工作中一定要以在商品管理工作中一定要樹(shù)立整體優(yōu)化的意識(shí)、設(shè)計(jì)樹(shù)立整體優(yōu)化的意識(shí)、設(shè)計(jì) 和運(yùn)用兼顧目標(biāo)和運(yùn)用兼顧目標(biāo)的最佳工作方案。的最佳工作方案。 整體優(yōu)化原則 三、

9、熟悉商品管理的四個(gè)基本原理 商品管理的四個(gè)基本原理 二八法則原理二八法則原理 商品組合原理商品組合原理 生命周期原理生命周期原理 資源優(yōu)化配置原理資源優(yōu)化配置原理 二八法則是一個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，即二八法則是一個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，即20%20%的少量因素，帶來(lái)了的少量因素，帶來(lái)了80%80%的的 大量結(jié)果。當(dāng)然，這里的大量結(jié)果。當(dāng)然，這里的20%20%或或80%80%不是絕對(duì)的，也可能是不是絕對(duì)的，也可能是25%25%和和 75%75%，或，或30%30%和和70%70%。它只是提示我們：。它只是提示我們：不同的因素在同一活動(dòng)中起不同的因素在同一活動(dòng)中起 著不同的作用。著不同的作用。 例如，例如，80%80%

10、的業(yè)績(jī)來(lái)自于的業(yè)績(jī)來(lái)自于20%20%主力產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品上?；蛘呤侵髁Ξa(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品上?；蛘呤?80%80%的店鋪業(yè)績(jī)來(lái)自于的店鋪業(yè)績(jī)來(lái)自于20%20%特特A A級(jí)店鋪、級(jí)店鋪、A A級(jí)店鋪上。所以，在資源有級(jí)店鋪上。所以，在資源有 限的情況下，我們的注意力應(yīng)該放在起關(guān)鍵性作用的因素上，加強(qiáng)限的情況下，我們的注意力應(yīng)該放在起關(guān)鍵性作用的因素上，加強(qiáng) 管理工作的針對(duì)性，提高效率，取得事半功倍的效果。管理工作的針對(duì)性，提高效率，取得事半功倍的效果。 二八法則原理： XX分公司12、20-09.1.9銷售情況 序號(hào)店鋪銷售金額銷售占比累計(jì)百分比店鋪占百分比 1荷花池39162212%12%2% 2遂寧

11、一店38953412%25%3% 3綿陽(yáng)北街2688638%33%5% 4自貢活動(dòng)店1991936%39%8% 5瀘州二店1829966%45%6% 6什邡小店1696315%50%11% 7彭州一店1330574%54%9% 8瀘州一店995773%58%17% 9遂寧三店985543%61%15% 10資陽(yáng)一店982343%64%12% 11什邡大店976523%67%14% 12什邡三店956963%70%18% 13遂寧二店953153%73%20% 舉例 系統(tǒng)論的核心系統(tǒng)論的核心 局部最優(yōu)并不意味著整體最優(yōu)局部最優(yōu)并不意味著整體最優(yōu) 。 商品組合有花色組合、款式組合、價(jià)格帶組合、面料

12、商品組合有花色組合、款式組合、價(jià)格帶組合、面料 成份組合、厚薄組合等。在進(jìn)行訂貨時(shí)，我們應(yīng)該避成份組合、厚薄組合等。在進(jìn)行訂貨時(shí)，我們應(yīng)該避 免免“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”的現(xiàn)象，創(chuàng)造最有價(jià)值的的現(xiàn)象，創(chuàng)造最有價(jià)值的 商品組合。商品組合。 商品組合原理： 品類品類價(jià)格價(jià)格顏色代碼顏色代碼 進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)貨數(shù)量 批發(fā)數(shù)量批發(fā)數(shù)量 零售數(shù)量零售數(shù)量 庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存數(shù)量直營(yíng)適銷率直營(yíng)適銷率總適銷率總適銷率 跑步鞋跑步鞋 198198 P96271-1P96271-13003002102101818242413%13%20%20% P96271-2P96271-2780780502502747

13、4484811%11%24%24% P96271-3P96271-34804802342346868454527%27%48%48% P96271-4P96271-42402401461464 4161611%11%14%14% P96275-1P96275-18408404164165151444412%12%23%23% P96275-2P96275-210201020525525484810210221%21%29%29% P96275-3P96275-39009004594596363595915%15%27%27% P96275-4P96275-444444413913912127

14、76%6%14%14% 249249 P96262-1P96262-1192192999910109 910%10%19%19% P96262-2P96262-218018073736 6161624%24%30%30% P96262-4P96262-42882881801800 0-1-1-1%-1%-1%-1% P96266-1P96266-14204202462468 814314360%60%61%61% P96266-2P96266-2540540333333181814114145%45%48%48% P96266-4P96266-43603602112111010949447%4

15、7%49%49% P96286-1P96286-14194192652652222797933%33%38%38% P96286-2P96286-23003001741744141525239%39%53%53% P96286-3P96286-33603602702705 523239%9%10%10% 289289 P96207-1P96207-112012057570 0-1-1-2%-2%-2%-2% P96207-2P96207-212012083831 1343441%41%42%42% P96207-4P96207-43003001561560 0252516%16%16%16%

16、P96259-1P96259-14804804544547 721215%5%6%6% P96259-2P96259-21801801671670 07 74%4%4%4% P96259-3P96259-36006005705708 830305%5%7%7% 舉例 每件商品均有其固有的生命周期，我們必須遵循生每件商品均有其固有的生命周期，我們必須遵循生 命周期原理，在生命周期的不同階段有計(jì)劃進(jìn)行商品管命周期原理，在生命周期的不同階段有計(jì)劃進(jìn)行商品管 理活動(dòng)，如上市、銷售預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨、商品橫調(diào)、商品整理活動(dòng)，如上市、銷售預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨、商品橫調(diào)、商品整 合、商品調(diào)價(jià)、退市等，從而合、商品調(diào)價(jià)、退市等

17、，從而增加商品的有效銷售量，增加商品的有效銷售量， 減少庫(kù)存，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。減少庫(kù)存，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 生命周期原理： 生命周期四個(gè)階段： 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)說(shuō)到底是資源的優(yōu)化配置，就是要將資源分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)說(shuō)到底是資源的優(yōu)化配置，就是要將資源分 配到最需要的地方去。在商品管理工作中，通過(guò)商品配到最需要的地方去。在商品管理工作中，通過(guò)商品 ABC ABC 、門店、門店ABCABC、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商ABCABC等的分析，等的分析，實(shí)現(xiàn)資源利實(shí)現(xiàn)資源利 用的最大化，充分釋放現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。用的最大化，充分釋放現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 資源優(yōu)化配置原理： 四、認(rèn)識(shí)商品管理專業(yè)術(shù)語(yǔ) 認(rèn)識(shí)商品管理的7個(gè)專

18、業(yè)術(shù)語(yǔ)： 1 1、直營(yíng)適銷率、直營(yíng)適銷率 2 2、總適銷率、總適銷率 3 3、售罄率、售罄率 4 4、存銷比、存銷比 5 5、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 6 6、零售平均折扣、零售平均折扣 7 7、訂銷比、訂銷比 直營(yíng)適銷率指的是在一定時(shí)間內(nèi)（通常按季節(jié)）分直營(yíng)適銷率指的是在一定時(shí)間內(nèi)（通常按季節(jié)）分 公司直營(yíng)部分所進(jìn)商品有多少是銷售公司直營(yíng)部分所進(jìn)商品有多少是銷售( (直營(yíng)零售直營(yíng)零售) )給消給消 費(fèi)者的比例。費(fèi)者的比例。 1、直營(yíng)適銷率： 公式: 1） 直營(yíng)適銷率 =直營(yíng)零售數(shù)量 直營(yíng)進(jìn)貨數(shù)量*100% 2） 直營(yíng)適銷率 =直營(yíng)零售數(shù)量（總進(jìn)貨數(shù)量批發(fā)數(shù)量） *100% 計(jì)算以下商品的直營(yíng)適銷

19、率 商品代碼進(jìn)貨數(shù)量 批發(fā)零售 銷售合計(jì)直營(yíng)適銷率 0190303-164053135566 0190303-320001762401802 32%32% 35/(640-531)35/(640-531) 17%17% 40/(2000-1762)40/(2000-1762) 衡量和評(píng)價(jià)分公司直營(yíng)所進(jìn)商品對(duì)于市場(chǎng)衡量和評(píng)價(jià)分公司直營(yíng)所進(jìn)商品對(duì)于市場(chǎng) 而言而言 適銷對(duì)路狀況。適銷對(duì)路狀況。比例越高，說(shuō)明商品銷售越好，盈比例越高，說(shuō)明商品銷售越好，盈 利能力越強(qiáng)；比例越低，說(shuō)明商品銷售越差，庫(kù)存利能力越強(qiáng)；比例越低，說(shuō)明商品銷售越差，庫(kù)存 風(fēng)險(xiǎn)越大。風(fēng)險(xiǎn)越大。 指標(biāo)意義： 總適銷率指的是在一定時(shí)間

20、內(nèi)總適銷率指的是在一定時(shí)間內(nèi)( (通常按季節(jié)通常按季節(jié) ) )分公司分公司 所進(jìn)商品有多少是銷售給經(jīng)銷商所進(jìn)商品有多少是銷售給經(jīng)銷商( (批發(fā)批發(fā)) )和消費(fèi)者和消費(fèi)者( (直營(yíng)直營(yíng) 零售零售) )的比例。的比例。 2、總適銷率： 公式： 總適銷率 =(直營(yíng)零售數(shù)量+批發(fā)數(shù)量) 進(jìn)貨數(shù)量*100% 計(jì)算以下商品的總適銷率 商品代碼 進(jìn)貨 數(shù)量 批發(fā) 零售 銷售 合計(jì) 直營(yíng)適銷率總適銷率 0190303-164053135566 0190303-320001762401802 32%32% 35/(640-531)35/(640-531) 17%17% 40/(2000-1762)40/(200

21、0-1762) 88%88% 566/640566/640 90%90% 1802/20001802/2000 綜合評(píng)價(jià)分公司所進(jìn)商品中綜合評(píng)價(jià)分公司所進(jìn)商品中經(jīng)銷商訂單的履行經(jīng)銷商訂單的履行 狀況狀況和和直營(yíng)部分商品在市場(chǎng)中的適銷對(duì)路狀況直營(yíng)部分商品在市場(chǎng)中的適銷對(duì)路狀況。 指標(biāo)意義: 產(chǎn)品從產(chǎn)品從到貨到貨中售出的中售出的正價(jià)正價(jià)比例。比例。 3、售罄率： 3、售罄率的運(yùn)用： 個(gè)星期之內(nèi)的售罄率是分析該產(chǎn)品是否需要補(bǔ)貨還是個(gè)星期之內(nèi)的售罄率是分析該產(chǎn)品是否需要補(bǔ)貨還是 列入降價(jià)，列入降價(jià)產(chǎn)品必須制作降價(jià)的預(yù)警信息。列入降價(jià)，列入降價(jià)產(chǎn)品必須制作降價(jià)的預(yù)警信息。 個(gè)月之內(nèi)的售罄率是驗(yàn)證周內(nèi)對(duì)該

22、產(chǎn)品的判斷。個(gè)月之內(nèi)的售罄率是驗(yàn)證周內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品的判斷。 完整周期的售罄率是表明該產(chǎn)品是否贏利并指導(dǎo)明年當(dāng)完整周期的售罄率是表明該產(chǎn)品是否贏利并指導(dǎo)明年當(dāng) 季產(chǎn)品的訂貨。季產(chǎn)品的訂貨。 售罄率計(jì)算：通常為一周、一個(gè)月或一個(gè)季。售罄率計(jì)算：通常為一周、一個(gè)月或一個(gè)季。 上市時(shí)間上市時(shí)間3030天天6060天天9090天天 優(yōu)秀優(yōu)秀32%32%55%55%75%75% 良好良好28-3228-3245-5545-5565-7565-75 一般一般23-2823-2840-4540-4555-6555-65 較差較差23%23%40%40%55%55% 行業(yè)標(biāo)桿-Nike公司的售罄率標(biāo)準(zhǔn) 售謦率分析

23、售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度是否受歡迎，要是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上充分關(guān)注新貨上 市的售罄率市的售罄率，及時(shí)做出貨品處理的決策。從而，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，資金，及時(shí)做出貨品處理的決策。從而，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，資金 流盤活等作用。流盤活等作用。 售罄率分析售罄率分析 大類 天數(shù) FW（鞋）APP（服）ACC（配） 30天25% 25%25% 60天45% 40% 45% 90天 60% 55% 60% 特別提示：特別提示： 商品上市后第二個(gè)月底需要特別關(guān)注售罄率商品上市后第二個(gè)月底需要特別關(guān)注售罄率 售罄率售罄率608585，進(jìn)貨量少，銷售利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大化。，進(jìn)貨量少，銷售利

24、潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大化。 售罄率售罄率 正價(jià)銷售數(shù)量正價(jià)銷售數(shù)量進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)貨數(shù)量* *100%100% 金額售罄率金額售罄率 銷售金額銷售金額進(jìn)貨金額進(jìn)貨金額* *100%100% 反映的是庫(kù)存可以滿足銷售需要的時(shí)間段，一個(gè)反映的是庫(kù)存可以滿足銷售需要的時(shí)間段，一個(gè) 單位的銷售額需要多少倍庫(kù)存來(lái)支持，單位的銷售額需要多少倍庫(kù)存來(lái)支持，反映的是資反映的是資 金使用效率的問(wèn)題。金使用效率的問(wèn)題。 4、存銷比： 月末庫(kù)存金額/實(shí)際銷售額 備注：均以零售吊牌價(jià)為準(zhǔn) 存銷比存銷比= = 公式： 舉例：舉例： 本月實(shí)際銷售本月實(shí)際銷售2020萬(wàn)，月末庫(kù)存萬(wàn)，月末庫(kù)存6060萬(wàn)，則存銷比萬(wàn)，則存銷比60/2060

25、/203 3即即3 3： 1 1，此數(shù)值意味著月末的庫(kù)存可以支持，此數(shù)值意味著月末的庫(kù)存可以支持3 3個(gè)月的銷售。個(gè)月的銷售。 存銷比參考指標(biāo)：存銷比參考指標(biāo)： 類別有效庫(kù)存無(wú)效庫(kù)存綜合庫(kù)存 存銷比3-3.51-1.54-4.5 說(shuō)明：說(shuō)明： 庫(kù)存比的區(qū)分：新品（上市庫(kù)存比的區(qū)分：新品（上市9090天內(nèi)）天內(nèi)） 舊品（上市舊品（上市9090天以上）應(yīng)季、過(guò)季天以上）應(yīng)季、過(guò)季 新品應(yīng)季有效庫(kù)存新品應(yīng)季有效庫(kù)存 舊品過(guò)季無(wú)效庫(kù)存舊品過(guò)季無(wú)效庫(kù)存 新品舊品應(yīng)季過(guò)季綜合庫(kù)存新品舊品應(yīng)季過(guò)季綜合庫(kù)存 特別提示：特別提示： 存銷比過(guò)高，意味庫(kù)存總量結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。存銷比過(guò)高，意味庫(kù)存總量結(jié)構(gòu)不合

26、理，資金效率低。 存銷比過(guò)低，意味庫(kù)存不足，銷售沒(méi)有最大化。存銷比過(guò)低，意味庫(kù)存不足，銷售沒(méi)有最大化。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是衡量和評(píng)價(jià)貨品在一段時(shí)間內(nèi)的周轉(zhuǎn)速庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是衡量和評(píng)價(jià)貨品在一段時(shí)間內(nèi)的周轉(zhuǎn)速 度度 的商品管理績(jī)效指標(biāo)。的商品管理績(jī)效指標(biāo)。 公式：公式： 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率= =銷售實(shí)際金額銷售實(shí)際金額 ( (自營(yíng)自營(yíng)+ +批發(fā)批發(fā)) ) 平均實(shí)際庫(kù)存金額平均實(shí)際庫(kù)存金額 平均實(shí)際庫(kù)存金額平均實(shí)際庫(kù)存金額=(=(期初實(shí)際庫(kù)存金額期初實(shí)際庫(kù)存金額+ +期末實(shí)際庫(kù)存金額期末實(shí)際庫(kù)存金額) ) 2 2 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)= =限定天數(shù)限定天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) 舉例：舉例：庫(kù)存周轉(zhuǎn)

27、率分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析 終端 名稱 各月實(shí)際銷售額各月實(shí)際銷售額 銷售 合計(jì) 期初庫(kù) 存額 （牌價(jià)） 期末庫(kù)存 額 （牌價(jià)） 平均存貨 余額 庫(kù)存周 轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)天 數(shù) （周轉(zhuǎn) 天數(shù)=固定 天數(shù)/周轉(zhuǎn) 率） 1月2月3月 中山街8317994913241251111448234500000260000 指標(biāo)意義：指標(biāo)意義： 周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，商品流通速度越快，從存貨到現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)就越快。周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，商品流通速度越快，從存貨到現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)就越快。 周轉(zhuǎn)次數(shù)越少，商品流通速度越慢，從存貨到現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)就越慢。周轉(zhuǎn)次數(shù)越少，商品流通速度越慢，從存貨到現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)就越慢。 3800003800003.83.8次次2424天天 參考：NIKE公司周轉(zhuǎn)率評(píng)測(cè) NIKE公司優(yōu)秀良好一般差