2018樓盤銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃書

1、精品文檔2018樓盤銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃書經(jīng)過(guò)XX年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層 次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年 中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年， 根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。為大家整理了一 篇關(guān)于2018樓盤銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃書，僅供參考。更多文章盡在。2018樓盤銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃書經(jīng)過(guò)xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層 次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年 中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年， 根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更

2、好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同， 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我 更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年精品文檔前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí) 的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首

3、要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信 心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在 每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始， 即獨(dú)立流利的完成任務(wù)， 然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò) 銷售，所以

4、在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí) 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧 的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自 己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論精品文檔只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加 深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解 最新的法律法規(guī)知識(shí)。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中， 遇到問題后的解答方式， 經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解 答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步 離不開大家的幫助和支持。2016年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力我們是一個(gè)整