年輕主婦的增員

1、增員年輕主婦 一、類(lèi)型特征 1.大致年齡段：2240歲。 2.職業(yè)特征： 全職在家或從事時(shí)間寬松靈活的工作；或目前工作過(guò)于繁累、不利于 照顧家庭，期望調(diào)整。 3.經(jīng)濟(jì)狀況： 本人不承擔(dān)家庭支柱的責(zé)任，丈夫有相對(duì)較穩(wěn)定收入，家庭經(jīng)濟(jì)壓力 不大或整體家庭情況一般有待改善。 4.生活家庭狀況： 子女尚幼，主要為夫妻與小孩共住，有時(shí)和老人同住，本人主要承擔(dān) 照顧家庭和小孩的責(zé)任。 5.性格特質(zhì)： 態(tài)度認(rèn)真努力，積極向上。 6.朋友圈： 年齡相仿的同學(xué)、同事居多。 7.保險(xiǎn)感知： 比較認(rèn)可保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄和保障的功能，對(duì)自身家庭保障和子女的未來(lái)教 育都有保險(xiǎn)需求；主動(dòng)或者經(jīng)介紹購(gòu)買(mǎi)過(guò)保單，對(duì)保險(xiǎn)比較感興趣，且印

2、 象不錯(cuò)。 8.內(nèi)心訴求： 主要希望工作時(shí)間分配比較靈活，能夠同時(shí)兼顧家庭，貢獻(xiàn)一份收 入。 二、增員話術(shù)要點(diǎn) 1.自由靈活： 時(shí)間靈活，兼顧家小，多份收入。 2.品質(zhì)尊嚴(yán)： 既能改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況，提高生活品質(zhì)，提升家庭地位，以保險(xiǎn)工 作創(chuàng)造品質(zhì)帶動(dòng)家庭。 3.魅力自信： 可不斷學(xué)習(xí)到新知識(shí)新技能，豐富社交和擴(kuò)大朋友圈，讓自己更自 信更有競(jìng)爭(zhēng)力更有魅力，不落伍，不遠(yuǎn)離社會(huì)。 4.個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)： 分享身邊的成功典型，以差不多背景和基礎(chǔ)的家庭主婦如何成為成 功的保險(xiǎn)代理人，增強(qiáng)信心和動(dòng)力，激發(fā)夢(mèng)想。 5.無(wú)本生意： 能把保險(xiǎn)做好那什么都可以做好，嘗試一下沒(méi)有什么代價(jià)，推薦人 和世界500強(qiáng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)

3、充分給予幫助和指導(dǎo)，幫助起步。 三、增員場(chǎng)合氛圍 通過(guò)耐心傾聽(tīng)和了解被增員對(duì)象的家庭情況和內(nèi)心訴求，借助感性 和富有感染力的交流，形成家庭主婦之間的共鳴。 四、增員話術(shù)設(shè)計(jì) （一）增員議題初步接觸（開(kāi)題） 1.贊美對(duì)方： 咱們認(rèn)識(shí)以來(lái)，看您一直全心全意為家庭、愛(ài)人和孩子付出，真的讓人敬佩 ，太有愛(ài)心了。 2.導(dǎo)入話題： 如果在不耽誤照顧家庭和孩子的前提下，您還希望能夠提升自己的價(jià)值、加 強(qiáng)家庭地位、為家庭帶來(lái)一份額外的收入么？還需要結(jié)交更多的朋友融入社會(huì)， 讓自己更有自信、魅力嗎？ 3.創(chuàng)造機(jī)會(huì)： 其實(shí)您對(duì)這些問(wèn)題的答案內(nèi)心深處都是肯定的。這樣吧，看您什么時(shí)候有時(shí) 間？我陪您一起（去超市買(mǎi)買(mǎi)東

4、西），順便聊聊，又不耽誤您的時(shí)間，萬(wàn)一您覺(jué) 得我聊的對(duì)您有益處有價(jià)值那就賺了，或者您覺(jué)得我聊的沒(méi)什么用您也沒(méi)損失。 （二）從客戶(hù)自身情況激發(fā)改變意愿（動(dòng)搖） 1.現(xiàn)狀不滿(mǎn)激發(fā)： -您有過(guò)脫離社會(huì)的恐慌嗎？（先生上班、孩子上學(xué)后，不知如何安排 自己的疑惑） -您每天都面對(duì)一成不變的家務(wù)事嗎？（尿布奶瓶、鍋碗瓢盆、洗衣機(jī) 吸塵器等保姆工作是您一生的理想嗎？您希望這樣度過(guò)寶貴的一生嗎？） -您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)自由、消費(fèi)獨(dú)立嗎？（是否可以不依靠他人？如果想買(mǎi) 點(diǎn)品質(zhì)好價(jià)格高些的衣服、喜歡的首飾或者出去吃一頓玩一下旅個(gè)游什么 的，有顧忌和束縛嗎？在家庭里面地位高嗎？） -您對(duì)現(xiàn)在的工作滿(mǎn)意么？（針對(duì)現(xiàn)在有工作

5、的主婦，上班是否占用了 您太多時(shí)間？上班時(shí)間死板，小孩和丈夫或者其他家里人有需要幫助時(shí)， 是否感到不便和照顧不周？現(xiàn)在的工作是否非常辛苦但是回報(bào)又低，同時(shí) 接觸的人和事物單一不變，甚至有重復(fù)機(jī)械的意味？感覺(jué)在浪費(fèi)生命和時(shí) 間的同時(shí)又影響了對(duì)家庭的照看？） 2.價(jià)值追求激勵(lì)： -您的同學(xué)、同伴現(xiàn)在都在做些什么？（都有什么成就？五年、十年后 呢？當(dāng)她都成長(zhǎng)了，被人尊重和敬仰，不僅家庭幸福，而且在社會(huì)的舞臺(tái) 上又很精彩，手頭闊綽生活無(wú)憂，這種反差您會(huì)甘心嗎？） -您以前的理想和抱負(fù)是什么？（出了校門(mén)以后您心中有再度進(jìn)修、提 升自我的想法嗎？這些想法是否因?yàn)橐郧皬氖碌墓ぷ魈腊宥鵀榧彝プ屛?了？） -

6、不斷影響小孩與家人！（如果您的視野、見(jiàn)識(shí)、能力提升了的話，那 么有許多的道理和技能您就可以言傳身教給孩子，因?yàn)楦改甘呛⒆幼钪匾?也是最好的老師，特別是母親，言行眼光將影響孩子的一生。提升您自己 的同時(shí)將給孩子帶來(lái)無(wú)法言喻的正面影響，成就他的未來(lái)您愿意嗎？） -女人，一定要有魅力?。ń?jīng)濟(jì)獨(dú)立，交往的朋友多，開(kāi)拓視野，不斷 提升的自信和魅力，您的丈夫和婆家也會(huì)更加珍視您的價(jià)值） 3.解決方案引導(dǎo)介紹自由與價(jià)值共創(chuàng)： 通過(guò)前面的溝通，我可以很肯定的告訴您，加入太保從事保 險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是您最好的選擇，會(huì)讓您發(fā)生巨大的改變，享有彈性 的工作時(shí)間，絕對(duì)不會(huì)影響您照顧您看重的家庭，與此同時(shí)， 帶給您自足、自信各

7、方面的提升，給自己三個(gè)月時(shí)間，我會(huì)讓 您變得連自己都佩服自己！ （三）增員拒絕處理 保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 1、賺錢(qián)沒(méi)有貴賤之分，只有合不合法之分。我們通過(guò)自己的勞動(dòng) 自己的雙手自己的奮斗給別人帶來(lái)了一份溫馨的保障，收獲了 客戶(hù)的信任，贏得了美好的人生，我們應(yīng)該給自己掌聲，而不 是相信越來(lái)越少的那部分人所說(shuō)的地位和口碑問(wèn)題。 2、如今保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)今非昔比了，越來(lái)越多的高素質(zhì)人才加盟了 咱保險(xiǎn)行業(yè)，大眾對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的看法正在轉(zhuǎn)變，因?yàn)楸?險(xiǎn)的確是惠及了很多朋友。而國(guó)家也要求從事保險(xiǎn)行業(yè)人員的 素質(zhì)越來(lái)越高，而您正符合新一代保險(xiǎn)人的條件和素質(zhì)要求。 保險(xiǎn)和傳銷(xiāo)差不多 二者最大的不同是保險(xiǎn)利己利

8、人，而傳銷(xiāo)害己害人哪！傳銷(xiāo) 騙得了別人的血汗錢(qián)，而也把自己和家人帶入了泥潭；而保險(xiǎn)， 別人買(mǎi)了一份生命和財(cái)產(chǎn)的保障，而我們自己和家人也得到了物 質(zhì)和精神的豐收，二者何以相像呢？而保險(xiǎn)法規(guī)范了這個(gè)行業(yè)的 行為，也給我們提供了最強(qiáng)有力的后盾。而為了打消您的疑慮， 不更應(yīng)該考慮一下加入我們來(lái)更深入的了解保險(xiǎn)行業(yè)么？ 我要照顧家庭和孩子 非常敬佩像您這樣富有愛(ài)心和責(zé)任感的人。聽(tīng)您這么說(shuō)更使我堅(jiān) 定信心，誠(chéng)心誠(chéng)意邀請(qǐng)您加盟我們公司。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷(xiāo)對(duì) 照顧家庭并不沖突，只有好處，沒(méi)有不利。只要養(yǎng)成習(xí)慣，安排好時(shí) 間，做保險(xiǎn)是很自由的，你可以給子女提供更好的學(xué)習(xí)條件，提升家 庭的生活品質(zhì)，同時(shí)讓自己

9、從繁瑣的家務(wù)中解脫出來(lái)，生活更加豐富 多彩，您不認(rèn)為這更能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎？ 其實(shí)照顧家庭是件很容易的事情，500元請(qǐng)個(gè)保母就可以解決的問(wèn) 題，讓你來(lái)做，是不是太委屈你、大材小用了。以你成長(zhǎng)的經(jīng)歷和讀書(shū) 的過(guò)程，你具備了很強(qiáng)的綜合能力，父母也在你身上傾注了他們的希望 和心血，難道你就不想讓自己的價(jià)值得到體現(xiàn)？不想得到家人和社會(huì)的 更高的認(rèn)同？雖然家庭條件很好，你在全心全意為家庭付出，但是你同 時(shí)也在慢慢與社會(huì)脫節(jié)，與家人的溝通和交流會(huì)漸漸產(chǎn)生障礙，你的家 人也會(huì)覺(jué)得與你無(wú)法充分溝通，你無(wú)法體會(huì)他們內(nèi)心的壓力和苦悶，你 們的話題越來(lái)越少，你會(huì)越來(lái)越缺少安全感。此時(shí)照顧家庭是不是失去 了它原本的意義

10、？你是不是該為自己，也為家人，走出來(lái)提升自己，這 樣才能長(zhǎng)久擁有更和諧融洽的家庭氛圍！ 家人或親友會(huì)反對(duì) 1、他們有可能是太過(guò)關(guān)心你，覺(jué)得你會(huì)受累會(huì)吃苦會(huì)招人白眼，你很幸福。 但是我知道在您的內(nèi)心有一個(gè)更強(qiáng)的聲音那就是要成功。家人的關(guān)心有時(shí) 候會(huì)像風(fēng)箏的線，大風(fēng)大浪中的支持，但也是向往更高更遠(yuǎn)的束縛。何不 用自己拼搏的成功，回報(bào)他們的關(guān)心呢？ 2、或者是他們覺(jué)得你做不好？那我相信您更應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)，告訴他們你 的選擇是對(duì)的，你可以的，你很優(yōu)秀，他們必將以你為榮。 3、或者是你的家人不了解保險(xiǎn)行業(yè)？我也一樣，但現(xiàn)在家人都看到了我的進(jìn) 步，看到了這個(gè)行業(yè)為我?guī)?lái)的收入和滿(mǎn)足感，就轉(zhuǎn)而支持我了。如果可 以，能邀請(qǐng)您家人也來(lái)我們公司參觀一下是我們的榮幸，讓更多的人信任 保險(xiǎn)是我們的追求！ 我丈夫很能干，不需要我賺錢(qián)養(yǎng)家 1、真羨慕你有這么好的丈夫！我相信您很愛(ài)您的丈夫，但是試想一下，如果 一直這樣下去只有您丈夫一個(gè)人來(lái)養(yǎng)活一個(gè)家或許現(xiàn)在還好，等孩子大些， 家里用錢(qián)的地方更多的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)愈發(fā)感到壓力很大，身體也會(huì)吃不 消。所以作為一個(gè)疼丈夫的女人，更應(yīng)該為丈夫力所能及的分擔(dān)，對(duì)嗎？ 2、而且，丈夫負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家，有時(shí)候金錢(qián)決定地位，柴米油鹽醬醋穿的用的 住的行的都需要花錢(qián)吧，當(dāng)您給您丈