會展市場營銷

1、xxx xx會展產(chǎn)業(yè)研究所所長 xx大學(xué)xxxxx學(xué)院副教授 會展產(chǎn)品會展產(chǎn)品 會展產(chǎn)品的特征會展產(chǎn)品的特征 1 1會展產(chǎn)品的綜合性。會展產(chǎn)品的綜合性。 2 2會展產(chǎn)品的無形性。會展產(chǎn)品的無形性。 3 3會展產(chǎn)品的同一性。會展產(chǎn)品的同一性。 4 4會展產(chǎn)品的不可重復(fù)性。會展產(chǎn)品的不可重復(fù)性。 會展市場會展市場 1 1會展市場的概念會展市場的概念 1 1從經(jīng)濟學(xué)的角度來說從經(jīng)濟學(xué)的角度來說 2 2從市場學(xué)角度看從市場學(xué)角度看 2 2會展市場的特征會展市場的特征 1 1會展市場的開放化。會展市場的開放化。 2 2會展市場的多樣性。會展市場的多樣性。 3 3會展市場的年度性會展市場的年度性 4 4會

2、展市場的依存性。會展市場的依存性。 3 3、會展市場的病態(tài)診斷、會展市場的病態(tài)診斷 會展產(chǎn)品工程會展產(chǎn)品工程 一、展會價值三角分析一、展會價值三角分析 1 1、考察主辦方的期望價值和成、考察主辦方的期望價值和成本。本。 2 2、分析參展商的期望價值和本錢、分析參展商的期望價值和本錢 3 3、專業(yè)觀眾的期望價值和本錢、專業(yè)觀眾的期望價值和本錢 二、會展工程籌劃考慮因素二、會展工程籌劃考慮因素 三、實例分析三、實例分析 1 1、展會籌劃方向、展會籌劃方向以產(chǎn)業(yè)為根底以產(chǎn)業(yè)為根底 2 2、舉辦地點適合、舉辦地點適合-xx-xx的硬件、軟件條件的硬件、軟件條件 3 3、展會定位、展會定位-競爭對手、自

3、身的力量競爭對手、自身的力量 4 4、換位思考、換位思考-從參展商的角度來拓展從參展商的角度來拓展 5 5、大型國際展覽籌劃考慮專業(yè)觀眾、大型國際展覽籌劃考慮專業(yè)觀眾 四、工程開發(fā)策略四、工程開發(fā)策略 ( (一一) )資源重組策略資源重組策略 l l從市場需求的角度來組合會展資源。從市場需求的角度來組合會展資源。 2 2以關(guān)聯(lián)性來組合會展資源。以關(guān)聯(lián)性來組合會展資源。 ( (二二) )產(chǎn)品升級策略產(chǎn)品升級策略 1 1提升會展產(chǎn)品形象。提升會展產(chǎn)品形象。 2 2提高會展產(chǎn)品品質(zhì)。提高會展產(chǎn)品品質(zhì)。 3 3引入和應(yīng)用高新技術(shù)設(shè)計創(chuàng)意、大手筆的會展工程產(chǎn)品。引入和應(yīng)用高新技術(shù)設(shè)計創(chuàng)意、大手筆的會展工

4、程產(chǎn)品。 五、工程組合策略五、工程組合策略 ( (一一) )會展產(chǎn)品組合的類型會展產(chǎn)品組合的類型 1 1地域組合形式地域組合形式 2 2內(nèi)容組合形式內(nèi)容組合形式 二會展產(chǎn)品的組合策略二會展產(chǎn)品的組合策略 1 1會展產(chǎn)品組合擴展策略會展產(chǎn)品組合擴展策略 2 2會展產(chǎn)品組合簡化策略會展產(chǎn)品組合簡化策略 3 3會展產(chǎn)品組合改進策略會展產(chǎn)品組合改進策略 六、會展產(chǎn)品品牌策略六、會展產(chǎn)品品牌策略 一品牌標(biāo)準(zhǔn)一品牌標(biāo)準(zhǔn) 二如何創(chuàng)立品牌二如何創(chuàng)立品牌 三會展品牌經(jīng)營三會展品牌經(jīng)營 會展產(chǎn)品定價策略會展產(chǎn)品定價策略 一、會展工程的價格制約因素一、會展工程的價格制約因素 一根據(jù)會展行業(yè)競爭狀況及一根據(jù)會展行業(yè)競

5、爭狀況及 企業(yè)的競爭能力來制定價格企業(yè)的競爭能力來制定價格 二根據(jù)會展企業(yè)本錢狀況來二根據(jù)會展企業(yè)本錢狀況來 制定價格制定價格 三根據(jù)會展市場需求狀況及三根據(jù)會展市場需求狀況及 水平來制定價格水平來制定價格 四根據(jù)會展企業(yè)工程周期來四根據(jù)會展企業(yè)工程周期來 制定價格制定價格 五根據(jù)市場開展情況及市場五根據(jù)市場開展情況及市場 環(huán)境來制定價格環(huán)境來制定價格 六根據(jù)會展企業(yè)定價目標(biāo)來六根據(jù)會展企業(yè)定價目標(biāo)來 制定價格制定價格 七根據(jù)會展企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)七根據(jù)會展企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn) 略來制定價格略來制定價格 二、會展工程的價格構(gòu)成與定價二、會展工程的價格構(gòu)成與定價 方法方法 1 1、價格構(gòu)成、價格構(gòu)成 2

6、2、定價方法、定價方法 三、會展工程常用定價技巧三、會展工程常用定價技巧 一心理定價法一心理定價法 二折扣折讓定價法二折扣折讓定價法 四、會展工程價風(fēng)格整四、會展工程價風(fēng)格整 會展渠道策略會展渠道策略 一、會展工程分銷渠道的一、會展工程分銷渠道的 特點特點 1 1直接分銷渠道多于間接直接分銷渠道多于間接 渠道，且間接渠道層級很渠道，且間接渠道層級很 少。少。 2 2會展工程分銷渠道是一會展工程分銷渠道是一 種短而窄的分銷渠道。種短而窄的分銷渠道。 3 3會展工程分銷渠道是一會展工程分銷渠道是一 種多通路的分銷渠道。種多通路的分銷渠道。 二、會展工程分銷渠道的類型二、會展工程分銷渠道的類型 一代

7、理制。一代理制。 選擇代理商的原那么選擇代理商的原那么 1 1經(jīng)濟的原那么經(jīng)濟的原那么 2 2控制的原那么控制的原那么 3 3適應(yīng)的原那么適應(yīng)的原那么 代理商的管理代理商的管理 1 1加強與代理商的合作加強與代理商的合作 2 2對代理商的評價對代理商的評價 3 3會展分銷渠道的調(diào)整會展分銷渠道的調(diào)整 代理商的控制與鼓勵代理商的控制與鼓勵 一渠道控制一渠道控制 1 1脅迫脅迫 2 2額外報酬額外報酬 3 3履行責(zé)任履行責(zé)任 4 4利用專業(yè)權(quán)威利用專業(yè)權(quán)威 5 5營造聲譽營造聲譽 二渠道鼓勵二渠道鼓勵 1 1、根本性鼓勵、根本性鼓勵 2 2驅(qū)動性鼓勵驅(qū)動性鼓勵 3 3保健型鼓勵保健型鼓勵 4 4輔佐性刺激輔佐性刺激 會展促銷策略會展促銷策略 一、會展