2021年底銷售月總結(jié)范文五篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年底銷售月總結(jié)范文五篇 銷售工作肯定要保持一顆主動(dòng)主動(dòng)的心，學(xué)會(huì)與人溝通，對(duì)客戶的問題要保持耐煩細(xì)致，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。難么，今日我就給大家整理了五篇優(yōu)秀的銷售月總結(jié)，盼望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所關(guān)心，歡送閱讀! 銷售月總結(jié)篇一 我是營(yíng)銷部的xxx，是xx年2月份進(jìn)入公司的，2021年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了如今的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的指導(dǎo)，看著我的同事們和指導(dǎo)輕松的談話，并仔細(xì)的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽著，

2、暗自學(xué)著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。 我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣揚(yáng)和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的進(jìn)展空間，對(duì)于我們以后的宣揚(yáng)工作賜予了很大的關(guān)心，兩個(gè)月下來如今xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費(fèi)者都情愿選擇我們的柔軟作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚(yáng)的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都用法我們的柔軟。我們部門經(jīng)理常說：肯定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。可見客情關(guān)系是特別重要的，建立肯定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路

3、，定期的電話訪問;定期的實(shí)地訪問;定期的銷售回憶等.想做好營(yíng)銷肯定要勤奮 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己、豐富自己; 二、要勤訪問，增進(jìn)客情關(guān)系; 三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶效勞 四、要勤溝通，進(jìn)一步理解客戶的需求; 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。 這兩個(gè)月對(duì)于我來說是成長(zhǎng)、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個(gè)月，感謝諄諄教導(dǎo)我的指導(dǎo)，始終以來悉心的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我如今的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有許多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌! 銷售月總結(jié)篇二 來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月

4、中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和理解;信念來自理解，要理解我們的行業(yè)，理解我們的公司，理解我們的產(chǎn)品;公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能參加我們公司，在指導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長(zhǎng);很感謝指導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我的教師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短探索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)主動(dòng)向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事! 公司管理形式很人性化，因

5、地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)際力量支配合適你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，指導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)展分析，這讓我體會(huì)特別深入，熟識(shí)公司產(chǎn)品，理解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個(gè)耐不住孤獨(dú)的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為伴侶;看著一個(gè)一個(gè)工程就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過

6、程，!自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目的的人。 在今后的工作中，我將努力進(jìn)步自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣; 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和學(xué)問分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的改善自己! (2)具有責(zé)任感; 不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，進(jìn)步自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中

7、堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，主動(dòng)、熱情、仔細(xì)地對(duì)待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! (3)擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié); 工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。如今自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是外表，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 銷售月總結(jié)篇三 八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益劇烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司獲得了歷史性的打破，整車銷量、

8、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為出色指導(dǎo)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)?；貞浫甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面獲得一點(diǎn)心得，情愿和業(yè)界同仁共享。 針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷效勞質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于*。對(duì)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探索了一套對(duì)策： 對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目的管理 1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化 2、日常工作表格化 3

9、、檢查工作規(guī)律化 4、銷售指標(biāo)細(xì)分化 5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化 6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核 對(duì)策二：做好銷售工作方案，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷 細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;依據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府選購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)，來正確引導(dǎo)出租公司，宣揚(yáng)xx品牌政策。平常我們實(shí)行主動(dòng)上門，定期溝通反應(yīng)的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)

10、態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，理解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)展電話跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的用法狀況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的用法技巧與維護(hù)學(xué)問進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群學(xué)問層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推舉銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng)，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)結(jié)合，成立校區(qū)xx修理效勞點(diǎn)，將xx的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)

11、樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。 對(duì)策三：注重信息搜集做好科學(xué)預(yù)報(bào) 當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)報(bào)成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。在市場(chǎng)淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反響。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，主動(dòng)組織車源。做好個(gè)人工作方案，增加工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注重銷售

12、的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目的。今年完成xx任務(wù)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目的。 對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史緣由積壓下來的局部滯銷件，限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的改變，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司指導(dǎo)屢次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)爭(zhēng)論，在主動(dòng)開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，獲得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后效勞帶動(dòng)車間備件銷售，不僅改變了不利場(chǎng)面，也帶動(dòng)了車間的

13、工時(shí)銷售。 銷售月總結(jié)篇四 近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)受了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，獲得了可喜的成果?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡(jiǎn)潔的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 銷售數(shù)據(jù)說明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目的穩(wěn)步前進(jìn)的。 那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。 一.培育并建立了一支熟識(shí)市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初

14、到公司時(shí)，行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。 對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，互相監(jiān)視，既突出了工作的重點(diǎn)，又能準(zhǔn)時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，表達(dá)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是可以順當(dāng)啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)展深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 我代表公司感謝你們! 二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的

15、增加，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量的進(jìn)步 1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R(shí)，熟識(shí)之間轉(zhuǎn)換為親熱無隙的戰(zhàn)友，嚴(yán)密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的進(jìn)展共同進(jìn)展成長(zhǎng)。 2、部分市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中互相協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在漸漸消退，大家只有一個(gè)目的：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來! 三：敢于探索，膽嘗試，不斷改良新的營(yíng)銷形式，并且程序化。 1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)

16、銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只表達(dá)了一個(gè)字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷形式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出珍貴的閱歷，探索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，獲得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司興奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。 2、實(shí)證的出臺(tái)目的經(jīng)銷商的力訪問市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目的經(jīng)銷商參與活動(dòng)活動(dòng)開綻開發(fā)出了目的經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度進(jìn)步、市場(chǎng)占有率進(jìn)步、周邊影響加。 3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改良新的營(yíng)銷形式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法仿照，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡! 眾人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違

17、法必究 隨著工作進(jìn)程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。 執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順當(dāng)執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)根底上， 首先，銷售部將出臺(tái)銷售人員考核方法，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。 其次，銷售部將出臺(tái)銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲清楚，銷售部還

18、將將出臺(tái)銷售部獎(jiǎng)懲條例，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。 第三，形成了總結(jié)問題，進(jìn)步自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地進(jìn)步了工作效率。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障! 力德船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德人行動(dòng)起來! 雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)峻瀆職。 五、3個(gè)無的問題有待解決 問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。 1.無透亮的過程 雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局秉a hre

19、f=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽笨諭坊惚浣幼觶鄄坎荒芙腥妗笆鋇耐臣啤婊托鰨傭賈虜糠智虻墓鰲蘋貧鵲鬧蔥瀉徒峁蛘劭邸/p 2.無互動(dòng)的溝通 銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管指導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和進(jìn)展的保障。銷售部需要準(zhǔn)時(shí)、全面、順暢地理解每個(gè)區(qū)域的一線情況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體進(jìn)展的。 3.無開放的心態(tài) 同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、主動(dòng)坦

20、蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著互相拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警覺我們的隊(duì)伍建立和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 4.無規(guī)劃的開發(fā) 市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的根本。對(duì)于目的市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都可以依據(jù)總體進(jìn)展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要準(zhǔn)時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶臨時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采

21、納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復(fù)地訪問行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 六、6條建議僅供參考 1.重塑銷售部的角色職能定位。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，制造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。 2.堅(jiān)決不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng) 在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)，有方案、多層次地開展面對(duì)客戶型推廣，門店銷售，趕集宣揚(yáng)，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有形式。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的出口。 3.原那么不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員 銷售人員主動(dòng)出擊，培育客戶訂貨方案，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供

22、貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，常常對(duì)新老客戶實(shí)行貨到付款，往往其次天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為進(jìn)步工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);盼望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原那么。 4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌握 許多銷售人員往往留意的是經(jīng)銷商的買賣狀況，畢竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思索，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來幫助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌握，從而保障我們銷售方案的精確度。 5、開發(fā)新客戶的意識(shí)肯定要上一個(gè)臺(tái)階 某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到到達(dá)一個(gè)預(yù)期

23、銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒抱負(fù)化布局，就肯定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。 6、目的達(dá)成率的進(jìn)步 這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目的，首先是我的瀆職，以后在制定銷售目的的時(shí)候，肯定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目的肯定要完成，否那么，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。 七、總結(jié) 市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。 同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參加者的目光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。 我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢(shì)能以便放行銷慣性，進(jìn)展整合形成拳頭能量，盼望有一天