保健藥品促銷活動(dòng)方案

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！保健藥品促銷活動(dòng)方案 藥品促銷是一種常見的營銷方式,但是從平安性角度考慮,應(yīng)當(dāng)對藥品促銷實(shí)行比一般商品更嚴(yán)格的管理;下面是有保健藥品促銷活動(dòng)方案，歡送參閱。 保健藥品促銷活動(dòng)方案范文1 一、活動(dòng)主題 甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派 二、活動(dòng)門店 1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。 2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：*醫(yī)藥其他門店 三、活動(dòng)時(shí)間 2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店) 2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店) 四、主要目的客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。 五、活動(dòng)目的 1、針對春節(jié)促銷活動(dòng)沒有掩蓋

2、返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該局部人群進(jìn)展一次促銷活動(dòng); 2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售時(shí)機(jī); 3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未用法完畢的蛋黃派。 六、活動(dòng)形式 1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無用法限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提; 2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部養(yǎng)分品均8折酬賓，寫上地址和祝愿話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無用法限制的現(xiàn)金券10元) 3、其他活動(dòng)：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無用法限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療 保健藥品促銷活動(dòng)方案范文2 在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中

3、，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的狀況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動(dòng)，到底不管是藥品消費(fèi)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，進(jìn)步顧客的重復(fù)購置率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)在有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?依據(jù)筆者的閱歷，應(yīng)留意以下三個(gè)方面： 1.創(chuàng)意要新 如今終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品消費(fèi)企業(yè)都把決勝終端奉為天條，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最挺直、最有效的，

4、因此特別頻繁，真正是你方唱罷我登場，但大多都是采納一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，存在即合理。只是假設(shè)你可以設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維形式，大膽設(shè)想、當(dāng)心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng) 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能風(fēng)馬牛不相及，否那么，就是敗筆。筆者在一家以消費(fèi)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)捆綁銷售方案。

5、買丸贈(zèng)尿糖試紙。該方案所采納的贈(zèng)品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中獲得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(假如是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假設(shè)你的產(chǎn)品線較短，那只能是 給別人做嫁衣裳啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病癥，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)肯定要切記。 3.有用性、可操作性要強(qiáng) 筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療乳腺病

6、藥的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，選購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假設(shè)活動(dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場協(xié)作做2-3天的話，活動(dòng)完畢后還可以準(zhǔn)時(shí)退換，但假如活動(dòng)周期較長，而且贈(zèng)品是由藥店掌握，實(shí)際操作起來就特別費(fèi)事，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。 除了以上三方面，還不能無視贈(zèng)品的本錢掌握，因?yàn)檫@挺直關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，那么起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面跑龍?zhí)椎膿屃私莾旱膽?，本末倒置了。記住，它只是綠葉兒，顧客永久不會(huì)為了得到

7、贈(zèng)品而去買對他毫無用處的藥品。假設(shè)你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以進(jìn)步顧客的購置欲望。否那么只能采納些小禮品。至于贈(zèng)品的選購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，或許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)特別制勝、實(shí)在有效的促銷方案來。 保健藥品促銷活動(dòng)方案范文3 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。

8、 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)展充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目的和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海

9、報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 氣氛到位 店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。 肯定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱情效勞;商品豐富飽滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氣氛到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 宣揚(yáng)到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-

10、x月x日進(jìn)行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡送您來參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。 注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目的、重點(diǎn)產(chǎn)品目的，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)! 動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)詳情必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總