市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)_公司市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得感想范文

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！市場(chǎng)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)_公司市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得感想范文 市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成局部，在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多東西，也有許多的感想。下面是帶來(lái)的市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文，盼望可以幫到大家。 市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇1 在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)報(bào)，做好市場(chǎng)的廣告宣揚(yáng)及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷搜集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場(chǎng)信息，從中開(kāi)掘有價(jià)值的市場(chǎng)信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶

2、與潛在目的客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)絡(luò)、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣揚(yáng)資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門(mén)共同做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作;制定部門(mén)各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理標(biāo)準(zhǔn)化制度與業(yè)務(wù)程序。 作為市場(chǎng)與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營(yíng)期間目的市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。在做好規(guī)劃前，我對(duì)可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做了具體的市場(chǎng)調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)報(bào)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場(chǎng)目的。除此以外，我還必需依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃做好年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。在經(jīng)營(yíng)期間，我分別在第八年和第九年開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

3、和國(guó)際市場(chǎng)，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量以及價(jià)格所打算的。在模擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的進(jìn)展都應(yīng)當(dāng)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，因此年度市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)報(bào)分析是我每一年都必不行少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場(chǎng)部主動(dòng)與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)向。公司消費(fèi)了產(chǎn)品以后需要通過(guò)包裝，宣揚(yáng)才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營(yíng)銷方案，當(dāng)中包括推廣方案、銷售方案以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的信念。 在每一年的年初，我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參與由客戶中心組織的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格。在訂貨會(huì)上，我會(huì)依

4、據(jù)公司的目的市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新?tīng)顩r，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場(chǎng)上多出現(xiàn)的情況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)有很大的差異，因此每一個(gè)消費(fèi)公司都盼望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格最高的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必需做好充分的預(yù)備，例如預(yù)備好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)證、iso證書(shū)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)證書(shū)以備客戶檢查，還要記錄好公司的消費(fèi)程度、產(chǎn)量等，便利向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比擬保守，導(dǎo)致我們公司始終沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)先權(quán)。 值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順當(dāng)與目的市場(chǎng)的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客

5、戶會(huì)談的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。我在這方面把握得比擬好。我抓住客戶盼望在一家消費(fèi)公司買齊所需商品的心理，首先詢問(wèn)客戶的需求量，然后先跟他們說(shuō)出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時(shí)，其他消費(fèi)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找消費(fèi)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時(shí)我便可以這樣消費(fèi)本錢(qián)便會(huì)進(jìn)步為由，提出升價(jià)的要求，在這種狀況下提價(jià)讓人感覺(jué)合情合理，既能為公司爭(zhēng)取最大利益，客戶也比擬簡(jiǎn)單承受的。 在市場(chǎng)部工作期間，我發(fā)覺(jué)與其它部門(mén)的溝通特別重要，尤其是消費(fèi)部。記得在第八年的經(jīng)營(yíng)期，由于沒(méi)有閱歷，我在參與訂貨會(huì)之前沒(méi)有與消費(fèi)部主管作好充分溝通，接回來(lái)的銷售訂單

6、超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法交齊貨物。幸好最終通過(guò)協(xié)調(diào)工作，順當(dāng)解決了問(wèn)題。汲取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營(yíng)年里，我都特別留意與消費(fèi)部門(mén)之間的溝通，同時(shí)要準(zhǔn)時(shí)把公司的消費(fèi)信息傳達(dá)給客戶，以到達(dá)信息流通的目的，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握。 其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是特別親密的。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫(xiě)涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不當(dāng)心就很簡(jiǎn)單遺漏。我就屢次遺忘把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財(cái)務(wù)部正確填寫(xiě)賬目造成了肯定的困難。另外，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作本錢(qián)估量，通過(guò)預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部批出合理的支出款項(xiàng)，同時(shí)可以給市場(chǎng)

7、部的目的銷量以及售價(jià)供應(yīng)看法。 在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會(huì)到作為一名市場(chǎng)人員，其對(duì)市場(chǎng)的推斷以及觸覺(jué)將會(huì)挺直影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與進(jìn)展。在撰寫(xiě)各種各樣的方案與方案時(shí)，我大量地學(xué)習(xí)了并用法到了關(guān)于市營(yíng)專業(yè)學(xué)問(wèn)，從而穩(wěn)固了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不行否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤推斷，甚至可以說(shuō)對(duì)公司無(wú)法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上挺直責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中最珍貴的閱歷。通過(guò)實(shí)習(xí)，我真實(shí)實(shí)在地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之道，間接的工作閱歷為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的根底，讓我更有信念勝任工作。 市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇2 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，要說(shuō)的話許多，在這里首先要感

8、謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝凌總及其全部員工對(duì)我的關(guān)懷關(guān)心包涵和理解。 這次實(shí)習(xí)收獲許多，除了對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)以及冷卻塔行業(yè)更加理解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比方務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，精確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深入的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，搜集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的看法，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。 在掃描樣本的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不

9、是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)心。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了典范。 作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我理解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。理解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)絡(luò)，到制作標(biāo)書(shū) ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)潔而不容無(wú)視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些看法和建議:1.對(duì)于樣本搜集，應(yīng)當(dāng)更加全面，目的明確。不

10、是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，進(jìn)展形式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手理解的潛在上的盲區(qū)。要充分地理解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)展有效的分類和挑選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的目光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培育價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有自己的一套推廣形式。比方論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重本質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目的的打破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)溝通平臺(tái)，鼓舞公司每一個(gè)人都

11、去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的狀況是今日這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報(bào)紙。以致于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。 這次實(shí)習(xí)是歡樂(lè)的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中，都特別的開(kāi)心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相比照中，也意識(shí)到了自己的缺乏，還需要不斷地學(xué)習(xí)和熬煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我理解到了更加寬闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持究竟

12、! 實(shí)習(xí)完畢了，人雖然分開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受將會(huì)永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。 市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇3 社會(huì)和學(xué)校的確有太大差異了，以前從學(xué)校出去走走，沒(méi)覺(jué)察社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校內(nèi)，幾周的漸漸介入社會(huì)，讓我想到了許多，也感慨頗深。 原定要四周的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)由于種種緣由而提早兩周完畢了，在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅承受到了理論學(xué)問(wèn)的熏陶，也進(jìn)展了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。 在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，其實(shí)與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說(shuō)是特別對(duì)口的。其間

13、，我們被支配參加了一個(gè)主題活動(dòng)的策劃，我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不理解深圳的一些狀況，更別說(shuō)商業(yè)區(qū)之類的，來(lái)了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳，感知深圳。教師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，作為一個(gè)學(xué)管理的同學(xué)來(lái)說(shuō)，肯定要有一種素養(yǎng)，那就是在你無(wú)論走到哪里，你都要祖先一步快速且精確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下次遇到或者想深化理解時(shí)，你都比別人先有了初步框架和設(shè)想，這樣你也會(huì)得到別人的認(rèn)可。這方面我始終在不斷的學(xué)習(xí)，但還與應(yīng)到達(dá)的素養(yǎng)要求差距甚大。 作為一個(gè)方案的策劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場(chǎng)策劃人員的艱辛，但同時(shí)也在工作中找到了許多樂(lè)趣。例如，我主要選

14、擇地點(diǎn)是羅湖火車站與地鐵站，通過(guò)與火車站廣告招商部門(mén)以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我覺(jué)察到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí)的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣揚(yáng)效果，公司情愿做什么樣的廣告，公司情愿為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方都盼望對(duì)自己有利，但是，這中間的會(huì)談過(guò)程，以及彼此作出的讓步都是一門(mén)很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒(méi)能進(jìn)一步的談下去，盼望下次能有一個(gè)完好的過(guò)程讓我一個(gè)人去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說(shuō)得對(duì)，自己做好了一個(gè)方案，還沒(méi)施行之前，千萬(wàn)別給自己找許多費(fèi)事，說(shuō)許多可能存在的問(wèn)題，還沒(méi)施行，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去施行。作為一個(gè)學(xué)問(wèn)工，以后，我會(huì)連續(xù)想好可能遇到的麻煩問(wèn)題，但我不會(huì)為此氣餒，而

15、是之前就想好問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解?！皶r(shí)機(jī)是為那些有預(yù)備的人而預(yù)備的我確實(shí)為此臣服了。 整個(gè)方案都自己個(gè)人去想，去寫(xiě)，去調(diào)查，最終到形成方案，經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的思索，我從不同的角度去思索問(wèn)題，形成整體意識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的進(jìn)步有了不少的推動(dòng)力。三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因?yàn)橐郧霸诘聡?guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)全部商品名稱的經(jīng)受，以致之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的登記商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描繪覺(jué)得難以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)當(dāng)不至如此。然而這次我轉(zhuǎn)變了自己的想法。我以前喜愛(ài)看車，喜愛(ài)記住這是啥牌子的車(尤其是名車)，根本

16、不喜愛(ài)記車的型號(hào)，更別說(shuō)耗油量等相關(guān)信息了，如今我喜愛(ài)上了去記全部有關(guān)車的信息，也慢慢開(kāi)頭學(xué)會(huì)細(xì)分了。 其次，我還參加黃_的策劃方案的施行，鄒經(jīng)理說(shuō)他的方案最有可能在短期內(nèi)施行，也是最簡(jiǎn)單掌握的。于是乎，我們?nèi)齻€(gè)人經(jīng)受了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂(lè)。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過(guò)傳單，間或的也是在學(xué)校同學(xué)宿舍發(fā)，那沒(méi)什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來(lái)了，都樂(lè)于承受調(diào)查，所以都覺(jué)得無(wú)所謂。可如今在外面，還真是一萬(wàn)個(gè)不是，別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你some color to see see ，冷眼便成了最常見(jiàn)到的事。起初我并不信任自己會(huì)有信念去面對(duì)發(fā)傳單的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好伴侶的交談，我堅(jiān)決有了信

17、念，要做一個(gè)有主見(jiàn)且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了許多。當(dāng)然在這之間，黃_和馬_給了我許多的鼓舞和支持，這使我增加了無(wú)比的信念，讓我明白無(wú)論遇到什么樣的困難都要靠自己想方法去解決，而不是以前一樣，遇到問(wèn)題就躲避或者置之不理，我很感謝他們，是他們教會(huì)我許多額外的學(xué)問(wèn)。 獨(dú)立的思索力量，在今后的工作中也是必不行少的一個(gè)重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，肯定要做好對(duì)員工的鼓勵(lì)等?？催^(guò)五項(xiàng)修煉的人都知道，第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景：所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué)習(xí)型組織的動(dòng)力根底。只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事

18、情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生制造性學(xué)習(xí)，否那么只能產(chǎn)生適應(yīng)性學(xué)習(xí)。 我們共同施行方案時(shí)，學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力氣去完成我們的任務(wù)。它要求我們之間可以放開(kāi)心靈，充分溝通，互相啟迪，共同進(jìn)步，到達(dá)1+12的效果，使大家都能在互相學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新力量。 以上是我個(gè)人方面對(duì)市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)學(xué)問(wèn)，還要去擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題。接下來(lái)，我就從企業(yè)的角度談一下個(gè)人發(fā)覺(jué)的問(wèn)題： 1.作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門(mén)分工，但是各個(gè)部門(mén)間的溝通與溝通還存在缺乏。至少我來(lái)三周了，我覺(jué)得各個(gè)部門(mén)經(jīng)理之間應(yīng)當(dāng)常常溝通，不要多，一周天一次都行，部門(mén)遇到的費(fèi)事和盼望其它部門(mén)的幫助等等會(huì)一目了然，彼此做事也會(huì)

19、有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和詳細(xì)施行方面會(huì)有很大的進(jìn)步。 2.人員的專業(yè)素養(yǎng)還有待進(jìn)步。我覺(jué)得作為一個(gè)效勞型行業(yè)的公司，我們應(yīng)當(dāng)多做一些有關(guān)再學(xué)習(xí)方面的事，我發(fā)覺(jué)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒(méi)有，這使得我感到有點(diǎn)絕望，效勞也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時(shí)代的步伐，不斷提升自己。 我覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)部而言，公司應(yīng)當(dāng)裝備銷售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，許多時(shí)候會(huì)得到許多啟發(fā)，公司去探索新形式是正確的，但沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為鋪墊，即使把握了真理卻不知這就是真理。有時(shí)我們也可以搞搞讀書(shū)會(huì)這樣的活動(dòng)，譬如_這樣的大公司也是一周一次讀書(shū)會(huì)

20、，上至總裁，下至最基層管理層都得參與，這對(duì)員工的成長(zhǎng)是有利的，是負(fù)責(zé)的，對(duì)公司也是百無(wú)一害的，而且對(duì)公司企業(yè)文化的形成有莫大的關(guān)心。 其實(shí)有一些問(wèn)題我還不是很確認(rèn)是否存在，因?yàn)槲覍?duì)公司的理解還在初步階段，也盼望自己早點(diǎn)去全方位的認(rèn)識(shí)公司的方方面面，能提出有建立性的看法。我很興奮能進(jìn)入這樣一個(gè)能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期盼的leadership collaboration總有一天我會(huì)全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的局部在于兩端，產(chǎn)品的研發(fā)和售后效勞，我們必需通過(guò)品牌、行銷渠道、運(yùn)籌力量以及效勞的進(jìn)步來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。 在實(shí)習(xí)中，感受到了企業(yè)同事的熱情和耐煩的指導(dǎo)，公司

21、指導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和期盼，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感，我信任這兩周的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂(lè)章中，一個(gè)青春激揚(yáng)、跳動(dòng)的不平凡的音符。 市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇4 佛曰:人生的每一次擦肩而過(guò)都是前世幾百年的修行。彼此能相識(shí)、相知、相聚是難得的緣分，能加盟金發(fā)公司是我人生旅途中的一次機(jī)緣。來(lái)公司前后已經(jīng)一個(gè)多月了，時(shí)間雖短，但感受頗深，感慨頗多，現(xiàn)將點(diǎn)滴的心得和體會(huì)與大家共勉。 告辭朝夕相處7年的大學(xué)校內(nèi)，步入社會(huì)的第一站不是金發(fā)，而是青島海信，從事注塑工藝。在海信塑品實(shí)習(xí)的2個(gè)多月，感受到大型國(guó)企的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)到注塑和噴涂等方面的學(xué)問(wèn)。雖然和公司指導(dǎo)和同事相處得很開(kāi)心，只是覺(jué)得這樣的平臺(tái)和進(jìn)展愿景離

22、我心中的抱負(fù)差距甚遠(yuǎn)，一再斟酌，決然決然地分開(kāi)了海信。 能來(lái)金發(fā)多虧了多位好友的幫助，也是自己努力爭(zhēng)取的結(jié)果。對(duì)于金發(fā)，我是心存感謝，同時(shí)也感到如履薄冰。7月19號(hào)剛下火車便到公司報(bào)道，對(duì)人力資源部的工作效率也頗為感慨，雖然有些地方的支配不如人意，但根本上還能承受。初來(lái)乍到之時(shí)，對(duì)一切都是那么生疏，也布滿好奇和新奇感。對(duì)于廣州的天氣有點(diǎn)不習(xí)慣，沒(méi)想到人生當(dāng)中的第一次桑拿就這樣度過(guò)。對(duì)于食堂的伙食，只能用湊合來(lái)評(píng)價(jià)了，隨著對(duì)廣州狀況的漸漸熟識(shí)，慢慢明白了飯菜其實(shí)還是有講究的。關(guān)于住宿條件，一個(gè)小房間，空空如也，有些無(wú)奈，但到底有我容身之所。 一個(gè)人的職業(yè)生涯大多會(huì)經(jīng)受四個(gè)階段:蜜月期、沮喪期、調(diào)

23、整期和適應(yīng)期。到目前為止，我還處于蜜月期吧。我盼望我可以跳過(guò)沮喪期，縮短調(diào)整期，盡快步入適應(yīng)期。這需要盡快融入金發(fā)文化，腳踏實(shí)地，扎實(shí)根底，從一點(diǎn)一滴做起。入職之后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔培訓(xùn)就開(kāi)頭了車間實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒(méi)怎么休息就得上戰(zhàn)場(chǎng)了啊。這叫人在江湖，身不由己。實(shí)習(xí)時(shí)，一切都很生疏，人員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。慶幸的是，我是個(gè)學(xué)習(xí)力和適應(yīng)力較強(qiáng)的人，在車間學(xué)習(xí)到以前從沒(méi)接觸過(guò)的學(xué)問(wèn)，感受車間的辛苦，磨練毅力和耐力。實(shí)習(xí)一個(gè)月以來(lái)，一切都不再那么生疏了，很快融入了金發(fā)文化。對(duì)消費(fèi)流程和擠出混料工藝有較清楚的理解，對(duì)改性塑料有比擬深沉的感情。印象最深入的就是每次斷條時(shí)，擠

24、出員工互相協(xié)作，共同努力，總能順當(dāng)?shù)亟鉀Q問(wèn)題;而我只能處理比擬簡(jiǎn)潔的斷條，手被燙了幾次之后便不敢再弄了，到如今還心有余悸。在基層實(shí)習(xí)，我感受到一線員工不怕苦的精神、頑強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干點(diǎn)活，聽(tīng)取他們的工作心得，從他們那里我也學(xué)習(xí)到不少東西。 在實(shí)習(xí)期間，也參與了市場(chǎng)部的幾次會(huì)議，讓我對(duì)公司的市場(chǎng)運(yùn)作有粗淺的認(rèn)識(shí)。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的身上，我看到一種別樣的風(fēng)格和氣質(zhì)，那就是狼性。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我深感榮幸。不過(guò)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還很粗淺，一切都是剛剛開(kāi)頭。公司要花三年時(shí)間培育一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，其實(shí)是有肯定道理的。而

25、年輕的騷動(dòng)和擔(dān)心分的心，使我有時(shí)候表現(xiàn)得太冒進(jìn)、急躁，間或也會(huì)犯些小錯(cuò)誤，還好能養(yǎng)成一個(gè)比擬好的工作習(xí)慣，每天都會(huì)有工作日志和自省錄。古人云，一日三省。對(duì)于每天感受到的點(diǎn)滴，我都總結(jié)成閱歷和教訓(xùn)，時(shí)常復(fù)習(xí)體會(huì)，讓自己心靈不斷凈化和完善。 路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。踏上了營(yíng)銷之路，這是條布滿荊棘、布滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和勝利時(shí)有發(fā)生。能否布滿才智而堅(jiān)實(shí)地走下去，將是極大的考驗(yàn)。古人云，工欲善其事，必先利其器。如今的消費(fèi)實(shí)習(xí)和點(diǎn)滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定根底。假設(shè)金字塔的塔底不牢，總有一天會(huì)坍塌的。我如今漸漸理解公司對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的良苦專心了，也漸漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從

26、一個(gè)同學(xué)到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。我信任我能以最飽滿的熱情和激情對(duì)待實(shí)習(xí)，會(huì)從每一天的實(shí)習(xí)中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期盼暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些。 市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇5 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，要說(shuō)的話許多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝凌總及其全部員工對(duì)我的關(guān)懷關(guān)心包涵和理解。 這次實(shí)習(xí)收獲許多，除了對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)以及冷卻塔行業(yè)更加理解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比方務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，精確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深入的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶

27、著下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，搜集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的看法，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。 在掃描樣本的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)心。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了典范。 作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我理解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。理解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)絡(luò)，到制作標(biāo)書(shū) ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)潔而不容無(wú)視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一

28、個(gè)工都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些看法和建議:1.對(duì)于樣本搜集，應(yīng)當(dāng)更加全面，目的明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，進(jìn)展形式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手理解的潛在上的盲區(qū)。要充分地理解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)展有效的分類和挑選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的目光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培育價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有自己的

29、一套推廣形式。比方論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重本質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目的的打破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)溝通平臺(tái)，鼓舞公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的狀況是今日這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報(bào)紙。以致于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。 這次實(shí)習(xí)是歡樂(lè)的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中，都特別的開(kāi)心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在

30、互相比照中，也意識(shí)到了自己的缺乏，還需要不斷地學(xué)習(xí)和熬煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我理解到了更加寬闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持究竟! 實(shí)習(xí)完畢了，人雖然分開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受將會(huì)永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。 市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文篇6 一、前言 本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷調(diào)研的理論課程，我們迎來(lái)了營(yíng)銷調(diào)研的實(shí)習(xí)課程，從中我們收獲了許多。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，

31、我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學(xué)在校大同學(xué)服裝購(gòu)置行為調(diào)研報(bào)告。 就我個(gè)人來(lái)講，主要參加了初期調(diào)查框架的爭(zhēng)論與調(diào)查問(wèn)卷的策劃，也感受頗多，個(gè)人覺(jué)得主要表如今三個(gè)方面： 1)做調(diào)查肯定要先明確調(diào)查目的，然后依據(jù)目確實(shí)定調(diào)查方法以及問(wèn)卷形式及內(nèi)容; 2)設(shè)計(jì)問(wèn)卷肯定要科學(xué)嚴(yán)密，要根據(jù)肯定的規(guī)律挨次，要帶有目的性的設(shè)計(jì)，并不是隨任憑便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題想怎么問(wèn)就怎么問(wèn); 3)在問(wèn)卷的發(fā)放及搜集過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況這點(diǎn)至關(guān)重要。 二、實(shí)習(xí)過(guò)程 本次實(shí)習(xí)，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的課題進(jìn)展了具體的分析，明確了調(diào)查的目的，然后依據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出詳細(xì)的調(diào)查問(wèn)卷，并交由教師

32、審核，經(jīng)過(guò)教師審核之后，我們開(kāi)頭打印問(wèn)卷，并在圖書(shū)館進(jìn)展了問(wèn)卷的發(fā)放，之后進(jìn)展相關(guān)的數(shù)據(jù)搜集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，并由組長(zhǎng)完成最終的調(diào)查報(bào)告。 三、心得體會(huì) 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己收獲許多，下面具體介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)： 首先，明確調(diào)查目的; 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己收獲許多，下面具體介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)： 首先，明確調(diào)查目的; 市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者供應(yīng)決策根據(jù)。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門(mén)可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對(duì)某問(wèn)題的詳細(xì)政策或策略，供應(yīng)根據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的，也可以是有用性的。 因此，

33、在我們做調(diào)查的初期，必需明確調(diào)查目的，由于我們無(wú)視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論的時(shí)候，出現(xiàn)了許多分歧或者說(shuō)方向性的錯(cuò)誤，導(dǎo)致鋪張了一些時(shí)間，后來(lái)在教師的指導(dǎo)下，我們明確了調(diào)查的目的，那就是，通過(guò)對(duì)如今大同學(xué)對(duì)電影看法的調(diào)查，理解用戶的需求以及滿足度情況，分析本部電影在大同學(xué)中的市場(chǎng)情況以及局限性，提出并設(shè)計(jì)有效地營(yíng)銷活動(dòng)，關(guān)心電影獵取較高的票房。 其次，問(wèn)卷設(shè)計(jì); 這份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)離不開(kāi)小組同學(xué)的齊心協(xié)力，組長(zhǎng)的作用當(dāng)然明顯，但大家的主動(dòng)協(xié)作起到了很大的關(guān)心，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對(duì)問(wèn)卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，一份好的問(wèn)卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，信息包含要全;問(wèn)卷問(wèn)題支配合理，符合規(guī)律，通俗易懂;便于對(duì)資料分析處理。此外，在問(wèn)卷的措辭要留意幾個(gè)方面： (l)遵守精確性原那么，總措辭表達(dá)意思要精確并完好，不要模棱兩可。一個(gè)問(wèn)題只詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，不要隨便為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要精確詳盡，避開(kāi)相互穿插或包涵; (2)問(wèn)題不要帶有傾向性，避開(kāi)誘導(dǎo)性和示意性。例如，褒義詞