月度銷售工作計劃

1、月度銷售工作計劃這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于月度銷售工作計劃的文檔，希望對你能有幫助。下半年工作計劃如下：一，市場SWOT分析(1) ,優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ,劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒 有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈 的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬

2、制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn) 定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握 客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，釆用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合， 分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1, 做到一

3、周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正 下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形 象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們 的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠 誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和 水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場

4、中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基盤五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問 式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。范文二一、市場及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是 大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感惜升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方 法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá) 到客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍 中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒

5、公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中 比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新 的深層次合作開辟新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思 路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對 其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交 往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻 克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互

6、關(guān)聯(lián)或相互合作的， 要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生, 原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊 客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的舷碼，同時在成單過程中 多注意公司成本的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬口、 開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善 整體的方案。4、內(nèi)部溝

7、通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作口標(biāo)及自我要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工 作計劃第四季度銷售工作計劃。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要 求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束 篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭 跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客 戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮 血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自