家具公司企劃書范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！家具公司企劃書范文 企劃書是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書應(yīng)當(dāng)怎么寫呢?下面我給大家介紹關(guān)于家具公司企劃書范文的相關(guān)資料，盼望對您有所關(guān)心。 家具公司企劃書范文一 一.前言 如今的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特殊是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不行悍動的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所承受。一般中低端家具不簡單進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的狀況下，要到達(dá)肯定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在

2、沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市。 二.消費(fèi)分析及市場預(yù)報(bào) 1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不行否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的狀況下，大城市的消費(fèi)者還要連續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有肯定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，根本不住人。而一些縣級市等

3、中小城市的房子根本上是住人的，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個(gè)地方的房價(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢? 2.市場預(yù)報(bào)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特殊是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、訓(xùn)練、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體程度，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為

4、主，以我身邊的伴侶為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，將來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費(fèi)群體是不能無視的。 三.市場營銷 我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費(fèi)者承受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明： 1.中小城市，特殊是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆]有商場，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。 2.中

5、小城市的一線家具品牌許多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有許多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費(fèi)者對一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對于一些獨(dú)特化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。 3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、本錢、社會資源等。 4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為進(jìn)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，挺直對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方式為縣級分店實(shí)行參股、合資、承包的方式，以進(jìn)步縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域掩

6、蓋。 四.廣告投入 不得不成認(rèn)假如在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會到達(dá)意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)待，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。 五.總結(jié) 綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占據(jù)廣闊中小城市。地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司

7、局部的權(quán)利對分店的經(jīng)營、管理等方面進(jìn)展挺直決策。 家具公司企劃書范文二 名目 一、施行可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與效勞 四、市場與顧客群分析 五、競爭 六、定價(jià)與銷售策略 七、本錢方案 八、現(xiàn)金流量方案 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來源及用處、設(shè)備清單、銷售預(yù)報(bào)、盈虧平衡分析) 十二、其他(個(gè)人簡歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算) 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問題與防范措施 十五、申辦程序及日程支配 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的根本條件可行性概述 1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，非常慶幸這一門類的商品市場需求長久而廣泛。 2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件 (1)具有良

8、好的職業(yè)經(jīng)受和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。 (2)具有肯定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬預(yù)備，如團(tuán)隊(duì)建立等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、消費(fèi)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而參加新辦企業(yè)。 (3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求力量。 (4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得有名品牌的受權(quán)用法。 (5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和關(guān)心(可視作輕工國有企業(yè)局部轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和局部設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。 (6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流淌資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)待

9、政策，如所得稅減免等。 (7)一個(gè)以核心專長為根底并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)情況所打算的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路途中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購置行為支持。購置行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)掌握標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。 (8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建立學(xué)習(xí)型企業(yè)有劇烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的根本狀況略)。 (9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演化，通過可掌握資源因素和不行掌握資源因素在銷

10、售和開發(fā)的磨合作用，慢慢實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬理論運(yùn)作和磨合。 二、企業(yè)的一般狀況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍 公司的法律形式采納有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。 主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)消費(fèi)、銷售(含延長產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延長產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;詢問效勞;家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。 2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為250

11、0-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。 工廠首選和次選地理位置均支配在滬青大路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。 3、經(jīng)營理念 做小、做精、做好。 做?。鹤非?6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作28(14)的加工。 做精：品質(zhì)掌握。 做好：2個(gè)方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方效勞以進(jìn)步全面質(zhì)量。 4、質(zhì)量目的(指最終檢驗(yàn)入庫檢查情況) 特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。 三、產(chǎn)品與效勞 產(chǎn)品銷售與效勞范圍見主要經(jīng)營范圍。

12、其中詢問效勞為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量掌握和企業(yè)管理參謀以及為有特別需求的顧客供應(yīng)產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。 四、市場與顧客群分析 1、目的顧客 新辦企業(yè)的目的顧客為： 1.1單體顧客-指購置商品或效勞，以滿足居住和進(jìn)步生活質(zhì)量的人群，其特征是獨(dú)特化的小量購置，是我們主要效勞對象。 1.2團(tuán)體顧客-指購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是獨(dú)特化設(shè)計(jì)的成批購置和來樣成品消費(fèi)組織。 1.3有特別需求的顧客-指購置效勞范疇內(nèi)的，以滿足消費(fèi)組織、品質(zhì)掌握等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。 在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的方案銷售額為：65

13、18=1080萬元。預(yù)報(bào)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。 2、顧客需求滿足 以肯定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： -以獨(dú)特化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 -以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足團(tuán)體顧客群的需求。 -以有顯見成效的方案和策劃滿足有特別需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。 3、顧客群分析及目的市場預(yù)報(bào) 新辦企業(yè)的三類顧客群中，其次類即團(tuán)體顧客和第三類即有特別需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其緣由系由新辦

14、公司的發(fā)起人擁有這方面資源。 新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)，參加熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)力量以及成品掌握力量的最好舞臺。參加這個(gè)目的市場的競爭，是進(jìn)步新辦企業(yè)向頭腦型組織演化速度的最好途徑。 第一類(單體顧客群分析) 目的市場容量(25億-30億元之間) 僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民承受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也

15、大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購置需求為25億一30億元之向。 流價(jià)格狀況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)： 據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、外套櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購置主流價(jià)格的顧客為89%;購置高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購置高檔進(jìn)口家具的為4%。 4、市場前景與優(yōu)、優(yōu)勢分析 4.1 市場前景：市場容量和主流購置群狀況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目的市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為

16、1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為寬闊。本企業(yè)目的銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。 4.2優(yōu)優(yōu)勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;優(yōu)勢狀況為： a.流淌資金的缺口。b.消費(fèi)鏈連接和品質(zhì)掌握環(huán)節(jié)方面的有素養(yǎng)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)悟運(yùn)用欠缺。d.cad幫助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)本錢的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 五、競爭 1、企業(yè)競爭對手分析 在臥房家具主流價(jià)位的目的市場內(nèi)，競爭對手的價(jià)格和效勞、 款式、品質(zhì)狀況如下表： 競爭對手款式價(jià)格效勞品種木料 外地企業(yè)a

17、和式9900元一般改變少實(shí)木 上海企業(yè)b流行款8632元一般改變多雙包抽木 上海企業(yè)c流行款7200元一般改變少雙包水曲柳 2、競爭對策 2.1效勞做好：其中包括安居、用法說明;隨訪、公開承諾等。 2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜愛造型和欲少花錢的顧客可以在三個(gè)價(jià)位上選擇較合適自己的價(jià)格。 2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)待政策的局部讓給消費(fèi)者。 六、定價(jià)與銷售 1、企業(yè)第一年銷售方案：年銷售額780萬元;其次年銷售方案：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。 時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月 銷售額273156117234=780萬元 百分比35%20%15%30%=10

18、0% 2、定價(jià)和銷售渠道 定價(jià)：擬將破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替用法。 銷售渠道：鑒于企業(yè)受權(quán)用法有名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500l000平方米專用銷售地直銷。 3、促銷手段 (1)價(jià)格適合。 (2)專用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購 者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、爭論、異議、成交的良好過程。 (3)做顧客的參謀和助手，提倡在肯定條件下的顧客少購置行為、宣揚(yáng)少工序勝多工序的家具選購原那么。 (4)宣揚(yáng)：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣揚(yáng)品(冊)。 (5)不設(shè)購置金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)記的獨(dú)特定制的工藝品。 (6)銷售區(qū)

19、域內(nèi)辟設(shè)上海牌家具進(jìn)展陳設(shè)，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。 七、本錢方案 企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其本錢方案如下(第一、 二年，銷售價(jià)100%)： 類別123 內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特別需求的顧客 本錢方案(目的本錢)%88%85%20% 毛利率%12%15%80% 本錢方案：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn) 費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入本錢的費(fèi)用)。 例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的本錢構(gòu)成表： (1)主要原輔材料和成型加工件：約占55% (2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18% (3)宣揚(yáng)廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5% (4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：1

20、0% (5)毛利率：12% 八、現(xiàn)金流量方案 年銷售780萬元，月銷售65萬元，消費(fèi)周期40天，其中其次類和第三類不作現(xiàn)金流量方案。因?yàn)槠浯晤愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。 780萬元80%=624萬元; 624萬元12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售) 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次 流淌資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元3個(gè)月=85.8萬元 銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收 52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元 156萬元/3個(gè)月 詳細(xì)現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。 九、投資回收 1、投資回收期(初期投入額為100萬元) 新企

21、業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。 2、投入資本的初期安排 固定資產(chǎn)投入流淌資金投入一次性銷售地投入 20%80% 20萬元80萬元40萬元 100萬元其中40萬元為流淌資金貸款 初步固定資產(chǎn)和流淌資金總計(jì)為140-150萬元之間。 十、組織和員工 1、組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于14，努力實(shí)現(xiàn)13。參見下頁表 2、員工 企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上(65萬12個(gè)月=780萬元25萬元=31.2人)。 執(zhí)行層 決策層 員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和充裕的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)待政策的比例要

22、求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比擬好的待遇(善待員工就是善待投資者自己) 十一、申辦程序及日程支配 1、步驟 發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程 姿本金到位登記式發(fā)起注冊 2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。 鑒于企業(yè)擬租用原單位局部裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位確實(shí)認(rèn)，故總體的日程支配，須經(jīng)確認(rèn)之后開頭操作。 家具公司企劃書范文三 一、目前行業(yè)的市場分析 中國家具行業(yè)飛速進(jìn)展，至九十年月末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開頭了品牌建立，如今國內(nèi)的有肯定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。 如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)

23、致市場競爭加劇，在家具市場這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎全部的家具品牌都已進(jìn)駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的根本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。 企業(yè)需要進(jìn)展，必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是消費(fèi)廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場情況如何?其市場潛力又如何?廠商又應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的方式開掘這片市場呢? 在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的進(jìn)展趨勢是它不再受單純的功能束縛，“用法的概念已經(jīng)從家具的定義中慢慢剝離。家具成為一種獨(dú)特化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。 這樣的走向事實(shí)上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄

24、新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活看法，一個(gè)人的生活方式事實(shí)上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。 家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開頭盼望它能進(jìn)一步反映一種精神上的豪華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對家具的一種要求。 以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。 1.1、本市家具市場行情分析 1.1.1本市特點(diǎn)： 1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過一個(gè)小時(shí); 2、大局部為七八時(shí)年月的建筑，一般大路、鐵路交

25、通較為興旺，高速大路進(jìn)展一般或正在進(jìn)展; 3、城市經(jīng)濟(jì)程度一般，市政建立處于初始進(jìn)展階段; 4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在5001000之間; 5、市民素養(yǎng)普遍不高，文化程度較大、中城市偏低; 6、城市物價(jià)程度偏低，接近全國人均消費(fèi)程度; 7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大; 8、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營為主，地方思想較為嚴(yán)峻; 9、城市地價(jià)廉價(jià)，房價(jià)較低，市區(qū)商品住房房價(jià)在1200-2000元/平米，甚至更低; 10、商店租金較為廉價(jià)，大批店面待租; 11、近年來房地產(chǎn)建立升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房開工建立，且絕大局部為居民住房，商用樓比例極低; 12

26、、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民許多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。 1.1.2、本市家具進(jìn)展 本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國屬于偏下程度，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今很多家庭還用法著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比擬單一。 進(jìn)入九十年月，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開頭購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時(shí)候市場出現(xiàn)了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念

27、，多以“名優(yōu)家具標(biāo)稱入市。而這時(shí)有局部的本地手工作坊也開頭引進(jìn)機(jī)械化消費(fèi)，大大進(jìn)步了消費(fèi)效率，較之那些“品牌名優(yōu)家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)。 從九十年月中期開頭，隨著中國家具行業(yè)整體程度的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了宏大改變，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，局部有實(shí)力有膽識的經(jīng)銷商開頭代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯锌隙▽?shí)力的家具消費(fèi)廠家，促使其進(jìn)展消費(fèi)、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呦M(fèi)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呦M(fèi)整體程度得到提升。 1.1.3、本市家具市場現(xiàn)狀 本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一

28、區(qū)，總?cè)丝?00萬，城鎮(zhèn)人口150萬，2021年gdp為444.2億元，比上年增長10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2021年，gdp總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。 今日的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。 (1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場) 這種賣場曾在九十年月為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(根本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制

29、-作-工-藝相對較簡單的產(chǎn)品。這類賣場通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S互相協(xié)作，形成“制作營銷定制這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式消費(fèi)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不行保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對家庭環(huán)境的營造功能差，僅僅到達(dá)功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣揚(yáng)上，這類家具賣場那么以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美為主題。 (2)、品牌家具租賃式賣場 局部大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的竟然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐

30、這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈺郾姸嗟钠放萍揖摺?(3)、無品牌、品牌家具混營店 一些有肯定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展現(xiàn)出售;二層是無品牌家具，這兒的形式猶如排擋式賣場一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層那么是一些品牌家具的專業(yè)賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里

31、很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光、飾品、簡易的室內(nèi)裝飾，以表達(dá)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距。 通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具，這唯恐與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因?yàn)槠湫麚P(yáng)還是采納類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣揚(yáng)的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。 (4)、家具品牌專賣店 在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，如今市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為知名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛襯托得很好，其面積大約在1000平米左右。 1.1.4、整體宿州家具市場的特點(diǎn) 1、從實(shí)地考察以及對局部消費(fèi)者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有肯定的市場空間，但大局部消費(fèi)者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而情愿選擇一