公司業(yè)務員考核辦法獎勵政策

1、本文格式為word版，下載可任意編輯公司業(yè)務員考核辦法獎勵政策 公司業(yè)務員的考核辦法及獎勵政策 一、對業(yè)務員的考核辦法 1、試用期對業(yè)務員的考核（實習期） 業(yè)務員的試用期為三個月，試用期期間，不考核業(yè)務員銷售業(yè)績。主要對業(yè)務員的品格、學習能力、對產(chǎn)品的了解程度等方面進行考核。 1）、行為品格的考評 業(yè)務員是否按照終端銷售人員崗位職責、渠道銷售人員崗位職責履行自己的責任。 2）、工作態(tài)度的考核 在試用期內(nèi)嚴格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神，各項任務的協(xié)作配合、臨時性任務的積極性以及業(yè)務員之間的團結(jié)互助。 3）、精神面貌和心理素質(zhì) 員工日常行為的言行表現(xiàn)。例如，是否主動為公司聲譽

2、做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。 4）、對產(chǎn)品的了解程度 無論業(yè)務員是否有磨具磨料相關(guān)知識基礎(chǔ)，在試用期期間內(nèi)，業(yè)務員要熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識，以便順暢的和客戶溝通，為客戶解決技術(shù)性問題。還要熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準確報出給經(jīng)銷商的價格。 5）、學習能力 在試用期期間，業(yè)務員不僅要學會產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)性的知識，還要學會銷售的技巧、溝通的技巧等，作為一名合格的銷售人員所必備的素質(zhì)。 2、實踐期對業(yè)務員的考核（無責任底薪） 業(yè)務人員的實踐期為三個月，在此期間，除了繼續(xù)考察試用期期間考核項目外，最重要的是考核業(yè)務員對市場的能力、對市場的了解和判

3、斷。 1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報市場與客戶需求動態(tài)的分析報告，為領(lǐng)導制定營銷策略提供準確的資料。 2)、渠道銷售是否能每天認真寫行銷日記，按時上交經(jīng)銷商開發(fā)計劃書。 3)、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，在三日內(nèi)妥善的結(jié)果問題。 3、責任指標期對業(yè)務員的考核辦法（有責任底薪） 業(yè)務員在經(jīng)過試用期和實踐期后進入責任指標期階段（進入公司半年后進入責任指標期）。 1）、終端銷售業(yè)務員第一個階段二個月時間 業(yè)務員在公司工作第七個月、第八個月，銷售責任指標為1000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。 完成責任指標50元/月及以下，按著工

4、資30%發(fā)放； 完成責任指標51元/月199元/月，按著工資50%發(fā)放；完成責任指標200元/月500元/月，按著工資70%發(fā)放； 完成責任指標501元/月900元/月，按著工資90%發(fā)放； 完成責任指標901元/月及以上，按著工資100%發(fā)放； 2）、渠道銷售業(yè)務員第一個階段二個月時間 業(yè)務員在公司工作第七個月、第八個月，渠道銷售責任指標為5000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。 完成責任指標1000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放； 完成責任指標2021元/月3999元/月，按著工資50%發(fā)放；完成責任指標4000元/月4500元/月，按著工資70%發(fā)放；

5、完成責任指標4501元/月4800元/月，按著工資90%發(fā)放； 完成責任指標4801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放； 3）、終端銷售業(yè)務員第二個階段二個月時間 業(yè)務員在公司工作第九個月、第十個月，銷售責任指標為3000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。 完成責任指標1000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放； 完成責任指標1001元/月1799元/月，按著工資50%發(fā)放； 完成責任指標1800元/月2500元/月，按著工資70%發(fā)放； 完成責任指標2501元/月2800元/月，按著工資90%發(fā)放； 完成責任指標2801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放； 4）、

6、渠道銷售業(yè)務員第二個階段二個月時間 業(yè)務員在公司工作第九個月、第十個月，渠道銷售責任指標為10000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。 完成責任指標5000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放； 完成責任指標5001元/月6999元/月，按著工資50%發(fā)放； 完成責任指標7000元/月8500元/月，按著工資70%發(fā)放； 完成責任指標8501元/月9800元/月，按著工資90%發(fā)放； 完成責任指標9801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放； 5）、終端銷售業(yè)務員第三個階段二個月時間 業(yè)務員在公司工作第十一個月、第十二個月，銷售責任指標為5000元/月，回款責任指標10

7、0%，按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。 完成責任指標3000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放； 完成責任指標3001元/月3999元/月，按著工資50%發(fā)放；完成責任指標4000元/月4500元/月，按著工資70%發(fā)放； 完成責任指標4501元/月4800元/月，按著工資90%發(fā)放； 完成責任指標4801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放； 6）、渠道銷售業(yè)務員第三個階段二個月時間 業(yè)務員在公司工作第十一個月、第十二個月，銷售責任指標為15000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。 完成責任指標10000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放； 完成責任指標10001元

8、/月11999元/月，按著工資50%發(fā)放； 完成責任指標1200 0元/月13999元/月，按著工資70%發(fā)放； 完成責任指標14000元/月14800元/月，按著工資90%發(fā)放； 完成責任指標14801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放； 二、對業(yè)務員的獎勵政策 1、遞進提成獎勵政策（提成獎） 1）終端銷售業(yè)務員遞進提成獎勵政策 業(yè)務員基礎(chǔ)銷售額5000元/月，超過基礎(chǔ)銷售額指標者，按著不同累進業(yè)績遞進提成，終端銷售業(yè)務員回款指標95%，每月提成按著回款額計算；未達到基礎(chǔ)銷售額指標者，按著責任指標第三個階段獎勵政策執(zhí)行。 業(yè)務員完成銷售指標5001元/月10000元/月者，扣除5000元/月

9、基礎(chǔ)銷售額后，按著5%提成； 業(yè)務員完成銷售指標10001元/月30000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著10%提成； 業(yè)務員完成銷售指標30001元/月50000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著15%提成； 業(yè)務員完成銷售指標50001元/月80000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著20%提成； 業(yè)務員完成銷售指標80001元/月及以上，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著25%提成； 2）渠道銷售業(yè)務員遞進提成獎勵政策 業(yè)務員基礎(chǔ)銷售額15000元/月，超過基礎(chǔ)銷售額指標者，按著不同累進業(yè)績遞進提成，渠道銷售業(yè)務員回款指標90%，每月提成按著回款額

10、計算；未達到基礎(chǔ)銷售額指標者，按著責任指標第三個階段獎勵政策執(zhí)行。 業(yè)務員完成銷售指標15001元/月20000元/月者，扣除15000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著2%提成； 業(yè)務員完成銷售指標20001元/月50000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著5%提成； 業(yè)務員完成銷售指標50001元/月100000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著8%提成； 業(yè)務員完成銷售指標100001元/月150000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著10%提成； 業(yè)務員完成銷售指標150001元/月及以上，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著15%提成； 2、月銷售冠軍獎勵政

11、策（月冠軍獎） 月銷售冠軍獎，每月從終端銷售業(yè)務員和渠道銷售業(yè)務員中各評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵； 評比條件： 1）銷售冠軍必須完成月銷售任務的前提下，評選完成銷售任務和回款任務最好者； 2）終端銷售業(yè)務員和渠道銷售業(yè)務員必須都是三人以上進行評比，含三人，未達到人數(shù)不予評比。 3、完成銷售指標季度獎勵政策（季度獎） 1）、終端銷售業(yè)務員 銷售指標獎勵按季度考核，每個業(yè)務員銷售指標任務額為，季度內(nèi)完成銷售指標累加，每個季度考核標準為150000元，回款任務考核標準95%。 完成銷售指標和回款指標獎勵辦法：每個業(yè)務員完成季度銷售和回款指標，獎勵500元/季度。 2）、渠道銷售業(yè)務員 銷

12、售指標獎勵按季度考核，每個業(yè)務員銷售指標任務額為，季度內(nèi)完成銷售指標累加，每個季度考核標準為300000元，回款任務考核標準90%。 完成銷售指標和回款指標獎勵辦法：每個業(yè)務員完成季度銷售和回款指標，獎勵500元/季度。 4、開發(fā)大客戶獎勵政策（大客戶獎） 業(yè)務員開發(fā)出一個大客戶，大客戶標準：終端客戶年采購額300000元，渠道客戶（經(jīng)銷商）年采購額500000元，公司一次性獎勵業(yè)務員1000元。 5、年終獎勵政策（年終獎） 每年獎勵一次，業(yè)務員完成全年指標： 1）、終端業(yè)務員完成年銷售指標600000元，年銷售回款指標95%，獎勵業(yè)務員3000元； 2）、渠道業(yè)務員完成年銷售指標1200000元，年銷售回款指標90%，獎勵業(yè)務員3000元。 6、團隊貢獻獎勵政策（團隊獎） 營銷團隊完成年銷售指標任務100%，年銷售回款指標任務90%，獎勵營銷團隊10000元。 7、明星業(yè)務員超級特獎政策（明星獎） 1）、終端銷售業(yè)務員全年銷