公司中秋節(jié)銷售活動總結(jié)范本欣賞

1、公司中秋節(jié)銷售活動總結(jié)范本欣賞 今天為大家介紹的是公司中秋節(jié)銷售活動總結(jié)范本欣賞，希望能滿足各位的閱讀需求，更多精彩的內(nèi)容發(fā)布盡在這里，歡迎查閱。 2016年中秋思鄉(xiāng)月專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋思鄉(xiāng)月營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導深感任務艱巨，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領(lǐng)導為主的營銷隊伍，發(fā)揚亮劍精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成思鄉(xiāng)月月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達計劃的171.84%，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下： 一、立足早字，搶占市場。 在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這

2、塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。 二、加大宣傳，營造氛圍。 營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了2009年中秋思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推介會，向客戶詳細介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來

3、達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了思鄉(xiāng)月活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。 三、準確定位、分類營銷。 根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;二是采用目標認領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以買郵政月餅，免費寄遞親情明月寄相思，千里送真情向用戶介紹業(yè)務，引導用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務量。 四、領(lǐng)導帶頭、身先士卒。 在思鄉(xiāng)月活動開展以來，局

4、領(lǐng)導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到思鄉(xiāng)月營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。 五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。 面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。 雖然我們在這次思鄉(xiāng)月營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的