繪依時(shí)尚女裝有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、繪 伊 時(shí) 尚 女 裝 有 限 公 司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 專業(yè)班級：市場營銷12級2班團(tuán)隊(duì)名稱：wonderful 團(tuán)隊(duì)成員：趙發(fā)林、吳洪梅、樂京、熊其亞 2013年4月計(jì)劃書目錄1. 執(zhí)行概要1.1項(xiàng)目背景1.2財(cái)務(wù)計(jì)劃2. 公司戰(zhàn)略2.1公司使命2.2公司定位2.3公司logo2.4發(fā)展戰(zhàn)略3. 公司產(chǎn)品3.1產(chǎn)品五大層次3.2公司產(chǎn)品系列3.3產(chǎn)品的核心價(jià)值 4. 市場分析4.1宏觀環(huán)境分析4.2競爭分析4.3消費(fèi)者分析4.4swot分析5. 營銷戰(zhàn)略5.1營銷目標(biāo)5.1市場細(xì)分5.2目標(biāo)市場選擇5.3市場定位6. 營銷策略6.1產(chǎn)品計(jì)劃6.2銷售渠道的選擇6.3促銷計(jì)劃和廣告策略6.

2、4價(jià)格策略7. 管理團(tuán)隊(duì)7.1公司組織結(jié)構(gòu)7.2部門職責(zé)8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1融資計(jì)劃8.2資金使用8.3財(cái)務(wù)假設(shè)8.4財(cái)務(wù)預(yù)測8.5會(huì)計(jì)報(bào)表分析8.6財(cái)務(wù)分析9. 風(fēng)險(xiǎn)及防范措施9.1戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及防范9.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范9.3市場風(fēng)險(xiǎn)及防范9.4經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及防范9.5人事風(fēng)險(xiǎn)及防范10.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略10.1.退出方式10.2退出時(shí)間附錄一 調(diào)查問卷附錄二 團(tuán)隊(duì)成員簡介 1.執(zhí)行概要1.1.項(xiàng)目背景 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的

3、高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將

4、面對的最重要的根本。1.2.財(cái)務(wù)計(jì)劃本企業(yè)內(nèi)所有賬目情況必須及時(shí)入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后方能使用，記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有的收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入賬。企業(yè)內(nèi)所有的物品書企業(yè)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。對于賬目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧就在賬面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理

5、工作的盲目性。2.公司戰(zhàn)略2.1.公司使命2.11.公司目的公司以“為顧客創(chuàng)造更多增值服務(wù)”為宗旨。應(yīng)用時(shí)尚品牌，為顧客帶來更多時(shí)尚生活新體驗(yàn)。把繪伊品牌傳播到世界的每一個(gè)角落，沒一個(gè)消費(fèi)者心中。2.12.經(jīng)營理念 個(gè)性、時(shí)尚、美麗2.2公司定位 繪伊是一家以顧客自主設(shè)計(jì)為主要元素，為顧客同時(shí)帶來物質(zhì)需求與精神滿足的時(shí)尚服裝品牌有限公司。2.3.公司logo2.4.發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略：本公司力爭在35年內(nèi)成為重慶市內(nèi)具有一定品牌效應(yīng)的青年時(shí)尚服裝公司，并通過規(guī)?；绞剑蔀閲鴥?nèi)青年時(shí)尚服裝的市場領(lǐng)導(dǎo)者，做中國的服裝產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸”。（1） 短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的青年服裝市場，初步

6、建立青年時(shí)尚服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡(luò)。第1年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。 第2年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)五區(qū)八縣有專柜，各地集市有專賣店。為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立本公司服裝品牌現(xiàn)象第3年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長階段，開始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第4年，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，產(chǎn)品類型增多，這一階段，根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)狀況和文化程度，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對性的研發(fā),開

7、始向整個(gè)中國市場進(jìn)軍。（3）長期戰(zhàn)略(第五年以后)以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為青年時(shí)尚服飾的集團(tuán)型公司。3.公司產(chǎn)品3.1公司經(jīng)營的產(chǎn)品的5個(gè)層次核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品（1）核心產(chǎn)品：服裝設(shè)計(jì)，服裝制造 （2）形式產(chǎn)品：從設(shè)計(jì)風(fēng)格上看，有歐式的、韓式的、中式的，還有復(fù)古系列等等。從質(zhì)量上看，繪衣時(shí)尚品牌女裝的“堅(jiān)持健康藝術(shù)時(shí)尚”的宗旨讓服裝界為之佩服。時(shí)尚的基礎(chǔ)是健康質(zhì)量，藝術(shù)的靈魂更是來自品質(zhì)。而對于質(zhì)量，繪衣，始終把它作為自己的生命。繪衣時(shí)尚品牌女裝你信得過的美麗朋友。從外形上看，你可以自己設(shè)計(jì)，我們?yōu)槟阒圃?。外形美觀。（3）延伸產(chǎn)品：免郵，附贈(zèng)禮物 ，vip卡，質(zhì)

8、量問題包退（4）潛在產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出自身品牌的個(gè)性，就能擁有自己的市場。隨著中國國力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，我國勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢逐步在世界服裝行業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。中國服裝業(yè)已成為國內(nèi)乃至世界最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤之道。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)滿足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消

9、費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。3.2公司產(chǎn)品系列公司以其新穎和獨(dú)特吸引觀眾的眼球，通過自身獨(dú)有的價(jià)值性與情感性，打造自己的品牌。滿足女性對服裝的要求，尤其是公司還推出了由你自己設(shè)計(jì)，我們制造的環(huán)節(jié)。我們保證“只有你想不到的，沒有我們做不到的”。產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生

10、良好的銷售效果。1.同一色搭配、同一系列的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2.對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)桿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3.合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主攤的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。4.合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，他們穿哪個(gè)款式就會(huì)買哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。5.賣

11、場陳列要有節(jié)奏感。不要把色列分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色不大協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。3.3產(chǎn)品的核心價(jià)值獨(dú)特而新穎的服裝設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者有一種自豪感、滿足感。公司以“保證質(zhì)量，打造品牌”為理念。“走出中國，進(jìn)而進(jìn)軍世界”為最終目標(biāo)。4.市場分析4.1宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)

12、額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。在我國絕大多數(shù)大中城市，消費(fèi)者對服裝各方面要求較高，在購買服裝時(shí)，也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地。從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或

13、地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。4.2競爭分析此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在15-30歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)。衣依為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 衣依女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，衣依為她們帶來了年輕、活力、有趣的生活方式。 本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，衣依的風(fēng)格體現(xiàn)在高度自主的設(shè)計(jì)，特別人性化的自主設(shè)計(jì)讓時(shí)尚女性的獨(dú)特個(gè)性盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在50100之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，衣依品牌的價(jià)格定位相對

14、要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)的品牌。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，幫助顧客設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。本產(chǎn)品質(zhì)量好、做工精細(xì)、面料舒適、彈性好、可洗滌耐穿性好。能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)?？钍叫路f獨(dú)特、緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求、色彩鮮艷亮麗、給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。4.3消費(fèi)者分析消費(fèi)階層分析。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群。a) 名牌服裝消費(fèi)群。這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演

15、藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等。約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。 b)中檔服裝消費(fèi)層。這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% 。c)低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。本品牌的目標(biāo)消費(fèi)群為18-30歲的群體。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多、總體購買金額較多的群體。該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望和對時(shí)尚的

16、追求。特別是15歲-25歲的青少年女性: 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。4.4 swot分析1 優(yōu)勢(strength) 1.有頂級設(shè)計(jì)師專門為顧客設(shè)計(jì)。2.完善的服務(wù)體系，定制化服務(wù)。3.以當(dāng)代大學(xué)生和一些時(shí)尚人士為目標(biāo)消費(fèi)群體，充分捕捉消費(fèi)者的個(gè)性化心理，在同類行業(yè)中具有較大的競爭力。2 劣勢(weakness) 1. 消費(fèi)者習(xí)慣于直接購買成品，對于個(gè)性化定制沒有深入的了解，容易對它的定制過程以及價(jià)格產(chǎn)生誤解。2. 定制產(chǎn)品需要不