內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)方案

1、第一部分：課程大綱內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱【培訓(xùn)對(duì)象】終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、加盟商【培訓(xùn)時(shí)間】 15天（可根據(jù)客戶需求來(lái)選擇內(nèi)容，調(diào)整時(shí)間）【授課方式】 1、主題講授 2、分組PK 3、情景模擬 4、案例研討 5、互動(dòng)游戲 6、視頻欣賞【培訓(xùn)導(dǎo)言】 內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，您是否存在以下讓您頭疼的問(wèn)題：店長(zhǎng)無(wú)法獨(dú)擋一面，管理起來(lái)很困難；導(dǎo)購(gòu)專業(yè)度不夠，進(jìn)不了試衣間，成交率太低；門店業(yè)績(jī)主要靠主賣手，新員工成長(zhǎng)太慢，銷售能力無(wú)法提升；顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)笑臉相迎，顧客卻轉(zhuǎn)一圈就走，無(wú)法溝通； 導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)說(shuō)得口干舌燥，顧客卻無(wú)動(dòng)于衷；顧客不肯體驗(yàn)、試穿我們的產(chǎn)品；面對(duì)顧客提出的諸多異議，導(dǎo)購(gòu)員無(wú)所

2、適從，不敢踢單；導(dǎo)購(gòu)連帶銷售水平低，客單價(jià)不高，業(yè)績(jī)一直上不去；門店導(dǎo)購(gòu)流失率越來(lái)越大，優(yōu)秀員工留不??；倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存堆積，門店員工卻總說(shuō)沒(méi)有貨賣；員工抱怨目標(biāo)太高，無(wú)法完成華師連鎖學(xué)院獨(dú)家研發(fā)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)從專業(yè)知識(shí)、試穿手法、銷售技巧、陳列技巧、店長(zhǎng)管理等方面全方位提升門店員工的基本素質(zhì)，打造高效、團(tuán)結(jié)的終端銷售團(tuán)隊(duì)，為您解決以上難題，提升門店業(yè)績(jī)。 【課程特色】 本課程是講師5年內(nèi)衣行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和10年品牌服裝經(jīng)營(yíng)、銷售實(shí)踐的總結(jié)，針對(duì)門店員工在實(shí)際銷售過(guò)程中容易遇到的困難和關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行分析，課堂上沒(méi)有高深難懂的理論和精彩華麗的演講，而是用大量的案例分析讓學(xué)員反思、感悟、理解，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演

3、練讓學(xué)員熟練話術(shù)，做到學(xué)以致用，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用?！緦W(xué)員收益】 記住導(dǎo)購(gòu)須掌握的內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)，清楚各種面料的特性和保養(yǎng)方法；了解乳房基本結(jié)構(gòu)和身材變化過(guò)程，學(xué)會(huì)分析顧客胸型、快速量身配碼；掌握巧陪同進(jìn)入試衣間的方法技巧，通過(guò)有效溝通提升試衣間的成交率；抓住銷售流程的9個(gè)流程提升業(yè)績(jī)，培養(yǎng)店長(zhǎng)積極心態(tài)和溝通管理能力?！九嘤?xùn)模型】【課程大綱】第一單元 內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)一、文 胸 篇 1. 認(rèn)識(shí)女性的乳房1)乳房的基本結(jié)構(gòu)剖析2)乳房發(fā)育的決定因素3)中國(guó)女性常見(jiàn)的胸型分析【頭腦風(fēng)暴】：女性乳房結(jié)構(gòu)與文胸的哪些特征？2. 文胸的四大功能1)保護(hù)胸部2)改善胸型3)裝飾功能4)增強(qiáng)自信3. 文胸的基本結(jié)構(gòu)1)文胸

4、的主要結(jié)構(gòu)及各部位的作用2)文胸結(jié)構(gòu)分解三面兩線一梁 4. 文胸的不同分類 1)按杯型分類2)按制作工藝分類3)不同文胸的特點(diǎn)、作用以及搭配方法5. 文胸的洗滌保養(yǎng)方法1)文胸的洗滌保養(yǎng)方法2)文胸的晾曬方法3)文胸的收藏方法二、內(nèi) 褲 篇1. 內(nèi)褲的分類1)按腳口包位分類2)按腰頭分類2. 內(nèi)褲的穿著與搭配技巧 1)日常內(nèi)褲搭配與選擇技巧2)生理期內(nèi)褲選擇3)孕期內(nèi)褲選擇三、調(diào) 整 型 內(nèi) 衣 1. 為什么要穿著調(diào)整型內(nèi)衣2. 調(diào)整型內(nèi)衣的分類3. 調(diào)整型文胸的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 4. 塑身衣的洗滌與保養(yǎng)方法四、面 料 篇 1.面料分類1)按織物結(jié)構(gòu)分類2)按纖維成分分類2.各種面料的特性與洗滌保養(yǎng)方

5、法1)棉2)滌綸3)真絲4)粘纖（冰絲、天絲、竹纖維）5)錦綸6)氨綸7)腈綸3.文胸常用面料 1)漁 網(wǎng) 布2)雙 彈 布3)定 型 紗4)棉 拉 架5)棉 汗 布6)滑面拉架4.文胸常用花邊（蕾絲）1)經(jīng)編花邊2)刺繡花邊3)水溶花邊4)剪線花邊5)列維斯花邊5.家居服常用面料 1)純棉2)滌綸3)滌棉4)莫代爾5)竹纖維6)珊瑚絨7)剪絨8)天鵝絨 【案例分析】：顧客在意的不是面料本身，而是面料帶來(lái)的好處 第二單元 幫顧客挑選合適的文胸 一、選對(duì)文胸的重要性 1.女性身材變化規(guī)律2.各年齡階段的身材比較3.因?yàn)榇╁e(cuò)內(nèi)衣而造成的不良體型4.紅顏殺手乳腺癌【視頻欣賞】：穿錯(cuò)內(nèi)衣的后果二、如何

6、確定文胸尺碼 1.準(zhǔn)確的測(cè)量上下胸圍尺寸2.快速計(jì)算文胸尺碼3.內(nèi)衣尺碼的相對(duì)性三、文胸正確的試穿手法 1.穿2.扣3.撥4.調(diào)5.轉(zhuǎn)【視頻欣賞】：男士也能穿出豐滿胸型四、文胸檢查“五點(diǎn)法” 1.碗支點(diǎn)緊貼肋骨 2.鋼圈弧線包容乳房 3.肩帶松緊適宜 4.后肶直線或向下延展 5.碗前幅曲線與乳房過(guò)渡自然 五、幾種常見(jiàn)的錯(cuò)誤穿法 1.罩杯壓杯/空杯2.鋼圈壓胸/內(nèi)摳/浮起3.比彎空/壓4.后比上飛六、如何選擇合適的文胸 1.五種常見(jiàn)體型分析2.六種常見(jiàn)胸型分析3.體型+胸型=合適的文胸七、生活中選擇文胸的方法 1.日常穿著的文胸選擇技巧 2.搭配時(shí)尚、緊身外衣的文胸選擇3.運(yùn)動(dòng)時(shí)如何選擇文胸 4

7、.特殊場(chǎng)合的文胸搭配5.選擇文胸的4W原則八、特殊胸型的文胸選擇1.兩乳房大小不一者如何選擇？ 2.乳房外擴(kuò)型的如何選擇？ 3.胸部嬌小型女性如何選擇4.胸部扁平女性如何選擇？ 5.乳房豐滿的女性如何選擇 ? 6.胸部下垂型女性如何選擇？第三單元 內(nèi)衣銷售“九連環(huán)” 一、 導(dǎo)購(gòu)員的角色定位1、形象代表 2、銷售高手3、專業(yè)顧問(wèn) 4、產(chǎn)品專家5、服務(wù)大使6、陳列師7、情報(bào)員二、 門店銷售“九連環(huán)”第一步 迎接顧客1、 售前準(zhǔn)備1)人員準(zhǔn)備2)賣場(chǎng)環(huán)境3)貨品準(zhǔn)備4)每日例會(huì)【視頻欣賞】：亮劍做好充分的準(zhǔn)備是取得勝利的前提2、 迎接顧客1)銷售是從什么時(shí)候開(kāi)始的2)迎接顧客第一件事3)五種問(wèn)候方式

8、【頭腦風(fēng)暴】：店內(nèi)沒(méi)顧客時(shí)導(dǎo)購(gòu)員干什么？第二步 探尋需求 1、顧客購(gòu)買的8個(gè)心理階段和行為表現(xiàn)1)留意注視階段2)興趣階段3)聯(lián)想階段 4)欲望階段 5)比較階段 6)信心階段7)行動(dòng)階段 8)滿足階段 2、接近顧客3種攻略1)自然接近法 2)詢問(wèn)接近法 3)贊美接近法 【現(xiàn)場(chǎng)演練】：發(fā)自內(nèi)心地贊美3、了解顧客需求，提升購(gòu)買力1)了解需求是銷售成功的關(guān)鍵2)顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么3)分析顧客的表層需求與深層心理需求【現(xiàn)場(chǎng)演練】：小白兔釣魚(yú)4、有效探尋顧客需求的5個(gè)步驟 1)觀察2)詢問(wèn)3)聆聽(tīng)4)綜合5)核查 【案例分享】：為什么成交的結(jié)果不一樣？第三步 產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品介紹6個(gè)時(shí)機(jī) 1)停下腳

9、步2)反復(fù)觀看3)觸摸產(chǎn)品4)詢問(wèn)價(jià)格/面料/顏色5)顧客試穿6)連帶銷售 2、產(chǎn)品介紹6大內(nèi)容1)產(chǎn)品特色2)功能賣點(diǎn)3)面料成分4)搭配/色彩5)優(yōu)惠活動(dòng)6)售后服務(wù)3、 FABE、銷售法則和話術(shù) 1)什么是FABE銷售法則2)靈活運(yùn)用FABE銷售話術(shù)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為顧客利益3)運(yùn)用FABE銷售法則的注意事項(xiàng)【現(xiàn)場(chǎng)演練】：用FABE銷售話術(shù)介紹產(chǎn)品4、 幫顧客構(gòu)圖引起顧客的購(gòu)買欲1)使用效果2)服飾搭配3)場(chǎng)景描繪4)故事情節(jié)【現(xiàn)場(chǎng)演練】：構(gòu)圖話術(shù) 5、 給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由1)有效捕捉顧客的買點(diǎn)，歸納產(chǎn)品的賣點(diǎn)2)擴(kuò)大交集點(diǎn)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買3)放大痛苦，制造快樂(lè)【視頻分享】：神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)幫顧客

10、創(chuàng)造需求第四步 鼓勵(lì)試穿1、顧客試穿成交6步曲1)確定需求 2)取出產(chǎn)品 3)陪同試穿 4)專業(yè)指導(dǎo) 5)肯定贊美 6)適時(shí)促成 2、如何引導(dǎo)顧客體驗(yàn)/試穿1)真誠(chéng)的微笑2)輕松的語(yǔ)言3)得體的動(dòng)作4)良好的溝通3、進(jìn)入試衣間的5種方法1)直接進(jìn)入法2)借拿其它產(chǎn)品法3)借調(diào)肩帶法4)自我獻(xiàn)身法 5)專家指導(dǎo)法4、顧客體驗(yàn)時(shí)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)【案例分享】：“受傷”的顧客細(xì)節(jié)決定成敗第五步 異議處理1、顧客異議背后的含義2、 面對(duì)顧客異議導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的心態(tài)3、 顧客異議轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)的3個(gè)步驟1)認(rèn)同2)贊美3)轉(zhuǎn)折4、六種常見(jiàn)的異議處理【現(xiàn)場(chǎng)演練：異議處理話術(shù)】 第六步 臨門一腳1、 快速成交的6種

11、方法1)假設(shè)成交法2)二擇一法則3)專家建議法4)最后機(jī)會(huì)法5)感性訴求法6)優(yōu)惠促成法2、快速成交的4大秘訣3、顧客成交的6大信號(hào)【案例研討】：流失的顧客 第七步 連帶銷售 1、連帶銷售的3大時(shí)機(jī)1)顧客在試穿時(shí) 2)收銀時(shí)3)顧客買一件產(chǎn)品后 4)送顧客出門時(shí) 2、連帶銷售的6種方法1)成套搭配法2)品類補(bǔ)充法3)利益誘導(dǎo)法 4)同伴銷售法5)補(bǔ)零銷售法6)感性訴求法3、如何提高連帶率1)貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列2)貨品陳列有重點(diǎn)、有系列3)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套，熟悉店內(nèi)貨品搭配【現(xiàn)場(chǎng)演練】：連帶銷售現(xiàn)場(chǎng)PK第八步 收銀送賓 1、確認(rèn)商品2、快速收銀3、售后指導(dǎo)4、建立檔案5、自我介紹6、

12、禮貌送客第九步 售后美程1.門店顧客群分析2.王牌導(dǎo)購(gòu)5S服務(wù)原則3.VIP“一三七”法則4.個(gè)性服務(wù)打動(dòng)顧客【案例分享：成功VIP案例分享】第四單元 視覺(jué)營(yíng)銷與內(nèi)衣產(chǎn)品陳列 導(dǎo)入：為什么新店的業(yè)績(jī)比較好？一、什么是視覺(jué)營(yíng)銷1.人的行走方向由什么決定2.人的五官影響力3.視覺(jué)營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容4.視覺(jué)營(yíng)銷里導(dǎo)購(gòu)可以決定的是產(chǎn)品陳列【案例分享】：機(jī)場(chǎng)書(shū)店的陳列故事二、如何使陳列創(chuàng)造業(yè)績(jī)1.陳列是無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員2.陳列=技術(shù)+藝術(shù)+管理=業(yè)績(jī) 3.陳列師的角色是什么4.陳列的基本技法5.每周更換櫥窗陳列 【案例分享】：陳列改變業(yè)績(jī)?nèi)?、色彩的運(yùn)用1.色彩的基本原理2.色彩的分類3.運(yùn)用色彩的注意事項(xiàng)4.

13、冷暖色的不同感覺(jué)四、內(nèi)衣陳列的5項(xiàng)基本原則1.三整（整體、整齊、整潔）原則 1)店內(nèi)的主推商品VP、PP、IP的產(chǎn)品互相呼應(yīng)，形成整體2)同列同色或同排同色3)同一節(jié)掛鉤排列順序按從小到大4)肩帶長(zhǎng)度統(tǒng)一 2.陳列分類原則 1)按調(diào)整、保養(yǎng)、保暖、泳裝系列分 類 2)按顏色分 類 3)按款式分 類 3.飽滿原則 1)每節(jié)掛鉤出樣3件（或4件）產(chǎn)品 2)每個(gè)VP都有展示和設(shè)計(jì) 4.關(guān)聯(lián)原則 1)同系列產(chǎn)品關(guān)聯(lián)陳列2)搭配產(chǎn)品關(guān)聯(lián)陳列5.黃金位陳列原則 1)按動(dòng)線設(shè)計(jì)，黃金位置陳列主推產(chǎn)品2)人體視線和習(xí)慣的黃金位置陳列主推產(chǎn)品第五單元 王牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) 導(dǎo)入：王牌店長(zhǎng)自畫(huà)像一、王牌店長(zhǎng)的角色定位1

14、、“王”牌店長(zhǎng)2、店長(zhǎng)是店鋪的靈魂3、店長(zhǎng)的6大角色1)家長(zhǎng)2)管理者3)培訓(xùn)師4)形象代表5)陳列師6)橋梁 【案例研討】：撞鐘，誰(shuí)之過(guò)？二、 王牌店長(zhǎng)的必備心態(tài)1、用老板的心態(tài)管理門店1)保持老板的心態(tài)，像老板一樣思考2)碰到困難有問(wèn)題分析更有解決方案3)明確業(yè)績(jī)目標(biāo)，有具體的行動(dòng)計(jì)劃4)店長(zhǎng)職業(yè)規(guī)劃【案例研討】：賣鞋的故事2、積極樂(lè)觀的心態(tài)1)保持喜悅心，把微笑掛在臉上2)發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的3)被拒絕是銷售的家常便飯，唯有您是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)4)正面思維方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多【視頻欣賞】：跳跳羊的故事3、主動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)1)昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，只有不

15、斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步2)適時(shí)清空自己，保持空杯心態(tài)3)你可以不學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)習(xí)【學(xué)員體驗(yàn)】：神奇的水杯4、感恩和包容的心態(tài)1)感恩和珍惜生命的際遇2)感恩身邊每一個(gè)幫助我們成長(zhǎng)的人3)站在對(duì)方的立場(chǎng)換位思考4)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)【團(tuán)隊(duì)游戲】：齊心協(xié)力5、分享和共贏的心態(tài)1)懂得分享的團(tuán)隊(duì)是成長(zhǎng)最快的團(tuán)隊(duì)2)營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍3)分享、協(xié)作、共贏三、王牌店長(zhǎng)的溝通技巧1、溝通的幾種模式2、溝通的三要素3、語(yǔ)言溝通的溝通漏斗4、溝通中的傾聽(tīng)技巧 5、技巧地贊美，藝術(shù)地批評(píng)【互動(dòng)游戲】：贊美PK6、店長(zhǎng)教練技術(shù)7、溝通的最高境界：說(shuō)要說(shuō)到別人很愿意聽(tīng)，聽(tīng)要聽(tīng)到別人很愿意說(shuō)四、員

16、工管理藝術(shù)1、終端導(dǎo)購(gòu)流失的原因分析2、如何留住優(yōu)秀員工1)經(jīng)常贊美2)藝術(shù)批評(píng)3)聽(tīng)其訴苦4)適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5)授予權(quán)力6)提供培訓(xùn) 【互動(dòng)游戲】：紅色轟炸3、善于幫員工做職業(yè)規(guī)劃4、王牌店長(zhǎng)要積極培育下屬5、員工排班與績(jī)效考核6、從不同角度激勵(lì)員工1)角色（責(zé)任）激勵(lì)2)目標(biāo)激勵(lì) 3)薪酬激勵(lì)4)懲罰激勵(lì)5)授權(quán)激勵(lì)6)精神激勵(lì)7)成就激勵(lì)8)危機(jī)（競(jìng)爭(zhēng)）激勵(lì)五、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理1、賣場(chǎng)陳列是無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員1)顧客行走習(xí)慣分析2)門店陳列原則3)陳列的效果和意義4)陳列是無(wú)聲的銷售員2、衛(wèi)生/燈光/音樂(lè)/環(huán)境管理3、沒(méi)有客人時(shí)怎樣讓氛圍熱起來(lái)？4、如何處理現(xiàn)場(chǎng)投訴？1)投訴處理的基本流程 2)投訴處理

17、的4條原則3)投訴處理的禁忌語(yǔ)言4)投訴處理的必備心態(tài)六、 貨品分析管理1、暢、滯銷貨品分析2、怎樣把滯銷品變成暢銷品 【案例分享】：滯銷款還是暢銷款？ 3、適時(shí)補(bǔ)貨1)為什么好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨2)為什么倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存積壓，門店卻沒(méi)有貨賣3)新款、暢銷款、促銷補(bǔ)貨策略 4、設(shè)定每日主推產(chǎn)品5、庫(kù)存控制1)庫(kù)存過(guò)剩的原因 2)庫(kù)存過(guò)剩的影響 3)如何有效控制庫(kù)存6、門店收貨流程7、貨品防盜防損8、貨品盤點(diǎn)七、 門店例會(huì)管理1、每日例會(huì)的意義是什么 2、例會(huì)的分類和時(shí)間控制3、高效例會(huì)流程4、如何提高例會(huì)質(zhì)量5、通過(guò)例會(huì)監(jiān)控和管理銷售目標(biāo)【現(xiàn)場(chǎng)演練：例會(huì)流程】八、 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理1、為何要進(jìn)行

18、目標(biāo)管理2、制定有效的目標(biāo)3、目標(biāo)管理SMART原則4、店長(zhǎng)如何落實(shí)與分解銷售目標(biāo)5、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃6、目標(biāo)管理工具銷售報(bào)表、龍虎榜7、目標(biāo)監(jiān)控與檢查PDCA循環(huán)8、員工對(duì)銷售目標(biāo)恐懼的原因和解決方案【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：將本店下個(gè)月的銷售目標(biāo)分解、細(xì)化，并列出行動(dòng)計(jì)劃】第二部分：講師背景介紹呂詠梅 老師簡(jiǎn)介連鎖終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家教育碩士，企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師現(xiàn)婉楓女裝、品格男裝加盟代理商曾任萊特妮絲服飾培訓(xùn)經(jīng)理曾任伊絲艾拉服飾有限公司區(qū)域總監(jiān)7年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，10年連鎖專賣店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)呂老師擁有豐富的培訓(xùn)和終端管理經(jīng)驗(yàn)，從零售終端一線開(kāi)始，歷任終端店長(zhǎng)、督導(dǎo)、經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、

19、總經(jīng)理。呂老師的終端銷售和管理課程貼近終端，深受導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)和加盟商的歡迎。課堂上沒(méi)有高深難懂的理論和精彩華麗的演講，而是抓住影響門店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)大量的案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練和游戲互動(dòng)培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能，輕松解決門店銷售中經(jīng)常遇到的難題，提高銷售水平，打造王牌銷售團(tuán)，幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。2014經(jīng)典案例：2014貴伊族服飾返聘呂詠梅老師店長(zhǎng)三階段訓(xùn)練營(yíng)6天2014 某童裝全國(guó)論壇呂詠梅老師突破自我，舞動(dòng)奇“績(jī)”10天上海某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授店長(zhǎng)三階段訓(xùn)練營(yíng)2天一期，共10天廈門某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授突破自我，舞動(dòng)奇“績(jī)”2天一期，共18天鄭州某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授

20、公開(kāi)課精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)2天一期，共12天深圳某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)呂詠梅老師講授公開(kāi)課王牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)2天一期，共8天授課風(fēng)格：呂老師案例分析一針見(jiàn)血，授課語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，現(xiàn)場(chǎng)演練生動(dòng)有趣，觀點(diǎn)新穎深入淺出。培訓(xùn)中善于運(yùn)用案例分享、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演練等多種教學(xué)手段，采用“理論+實(shí)戰(zhàn)+工具”的模式，將課程內(nèi)容與終端實(shí)際操作和案例緊密結(jié)合，把復(fù)雜枯燥的銷售和管理理論變得簡(jiǎn)單有趣，讓學(xué)員在愉快的氛圍中輕松掌握，學(xué)了以后馬上就能運(yùn)用。培訓(xùn)管理案例：呂老師有多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在服裝行業(yè)的一、二、三線品牌擔(dān)任高級(jí)培訓(xùn)講師和培訓(xùn)經(jīng)理等職位，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。曾擔(dān)任萊特妮絲服裝品牌的培訓(xùn)經(jīng)理，主講終端銷售、店務(wù)、管理等系列課程，通過(guò)大量的門店調(diào)研工作后，針對(duì)終端存在的實(shí)際問(wèn)題開(kāi)發(fā)課件，授課時(shí)結(jié)合大量實(shí)際案例講解理論，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，抓住影響銷售業(yè)績(jī)的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)，讓學(xué)員在演練中反思自我、演練話術(shù)，通俗易懂的授課風(fēng)格和簡(jiǎn)單實(shí)用的內(nèi)容深受各區(qū)域?qū)W員的喜歡。擔(dān)任伊絲艾拉服飾有限公司培訓(xùn)講師期間，根據(jù)終端需求編制了終端管理手冊(cè)，涵蓋門店管理、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀等系列內(nèi)容，為終端店面提供了一套完善的培訓(xùn)資料和管理工具；常規(guī)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)學(xué)員滿意度平均在90%以上；期間兼任兩家直營(yíng)店督導(dǎo)，通過(guò)員工培訓(xùn)、門店促銷、VIP維護(hù)等方法， 所轄店鋪3個(gè)月業(yè)績(jī)平均上升200%，提升率居全國(guó)直營(yíng)店第