天津一汽奔騰（太原）家庭運(yùn)動會執(zhí)行方案課件

1、一汽奔騰一汽奔騰【太原太原】家庭運(yùn)動會執(zhí)行】家庭運(yùn)動會執(zhí)行方案方案 實(shí)力奔騰實(shí)力奔騰 全民體驗季全民體驗季 2 n 目目 錄錄 總體概要 媒體宣傳 前期籌備 現(xiàn)場執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 3 第一部分：總體概要 策略思考 活動信息 場地簡介 人員邀請 日程推進(jìn) 活動流程 4 策略思考 針對消費(fèi)者購車心理學(xué)分析，客戶在購 車時會將看的優(yōu)惠分成兩類:一類是廠 家的，一類是商家的。對于廠家統(tǒng)一的 優(yōu)惠，消費(fèi)者一般不怎么討價還價，但 是對于商家的優(yōu)惠，則往往得寸進(jìn)尺， 盡可能壓低價格，所以本次優(yōu)惠的方向 將采用附贈的方式，用愛心營銷去表達(dá) ，有意識地對客戶導(dǎo)向性宣傳，讓客戶 產(chǎn)生是廠家在此區(qū)域特別優(yōu)惠的錯覺，

2、可有效避免與單個客戶陷入折扣優(yōu)惠談 判泥沼。 奔騰目前集客匱乏，靠價格戰(zhàn)集客的 思路已經(jīng)屏蔽，媒體的宣傳雖然可以 提升品質(zhì)影響力，但不足以快速的提 升集客，舉行以體驗為形式的多主題 公關(guān)活動，并通過廣宣線上招募，引 發(fā)公關(guān)效應(yīng)，線下增加集客，并通過 活動的舉行，真正增加客戶的購買力， 力促成交； 5 活動信息 n活動主題：實(shí)力奔騰全民體驗家庭運(yùn)動會 n活動時間：2010-10-31 n活動地點(diǎn)：太原市迎澤公園（待定） n人員規(guī)劃：133人 n活動形式：體驗+趣味游戲 序號序號老客戶老客戶潛在客戶潛在客戶媒體記者媒體記者 經(jīng)銷商領(lǐng)經(jīng)銷商領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo)工作人員工作人員合計合計 1 1303090903

3、32 28 8133133 備注：建議邀請7-10月展廳登記為購車客戶 建議邀請通過媒體傳播到店咨詢的客戶 建議邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參加活動并給予后期報道 6 場地簡介 迎澤公園，因位于古太原城門附近而取名。它居于市中心寬闊的迎澤大街 中段，交通便利，視野開闊，是太原市內(nèi)最大的公園。 迎澤公園，總面 積666900平方米，迎澤湖水面占總面積的三分之一。 迎澤湖，分成南、北、中三個部分。中湖東側(cè)，長廊蜿蜒，長達(dá)150米的 廊式木構(gòu)建筑雕梁畫棟，具有鮮明的民族風(fēng)格。中湖南面，假山堆砌。假 山腳下，水榭伸至湖心。迎澤湖上，橋梁橫跨，游船點(diǎn)綴，頗有生氣。 迎澤公園，涼亭極多，取名也很別致。北湖東岸有繡綺亭

4、，菜花池畔有荷 花亭，西門附近還有景亭，果園附近有玫瑰亭，與長廊相對的有六角亭， 牡丹園里有牡丹亭、小茅亭、四角亭曲徑奇趣，優(yōu)美多姿，引人入勝。 公園內(nèi)，古建藏經(jīng)樓頗為典雅。這是一座金代建筑，從別處遷移至此，給 迎澤公園添了古樸的。 迎澤公園內(nèi)，夏有花展、畫展、游泳、劃船、釣 魚，冬可滑冰、賞雪。園內(nèi)有兒童樂園，不定期舉辦各種類型的文娛活動。 7 人員邀請 日期 邀約進(jìn)度 第一次邀請第二次邀請確定邀請 10-2510-2910-27 備注：每批按3人計算 100批 60批40批 您好！先生/小姐 我是奔騰汽車太原店的市場經(jīng)理* 很高興的通知您，本周末31日我們接到廠家的通知， 屆時將舉行實(shí)力奔

5、騰親子家庭運(yùn)動會，現(xiàn)場有精美 的冷餐、宴會和趣味活動，最重要的是你可以和家 人一起參加我們的汽車運(yùn)動會，奪取大獎，并體驗 奔騰給你帶來的快樂生活； 這是個非常珍貴難得的機(jī)會，我替你預(yù)留了名額， 你當(dāng)天有時間嗎，總共有幾位呢 8 時間推進(jìn) 9 活動流程 10 第二部分：媒體傳播 媒體排期 傳播內(nèi)容 樣稿設(shè)計 11 媒體排期 1 3 12 傳播內(nèi)容 活動時間：2010年10月31 活動地點(diǎn)：太原市迎澤公園 主辦單位：一汽奔騰太原銀光 汽車銷售公司 活動主題：實(shí)力奔騰 全民體驗 季-奔騰家庭運(yùn)動會 現(xiàn)在開始，加入實(shí)力奔騰 全民 體驗季吧！ 奔騰B70-性價比之王 奔騰B50- 家轎人氣王、火爆招募；

6、 玩轉(zhuǎn)太原/趣味試駕/親子運(yùn)動會 /水上樂園/更多精彩，敬請咨詢； 13 樣稿設(shè)計 報稿隨后提供 廣播字母;實(shí)力奔騰 全民體驗、山西太 原家庭運(yùn)動會10月 31火爆招募、終極 促銷、水上樂園、 親子活動、 報名熱線： 14 第三部分：前期籌備 場地規(guī)劃 人員分工 物料籌備 15 場地規(guī)劃 具體布展圖以場地實(shí)際情況為主 16 人員分工 執(zhí)行公司分工明細(xì)表執(zhí)行公司分工明細(xì)表 序號序號項目項目人數(shù)人數(shù)負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人姓名 1現(xiàn)場總控1人劉雨 2攝影攝像2人* * 3冷餐管理1人* 4主持人1人* 5會議區(qū)負(fù)責(zé)人1人* 6游戲區(qū)負(fù)責(zé)人1人* * * * 7比賽計時登記員4人* 8午餐區(qū)負(fù)責(zé)人2人* *

7、 9禮品管理1人* 經(jīng)銷商分工明細(xì)表經(jīng)銷商分工明細(xì)表 序號序號項目項目人數(shù)人數(shù)負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人姓名 1現(xiàn)場總控1人* 2簽到接待2人* * 3冷餐服務(wù)1人* 4領(lǐng)導(dǎo)講話1人* 5頒獎領(lǐng)導(dǎo)1人* 6比賽計時登記員4人* * * * 7抽獎人員1人* 8陪駕人員2人* * 9禮品發(fā)放人員2人* 17 物料籌備 18 19 20 第四部分：現(xiàn)場執(zhí)行 1、總體流程 2、參賽規(guī)則 3、游戲介紹 4、車輛管理 5、人員分工 21 總體流程 展廳報道移動至?xí)?銷售洽談 簽到分組 階段階段 車輛欣賞 階段階段 領(lǐng)導(dǎo)講話活動講解 獎項規(guī)劃 政策解讀 車輛欣賞 階段階段 A組- 親子類 快樂泡泡、魔幻拼圖 B組

8、-體驗類 汽車運(yùn)水、奔騰NBA 階段階段 B組- 親子類 快樂泡泡、魔幻拼圖 A組-體驗類 汽車運(yùn)水、奔騰NBA 階段階段 評分頒獎 訂車客戶 抽獎 發(fā)獎 結(jié)束 22 游戲規(guī)則 按家庭分局胸貼的顏色 分為A組和B組每個參與游戲的選手出示駕 照 簽訂試駕協(xié)議后，發(fā)放游戲沖關(guān)表，根據(jù)游戲沖關(guān)表 參與游戲 獎勵政策獎勵政策 23 游戲規(guī)則 分組：每1個家庭 道具：氣球、彩繩 規(guī)則：以每個家庭為一組，參與者每 人腳上綁上5個氣球，在最短時間內(nèi) 將對方的氣球全部踩破的獲勝得分： 第一名10分，第二名5分 分組：1個家庭 時間：1分鐘 規(guī)則：參賽家庭的父母一位開車，兩 位在后座向車窗外投籃，投籃時車不 準(zhǔn)停，規(guī)定時間內(nèi)得分最多的家庭獲 得獎品得分：命中1個15分 分組：1個家庭 時間：1分鐘 規(guī)則：在車頂放置水杯，由一名家庭 成員開車，蛇形繞樁，到終點(diǎn)時，以 杯中水的數(shù)量多少得分 得分：1毫升2分； 分組：1個家庭 時間：1分鐘 規(guī)則：參賽家庭的父母一位開車，兩 位在后座向車窗外投籃，投籃時車不 準(zhǔn)停，規(guī)定時間內(nèi)得分最多的家庭獲 得獎品得分：