移動通信公司促銷競賽活動策劃方案

1、移動通信公司促銷競賽活動策劃方案 一、時間：2005年2月216月20日 二、競賽內(nèi)容： （一）新業(yè)務(wù)競賽（占50） 包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標(biāo)準(zhǔn)。 （二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50） 三、預(yù)期效果:將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務(wù)收入。 四、競賽方法 按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50打分。（各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績不計入評比） （一）新業(yè)務(wù)競賽（占50） 以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作，針對活動期間的四

2、個月內(nèi)各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標(biāo)準(zhǔn)，各項業(yè)務(wù)單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括wap、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a，第二為b。則第一名即使用率為a的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x100ba，以此類推。）七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。 （二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50） 奮斗目標(biāo)：四個月完成全年放號任務(wù)的80以上，力爭完成100。根據(jù)競賽期間各單位完成市

3、公司下達本次活動計劃任務(wù)（見附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為a，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為xya50，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。 五、獎懲辦法 對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進行獎罰。 為促進競賽活動的開展積極性，競賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對當(dāng)月比賽情況評比一次，并將評比結(jié)果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，

4、并全市通報?？偡峙琶谝幻剟?000元，第二名獎勵2000元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。 六、宣傳方式 （一）基本宣傳方式 1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶， 組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。 2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實現(xiàn)全 省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。 3、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶認識到，同樣的 消費，不同的服務(wù)

5、享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。 4、神州行宣傳：宣傳其無入網(wǎng)費、月租費、贈送來電顯示的優(yōu) 勢，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對神州行打ip電話進行宣傳。突出*公司為林城人民當(dāng)家理財，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟又實惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。 5、部分宣傳用語： 中文短信交流用手不用口 17951中國移動ip電話，輕松撥打?qū)嵒荻?信息點播信息多多歡樂多多 擁有神州行消費更輕松 全球通wap移動因特網(wǎng)世界在掌上 （二）定期宣傳方式 在“315”、“517”集中兩天進行宣傳。 1、“315”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。 市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶版權(quán)所有 各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前 各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺 2、結(jié)合省公司“517”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作。 七、其它 對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽 八、具體要求 1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位 員工都要走出去啟動市場，提高各項業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。 2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時，根據(jù)市場需要可自 行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請