“沙灘珍寶”工藝品加工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

1、syb創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 “沙灘珍寶”工藝品加工廠 創(chuàng)業(yè)者姓名 崔偉 日 期 2013 年7 月1日 通信地址 江蘇省東臺市富許路122號 郵政編碼 224232 電話/手機(jī)傳 真 電子郵件 1040203971 國際勞工局international labor organization目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6六、固定資產(chǎn)7七、流動資金（月）9八、銷售收入預(yù)測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現(xiàn)金流量計劃13一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項目“沙灘珍寶工藝品加工廠”，主要從事小

2、型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售業(yè)務(wù)。 主要產(chǎn)品是：項鏈，手飾，腳飾，耳墜四個系列，共24個品種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期 ，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為輔。以批發(fā)銷售為主要銷售方式，不搞零售業(yè)務(wù)，也不搞賒銷。將準(zhǔn)備在東海龍王廟旅游景點設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。 產(chǎn)品銷售前景廣闊，據(jù)調(diào)查，東海龍王廟景點越來越受人們關(guān)注，有80的游客愿意購買紀(jì)念品，而附近生產(chǎn)手工藝品的廠家不多，競爭壓力較小，我廠有廣闊的發(fā)展空間。 企業(yè)類型（選擇一項并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 本人在

3、20082011年之間曾多次推銷各式產(chǎn)品，擺過地攤，上門銷售，有很好的語言交流。經(jīng)驗豐富，思維活躍，工作能力較強(qiáng)。 合伙人楊洋，從事生產(chǎn)制造多年，有豐富的工作經(jīng)驗，有一定的生產(chǎn)組織能力。 合伙人李燕，人際關(guān)系廣泛，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 本人大學(xué)學(xué)歷，楊洋，李燕皆為初中畢業(yè)。 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游周圍的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、美觀大方、有地方特色”的手工藝品。 今后，可以和旅游紀(jì)念品公司、手工藝品公司、貿(mào)易公司合作。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量約為20萬

4、件，當(dāng)?shù)毓╀N量大約在7萬左右，有13萬件的市場可與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠能夠占有這13萬件的10，約13000件就能保證初期生產(chǎn)滿負(fù)荷。同時采取各種改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全可強(qiáng)占本地的約為5的供貨市場。兩項合約1.6萬件，但僅占整個市場的8，發(fā)展空間很大。 市場容量的變化趨勢： 隨著東部沿海地區(qū)的開發(fā)，旅客會逐漸增加，市場容量也會急劇增加；但競爭者也會增加，市場容量增長的速度比加劇競爭的速度要慢許多，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.起步早； 2 .有雇工，產(chǎn)量大； 3.價格低； 4.有一定的銷售渠道； 5.

5、有一定的經(jīng)驗； 6.有景點擺攤，了解市場。競爭對手的主要劣勢： 1.產(chǎn)品簡單，品種少 2.產(chǎn)品均為仿制品，缺乏創(chuàng)新 3.沒包裝，沒計劃 4.不打廣告 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.產(chǎn)品精制，品種多 2.自主創(chuàng)造，自行設(shè)計 3.有便捷的包裝，有一定的計劃 4.準(zhǔn)備搞宣傳 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.起步晚，產(chǎn)量小 2.不了解市場 3.渠道不明確 4.經(jīng)驗欠缺 四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 貼近沙灘主題，先做項鏈、手飾、腳飾、耳墜等首飾，通過優(yōu)美的造型、不拘一格的形象突出產(chǎn)品的沙灘特色。尺寸小，樣子漂亮，能現(xiàn)場佩戴，而且有包裝。2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對

6、手的價格項鏈1.21.55848手飾1.21.55747腳飾1.21.55747耳墜1.21.55747折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價5賒賬銷售訂量的30可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本自家小院140（2）選擇該地址的主要原因： 生產(chǎn)設(shè)備占地少，無條件找地方 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 沒有富余人手銷售 4促銷 人員推銷成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測0 營業(yè)推廣免費樣品 成本預(yù)測20*1.5=30五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注

7、冊成 個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 江蘇省東海沙灘珍寶手工藝加工廠 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 ： 崔偉 1000 元 員工： 楊洋 1000 元 李燕 1000 元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 個體工商戶 400元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、 固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生

8、產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價總費用（元）平整地100桌子板凳50搭建工棚700電燈電線30工作臺400滅火器100晾曬架300工具100打孔器80其他20供應(yīng)商名稱地址電話或傳真1.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真1. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備600120交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房1200240土地 開辦費350420合計2150780七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用

9、（元）貝殼等材料400線100顏料、彩筆等200小計700供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1200前三個月不領(lǐng)工資雇員的工資2000租金400營銷費用公用事業(yè)費維修費100保險費150登記注冊費800其他200合計465013八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1）項鏈銷售數(shù)量1501401601601401902202302201701601502090平均單價888888888888月銷售額1200112012801280112015201760184017601360

10、1280120016720（2）手飾銷售數(shù)量2002202302402502602702802602302102002850平均單價666666666666月銷售額12001320138014401500156016201680156013801260120017100（3）腳飾銷售數(shù)量1501701501601601701802002001701601502020平均單價777777777777月銷售額10501190105011201120119012601400140011901120105014140（4）耳墜銷售數(shù)量3003103503603403603803803903403503

11、604220平均單價555555555555月銷售額15001550175018001700180019001900195017001750180021100合計銷售總量80084089092089098010501090107091088086011180銷售總收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）148.5155

12、.4163.8169.2163.2182.1196.2204.6200.1168.9162.3157.52071.8銷售凈收入4801.55024.65296.25470.85276.85887.96343.86615.46469.95461.15247.75092.566988.2成本業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120010800員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金4004004004004004004004004004004004004800營銷費用15001500

13、公用事業(yè)費4504504504504504504504504504504504505400維修費折舊費72.572.572.572.572.572.572.572.572.572.572.572.5870貸款利息保險費登記注冊費800800原材料（列出項目）（1）項鏈2252102402402102853303453302552402253135（2）手飾3003303453603753904054203903453153004275（3）腳飾2252552252402402552703003002552402253030（4）耳墜4504655255405105405705705855105

14、255406330總成本6062.54182.54257.55502.55457.55592.55697.55757.55727.55487.55442.55412.564940利潤-1261842.11038.7-31.7-180.7295.4646.3857.9742.4-26.4-194.8-3202048.2稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他1001001001001001001001001001001001001200凈收入（稅后）-1361742.1938.7-131.7-280.7195.4546.3757.9642.4-126.4-294.8-420848.2 金 額 月 份項目12

15、3456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金3000027727.52918530922.53164031857.53240533422.53472036467.53747538262.5394985現(xiàn)金銷售收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）3495032907.53464536562.53708037927.53894540242.54139042097.54288543512.5464045現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）70070070070010001300130013

16、00100070070070010800（1）貝殼、珍珠等原材料4004004004005006006006005004004004005600（2）線1001001001002003003003002001001001002000（3）毛筆、顏料等2002002002003004004004003002002002003200賒購支出業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120010800員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金4004004004004004004004004004004004004800營銷費用15001500公用事業(yè)費4504504504504504504504504504504504505400維修費12001200貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費800設(shè)備72.572.572.572.572.572.