郵政物流農資流通體系簡述

1、郵政物流農資流通體系簡述 作者：劉學勝 中郵物流作為農資流通領域的一支新生力量，在最近幾年獲得了快速發(fā)展，彭澤縣郵政局曾因為先參與農資配送而引發(fā)“彭澤模式”的探討，就像安徽小崗村在不斷嘗試新的發(fā)展模式一樣，彭澤縣郵政物流局又在2007年下半年開始了實體化改革，即模擬企業(yè)化運作，使郵政物流在服務“三農”方面經歷了2007年下半年的挫折以后，在2008年獲得了快速的發(fā)展。 公司化更貼近市場 郵政物流屬于社會公益性的組織，創(chuàng)造的更多是社會效益，而郵政物流參與“三農”產品的配送，則是進行一項企業(yè)運作的嘗試。在以前雖然設置了物流局，但是物流局的運作和郵政的整體運作模式還是一樣的。彭澤縣郵政物流局金峰局長

2、告訴記者：“中國郵政服務“三農”已走過4個年頭，其中有痛苦也有喜悅，是挑戰(zhàn)更是機遇，。但從我個人理解，是付出的多，回報的少，這主要原因在我們郵政對新業(yè)務的發(fā)展把握不透，對市場風險掌握不好，因為我們是企業(yè)，是企業(yè)就不能不追求效益，但從全國來看，郵政在創(chuàng)造社會效益的同時，沒有給企業(yè)帶來經濟效益?！睘榱四軌驅崿F更靈活的市場運作，將郵政物流居真正參與到“三農”產品流通的激烈競爭中去，江西郵政2007年5月進行實體化改革，即模擬公司化運作，郵政物流局進行實體化運作后經營狀況有了根本轉變，運作更貼近市場，發(fā)展更有技巧，前景更加看好。轉變的路比較艱難，但是轉變過程中所得到的數據確實讓人感覺非常振奮，2007

3、年彭澤物流局收支差為21496.6元2008年1-12月份的收支差為151494.88元，在2008年初步實現了養(yǎng)活自己的目標。 郵政物流優(yōu)勢在網絡 郵政物流之所以愿意參與到農資配送當中，在于其看到了農資配送的巨大市場；而郵政物流之所以能夠在農資配送中站穩(wěn)腳跟，在于郵政物流的龐大網絡。在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟以后，郵政物流又在不斷的嘗試著改變和提高，其服務“三農”的能力不斷得到提高。郵政物流積極爭取機遇的態(tài)度支撐起不斷創(chuàng)新。郵政物流參與農資配送并不是一帆風順，而是經歷了多年的爭取才獲得經營資格，雖然農資流通市場在1998年就初步放開，但是經營主體并沒有郵政物流，郵政以種子郵購啟動服務“三農”，會

4、得到原有經營主體的一致積壓，再加上郵政本身不具備經營資質，所以相關執(zhí)法部門為保護地方利益，從各自角度對郵政進行阻撓，郵政服務“三農”很是被動。但是新參與主體的到來讓農民得到了實惠，而政府也確實想為民辦實事，看到了郵政物流的長處，才使得“彭澤模式”能夠合法化。郵政物流的網絡平臺讓其在爭奪農資流通市場中具有先天優(yōu)勢。“彭澤模式”的核心是依托郵政構建縣鄉(xiāng)村三級便民服務網絡，依靠三級網絡為農民服務。郵政物流逐漸成為實體以后，如何通過新增業(yè)務來增加利潤增長點也是郵政物流所必須考慮的，中國是個農業(yè)大國，農資市場龐大，緊彭澤縣的農資市場最終市場總毛利僅可達3000萬元左右，如果郵政能占市場10%，一年毛利可

5、達300萬元，而完成300萬的目標郵政物流無須增加更多人員，只是在原有的網絡中添加了一項新業(yè)務。而目前彭澤郵政局的業(yè)務只占市場4%都不到，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。當然，擁有龐大的網絡和市場潛力，還需要郵政物流能夠通過切實的服務來抓住市場。在這個方面，彭澤郵政物流局在2008年重點做了四個方面的工作：在以前郵政影響大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)擴建網絡，力爭達到100個服務網點，2008年新建了和團、浪溪、上十嶺連鎖店；通過農友會方式牢牢地將顧客抓住，針對種棉種糧大戶，彭澤郵政物流局推出會員制，依靠郵政數據庫商函為他們提供農技服務，和價格優(yōu)惠，針對會員采取直銷方式，拓展利潤空間；積極推廣國家有政策導向的產品，只要對農民有利，他們就主動推進，2008年銷售生物有機肥超過1200噸、葉面肥達到10萬元；繼續(xù)加大對