徽商興衰的啟示

1、文章來(lái)源 畢業(yè)論文網(wǎng) 徽商興衰的啟示文章來(lái)源 畢業(yè)論文網(wǎng)     徽商大致產(chǎn)生于明中葉，在明清商業(yè)史上與晉商齊名，“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右”（注：豐南志第5冊(cè)。）?；丈淘谖覈?guó)上大約存在了400余年，其貿(mào)易活動(dòng)領(lǐng)域遍及全國(guó)各地，其商品曾遠(yuǎn)銷到世界并大受歡迎，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的發(fā)展和我國(guó)近代對(duì)外貿(mào)易的興起起到了重要的促進(jìn)作用。和研究徽商經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅對(duì)我國(guó)商貿(mào)行業(yè)應(yīng)對(duì)今后日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化局面有很好的啟示和借鑒意義，也對(duì)加入wto后我國(guó)總體籌劃有一定的意義，一、徽人經(jīng)商的基本經(jīng)驗(yàn)徽人經(jīng)商源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，明清時(shí)期徽州商人正式形成了一個(gè)商幫集團(tuán)

2、?；丈痰呐d起，通常認(rèn)為與有關(guān)?；罩菁Z食產(chǎn)量少，但特產(chǎn)卻很豐富，陸路困難，水路交通卻還方便，于是他們將境內(nèi)豐富的土特產(chǎn)運(yùn)出銷售，再將本地需要的產(chǎn)品從外地輸進(jìn)來(lái)。徽商出行的勢(shì)頭，猶如水銀瀉地，無(wú)孔不入。他們的足跡踏遍全國(guó)，不但京城、省會(huì)及大小城鎮(zhèn)是徽商活躍之處，連窮鄉(xiāng)僻壤、深山老林、沙漠海島等人跡罕至的地方也不乏徽商的活動(dòng)。徽商的商業(yè)資本發(fā)展猶如滾雪球一般快速壯大，擁資百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的大富商人數(shù)愈來(lái)愈多。一個(gè)徽商發(fā)財(cái)后，總有一批人在其卵翼下發(fā)展成新富商。因此，徽州的富商愈來(lái)愈多，其資金總量也越來(lái)越大，各種渠道流入的資金使得整個(gè)徽州“富甲天下?！被丈痰某晒?jīng)驗(yàn)可歸納為以下幾點(diǎn)：1.采取靈活的資本運(yùn)作方

3、式徽商的資本組合形式是多樣化的、靈活的，主要類型有自由資本和借貸資本相結(jié)合、獨(dú)資和合資相結(jié)合、委托和非委托經(jīng)營(yíng)相結(jié)合等。每一類中又有許多形式，如行商坐賈并行、商品的囤積與壟斷貿(mào)易并行，產(chǎn)銷一體化與賒銷賒購(gòu)并行等?；丈毯茉缇投觅Y本對(duì)于經(jīng)商成功的重要性，因此，其所采取的資本運(yùn)作方式十分靈活。許多創(chuàng)業(yè)伊始的徽州商人出自貧苦之家，是迫于生計(jì)才外出經(jīng)商的，而從事長(zhǎng)途販運(yùn)活動(dòng)通常都需要大量的資本，因而這些商人在從商之初大都采用貸資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)或委托經(jīng)營(yíng)的方式。采取貸資經(jīng)營(yíng)方式的，其借貸活動(dòng)一般都在同鄉(xiāng)同族之間或徽州商幫內(nèi)部，債權(quán)人往往念及鄉(xiāng)族之誼，給人很低利息的貸款以進(jìn)行資助和救濟(jì)，因而債務(wù)人的負(fù)擔(dān)較

4、小。合資經(jīng)營(yíng)是鄉(xiāng)族宗親之間通過(guò)入股，再對(duì)投資合股者各自的權(quán)利和義務(wù)制定詳細(xì)明確的規(guī)定，這種方式由于將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)按股分?jǐn)偨o大家，因而每個(gè)人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就極小。還有些徽州人雖具有經(jīng)營(yíng)才能，但卻苦于沒(méi)有資本，只好通過(guò)出售服務(wù)，運(yùn)營(yíng)至親好友委托給他的資本。在這種委托經(jīng)營(yíng)方式下，盈虧都由資本所有者承擔(dān)，被委托人的風(fēng)險(xiǎn)較小，但須努力盈利以賺取酬金來(lái)積累資本。從以上三種方式可以看出，對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初自有資本較少的徽州商人，他們通過(guò)低息貸款、與人合資及出售服務(wù)等方式，既可以在短期內(nèi)獲得大量資本將其經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，又只需承擔(dān)少量風(fēng)險(xiǎn)，這是十分有利于鼓勵(lì)他們充分發(fā)揮其商業(yè)才能而經(jīng)商盈利的。而那些經(jīng)商致富的徽州商人，則常常

5、將大量的資金轉(zhuǎn)化為金本。如徽商開(kāi)設(shè)的茶行，在毛茶的收購(gòu)季節(jié)時(shí)，將大量資金貸給急需資金的徽州茶商，之后又代理銷售茶商加工好的茶葉。有些徽商是用大量資本轉(zhuǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)典當(dāng)業(yè)，他們利用這些具有高利貸性質(zhì)的當(dāng)鋪一方面大量賺取廣大農(nóng)民和小生產(chǎn)者的錢，另一方面又有力地扶持了徽州糧商。每年米谷豐收的時(shí)候，徽州糧商如果收購(gòu)的資金不足時(shí)，他們就將已收上來(lái)的米谷當(dāng)給當(dāng)鋪。這就既獲得了所需的資金，又可免去庫(kù)存費(fèi)用。而當(dāng)市場(chǎng)上米谷緊缺、價(jià)格飛漲時(shí)，他們又將囤積在當(dāng)鋪中的米谷贖出進(jìn)行拋售，從中大獲其利。由此可以看出，徽州商人通過(guò)多種靈活的資本運(yùn)作方式，已經(jīng)將相互間的商業(yè)資本或商業(yè)資本與資本進(jìn)行融合。2.善于開(kāi)拓市場(chǎng)值得一提的

6、是徽商的途程觀念。途程是指地理、水陸交通路線方面的知識(shí)。明清時(shí)期，徽州“商賈四出”（注：肇城志東南十一徽州府。），他們奔走于世界各地，主要從事長(zhǎng)距離的商品販運(yùn)貿(mào)易。長(zhǎng)途販運(yùn)活動(dòng)不了解有關(guān)的地理、交通、關(guān)津、民俗以及物產(chǎn)行情等常識(shí)是無(wú)法進(jìn)行的?；丈淘谇拜吷倘说膫魇谙潞托凶咚姆降倪^(guò)程中熟諳了這些知識(shí)，并將自己的多年積累編纂成商旅路程圖書(shū)作為經(jīng)商行路的指南。其中最著名的是明中葉休寧大賈黃汴的一統(tǒng)路程圖記，書(shū)中詳細(xì)介紹了各地道路的起訖分合、距離、行走難易和水陸驛站名稱、食宿條件、物產(chǎn)行情、治安、行會(huì)特點(diǎn)、船轎價(jià)格、名勝古跡等。時(shí)人評(píng)價(jià)說(shuō)：“商賈得之，可知風(fēng)俗利害。萬(wàn)里在一目中，大為天下利益”（注：見(jiàn)楊

7、正泰：明代驛站考附錄。）?；丈淘诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中所樹(shù)立起來(lái)的牢固的途程觀念和所掌握的豐富的途程知識(shí)，為他們開(kāi)拓當(dāng)時(shí)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大部分的廣大市場(chǎng)起到了重要作用。首先，徽商熟知交通路線，在商品過(guò)程中可尋找到捷徑，從而可以縮短運(yùn)輸時(shí)間、減少運(yùn)輸費(fèi)用；其次，徽商了解商品運(yùn)輸路途中何處有險(xiǎn)灘風(fēng)浪、何地有響馬盜賊等等自然的和人為的危險(xiǎn)，從而有可能設(shè)法避免這些危險(xiǎn)，確保人身和貨物的安全；第三，徽商通曉各地的物產(chǎn)行情和民風(fēng)民俗，避免了購(gòu)銷過(guò)程中的盲目性和被動(dòng)局面以及與客戶的溝通困難，從而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中能做到有的放矢、無(wú)往不勝?；丈淘陂_(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)方面，由于明中期的海禁政策，沒(méi)有正常的渠道，只得以海盜方式走向世界，也就是

8、走私，這雖然不值得提倡，但其業(yè)績(jī)也做得相當(dāng)不錯(cuò)，徽商主要是以、茶參與世界貿(mào)易。3.以德治商，講求信譽(yù)，善于開(kāi)拓名牌產(chǎn)品徽商本質(zhì)上是儒商，其經(jīng)營(yíng)策略可以用四個(gè)字來(lái)概括：“以德治商”，對(duì)此徽商有自覺(jué)和內(nèi)在的理解和把握?；丈逃泻芎玫钠放埔庾R(shí)，注重這種無(wú)形資產(chǎn)的建立，涌現(xiàn)出一批“老字號(hào)”?；丈叹哂猩虡I(yè)上的遠(yuǎn)見(jiàn)，并不惑于眼前小利。他們認(rèn)為商家與顧客的關(guān)系是互惠互利、相互依存的，如果一時(shí)貪圖小利或敲詐顧客，雖然能給自己帶來(lái)暫時(shí)的利益，但卻毀壞了雙方長(zhǎng)期合作的基石。徽商將商譽(yù)看作商品價(jià)值的一部分，認(rèn)為樹(shù)立起良好的商業(yè)信譽(yù)，并以此獲得顧客的充分信賴才是商業(yè)興旺發(fā)達(dá)的保證。因此，徽商大都通過(guò)長(zhǎng)期艱苦的努力去建立

9、起良好的商業(yè)信譽(yù)，并極力維護(hù)這種信譽(yù)，視之比金錢更寶貴。這些思想在徽商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中處處可見(jiàn)。徽商注重誠(chéng)信，講求商業(yè)，“一切治生家智巧機(jī)利悉屏不用，惟以至誠(chéng)待人”（注：五雜俎卷4。）?；丈淌肿⒅厣唐返馁|(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)去爭(zhēng)取廣大顧客。他們總是想顧客之所想，努力使顧客滿意。經(jīng)營(yíng)外銷茶的徽州茶商為了確保商品的質(zhì)量，從毛茶的收購(gòu)、茶葉加工，到最后的成品包裝，都十分下功夫。茶商在收購(gòu)茶農(nóng)的毛茶時(shí)十分看重質(zhì)量，收購(gòu)的毛茶要細(xì)嫩、緊結(jié)，碰到死茶、爛茶、斷折、紅蒂等現(xiàn)象較多的毛茶即拒絕收購(gòu)?；罩莶枭踢€總結(jié)出一整套鑒別毛茶真?zhèn)蔚姆椒?，并著成文字，示之?jīng)辦人員，以防毛茶中攙假或雜以劣質(zhì)的茶梗、茶子、茶樸等。將好的毛茶收購(gòu)上來(lái)之后，“為迎合國(guó)外顧主起見(jiàn)”（注：歙事閑譚第18冊(cè)歙事俗禮教考。），再將毛茶送入茶棧加工精制。當(dāng)時(shí)徽州所產(chǎn)的珠茶、熙春、雨前等綠茶都是暢銷海外的名茶，這些徽茶品種的制作工藝極其復(fù)雜，從毛茶進(jìn)號(hào)到出成品茶，一般都要經(jīng)過(guò)焙、篩、扇、揀等工序，而且茶