大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃模板匯總6篇【精選匯編】

1、what you want, you must either strive to catch up or give up altogether.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁眉可刪）大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃模板匯總6篇 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃篇1現(xiàn)在搞職業(yè)規(guī)劃的人越來越多了，職業(yè)測試的軟件也越來越多了，中國好象進(jìn)入了職業(yè)規(guī)劃的時(shí)代了，職業(yè)規(guī)劃似乎要起火來了。即將畢業(yè)的大學(xué)生，由于缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)知和理解，或者對(duì)自身的個(gè)性、特質(zhì)、能力、專長缺乏清晰了解，借此有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)人士來清晰或者規(guī)劃自己未來的職業(yè)方向，是有些價(jià)值和意義的。還有一些人，在職場江湖上有些時(shí)間了，也許是個(gè)主管，也許是個(gè)經(jīng)理，處于不高不低的狀態(tài)，上升暫時(shí)沒有空間

2、和機(jī)會(huì)，又不安于現(xiàn)狀，或是對(duì)現(xiàn)狀有些不滿，面臨職業(yè)繼續(xù)提升的困惑。這個(gè)時(shí)候資深的職業(yè)顧問可以給到一些建設(shè)性的啟發(fā)和意見。再有一些人，在職場上奮斗了一些時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己不太適合這個(gè)職業(yè)，想轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型，何去何從，難以決策，聽聽職業(yè)顧問的意見，也許對(duì)自己的重新選擇有參考價(jià)值。職業(yè)規(guī)劃，也可以理解是對(duì)自己人生的事業(yè)策劃，是一個(gè)選擇和實(shí)踐的過程。職業(yè)規(guī)劃的主角是當(dāng)事人，職業(yè)顧問只是一個(gè)參謀者。這是很重要的觀念，我們是自己的職業(yè)總設(shè)計(jì)師，我們選擇自己的職業(yè)道路并為之奮斗。職業(yè)顧問不是算命先生，沒有那么神。對(duì)于我們每一個(gè)人，即使再困惑再迷茫，也不能將這些迷茫和困惑依賴于職業(yè)顧問來解決。職業(yè)發(fā)展的好壞與職業(yè)規(guī)

3、劃沒有必然的關(guān)系。不信，你去企業(yè)問問那些江湖人，特別是已經(jīng)混上主管經(jīng)理的高級(jí)江湖人，他們有幾個(gè)規(guī)劃過職業(yè)？大部分人的職業(yè)選擇，都不是精心規(guī)劃設(shè)計(jì)出來的，而是在實(shí)踐中探索出來的，在實(shí)踐中積累、在總結(jié)中提煉、在發(fā)展過程中形成并最終清晰和確認(rèn)。在當(dāng)今的中國社會(huì)，我們面臨著種種快速的改變，企業(yè)對(duì)人才的要求、對(duì)職位的需求，企業(yè)自己都沒辦法規(guī)劃，一切因?yàn)樽兓?，?guī)劃沒有變化快，這是現(xiàn)狀。適合做什么職業(yè)是一回事，有機(jī)會(huì)做適合的職業(yè)又是一回事。適合與不適合，又是處于變化當(dāng)中，它是動(dòng)態(tài)的。今天不適合做這份職業(yè)，并不意味明天也不適合。因?yàn)?，我們的能力在變化，適合與否，是基于我們的能力和經(jīng)歷的積累。當(dāng)我們的能力還不

4、夠的時(shí)候，當(dāng)我們的優(yōu)勢還不明顯的時(shí)候，當(dāng)我們的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)還欠缺的時(shí)候，坦白說，我們沒有太多的選擇。我們是被動(dòng)的，企業(yè)在選擇我們。選擇是一種能力，選擇越多，代表我們的能力越多。沒有選擇能力的時(shí)候，又能規(guī)劃什么呢？我想，這個(gè)時(shí)候，有一份工作機(jī)會(huì)就不錯(cuò)了。生存第一，解決了生存，才能談發(fā)展；解決了生存，才有信心規(guī)劃明天。職業(yè)規(guī)劃本身沒有錯(cuò)，我們可以嘗試著職業(yè)規(guī)劃。但不要以為，好職業(yè)是規(guī)劃出來的。職業(yè)規(guī)劃與靈活變通要相互結(jié)合，要服從于市場的實(shí)際需求。要在職場上出人頭地，規(guī)劃只是一個(gè)奮斗的方向，關(guān)鍵點(diǎn)在于自身的條件和對(duì)機(jī)會(huì)的把握，特別是行動(dòng)和付出，因?yàn)橐磺泻玫慕Y(jié)果都是通過實(shí)踐做出來的。對(duì)于大學(xué)生來講，有了

5、職業(yè)規(guī)劃，未必就會(huì)實(shí)現(xiàn)心中理想；沒有職業(yè)規(guī)劃，未必就沒有將來。但是我相信，對(duì)于任何一個(gè)充滿理想和朝氣的年輕人，只要他為著自己的志向不斷作準(zhǔn)備，他一定會(huì)贏得未來。進(jìn)入了職場后，隨著不斷地實(shí)踐和發(fā)現(xiàn)自己，職業(yè)的方向會(huì)更加成熟，也許，這個(gè)時(shí)候作出的職業(yè)規(guī)劃，會(huì)更加看到見摸得著。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃篇2職業(yè)規(guī)劃決定了人一生的事業(yè)走向，職業(yè)規(guī)劃必須在職業(yè)選擇之前，并與職業(yè)發(fā)展有著密切的關(guān)系。職業(yè)規(guī)劃，需要規(guī)劃后再調(diào)整再規(guī)劃，慢慢的摸索、尋找適合自己的規(guī)劃。一、職業(yè)規(guī)劃五要點(diǎn)聽從心的召喚在評(píng)估過自己的能力，特長和專業(yè)方向之后，一定要順從心的選擇。很多年輕人容易被物質(zhì)條件，社會(huì)評(píng)價(jià)和同類攀比等多種因素影響了自己的

6、判斷和選擇。二、尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃師職業(yè)生涯很長，很多職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是必須靠時(shí)間累積。所以對(duì)一個(gè)初入職場的人要一眼看到職業(yè)的本質(zhì)，或許是一個(gè)不小的難題。所以在職業(yè)規(guī)劃之前，可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)咨詢師進(jìn)行咨詢和了解，從他們身上解讀職場發(fā)展的定律，并少走不必要的彎路。這樣的導(dǎo)師可能是實(shí)習(xí)時(shí)的上司，可能是頂尖企業(yè)的人事經(jīng)理，也可能是身邊的學(xué)長學(xué)姐。虛心聆聽，就可以掌握一定的規(guī)律，讓自己的職業(yè)之路走得順暢。三、尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃師職業(yè)生涯很長，很多職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是必須靠時(shí)間累積。所以對(duì)一個(gè)初入職場的人要一眼看到職業(yè)的本質(zhì)，或許是一個(gè)不小的難題。所以在職業(yè)規(guī)劃之前，可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)咨詢師進(jìn)行咨詢和了解，從他們身上解

7、讀職場發(fā)展的定律，并少走不必要的彎路。這樣的導(dǎo)師可能是實(shí)習(xí)時(shí)的上司，可能是頂尖企業(yè)的人事經(jīng)理，也可能是身邊的學(xué)長學(xué)姐。四、走好職場第一步職場的第一步，也是職業(yè)規(guī)劃中的重要內(nèi)容。職場發(fā)展的積累就是從第一步開始的。要學(xué)會(huì)分析公司，行業(yè)，職業(yè)崗位的優(yōu)勢劣態(tài)，同時(shí)要了解自己的swot，千萬不能盲從。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的準(zhǔn)確將有可能帶來后面每一步的準(zhǔn)確。五、職業(yè)發(fā)展要有大目標(biāo)職業(yè)規(guī)劃好比人生規(guī)劃，如果局限在一個(gè)前途和個(gè)人利益方面，那么此一生也就僅僅是一個(gè)自我滿足的一生。六、在調(diào)整中完善職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)明顯的階段性特征，所以在不同發(fā)展的階段都必須做出相應(yīng)的調(diào)整，甚至是改變。但職業(yè)發(fā)展的宗

8、旨是不變的，就是通過職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。所以有了這樣長期而又宏觀的視野，就會(huì)根據(jù)自己的自身狀況的改變而做出應(yīng)該的調(diào)整。職業(yè)規(guī)劃不是將職業(yè)目標(biāo)定得最高就是好，而是切合實(shí)際的，可行的，有計(jì)劃一步步完成的規(guī)劃才使最好的職業(yè)規(guī)劃。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃篇3總論(引言)對(duì)于自己以后走入社會(huì)所要從事的職業(yè)一直都沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)，只是一些很模糊的概念，沒有目標(biāo)的人就像跑步的人看不到終點(diǎn)，會(huì)失去前進(jìn)的信心，而耶魯大學(xué)做的測試也證明了這一點(diǎn)，有目標(biāo)的人，有明確目標(biāo)的人，沒有目標(biāo)的人，人生是不一樣的，有自己的明確的目標(biāo)，就像大海中前行時(shí)的燈塔，一直會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)努力，因?yàn)殡x勝利已經(jīng)不遠(yuǎn)

9、了。第一章認(rèn)識(shí)自我1.個(gè)人基本情況現(xiàn)在大一快過了一半，對(duì)于大學(xué)生活有自己的一些見解，覺得大學(xué)教育不是很成功，但是至少讓我知道了自己想要什么，雖然不太喜歡應(yīng)試教育，但是還是很在乎每次的考試成績，即使分高不等于學(xué)得好。腦子里有很多想法，但是喜歡自己思考不喜歡說出來，在別人眼中有些內(nèi)向。2.職業(yè)興趣我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告中，我的職業(yè)興趣廣泛，但不是很平均，研究型的占22分，文藝型和社會(huì)型占19分、企業(yè)型占18分，技能型占13分，事務(wù)型最少占12分。我的具體情況是與測評(píng)報(bào)告反映情況基本一致，為人樂觀，對(duì)自己充滿自信，喜歡冒險(xiǎn)，精力旺盛，有支配愿望，好交際，喜歡發(fā)表意見和見解，善辯，獨(dú)斷，考慮問題理性，做

10、事喜歡精確，好奇心強(qiáng)，喜歡不斷探討未知的領(lǐng)域;思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富，思維縝密，擅長于分析，為人熱情，擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實(shí)可靠，但不擅長于社交，情緒穩(wěn)定，傾向于創(chuàng)新，但有時(shí)缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序，做事踏實(shí)，為人安分3.職業(yè)能力及適應(yīng)性思維能力較強(qiáng)，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，但是對(duì)數(shù)字不是很敏感，做事情有耐力，比較認(rèn)真，有種老黃牛的精神，即踏實(shí)認(rèn)真。適應(yīng)環(huán)境的能力比較差，比較難融入一個(gè)新的環(huán)境，有一些懷舊的習(xí)慣，但適應(yīng)一個(gè)新的環(huán)境之后就容易產(chǎn)生歸屬感。適應(yīng)工作的能力還可以，在基本熟悉之后會(huì)盡量做到更好。4.職業(yè)價(jià)值觀最看重什么最看重自己的工作是否能為自己帶來一份可觀的收入，個(gè)人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

11、決定上層建筑，在這個(gè)社會(huì)上要立足要有一定的地位，必須經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，而且我覺得有了可觀的收入，可以買一些自己想要的東西，可以給家人和自己一種安全感。除此之外，我看重的是自己的工作是否為自己所喜歡的，找一份自己感興趣的工作，這是對(duì)自己也是對(duì)單位負(fù)責(zé)，因?yàn)橐粋€(gè)人在自己感興趣的東西上會(huì)投入更多的精力而且不會(huì)覺得厭煩，如果是自己喜歡的工作，在自己的不斷努力的學(xué)習(xí)中，可以為單位帶來收益也可以為自己獲得更高的職位。5.勝任能力優(yōu)勢劣勢是什么優(yōu)勢：1、自信并且具有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能，魄力強(qiáng)2、有追求成功的雄心和干勁3、目光長遠(yuǎn)，考慮全面4、工作標(biāo)準(zhǔn)高、原則性強(qiáng);5、敢打敢拼，富有開拓精神，愿意接受挑戰(zhàn)6、學(xué)習(xí)新東西的

12、接受能力強(qiáng)，擅長技術(shù)性工作和公開演講7、思維活躍，多有創(chuàng)意;8、學(xué)識(shí)廣博，樂于助人;對(duì)人有較高的穩(wěn)定性和忠誠度劣勢：做事有時(shí)候急于求成，很在乎結(jié)果，做事比較慢，不能很快地適應(yīng)環(huán)境，在信心方面做得比較差，有的時(shí)候會(huì)處于不自信的狀態(tài)。劣勢：1、易忽視細(xì)節(jié)，易于倉促做出決定2、對(duì)人比較粗心、隨便、直接，缺乏耐心。3、讓人難以接受，或處事魯莽，易沖動(dòng)，不計(jì)后果4、為追求事業(yè)而傷害他人;5、可能過于刻板;6、可能表現(xiàn)得不近人情;7、可能表現(xiàn)得較自負(fù)8、可能表現(xiàn)得獨(dú)斷專行第二章職業(yè)生涯條件分析1、家庭環(huán)境我出生在一個(gè)我出生一個(gè)普通家庭，父親和母親都是地地道道的農(nóng)民，從小我就生活在一個(gè)和睦幸福的家庭里，要強(qiáng)

13、的父母親希望我更能早日出人頭地，于是培養(yǎng)了我獨(dú)立而堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性.他們也一直都以朋友的身份來鼓勵(lì)和支持我們姐弟二人的生活學(xué)習(xí)，從不把他們的想法強(qiáng)加與我們。做為家里未來脊梁的我更有一種要起到帶頭作用的責(zé)任，在姐姐面前從來表現(xiàn)出優(yōu)秀的一面。姐弟二人從來都是和睦相處。所以在這種良好的家庭環(huán)境下，我學(xué)會(huì)了自信，樂觀。同時(shí)也塑照了一個(gè)活潑開朗，自信大方，熱愛生活，有理想有追求的人。同時(shí)也為我以后的學(xué)習(xí)工作做了強(qiáng)大的后盾，有家人的支持和鼓勵(lì)以及他們的關(guān)愛我會(huì)在人的道路上，更加堅(jiān)強(qiáng)，他們也是我有遠(yuǎn)大的目標(biāo)與企圖，并且會(huì)不斷朝目標(biāo)前進(jìn)。2.學(xué)校環(huán)境分析現(xiàn)在就讀的山東鋁業(yè)職業(yè)學(xué)院給我的成長添加了不少東西，在上大學(xué)之

14、前和上大學(xué)以后的想法改變了很多，個(gè)人成熟了很多，知道了在大學(xué)是因?yàn)樽约旱呐d趣去學(xué)習(xí)而不是為了應(yīng)付考試去學(xué)習(xí)，而且學(xué)校的社團(tuán)和實(shí)踐活動(dòng)都組織的很好，會(huì)使我得到大學(xué)生活的快樂和充實(shí)。3.社會(huì)環(huán)境分析今年的金融危機(jī)給我們找工作增加了難度，我們畢業(yè)的時(shí)候也就是金融危機(jī)愈演愈烈的時(shí)刻，可能面臨著畢業(yè)就失業(yè)的情況，但是現(xiàn)在工作形態(tài)也發(fā)生了很大的變化，隨著絡(luò)的普及，在上工作的人越來越多，形成了soho一族，所以，如果在現(xiàn)實(shí)中沒有找到工作也可以在上開店淘自己人生的第一桶金也未嘗不可。第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合1、職業(yè)目標(biāo)的分解與組合把職業(yè)目標(biāo)分二個(gè)規(guī)劃期，即：近期規(guī)劃、遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對(duì)各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的

15、目標(biāo)進(jìn)行分解近期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃)6：307：00晨跑鍛煉，加強(qiáng)身體素質(zhì);7：007:40晨讀，記誦英語要求的基本英語詞匯，及讀英語課文和其他科的重點(diǎn)知識(shí)。8：0016：00專心學(xué)習(xí)專業(yè)課程，并認(rèn)真完成作業(yè)和實(shí)驗(yàn)，保證考試順利過關(guān)。19：0021：10認(rèn)真的做好今天的功課，復(fù)習(xí)今天的知識(shí)要點(diǎn)，預(yù)習(xí)明天要講的知識(shí);周末我覺得大學(xué)應(yīng)該多讀一些課外書，有時(shí)間參加一些實(shí)踐活動(dòng)，嘗試著去做一些兼職，體會(huì)到賺錢的辛苦，鍛煉自己的能力。這些我都去做了，確實(shí)給我的成長增添了不少的財(cái)富，我覺得更重要的是在大學(xué)期間要多考一些證書，因?yàn)樵诋?dāng)今的社會(huì)中這些就是通行證。遠(yuǎn)期計(jì)劃(畢業(yè)后五年計(jì)劃)職業(yè)生涯的實(shí)施計(jì)劃(畢業(yè)后

16、5年)起止時(shí)間：20_年20_年找一份自己的自己喜歡的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識(shí)和研究能力。在工作中不段的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不段的完善自我。擁有一個(gè)完美的家庭。2、職業(yè)生涯規(guī)劃小結(jié)：在整個(gè)職業(yè)生涯周期中，我都是圍繞著我職業(yè)生涯總目標(biāo)而奮斗的。而每個(gè)階段之間有著密切的聯(lián)系，如果有一個(gè)階段發(fā)生特殊情況，其他階段都會(huì)受到影響。因此，在每個(gè)階段我都把我的職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)合市場需求的實(shí)際情況而進(jìn)行考核，如果遇到實(shí)際情況的變化，我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況和我的總目標(biāo)，及時(shí)修正我的職業(yè)生涯規(guī)劃，以至能順利實(shí)現(xiàn)我職業(yè)生涯的總目標(biāo)。3、

17、職業(yè)評(píng)估修正：俗話說：“天有不測風(fēng)云!”“世事難料”每個(gè)人在自己的人生旅途中都回遇到許多難以預(yù)測的事情。職業(yè)規(guī)劃固然好，但更重要在與其具體實(shí)施并取得成效。任何目標(biāo)，只說不作到頭來都會(huì)是一場空。而且職業(yè)規(guī)劃歸規(guī)劃，實(shí)際歸實(shí)際。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遇到問題，所以為了自己的現(xiàn)實(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，我結(jié)合自己在現(xiàn)實(shí)職業(yè)目標(biāo)的過程中可能出現(xiàn)的實(shí)際情況對(duì)職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估分析和作出相應(yīng)的調(diào)整。1、職業(yè)方向的重新選擇這種情況對(duì)我來說，是很有可能的事情。其最大的原因是我的近期目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。導(dǎo)致這種情況的直接因素是，只能到公司、化工廠或其它單位工作。如果出現(xiàn)這種情況，我的中期目標(biāo)也很有可能實(shí)現(xiàn)不了，這樣我的

18、整個(gè)人生目標(biāo)也就可能發(fā)生改變，其具體的階段目標(biāo)也隨之改變。2、職業(yè)進(jìn)程的變更假如我的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，那么職業(yè)路線又得改變，但是這樣我依然可以利用工作之余進(jìn)行學(xué)習(xí)，朝著自己的人生總目標(biāo)前進(jìn)，只是這樣就可能出現(xiàn)很多意外的因素，阻礙了我的職業(yè)生涯總目標(biāo)的進(jìn)程。3、階段目標(biāo)的修正這項(xiàng)工作只能在計(jì)劃的實(shí)施當(dāng)中進(jìn)行，但是這里我覺得能夠把握的是對(duì)近期目標(biāo)的實(shí)施策略過程。近期目標(biāo)的計(jì)劃主要應(yīng)該考慮到的是自身的學(xué)習(xí)與工作狀況的因素。由于自己還在擔(dān)任學(xué)生干部的職位，所以這個(gè)過程還要考慮到學(xué)生工作因素，以及各種學(xué)習(xí)任務(wù)必須完成的情況。同時(shí)，在制訂每天的計(jì)劃時(shí)，還要考慮到自己的精力和效率問題。4、結(jié)束語職業(yè)規(guī)劃固然好，

19、但更重要在與其具體實(shí)施并取得成效。任何目標(biāo)，只說不作到頭來都會(huì)是一場空。然而現(xiàn)實(shí)是未知總是多變的，這就要求時(shí)刻保持清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有影片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自己去打拼!所以著就要自己努力了。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃篇4習(xí)慣了讓別人幫我做決定，小到購置衣物，大到選擇專業(yè)，我都是聽從父母的安排。幸運(yùn)的是他們愛我，了解我，所以做出的決定一向合我心意，于是我漸漸的依賴他們，不喜歡自己動(dòng)腦筋去做出難以取舍的抉擇。習(xí)慣了做被安排好的事

20、情，習(xí)慣了走早已設(shè)定好的路。就像是做作業(yè)，我自認(rèn)為是一個(gè)聽話的學(xué)生，老師留的作業(yè)我一定會(huì)做，即使有時(shí)我很清楚，它對(duì)我而言完全沒有用。十多年來我一直像是一個(gè)沒有自己的想法和靈魂，只知道服從命令的木偶。我的一切努力都只是為了讓愛我的父母和關(guān)心我的人不要失望。直到上了大學(xué)，我才意識(shí)到，這是我自己的人生，我該為自己的理想和生活而奮斗，而不是為了滿足誰的期待。當(dāng)我脫離了他們的保護(hù)，我就要學(xué)會(huì)獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)，要為自己的未來負(fù)責(zé)任，我必須清楚自己將來要成為什么樣的人。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠讓我更清楚的了解自己，了解社會(huì)，意識(shí)到自己的能力與理想職業(yè)的要求之間的差距，并在日后的學(xué)習(xí)中有目標(biāo)的豐富和完善自己。通過進(jìn)行職業(yè)生

21、涯規(guī)劃，我能夠明確自己的奮斗方向，并在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下有針對(duì)性的提高自己的能力，讓自己不斷的進(jìn)步，以適應(yīng)社會(huì)需要，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)，不至于在面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)候毫無準(zhǔn)備，束手無策。只有清楚自己的目的地和通向終點(diǎn)的路線，我們才不會(huì)迷失在追尋成功的路上。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃篇5今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生計(jì)劃。一個(gè)人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識(shí)面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來把自己生命耗盡的人。生命清

22、單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。海納百川，有容乃大!沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì)滿足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對(duì)涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡與人共同工作，職業(yè)

23、選擇，我一直堅(jiān)信人生是美好的，在大學(xué)之前因?yàn)槿涡藻e(cuò)過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有抱負(fù)的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成績倒是不錯(cuò)。對(duì)于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細(xì)節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語啊，計(jì)算機(jī)什么的。這個(gè)需要具體情況具體分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個(gè)好成績。多數(shù)的時(shí)間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒辦法，高中的學(xué)習(xí)讓我對(duì)課本失去了

24、興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿?，學(xué)習(xí)，這是我大學(xué)兩年的主要內(nèi)容。我對(duì)學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時(shí)候我是毫不猶豫地，比如考英語四級(jí)以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!再就是社會(huì)實(shí)踐。多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會(huì)自己爭取和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，全方面的提升自己。有機(jī)會(huì)的話會(huì)爭取加入學(xué)生會(huì)，只為了鍛煉，我對(duì)其他毫無興趣。在兩年里均拿了獎(jiǎng)學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓勵(lì)。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)該是對(duì)人際關(guān)系的思考。它說不上復(fù)雜卻很微妙。一不

25、小心就會(huì)有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠(yuǎn)，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會(huì)隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對(duì)新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣抉擇，會(huì)猶豫、曾經(jīng)的夢想到實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻了，但在這時(shí)，我又必須把所有現(xiàn)實(shí)的問題考慮進(jìn)去，現(xiàn)實(shí)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會(huì)如你想的那樣如意。魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生

26、，正確對(duì)待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼?zèng)Q策：對(duì)于即將步入社會(huì)的我們，我想這個(gè)問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬不能對(duì)付，馬馬虎虎。對(duì)待感情，要認(rèn)真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯(cuò)郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實(shí)以及父母的看法。我對(duì)感情的看法就很現(xiàn)實(shí)，擇偶的要求不會(huì)太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。如果連一個(gè)月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個(gè)附屬品，是婚姻幸福

27、的一個(gè)重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認(rèn)為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價(jià)值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對(duì)我好，不隨便發(fā)脾氣就ok.相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實(shí)的問題都有能力應(yīng)對(duì)，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個(gè)寶寶，要是雙胞胎就更好了。因?yàn)槲腋杏X現(xiàn)在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個(gè)例子。趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教

28、育要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個(gè)女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因?yàn)槲腋杏X學(xué)習(xí)舞蹈對(duì)于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機(jī)會(huì)，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會(huì)施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個(gè)快樂的童年，快樂的成長。置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！笆至喾旅懊?，身揣兩百零鈔，說話點(diǎn)頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外

29、歸僑，近看像港澳同胞，仔細(xì)一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財(cái)務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因?yàn)椴胚M(jìn)入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體

30、制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫(yī)藥營售，未來人們的生活

31、水平會(huì)更好，人有錢了，對(duì)自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費(fèi)上會(huì)加大，特別是在保健品上，如果有機(jī)會(huì)做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對(duì)此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)重要因素。每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)

32、劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修

33、正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大體上有以下六種發(fā)展方向：第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)

34、知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高

35、，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

36、醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。12年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供選擇。第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這

37、些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的

38、職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值?？傊殬I(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到客戶的親睞!工作以后的幾種可能：1持續(xù)打工很多人認(rèn)為醫(yī)藥

39、代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識(shí)含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號(hào)，那么五年或十年后你會(huì)在哪?2當(dāng)老板自己投資，在經(jīng)歷一段時(shí)期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積蓄了豐富的社會(huì)資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因?yàn)槲矣X得任何一種投資都是風(fēng)險(xiǎn)投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也更大。3轉(zhuǎn)行之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實(shí)在是因?yàn)檎也坏胶脝挝?，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費(fèi)的人可能比比皆是，干

40、了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個(gè)研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個(gè)原則：那就是一定要對(duì)自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。完善醫(yī)院和vip客戶檔案配合本區(qū)域團(tuán)體微觀市場營銷活動(dòng)。樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。分析微觀市場動(dòng)態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域計(jì)劃、組織和開展其他促銷活動(dòng)。市場調(diào)研，主要為競爭品種的動(dòng)態(tài)。解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。為醫(yī)師

41、、藥師提供先進(jìn)、及時(shí)的醫(yī)藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。為公司提供市場報(bào)表和階段總結(jié)。不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。合理分配銷售費(fèi)用。完成或超額完成銷售指標(biāo)。1、良好的道德觀念。友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個(gè)道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時(shí)的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會(huì)獲得長期的發(fā)展。2、積極進(jìn)取的心態(tài)。積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。3、信譽(yù)問題。近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個(gè)問題，試想，如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都

42、不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識(shí)，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個(gè)道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非常“專業(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。4、認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀。只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今后的工作不