【實用】促銷策劃方案合集九篇

1、speed ?is everything, it is an indispensable factor for competition.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）促銷策劃方案合集九篇 促銷策劃方案 篇1一、推廣目的由于今年天氣的.因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷

2、的氛圍，為銷售推波助瀾。二、 推廣主題秋收三、 主題詮釋語出千字文寒來暑往，秋收冬藏；利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。四、 禮品促銷1.禮品一：衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2.禮品二：圍裙(見圖)本次推廣主題為秋收，收其實包含收衣服和收禮品的含義，秋收的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的

3、圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯秋收的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。五、促銷辦法(詳見十一活動通知)六、 主題海報秋收；國慶中秋快樂。七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氛圍(見圖)【范例】促銷活動目的:旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。促銷主題和內容:1、主題:完美音質，隨身暢響_年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k0

4、98/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9

5、月10日之前到達各一級倉庫。4、終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。6、促銷活動注意事項:從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一

6、部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。促銷策劃方案 篇2春節(jié)過后，顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日

7、，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。一、超市元宵節(jié)促銷活動方案主題：濃情元宵，難忘今宵二、超市元宵節(jié)促銷活動方案活動內容：活動1：濃情元宵，顆顆真情活動時間：3月1日3月4日活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度?；顒觾热荩悍灿?月3日3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的濃情元宵一份(三-五個)，每天限送500份?；顒蛹殑t：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服

8、務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)活動2：喜鬧元宵，樂猜謎語活動時間：3月1日3月4日活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份?；顒?：超市情濃，購物歡樂送活動時間：3月2日至3月5日凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票

9、可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。注：小票金額不可累加，每張小票限領1份?；顒?：真情元宵難忘今宵活動時間：3月5日晚上19：00-21：00活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象?；顒觾热荩号e辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內氣氛布置和宣傳a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;b、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等

10、冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛濃情元宵，難忘今宵掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。d、正門：在正門懸掛濃情元宵，難忘今宵橫批和促銷活動內容宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。促銷策劃方案 篇3一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、 活

11、動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵

12、，騙人也要藝術!四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考)2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和

13、地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、 前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面

14、要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。促銷策劃方案 篇4臨近圣誕節(jié)，香港各類商場促銷再次掀起購物旅游熱潮。作為赴港游客源大省的浙江，記者從當?shù)囟嗉衣眯猩绔@悉，近期報名該線路旅客人數(shù)持續(xù)上升，購物成旅游主要目的，且以消費奢侈品占主導。圣誕、元旦雙節(jié)將至，香港各大商場陸續(xù)推出促銷活動，吸引了大批內地消費者紛至沓來。7日，浙江中青旅出境旅游中心副總經(jīng)理朱小軍向記者表示，大多數(shù)選擇圣誕前后赴港游的浙江游客皆以“掃貨”為主要目的，而購買奢侈品亦是“掃貨”

15、行程的重中之重。據(jù)他介紹，自20_年起，赴港游開始升溫，截至20_年可謂達到頂峰，尤其像圣誕節(jié)、元旦此類重要節(jié)點，香港旅游市場幾乎超負荷運營，價格也是水漲船高，“圣誕節(jié)前后，香港市區(qū)靠中環(huán)、維多利亞港附近酒店價格已經(jīng)從原本的人民幣1000多元漲到3500元?！庇浾弋斕熳哉憬星嗦毛@悉，“掃貨團”基本選擇自由行。僅12月10日至1月10日期間，該旅行社赴港游報名人數(shù)超過2600人，其中自由行項目占到近20_人，總人數(shù)較去年上升了約700人。朱小軍告訴記者，除奢侈品外，平價名牌近年異軍突起，大肆進駐香港，以其較高的時尚度和性價比，意圖從龐大的內地赴港消費市場中分一杯羹?！皬囊酝案塾慰退答伒男畔?/p>

16、中得知，浙江地區(qū)民眾在此方面存在極大的消費需求。”他認為，究其根源，是由于浙江民眾生活品質的普遍提高。此外，人民幣兌港幣的持續(xù)走低，亦使得消費者在心理上更容易接受港貨的價位。長期負責港澳線路旅游的浙江國旅出境中心副主任趙燕虹稱，入港個簽的開放以及航空公司推出的機票優(yōu)惠也是催熱赴港旅游的部分原因。不過，她也坦言，目前就國旅方面的報名人數(shù)來看，較20_年有所減少。“有些游客在圣誕之前選擇了以半自助的方式赴港，從而分流了一部分自由行客源?！壁w燕虹表示，盡管當下實際報名人數(shù)尚未達到峰值，但預計在圣誕節(jié)前一周左右會有所激增，“化妝品、高級服飾、珠寶、手表等都是浙江游客赴港消費的主要目標?！迸c此同時，朱小

17、軍還透露，以浙江一地為例，年輕族群中，90后人均消費近一萬元，80后則在五萬左右。4050歲的游客成為購物消費的中堅力量，消費可達十萬元以上。而從稅收方面看，根據(jù)中國海關總署20_年頒布的第54號公告，其中強調，超5000元自用品入境須繳稅?！皩嶋H上90%以上的浙江游客均超標?！贝黉N策劃方案 篇5（一）場內外布置1、場外：1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4）大門口上方懸掛大紅燈籠。2、

18、場內：1）吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。（二）活動宣傳1、海報4期：第一期：中秋1期手招，時間9月3日9月16日、a4、4p彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日

19、9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日9月30日、a3、12p彩色；第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日10月7日、a3、12p。2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；5、報紙廣告：6期。6、電視廣告：3期（三）活動內容第一波：教師節(jié) （20_年9月4日9月10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間：20_年9

20、月10日活動內容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。2）教師節(jié)，愛家為您傳情達意活動時間：9月4日9月7日活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）第二波：中秋節(jié) （20_年9月11日9月28日）3）中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”活動時間：20_年9月11、12、17、18、19、2428日（10天）活動內容：也許您與親人、

21、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。4）iga中秋燈謎會活動時間：20_年9月27日、28日（兩天）活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。5）濃情中秋 好禮相送活動時間：20_年9月25日28日（兩天）活動內容：a、凡于9月25日

22、、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。以上贈品每天限送200個，送完即止。6）中秋月餅一條街活動時間：20_年9月10日9月28日活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。7）大宗購物活動時間：20_年9月10日9月28日活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明

23、多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。第三波：國慶節(jié) （20_年9月29日10月7日）8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅活動時間：20_年9月10日10月7日活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。9）中秋國慶 愛家送大禮活動時間：20_年9月179月30日活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日10月7日）封面上印刷中秋、

24、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。10）買99元送30元現(xiàn)金活動時間：20_年9月31日10月7日（八天）活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。11）黃金周 旅游商品大展銷活動時間：20_年9月

25、25日10月7日活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。12）九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。促銷策劃方案 篇6促銷主題：五動心情，清爽一夏，輕松競拍促銷目的：針對五一假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；促銷時間：20_年4月28日20_年5月8日促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；促銷內容：一主題主要以10個5元系列產(chǎn)品作為低價促銷；

26、二主題主要以10個1元系列產(chǎn)品作為低價促銷；三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；版面安排：封面：活動主題宣傳主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內容）；封一、封二：五一主題特價專版【共計30支單品】1。1元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；4）日配：盒裝酸奶2支；2。5元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別

27、；1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；封三：生鮮專版：【共計20支單品】1。時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；2。五谷雜糧單品45支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；3。日配產(chǎn)品56支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品45支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；封四：美食美客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

28、1。糧油課：（合計17支單品）1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；2。休閑食品課：（合計16支單品）1）炒貨類2支：瓜子

29、，花生各1支；2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；封五、封六：涼爽夏日風（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】1。酒飲課：（合計32支單品）1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等）8支；2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；促銷策

30、劃方案 篇7活動主題：嘟嘟新年拜年,天天為您省錢活動目的：營造開業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象，吸引客源與促進銷量活動地點：場外促銷臺、寄包柜、出口處活動時間：2_x年1月23日活動方式供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）1、雀巢場外免費試飲活動時間：1月23日|24日活動內容：具體安排：廠家負責活動場地：4_1平方2、紅燈油場外大型促銷活動時間：1月23日|24日活動內容：場外抽獎具體安排：廠家負責活動場地：5、絲寶場外促銷活動時間：1月21日|22日活動安排：相關支持：廠家負責活動場地：6、金龍魚場外促銷活動時間：1月23日活動內容：買贈、購物抽獎舞獅表演活動場地

31、：2m_3m新華都自身促銷安排：dm特價促銷1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；推出250個左右sku的特價活動。|采購部負責2、dm派發(fā)執(zhí)行計劃宣傳方案報紙媒體：閩南日報或漳州廣播電視報或漳州青年報套紅整版或半版。發(fā)布日期：1月22日內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（10sku）買贈促銷的活動快訊媒介：dm特價促銷活動宣傳娛樂促銷|1幸運大轉盤活動促銷時間：1月23日（暫定）活動方式：當天一次性購物滿123元以上，即可憑購物小票參加場外幸運大轉盤活動（每張電腦小票限用一次）；獎項設置：一等獎：熱水器6臺二等獎：自行車14輛三等獎：啤酒80箱四等獎：價值20元的精

32、美禮品五等獎：價值10元的精美禮品用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。促銷道具：1、新科家庭影院一套，新科dvd一臺|家電區(qū)借用2、轉盤一套|福州借用或當?shù)刂谱?、飛標6支|行政科4、電源線|工程科促銷支持：1、小贈品（1000件）|采購部2、獎品支持|行政科3、人員支持（4名）|人事科附：118幸運大轉盤游戲規(guī)則憑每張購物滿118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。由工作人員轉動轉盤才有效。在工作人員準許顧客向轉動的轉盤投擲

33、飛鏢時，顧客方可投擲。飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區(qū)域所明示的即為活動的獎項。飛鏢插在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。獎品數(shù)量有限，送完即止。本次活動最終解釋權歸新華都購物廣場所有。新華都購物廣場20_年1月18日2、開箱有禮凡在本商場1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）贈品數(shù)量有限，送完即止。3、禮送壽星凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場入口處服務臺領取超值精美禮品一份。禮品支持：禮品400份|行政科3、娛樂有禮1）“堆吉

34、（橘子）比賽”活動地點：場內活動方式：現(xiàn)場報名，2人一組；比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤子（不可用手直接拿），落在盤子外，要重新放回籃子，再來堆；以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份?；顒拥谰撸?0粒桔子；筷子4雙；盤子4個|采購部；購物籃2個|前臺科借出2）“醉打吉祥鑼”活動地點：場內活動方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙??；原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼；有擊中者獎禮品一份。活動道具：木棍1把，銅鑼1面|人事行政部活動支持：小禮品200件|采購部或福州借調人員支持（2名）|人事科活動支持：人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個，捆綁4個，派送氣球2個，派送啟瓶器2個，氣球啟

35、瓶器傳遞人員4個）采購部（提供熱水器3臺、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）廣播宣傳支持（播放有關活動細則）贈品組活動費用：圣誕節(jié)促銷計劃禮品供應商提供禮品桔子10斤熱水器6臺、自行車14輛、啤酒80箱500元臺6臺200元輛14輛30元箱80箱8200元促銷策劃方案 篇8前言端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)

36、來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。1. 營銷策劃目的在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午?；顒幼谥迹簽槁每蛶砻牢?，為公司帶來盈利?；顒颖尘埃耗壳?，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機

37、，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時間: 20_年6月10日- 20_年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的中華人民共和國食品安全法對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們

38、的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。4.swot分析 自身優(yōu)勢：和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧

39、客。能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。自身劣勢：新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。機場市場機會：針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。外在威脅：機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。5. 市場定位品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。配料定位

40、：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳

41、齋有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。好的原料更需要好的配方。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無

42、窮。產(chǎn)品系列海島野生：本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。7.營銷策劃產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做_，需要給旅客普及或者強調五芳齋的品牌品質。價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者的注意。上營銷的推廣，店面營銷員的合作。營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強購買欲望。8.營銷方案（暫定）首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放背景音樂的力量有多大？調查結

43、果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮音樂能延長顧客在店里逗留的時間根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。店內裝飾1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。2、店內吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放

44、模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。銷售手段，主要從三個方面入手：制作小擺臺和dm單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價值的內容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋

45、為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠?？爝f服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業(yè)務?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:第一，當場付清貨款以及郵費；第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。9. 活動費用10.活動準備流程11.效果評估能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)