家居建材團(tuán)購策劃方案概要

1、xx首屆家居建材工廠直供會 策劃方案活動時間：2013年4月20日下午1點 一5點活動地點:xx縣威尼大酒店一、活動概況1、活動目的：長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi) 部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品 牌 聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特 組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。2、活動主題:xx首屆家居建材工廠直供會3、活動時間：2013年4月20日下午1點一5點；4、活動地點:xx威尼大酒店一樓會議廳5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶； 6、參與品牌：歐派廚柜衣

2、柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐 派木門、奧華集成吊頂7、業(yè)主邀約形式：a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；b、xx電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；c、店面征集：以發(fā)放品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函（即品牌聯(lián)盟增值卡方式進(jìn)行 每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個品牌增值為200元,最高可增值至1600元 （詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明，每客戶限用一張；d、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、 地板等。二、活動優(yōu)惠a、預(yù)約大增值：客戶憑 品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函（即大品牌聯(lián)盟增值卡，在 團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)16

3、00元（詳情 見邀請函使用細(xì)則特別說明。b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共 同承諾 所提供單價為2013年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。c、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交 500元定金，即可享受品牌聯(lián) 盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消 費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。d、現(xiàn)場抽獎:4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn) 場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加 快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門

4、互動1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù) （xx電視臺，由一媒體為主 辦單位，發(fā)放保價承諾書；2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后，承諾活動為年度最低價。 四、活動亮點a、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果；b、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退； 四、活動流程 團(tuán)購會現(xiàn)場流程時間 比點位主持人執(zhí)行內(nèi)容團(tuán)購時設(shè)12:30腺場迎賓播放聯(lián)盟宜各品牌傳片：.：.：.井場門xx電視臺磯l斗溫1d團(tuán)購優(yōu)熹內(nèi)容售品睥廣告耦放13： 15提小獎項設(shè)置抽獎現(xiàn)期/獎項弁策131

5、45現(xiàn)場苴布優(yōu)惠政策名品朝（廠家封理1苴布各日優(yōu)聒政策坨濟(jì)政府.分顯蝌下 用、憑抽獎朦柚獎獎品設(shè)置及價目清單獎項獎品名稱崔號敷笈單飾元）小計元上將等獎球如14w9元40w7l等獎空調(diào)22000 幾6000 7l曲獎微波爐3800兒4000 兒含計614wjc抽獎料h奔入摘擾擠.里*1由二里免團(tuán)購券入場輪流砍價.分品牌下 單、憑抽獎聯(lián)抽獎獎品設(shè)置及價目清單憑團(tuán)購券入場憑州購券入場憑e團(tuán)購券入場備注:1、主持人成交單量演示及催單話術(shù)：截止到點分秒（主持人看表的動作，距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有點分秒已有 名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各 位業(yè)主, 抓緊時間下單！ ！,同時請各位及時到獎券

6、發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎券和大 品 聯(lián)盟禮品。備注：2、備注:3、團(tuán)購業(yè)主下單流程指引五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區(qū)a、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體物料包秘規(guī)格財歷數(shù)量用途責(zé)任人x中強a3宜傳餌常用c、商場宣傳計劃：1、商場櫥窗噴繪（每店面一塊：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼（每 門市一張：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、 3、吊旗（每品牌10張：正反兩面 內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面:權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面:廠家讓利、年度最低4、x展架（每品牌四個：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字e、物料清單物料名鞠規(guī)格材質(zhì)ft*用途j責(zé)任人身,強a3宣義促用周哦心標(biāo)準(zhǔn)品

7、牌店勺張貼. 飛內(nèi)營比地貼2 tx展紀(jì)林淮棄乩牌假敢帖內(nèi).jjyt拱門小悵內(nèi)假放、活動力無大店而為r依華片行圉1k發(fā)放給k客燈地徒特定氣氛煢通丸品、獎?wù)型祁^大也包店內(nèi)攜故k飆喟選修整家酒店因啕l用降臺伴定氣就港避推,使用曲標(biāo)準(zhǔn)友愉，打影、酌更便用1：持人1節(jié)目典禮拍史l將黑唯墻kt板嘉賓樓學(xué)使用禺賓接單褪用六、活動分工物料名稱堤格材質(zhì)數(shù)量用途責(zé)任人1中張a3宣傳促用噴缺林推笈鵬幃店內(nèi)張貼,氣抗滑造地貼2 tx慨梨林琳各品牌狂放兒內(nèi)、甘造氣氯拱門侍定小區(qū)內(nèi)拄放，活動當(dāng)大泄w林約卡媒怖隨督服務(wù)卡里放給新其“地壯外止氣b一也也渠道推廣 媒體支持洽談 物料制作 活動培訓(xùn) 店堂氣氛營造 小區(qū)推廣 團(tuán)購流

8、 程控制主要是監(jiān)督服務(wù)卡所需宣傳物料設(shè)計制作活動執(zhí)行人員的話術(shù)培訓(xùn)， 活動細(xì)節(jié)宣貫店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理重點小區(qū)宣傳推廣負(fù)責(zé)與主持人對 接控制團(tuán)購流程 抽獎箱及獎品發(fā)放 針對典禮流程與主持人溝通對接 應(yīng)對突發(fā) 事件 導(dǎo)購話術(shù)宣導(dǎo)、士氣動員等 活動執(zhí)行 培訓(xùn) 抽獎支持 演出主持人溝通 應(yīng) 急事件處理 導(dǎo)購動員 七、培訓(xùn)計劃（前期已可進(jìn)行活動預(yù)約） 1、培訓(xùn)對象： 店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官 2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆 3、 培訓(xùn)時間：4月8日4、培訓(xùn)內(nèi)容：a、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù)b、團(tuán)購活動解說 c、帶單獎勵政策八、執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購

9、的正確引 導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持 九：費用預(yù)算用途場地、及場地包裝媒體宣傳物料制作主持人費用清單費 用預(yù)算9600+10000 249366 20000 3000負(fù)責(zé)人 小計 19600 20000 20000 3000獎品購買 小區(qū)推廣 合計17999 20000 14999 20000 97599邀請函使用細(xì)則特 別說明一、邀請函銷售時間：4月19日18點前銷售有效，每品牌限發(fā)放100 張邀請函，如若不夠，可從其他品牌調(diào)用（聯(lián)盟秘書處調(diào)用）。二、邀請函作用：客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團(tuán)購資格，第二憑借此卡和團(tuán)購活動訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費可獲得增值優(yōu)惠，購買品牌越多，享受增 值越大。三、邀請函銷售注意事項：1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定 金費用2、邀請函限1戶1張，銷售人員不能進(jìn)行邀請函重復(fù)發(fā)放；3、邀 請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細(xì)信息，各品牌蓋上各自業(yè)務(wù)章，簽上銷售 人 員名稱和銷售日期；4、邀請函使用范圍：憑借邀請函和團(tuán)購訂單，在大品牌聯(lián) 盟任意一家內(nèi)均可消費。四、邀請函使用原則： 使用有效期：入場期：2013年4月20日貨款沖 抵優(yōu)惠細(xì)則：2、4月20日，客戶憑借邀請函入場，