【模板】2021年促銷活動方案范文8篇

1、the easiest thing to do is to make simple things complicated, and the most difficult thing to do is to make complicated things simple.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年促銷活動方案范文8篇 促銷活動方案 篇1活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)一、 活動主題：

2、購機狂歡節(jié)中國電信_聚劃算雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受購價(安全、便捷、實惠、售后更有保障)二、活動時間：11月9日-11日三、活動專柜：大興路天翼賣場聯(lián)想專柜香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)四、活動預熱：1、 群發(fā)短信、微信、qq群：雙11來了，大興路電信營業(yè)廳聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日11月11日。2、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路(臨促10人，6人_5天_

3、50元/天=1500元)門店攔截：一句話營銷：手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!發(fā)放時間：11月7日11月11日3、宣傳車(由電信公司支持)宣傳時間：11月8日11月11日五、活動內(nèi)容：1、光棍不光 驚喜滿框(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包2

4、、單身無罪 低價萬歲雙11瘋狂購全場2折起a、雙11精選配件特惠全場2折起b、“雙十一老年專場特惠5折”中維恒泰h520原價298元 5折價149元中維恒泰h530原價398元 5折價199元百合c6 原價358元 5折價179元c、(9號)“雙十一三星專場品牌直降”三星w789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元三星s4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元三星i869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元三星i879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元d、(10號)“雙十一華為htc專場品牌直降”華為a199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元華為8813d 原價1590元 優(yōu)惠價1111元htc802

5、d 原價4980元 優(yōu)惠價4380元htc528d 原價2199元 優(yōu)惠價1699元e、(11號)“雙十一全場特惠“中興n980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元中興n986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元中興n880g 原價1090元 優(yōu)惠價800元酷派9150 原價20_元 優(yōu)惠價1690元酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元聯(lián)想820e 原價1390元 優(yōu)惠價1111元聯(lián)想a375e 原價699元 優(yōu)惠價499元海信eg958 原價1090元 優(yōu)惠價800元f、充電寶9元搶 (每日限量10個)雙11精選品牌特惠雙11新款熱銷機型底價促銷

6、說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。六、外圍炒作1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲3、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門4、路演(1)活動主持 1名(2)學生舞蹈 4人1. 最炫名族風 2.遺失的心跳 3.love lovve love 4.so crazy(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌(4)員工歌曲肖麗：愛死了昨

7、天 2.瀟灑小姐 3. 火陳濤：你的眼睛背叛了我的心2. 一個人的天荒地老3. 聽海(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執(zhí)行)七、費用預算項目數(shù)量單價小計備注廣告制作氣球拱門20米20400地貼50平米7350舞臺背景35平米7245x展架4個60240刮刮卡500張0.3150單頁10000份0.033000a4版面鋁膜氣球50個4200路演學生舞蹈2人_2天_200活動主持1人600600禮品充電寶20個10 200食用油 4桶62248大米4袋52208牛奶645270小禮品1003300臨時促銷6人_5天501500費用合計：9111元促銷活動方案 篇2一、刺激的游戲促銷方案。如：將

8、原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習慣套用的買贈等活動，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元字樣，注意是獎而非減，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。(如圖1、圖2所示)二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。借小孩出生之名，打體驗價之謙進行促銷，如憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元，此類活動務(wù)必有每人限購及活動起止日期等明顯標注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期

9、間內(nèi)天天進店購買的可能。(如圖3、圖4所示)三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。因平時大多數(shù)母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽a奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的

10、作用。當然，奶粉活動切忌全店奶粉均做買幾贈幾故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態(tài)，必須要做到新、奇、怪招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準發(fā)送活動信息至會員。拓展閱讀：奶粉促銷技巧與方法分為幾步進行1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況（這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán)）2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說出我們的主要賣點，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受?！?、積極回答顧客提出的問題，(比如寶寶不愛吃奶粉，

11、或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。（奶粉的質(zhì)檢報告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來）5、利用公司的促銷、利益促使顧客購買產(chǎn)品。當媽媽開始信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產(chǎn)品6、當顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，（當有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她）以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。實戰(zhàn)演練來了一位年輕的媽媽銷售人員：小姐你好，有什么可以

12、幫到你 ？顧客:我來看看奶粉顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)顧客：。（不回答，眼睛在盲目的看臺面的奶粉）顧客：有主見性，自己有指定選擇的奶粉銷售人員:你慢慢看，現(xiàn)在都是一個寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒關(guān)系，你看需要我給你介紹一下嗎？銷售人員：是給寶寶買吧，寶寶多大了？顧客：寶寶6個月銷售人員：寶寶6個月，在吃什么牌子呢？顧客：在吃澳優(yōu)，給我拿一罐澳優(yōu)吧（美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋）（這種顧客屬于有主見行，特點他認定一個品牌覺得好就會長期選擇下去，也屬于穩(wěn)定顧客消費群體）銷售人員：哦，是吧，感覺怎么樣呢？（可以問媽媽關(guān)于寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、等育兒情況）顧客：還好，

13、沒什么問題，（有些上火、便秘、腹瀉、）銷售人員：其實，不同品牌的奶粉營養(yǎng)成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個月后體格和發(fā)育進入快速生長期，寶寶也容易生病，因為母體帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉特別添加了igg、iga可以增強寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽。它可以促進寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力，媽媽你覺得怎么樣呢？顧客：沒聽說你這個牌子呀銷售人員：小姐，你都沒聽說過我們的牌子，那是我們的工作還沒做到位，是我們的錯。不過沒關(guān)系，今天你來了可以了解一下，你說是吧？寶寶應(yīng)該吃2段了吧（首先降低身份贏得顧客好感，說話語氣親和力要強，像跟朋友聊天一樣，

14、面帶微笑）顧客：那倒是.到時候去注意下。（說到這里，說明顧客對產(chǎn)品有點興趣了，我們可以繼續(xù)說產(chǎn)品的賣點了）（有2種顧客）顧客：還是不要了（這時候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會對你產(chǎn)生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時可以留下她的聯(lián)系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉(zhuǎn)奶方法。順便再重復說我們產(chǎn)品賣點，同時你可以告訴她你的電話，跟她說你如果有喂養(yǎng)方面資詢的或者賣場活動的都可以打你電話）銷售人員：（這時候就可以拿起奶粉）你看我們的奶粉你可以看下我們的奶粉，它富含60多種營養(yǎng)素，仿母乳配方，iggiga和乳鐵蛋白，

15、國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有條件的情況下可以現(xiàn)場給顧客試飲）顧客：你們?yōu)槭裁磧r格居然比人家還貴呢？銷售人員：小姐，你這個問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。（這時候要認可顧客的想法）我們的奶粉全部都是原裝進口的，你也知道世界上奶源最好的三個國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，讓她從信任這個品牌，導購平時還可以留有已經(jīng)消費奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)顧客：。（這時候顧客不說話你可以接著說）銷售人員：我相信你也對奶粉有個很多了解，你看

16、我們的奶粉（指著奶粉罐）比其他奶粉多了很多種營養(yǎng)成分，它能開發(fā)寶寶大腦發(fā)育，而且還可以增強寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進鐵的吸收，高品質(zhì)的藻油dha/ara在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養(yǎng)。（這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講）顧客：有你說得那么好，那我先拿一罐試試吧（也分2種）顧客：我還是再看看吧（和上面一樣，你這時候可以遞給她我們的資料留下她電話，）銷售人員：正好我們有活動，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等（這時候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多）顧客：好的，那就拿2罐吧銷售人員：好的，請稍等。（這時候把奶粉和贈品給顧客）麻煩你留下你的

17、電話，以后我們公司有大型活動或者店里活動我都可以聯(lián)系你。你也可以留下我的電話。第2種顧客：顧客：我買是想買，可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎？（這是想買原裝又嫌貴的顧客）銷售人員：小姐，你看我們奶粉也有3個價位，現(xiàn)在都只有一個寶寶，全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開發(fā)寶寶腦部發(fā)育，又可以幫助寶寶增強免疫能力，所謂物有所值。正巧現(xiàn)在又有活動，買一聽送、2聽送（根據(jù)店內(nèi)活動情況去定，我們還可以根據(jù)顧客平時購買什么牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個系列的奶粉，如果經(jīng)常吃的國產(chǎn)奶粉的顧客可以相應(yīng)的拿經(jīng)典裝系列的，如果經(jīng)常選擇進口奶粉的媽媽可以拿原裝進口的奶粉給顧客）促銷活動方案 篇3活動背景

18、分析節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的.社會效應(yīng)，提升_商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升_的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五

19、月天，歡樂假期樂無限”節(jié)日主題系列活動，活動方案一. 系列活動主題 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3. 迎十一旅游大禮回饋會員4. 春季時裝周5. 打折促銷活動6. 印制_商城精品購物指南春季版一期二. 活動時間1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：_年5月1日5月5日2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：_年5月1日5月5日3. 迎十一旅游大禮回饋會員：_年5月1日5月7日4. 春季時裝周：_年5月1日5月5日5. 打折促銷活動：_年5月1日5月7日三. 系列活動范圍：_商城及八一店、_購物廣場及北園店四. 系列活動內(nèi)容(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容為

20、在十一黃金周提升_商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則 5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送) 凡當日累計消費正價商品滿1_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 凡當日累計消

21、費正價商品滿_0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，_不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000_0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(旅游價格表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言

22、、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。促銷活動方案 篇4活動內(nèi)容：一、全場商品2折起活動期間，全場商品28.5折銷售(6樓百元街全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)二、購物一小時幸運5分鐘2月8日2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。注：1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)2、抽獎方法：10：10分抽取9：0010：00時間段，11：10分抽取10：01分11：00

23、時間段，以此類推，晚間20：0021：00時間段獲獎結(jié)果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;4、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺;5、返款時間：當日營業(yè)時間;6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄;9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日3月30日使用，過期作廢;10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布?；顒忧闆r說明：1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;2、廠家或供應(yīng)商要

24、根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;8、凡特賣場地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及pop提供;9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。活動期間，v

25、ip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導購行為進行嚴格檢查。促銷活動方案 篇5(1) 嬰兒用品分人氣商品區(qū)和利潤商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!(2)別問廠家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問：哪一款是最暢銷的。(3)上貨比對手快一點點。(4)外出服一路降價銷售!不管是什么季節(jié)!因為外出服款式更新特快!(5)開嬰童店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!(6)嬰兒

26、用品大部分產(chǎn)品其實是可用可不用的，所以你要學會引導客戶消費可不用的這一部分!(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!(8)高檔商品別和客戶講價格。(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。(10)常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑!(12)人比地點重要，地點比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價格重要，價格比引導重要，不是引導不重要，是因為大多數(shù)營業(yè)員不認為引導消費有多重要，所以引導在銷售中顯得并不重要!(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥促銷只會促

27、銷商品本身!(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運氣做事!(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開!(16) 孕婦是黃金客戶，你應(yīng)該用100的精力來讓她成為你的會員。(17)服飾是可以作為重點產(chǎn)品經(jīng)營的(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!(19)只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!(21)假如不懂營養(yǎng)基本知識，別去銷售輔助食品。(22)店面別小于30平米!促銷活動方案 篇6戶外促銷活動戶外促

28、銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的三節(jié)期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。店內(nèi)促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品

29、牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進

30、專營店與消費者之間的客情關(guān)系。會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效促銷活動方案 篇7促銷目的：春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時間：20_年6月12日1月25日促銷地點：_超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商

31、品促銷1、 促銷時間：1/12-1/252、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))第二部分：促銷活動一、_超市-海南雙飛五日游1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元_5 二等獎：獎