經(jīng)銷商、代理商管理制度

1、億利塑業(yè)銷售部經(jīng)銷商、代理商管理制度（二一四年六月）億利塑業(yè)2014年經(jīng)銷商、代理商管理制度（試行） 為加強(qiáng)對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章 總則1、 經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。 2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立

2、下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營

3、的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。 8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。第二章 經(jīng)銷商、代理商要求1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風(fēng)。2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。3.應(yīng)具備良好

4、的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計(jì)劃；5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力； 6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。第三章 資格的申請與審批1、申請需提交的資料（1）申請計(jì)劃書內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。 （2）資質(zhì)材料營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國

5、稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。 （3）基本資料表固定格式，見附表：內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表。2、審批程序（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。（2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表，報(bào)銷售部經(jīng)理審核。 （3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫審核意見，

6、報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。 （4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。第四章 經(jīng)銷商、代理商職責(zé)與管理 1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變

7、相的跨區(qū)域銷售；4、對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評估，對于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價(jià)格，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷售，擾亂市場價(jià)

8、格秩序； 7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向，做到全面掌控；9、各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)、基礎(chǔ)形象建設(shè)指標(biāo)、市場行為規(guī)范指標(biāo)，并對其進(jìn)行考核；10、各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營情況并及時(shí)為經(jīng)銷商解決問題，協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作；11、經(jīng)銷商、代理商必須準(zhǔn)確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，

9、幫助用戶認(rèn)真及時(shí)解決各項(xiàng)突發(fā)事故，不允許發(fā)生由于欺騙、誤導(dǎo)顧客、推諉、拖延、服務(wù)不良等原因，導(dǎo)致用戶投訴和法律糾紛，影響億利品牌形象；12、公司和經(jīng)銷商、代理商雙方之間所有各類經(jīng)濟(jì)合同及其附件、補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、變更和終止，以及涉及價(jià)格、返利、獎(jiǎng)勵(lì)、支付違約金等方面的重要函件，必須加蓋雙方公章或雙方合同專用章，同時(shí)有雙方法定代表人或持有法定代表人授權(quán)書人的簽字方為有效；13、無論協(xié)議終止與否，經(jīng)銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理，造成損失的公司將依法 追究責(zé)任。第五章 經(jīng)銷商分級1、根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和直銷商三個(gè)等級，鼓勵(lì)

10、經(jīng)銷商積極拓展業(yè)務(wù)，共同發(fā)展。一級經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為20萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的二級營銷網(wǎng)絡(luò)，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額100萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額200萬元的任務(wù)指標(biāo)。二級經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為10萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的直銷商，承諾完成半年進(jìn)貨計(jì)算額30萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額100萬元的任務(wù)指標(biāo)。直銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為5萬元，為所在區(qū)域經(jīng)銷商，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額10萬以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額20萬元的任務(wù)指標(biāo)。2、根據(jù)銷售區(qū)域的不同，銷售任務(wù)各區(qū)域可根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商升級后發(fā)展的二級網(wǎng)絡(luò)或直銷商業(yè)績記入考核范圍。 3、如經(jīng)銷公司

11、多種產(chǎn)品 ，進(jìn)貨額及年任務(wù)按產(chǎn)品進(jìn)行累加。第六章 經(jīng)銷商、代理商激勵(lì)政策1、價(jià)格政策價(jià)格實(shí)行區(qū)域差異化，強(qiáng)勢市場經(jīng)銷商規(guī)模都比較大，比較看重規(guī)模返利。價(jià)格上要領(lǐng)跑市場，定價(jià)要高，在以高價(jià)塑造品牌的同時(shí)，從返利上做文章，以返利來擴(kuò)大經(jīng)銷商、代理商銷售規(guī)模。弱勢市場，定價(jià)采取跟隨戰(zhàn)略，定價(jià)不能高于實(shí)德，海螺，用低價(jià)格引導(dǎo)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)入。具體價(jià)格參照經(jīng)銷商、代理商價(jià)格權(quán)限。2、返利政策 pe給水管、pe雙壁波紋管、pvc給水管產(chǎn)品采取最低價(jià)成交，無返利； ppr給水管、pvc排水管產(chǎn)品年銷售額達(dá)到50萬元，返1%；達(dá)到100萬元，返2%；達(dá)到200萬及以上，返3%；特殊客戶一事一議。 型材產(chǎn)品年

12、銷售額達(dá)到50萬元，返1%；達(dá)到100萬元，返2%；達(dá)到200萬及以上，返3%；特殊客戶一事一議。3、賒銷政策 原則上不賒銷，特殊情況一事一議。4、賒銷或享受特價(jià)折扣的產(chǎn)品計(jì)算銷量，但不參與計(jì)算返利；5、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；6、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時(shí)公司給與一定形式的廣告支持；7、公司為經(jīng)銷商、代理商提供必要的技術(shù)和培訓(xùn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；8、提供全面的產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持。9.年終返利以產(chǎn)品實(shí)物支付，計(jì)算匯總后于下年度第一季度進(jìn)行支付。第七章 工程項(xiàng)目報(bào)備制度 為建立產(chǎn)品銷售在工程項(xiàng)目中的有效管

13、理秩序，杜絕不正當(dāng)競爭及侵權(quán)行為的發(fā)生，達(dá)到資源共享、項(xiàng)目合理分配等目的特制定項(xiàng)目報(bào)備制度。1、經(jīng)銷商、代理商具備在所報(bào)備的工程項(xiàng)目中產(chǎn)品推廣及售后服務(wù)保障能力。報(bào)備工程項(xiàng)目必須真實(shí)有效。2、經(jīng)銷商、代理商須按照【工程項(xiàng)目信息備案登記表】填寫，以便于備案登記管理及提供全力支持與協(xié)助?！竟こ添?xiàng)目信息備案登記表】見附表。3、確認(rèn)備案登記后，由公司出具在該工程項(xiàng)目中【項(xiàng)目授權(quán)書】，保障經(jīng)銷商、代理商作為該工程項(xiàng)目中產(chǎn)品唯一銷售商的一切所屬權(quán)益。 第八章 罰則1、進(jìn)行跨區(qū)域銷售，經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后，第一次限令其在七天內(nèi)將跨區(qū)域銷售之貨物拉回，并給予3000元的罰款，第二次則取消其經(jīng)銷資格；2、進(jìn)行剎價(jià)銷

14、售，經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后，限令其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行整改，并對其給予5000元的罰款，發(fā)生第二次，則取消其經(jīng)銷資格；3、銷售假冒億利產(chǎn)品，一經(jīng)查實(shí)，對其進(jìn)行 5000元的罰款，同時(shí)取消其經(jīng)銷資格，并移交工商機(jī)關(guān)進(jìn)行處理；4、 由于經(jīng)銷商、代理商責(zé)任導(dǎo)致用戶投訴的，每發(fā)生一次，須向公司一次性交納違約金5000元；由于經(jīng)銷商責(zé)任導(dǎo)致法律糾紛并敗訴的，公司有權(quán)單方面隨時(shí)解除合同，取消經(jīng)銷、代理資格，經(jīng)銷商、代理商承擔(dān)一切法律責(zé)任；5、經(jīng)銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機(jī)密，應(yīng)賠償公司造成的損失；6、經(jīng)銷商、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，公司有權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴(yán)重者可終止經(jīng)銷關(guān)

15、系；8、經(jīng)銷商、代理商連續(xù)兩年完不成銷售額，取消經(jīng)銷、代理資格。第九章 終止經(jīng)銷商、代理商因其他原因須終止協(xié)議，須向公司提前一個(gè)月提出書面申請，經(jīng)公司確定后，結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)方可。第十章 糾紛解決1、經(jīng)銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解；2、公司與經(jīng)銷商、代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，由公司所在地區(qū)法院裁決；3、本制度解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司；4、本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。 經(jīng)銷商合同合同編號： 甲方（產(chǎn)品供貨商）：內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司乙方（經(jīng) 銷 商）： 一、本合同的主要內(nèi)容內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司（在本合同中稱之為“甲方

16、”）作為產(chǎn)品供貨商，提供億利牌系列產(chǎn)品（在本合同中稱之為“甲方產(chǎn)品”）及營銷管理、拓展宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持及質(zhì)量品質(zhì)保障， （在本合同中稱之為“乙方”）作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品在 區(qū)域的市場銷售。二、經(jīng)銷權(quán)益保障范圍1.在中國區(qū)域內(nèi)經(jīng)甲方授權(quán)的區(qū)域銷售內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司所有產(chǎn)品。2.本合同任何一方不得在合同期內(nèi)及合同期滿三年內(nèi)向任何單位和個(gè)人泄露對方經(jīng)營信念，包括但不限于業(yè)務(wù)價(jià)格行情，銷售渠道等。三、經(jīng)銷權(quán)益約定期限自本合同簽訂之日起（ 201 年 月 日起至201 年 月 日止），在本合同約定年度內(nèi)完成各項(xiàng)約定條款，雙方協(xié)商續(xù)約期限。 四、經(jīng)銷商激勵(lì)政策1、價(jià)格政策以高端產(chǎn)品，中高

17、端價(jià)格開拓市場，讓利于經(jīng)銷商，建立完整的市場銷售體系。2、銷售任務(wù) 本合同約定年度內(nèi)最低銷售額 萬元（人民幣大寫金額： 萬元整）。3、對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；4、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時(shí)公司給與一定形式的廣告支持（店招）；5、公司為經(jīng)銷商提供必要的技術(shù)和培訓(xùn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；6、提供全面的產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持。五、產(chǎn)品供貨價(jià)格產(chǎn)品供貨價(jià)格根據(jù)雙方商議確定，采取隨行就市原則。經(jīng)雙方協(xié)商 系列 產(chǎn)品含稅含運(yùn)費(fèi)價(jià)格暫定為 元，其他待定。六、產(chǎn)品交貨方式1、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)揭曳街付ǖ攸c(diǎn)交付乙方，一切運(yùn)輸及

18、其它費(fèi)用均按雙方商定處理。2、甲方產(chǎn)品一經(jīng)交貨給乙方之后，產(chǎn)品所有權(quán)或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或責(zé)任的全部風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品本身質(zhì)量造成的損失除外）轉(zhuǎn)移至乙方。3、甲方產(chǎn)品出庫是以【產(chǎn)品價(jià)格表】所列包裝規(guī)格為計(jì)量單位（如每包、每箱），不接受以其它包裝規(guī)格為計(jì)量單位的任何形式出貨及退貨，其中包括產(chǎn)品原包裝的破損。七、甲方和乙方的責(zé)任甲方的責(zé)任1、甲方產(chǎn)品必須符合相關(guān)行業(yè)和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并為此承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。2、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)資料的提供及必要的產(chǎn)品技術(shù)、銷售服務(wù)支持與保障。3、甲方應(yīng)依據(jù)本合同中雙方所約定各項(xiàng)條款保障乙方作為甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的權(quán)利和相關(guān)利益，并對乙方購貨需求應(yīng)有完全足夠的供貨保障能力。

19、4、甲方應(yīng)保證乙方所在銷售區(qū)域內(nèi)不得串貨及向外透露乙方的進(jìn)銷價(jià)格。因甲方保密不到位造成損失及后果，應(yīng)由甲方自行負(fù)擔(dān)。5、甲方應(yīng)在接到訂單_日起，進(jìn)行發(fā)貨。因特殊原因無法發(fā)貨，應(yīng)進(jìn)行書面方式通知乙方。乙方的責(zé)任1、在本合同約定期限內(nèi)，乙方及相關(guān)聯(lián)第三方作為甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商，同時(shí)享有甲方品牌、專利知識產(chǎn)權(quán)及營銷服務(wù)所帶來的直接或間接收益，因此不得以甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名義經(jīng)銷銷售其它產(chǎn)品，不得在取得甲方確認(rèn)備案登記的工程項(xiàng)目中直接或間接經(jīng)銷銷售與甲方產(chǎn)品同類別的或具有競爭性的產(chǎn)品。2、在本合同約定期限內(nèi)，乙方需以本合同簽約名義購買及銷售甲方產(chǎn)品，在甲方與工程項(xiàng)目中間，乙方為獨(dú)立的交易商及一個(gè)合格、有責(zé)任

20、的產(chǎn)品經(jīng)銷商，乙方須保障甲方的相關(guān)利益和商業(yè)機(jī)密。乙方如發(fā)現(xiàn)任何影響甲方的不正當(dāng)競爭行為或侵權(quán)行為，須及時(shí)告知甲方，同時(shí)協(xié)助甲方免受不正當(dāng)競爭行為及侵權(quán)行為的侵害。3、乙方作為在本合同約定的產(chǎn)品經(jīng)銷商，同時(shí)是甲方信任的合作方，必須能夠承擔(dān)起甲方所賦予乙方的產(chǎn)品銷售責(zé)任，具備資本和信用保障能力，同時(shí)為甲方產(chǎn)品推廣提供必要支持與幫助。 4、合同期間和合同期滿后，乙方不得將甲方的產(chǎn)品技術(shù)和各商業(yè)機(jī)密、往來文件泄漏給任何第三方，否則甲方有權(quán)就泄密事件保留法律訴訟權(quán)利直至本合同終止后的十年內(nèi)，乙方須因此承擔(dān)本合同期間所涉購貨額度10%的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。八、合同終止1、合同期間如果乙方違反本合同約定之任何條

21、款，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本合同。2、本合同約定期滿后如不再續(xù)約或合同雙方任何一方違反合同之任何條款時(shí)，本合同自行終止。九、賠償責(zé)任1、甲方保障產(chǎn)品質(zhì)量并為此承擔(dān)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的相關(guān)賠償法律責(zé)任；2、乙方保障甲方各項(xiàng)相關(guān)商業(yè)利益并為此承擔(dān)由于違約給甲方造成損失的相關(guān)賠償責(zé)任；3、本合同約定雙方無權(quán)就合同終止提出任何賠償要求。十、仲裁凡有關(guān)本合同所涉及的一切爭執(zhí)應(yīng)通過友好協(xié)商解決，未果則遞交簽約地法院裁決。十一、其它 1、本合同一式肆份，甲方、乙方各執(zhí)貳份；本合同附件，具有同等法律效力。 2、附件：內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商信息登記表 甲方(蓋章) 乙方(蓋章) 地址： 地址： 法人代表：

22、 法人代表： 經(jīng)辦人: 經(jīng)辦人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件二：內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商信息登記表合同類型億利塑業(yè)經(jīng)銷合同公司名稱運(yùn)城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)耀民鋁塑配件經(jīng)銷處公司性質(zhì)個(gè)體通訊地址山西運(yùn)城禹都鑫源機(jī)電城a座1排1號郵政編碼044000成立時(shí)間2006年4月法人代表衛(wèi)耀民授權(quán)收貨人衛(wèi)耀民注冊資金200萬流動(dòng)資金400萬年銷售額1000萬公司總?cè)藬?shù)12人技術(shù)人員數(shù)4人服務(wù)人員數(shù)8人經(jīng)營理念誠實(shí)守信，信用第一。經(jīng)營范圍塑鋼配件，鋁合金配件，幕墻配件，塑鋼鋼襯制作。社會(huì)資源甲乙方：工程技術(shù)能力有工程公司（隊(duì)） 承接過工程施工 其它服務(wù)能力懂產(chǎn)品：懂技術(shù)：懂安裝： 懂工具：對

23、管道、型材、門窗的經(jīng)驗(yàn)建筑冷熱水系統(tǒng) 市政給排水排放系統(tǒng) 門窗加工系統(tǒng) 型材批發(fā)工作工礦、燃?xì)夤艿老到y(tǒng) 市場推廣經(jīng)驗(yàn) 施工經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷其他產(chǎn)品情況對經(jīng)營億利產(chǎn)品的市場規(guī)劃和打算申請人衛(wèi)耀民辦事處經(jīng)理衛(wèi)耀民工 程 項(xiàng) 目 報(bào) 備 表區(qū)域： 經(jīng)銷商： （蓋章） 業(yè)務(wù)員： 項(xiàng)目概況名稱信息渠道用途開竣工時(shí)間建筑面積預(yù)計(jì)用料時(shí)間地址甲方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式乙方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式設(shè)計(jì)院名稱地址負(fù)責(zé)人職位聯(lián)系方式預(yù)用料情況產(chǎn)品品類規(guī)格工程用料金額（萬元）競爭對手分析品牌價(jià)格付款方式其他項(xiàng)目進(jìn)展情況及運(yùn)作分析：銷售經(jīng)理意見分管領(lǐng)導(dǎo)意見注：此報(bào)備表要求內(nèi)容詳實(shí)有效，嚴(yán)懲惡意報(bào)備，并做好編號。

24、代理商合同 編號： 甲方：內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司 乙方： 為了拓展市場、共同發(fā)展，甲、乙雙方本著“誠實(shí)守信，互惠互利、長期合作”的原則，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷億利型材及管道系列產(chǎn)品事宜達(dá)成如下合同，以資雙方共同遵守。1、 代理產(chǎn)品及區(qū)域1、甲方授權(quán)乙方為 ?。ㄊ校?地區(qū)億利型材及管道系列產(chǎn)品獨(dú)家代理商,全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。2、甲方向乙方提供甲方生產(chǎn)的億利“elion”型材系列產(chǎn)品（以下簡稱：產(chǎn)品）。3、甲方和乙方共同負(fù)責(zé)向最終用戶提供客戶服務(wù)，其中甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的解釋和服務(wù)，乙方負(fù)責(zé)在上述地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣、銷售和售后服務(wù)、市場指導(dǎo)等工作。二、代理

25、期限 1、本合同的代理期限為 1 年，從201 年 月 日起，至201 年 月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。 2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前 1個(gè)月向甲方書面提出。甲方同意后與乙方簽訂續(xù)期合同。 3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約： （1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為； （2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；三、最低代理銷售額 1、乙方承諾代理第一年完成銷售指標(biāo) 萬元，乙方保證半年銷售額不得低于 萬元。如果不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。 2、代理商最低代理銷售額每年必須遞增50%。 3、

26、乙方完成全年度最低銷售額,甲方按乙方的全年銷售額提取2%獎(jiǎng)勵(lì)乙方(以貨物支付)。4、 產(chǎn)品價(jià)格 1、在本合同履行期間，甲方供給乙方的產(chǎn)品按雙方簽字蓋章價(jià)格表中的價(jià)格供貨。（本合同附件一） 2、雙方根據(jù)市場情況,通過協(xié)商制定乙方所代理區(qū)域的銷售價(jià)格，甲乙雙方不得高于或低于所制定的價(jià)格銷售擾亂市場，以保持甲方統(tǒng)一的價(jià)格體系。 3、合同履行期間，甲方有權(quán)不定期調(diào)整價(jià)格表中的產(chǎn)品價(jià)格，但應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。五、訂貨、付款及發(fā)貨 1、乙方需貨時(shí)，應(yīng)提前向甲方發(fā)出書面訂單，常規(guī)色提前10天,特殊顏色提前一個(gè)月。 2、結(jié)算方式為款到發(fā)貨。 3、甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點(diǎn)為乙方所在地,運(yùn)輸費(fèi)用由

27、甲方承擔(dān)。 4、由于乙方自身原因要求更換產(chǎn)品種類的，甲方可以提供換貨機(jī)會(huì)，但需按照甲方退換貨政策執(zhí)行。6、 貨物驗(yàn)收1、乙方在收到貨物時(shí)，應(yīng)立即詳細(xì)核對貨物與托運(yùn)清單上的明細(xì)是否一致。若有錯(cuò)誤須在現(xiàn)場和甲方聯(lián)系，甲方應(yīng)與乙方及托運(yùn)公司確認(rèn)貨物情況；如果乙方?jīng)]有現(xiàn)場通知甲方，甲方將認(rèn)定貨物總量和托運(yùn)清單一致，乙方對此無異議。2、乙方在收到貨物后應(yīng)核實(shí)貨物和銷售清單上的數(shù)量是否一致。若貨物和銷售清單上的不一致，應(yīng)在兩天內(nèi)書面通知甲方，甲方將及時(shí)與乙方核對。如果兩天內(nèi)未書面通知甲方，將認(rèn)定貨物和銷售清單一致，乙方對此無異議。3、乙方在收到貨物后應(yīng)立即檢驗(yàn)產(chǎn)品是否有損壞。若有損壞應(yīng)在貨運(yùn)回單上詳細(xì)載明

28、并在五個(gè)工作日內(nèi)通知甲方，甲方安排人員處理；如果乙方未在貨運(yùn)回單載明或在五個(gè)工作日內(nèi)未通知甲方，甲方將認(rèn)定乙方收到的貨物完好無損，乙方對此無異議。七、雙方權(quán)利與義務(wù) 1、甲方權(quán)利與義務(wù) （1）甲方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。因甲方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。 （2）甲方免費(fèi)為乙方提供產(chǎn)品宣傳資料及樣品，幫助乙方開拓當(dāng)?shù)厥袌?，提高市場占有率?（3）甲方向當(dāng)?shù)厥袌雠神v市場開拓人員配合乙方共同開拓當(dāng)?shù)刂髁魇袌觥Ｊ袌鲩_拓完成后，甲方可以保留市場客服人員配合乙方對市場的維護(hù)。 （4）乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止。

29、 （5）甲方具有監(jiān)督、核查乙方銷售情況的權(quán)利（包括出貨價(jià)格、涉及區(qū)域及市場反饋），在行使上述權(quán)利過程中，乙方必須給予相應(yīng)配合。 （6）若乙方參加相關(guān)展會(huì)，甲方負(fù)責(zé)提供相關(guān)支持，乙方負(fù)責(zé)展位費(fèi)用。 （7）該協(xié)議生效期內(nèi)，甲方不應(yīng)在乙方代理區(qū)域內(nèi)，越過乙方向第三方供應(yīng)產(chǎn)品。 若乙方未完成按甲方要求得銷售任務(wù)，甲方有權(quán)終止協(xié)議。 2、乙方權(quán)利與義務(wù) （1）乙方獨(dú)立運(yùn)營自負(fù)盈虧，并自行承擔(dān)日常運(yùn)營等費(fèi)用。 （2）對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)則，甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理。如出現(xiàn)上述情況，乙方有權(quán)立即終止

30、代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。 （3）簽訂合同后，乙方確立良好的信譽(yù)保證，并定期向甲方專人如實(shí)通報(bào)銷售進(jìn)度及存在的問題。 （4）乙方在銷售時(shí)，必須正確指導(dǎo)客戶安裝使用，同時(shí)應(yīng)將甲方的技術(shù)規(guī)程手冊，說明書交給客戶，以確保工程安裝質(zhì)量。 （5）乙方在代理過程中，必須遵紀(jì)守法，嚴(yán)守合同約定并不得侵犯其他公司或個(gè)人的權(quán)利（如宣傳、廣告等），因乙方的經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任完全由乙方自行承擔(dān)。 （6）乙方必須積極配合甲方的市場調(diào)研及公司政策，及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌?、競爭品牌信息，不得拒絕或拖延執(zhí)行甲方下達(dá)的政策指令。 （7）乙方有責(zé)任對最終用戶提供良好的售后服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品形象和商家信譽(yù)。八、商標(biāo)保護(hù) 1、甲方目

31、前擁有和使用的商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，均屬甲方所有。 2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊；即使甲方書面同意乙方按某種方式使用，但在本合同期滿或終止后，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。 3、關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面解除本合同并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。九、商業(yè)秘密 1、商業(yè)秘密是指一方對從另一方取得且無法從公開渠道獲得的商業(yè)信息，包含本合同的具體內(nèi)容及技術(shù)信息、經(jīng)營信息和其他商業(yè)秘密。 2、未經(jīng)商業(yè)秘密所有方事先書面同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容，但正常履行本協(xié)議的義務(wù)需要除外。十、不可抗力 1、不可抗力是指不

32、能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、政府行為等。 2、因不可抗力導(dǎo)致甲、乙一方或雙方不能履行或不能完全履行本合同項(xiàng)下有關(guān)義務(wù)時(shí)，雙方相互不承擔(dān)違約責(zé)任。 3、如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇不可抗力的一方或雙方應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后三日內(nèi)將情況告知對方，并提供有關(guān)部門出具的證明文件。 4、在不可抗力影響消除后的30日內(nèi)，一方或雙方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行合同。十一、合同的變更、解除及終止 1、雙方協(xié)商一致且書面同意，可以變更或解除此合同。 2、有下列條件之一的，一方可書面通知另一方立即解除本合同。

33、 （1）一方未能履行本合同的任何一項(xiàng)義務(wù)，而此項(xiàng)違約在接到另一方書面要求糾正的通知后十日內(nèi)又未能加以糾正的； （2）一方自動(dòng)或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動(dòng)或被迫申請改組、清算或解散的； （3）發(fā)生違反本合同有關(guān)商標(biāo)使用或注冊情況的； （4）一方在不可抗力影響消除后30日內(nèi)仍無法履行其義務(wù)的； （5）合同期限屆滿本合同自然終止或解除之日起終止。十二、違約責(zé)任 1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同條款，任何一方未履行本合同項(xiàng)下的任何一項(xiàng)條款均為違約。2、任何一方在收到對方的具體說明違約情況的書面通知后，如確認(rèn)違約行為實(shí)際存在，則應(yīng)在十日內(nèi)對違約行為予以糾正并書面通知對方；如認(rèn)為違約行為不存在，則應(yīng)在十日內(nèi)向?qū)?/p>

34、方提出書面異議或說明，在此情況下，甲、乙雙方可就此問題進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，按本合同爭議條款解決。十三、附則 1、本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行；法律法規(guī)未作規(guī)定的，甲、乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。 2、因履行本合同所產(chǎn)生的任何糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向甲方所在地法院起訴。 3、本合同“年銷售額”計(jì)算的起始時(shí)間從本合同簽訂之日起。4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自經(jīng)雙方簽字、蓋章后始生效。公司名稱甲方（蓋章）乙方（蓋章）內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司法人代表地 址達(dá)拉特旗樹林召鎮(zhèn)包神

35、鐵路西白塔糧庫南 開戶銀行中行達(dá)拉特旗支行營業(yè)部賬 號1492 1374 0941電 政編碼01430032內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商信息登記表合同類型公司名稱公司性質(zhì)通訊地址郵政編碼成立時(shí)間法人代表授權(quán)收貨人注冊資金流動(dòng)資金年銷售額公司總?cè)藬?shù)技術(shù)人員數(shù)服務(wù)人員數(shù)經(jīng)營理念經(jīng)營范圍社會(huì)資源甲方：乙方：設(shè)計(jì)院：工程技術(shù)能力有工程公司（隊(duì)） 承接過工程施工 其它服務(wù)能力懂產(chǎn)品：懂技術(shù)：懂安裝： 懂工具：對管道、型材、門窗的經(jīng)驗(yàn)建筑冷熱水系統(tǒng) 市政給排水排放系統(tǒng) 門窗加工系統(tǒng) 型材批發(fā)工作工礦、燃?xì)夤艿老到y(tǒng) 市場推廣經(jīng)驗(yàn) 施工經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷其他

36、產(chǎn)品情況對經(jīng)營億利產(chǎn)品的市場規(guī)劃和打算申請人辦事處經(jīng)理工 程 項(xiàng) 目 報(bào) 備 表區(qū)域： 代理商： （蓋章） 業(yè)務(wù)員： 項(xiàng)目概況名稱信息渠道用途開竣工時(shí)間建筑面積預(yù)計(jì)用料時(shí)間地址甲方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式乙方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式設(shè)計(jì)院名稱地址負(fù)責(zé)人職位聯(lián)系方式預(yù)用料情況產(chǎn)品品類規(guī)格工程用料金額（萬元）競爭對手分析品牌價(jià)格付款方式其他項(xiàng)目進(jìn)展情況及運(yùn)作分析：銷售經(jīng)理意見分管領(lǐng)導(dǎo)意見注：此報(bào)備表要求內(nèi)容詳實(shí)有效，嚴(yán)懲惡意報(bào)備，并做好編號。下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷

37、塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經(jīng)聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個(gè)人，背著手踱著。這一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨(dú)處。像今晚上，一個(gè)人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個(gè)自由的人

38、。白天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨(dú)處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點(diǎn)綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風(fēng)過處，送來縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的。這時(shí)候葉子與花也有一絲的顫動(dòng)，像閃電般，霎時(shí)傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風(fēng)致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。

39、葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風(fēng)味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關(guān)系學(xué)生會(huì)競選演講稿范文敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望：“我要競選學(xué)生會(huì)宣傳部部長。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)

40、們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。”我已經(jīng)在團(tuán)委會(huì)紀(jì)檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時(shí)間，從工作中，我學(xué)會(huì)了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會(huì)忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好紀(jì)檢部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好紀(jì)檢部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣提拔和運(yùn)用良才，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學(xué)生會(huì)宣傳部部長一職，并且有能力把學(xué)生會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)宣傳部長，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在

41、工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)宣傳部部長，我要改革學(xué)生會(huì)的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結(jié)”，每周都對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學(xué)生會(huì)工作做好而努力。開展主席團(tuán)成員和各部長及負(fù)責(zé)人常作自我批評，自我檢討的活動(dòng)，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門 之

42、間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)宣的影響及權(quán)威。假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)宣傳部部長，我將以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù) ，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在學(xué)生會(huì)利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把學(xué)生會(huì)打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會(huì)言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)!荷塘的四面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍?。?/p>

43、只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團(tuán)煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠(yuǎn)山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點(diǎn)路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時(shí)候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時(shí)為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個(gè)熱鬧的季節(jié)，也是一個(gè)風(fēng)流的季節(jié)。梁元帝采蓮賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?；欋將移而藻掛，船欲?dòng)而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾