閃耀飾品店廣告策劃書(shū)

1、閃耀飾品店廣告策劃書(shū) 民生學(xué)院10級(jí)廣告班 高少鋒 1003615036目錄一 調(diào)查概況1.1店鋪介紹1.2經(jīng)營(yíng)范圍1.3策劃的目的和意義二 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 2.1市場(chǎng)介紹 2.2人口環(huán)境 2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2.4地理環(huán)境2.5文化環(huán)境2.6 科技環(huán)境三 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查3.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.2 swot分析3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足3.4閃耀的優(yōu)勢(shì)及不足四 消費(fèi)者調(diào)查分析4.1消費(fèi)者的特點(diǎn)4.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向4.3小結(jié)五 調(diào)查總結(jié)和建議5.1調(diào)查總結(jié)5.2建議六 附錄前言在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生

2、出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。因此大學(xué)周?chē)娘椘返?，蘊(yùn)含著不平凡是市場(chǎng)，對(duì)于老河大來(lái)說(shuō)，周?chē)娘椘返?，?shí)際上并不少，但是對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)飾品的習(xí)慣和營(yíng)銷(xiāo)手段的上做的不好，因此，此次為閃耀飾品店的策劃，就是要在充分了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使閃耀飾品店在河大周?chē)娘椘返曛心軌蛎摲f而出，取得更好的銷(xiāo)售效果。 一 調(diào)查概況1.1 店鋪介紹 1）名稱(chēng)：閃耀飾品店 2） 地址:老河大東門(mén)十字路口向北30米路東1.2 經(jīng)營(yíng)范圍：飾品 禮品 生活用品等1.3策劃的目的,意義 采用抽樣調(diào)查的方式對(duì)仁和公寓的9808名同學(xué)進(jìn)行調(diào)查了解他們的飾品購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

3、。（次共發(fā)放問(wèn)卷90份，有效問(wèn)卷83份。）對(duì)閃耀的策劃目的在于增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)閃耀的認(rèn)識(shí)，在同學(xué)們心中樹(shù)立良好的印象，擴(kuò)大閃耀的知名度，增加銷(xiāo)售，使閃耀在老河大周?chē)娘椘返甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出。二 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查2.1市場(chǎng)介紹 追求個(gè)性時(shí)尚，簡(jiǎn)單而又便利的飾品消費(fèi)越來(lái)越受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其是以當(dāng)代大學(xué)生為主。近年來(lái)隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念的多樣化，大學(xué)生在滿(mǎn)足了基本的生活水平的同時(shí)，也開(kāi)始向更高層次的消費(fèi)變化，因此，在學(xué)校周?chē)_(kāi)飾品店是順應(yīng)潮流所趨，而飾品的精美，款式多樣，對(duì)充滿(mǎn)年輕浪漫美好的年輕大學(xué)生來(lái)說(shuō)還有特別的吸引力，加之近年來(lái)學(xué)校學(xué)生的不斷增加，飾品消費(fèi)市場(chǎng)的前景也將是不可限量

4、。2.2人口環(huán)境人口環(huán)境是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。閃耀位于老河大東門(mén)，所以仁和公寓的學(xué)生群體，是閃耀的主要目標(biāo)市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查仁和公寓主要有9808名學(xué)生，男生2250人，女生7558人 從右圖可以看出，女生占總?cè)藬?shù)的77而男生僅占23.因此，女生是閃耀飾品消費(fèi)的主要群體，對(duì)于飾品的銷(xiāo)售要抓住這7558名女生的飾品消費(fèi)習(xí)慣和心理2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境1）定購(gòu)買(mǎi)力，在被調(diào)查的83名同學(xué)中，他們的生活費(fèi)如下圖所示2）在調(diào)查的83名同學(xué)中他們每個(gè)月在飾品的消費(fèi)支出如下圖所示 由此圖可以看出，大學(xué)生每個(gè)月的飾品消費(fèi)支出占生活費(fèi)的相當(dāng)一部分，飾品消費(fèi)市場(chǎng)非?？捎^。3)在對(duì)待購(gòu)買(mǎi)飾品的態(tài)度

5、上在被調(diào)查的83人中情況如圖所示 2.4地理環(huán)境 對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，距離近，購(gòu)買(mǎi)方面是他們來(lái)閃耀消費(fèi)的主要原因，也是閃耀的主要優(yōu)勢(shì)所在。在被調(diào)查的83人中有43的人來(lái)閃耀消費(fèi)是因?yàn)榫嚯x近方便購(gòu)買(mǎi)，因此閃耀要充分發(fā)揮這個(gè)地理位置的優(yōu)勢(shì)，利用消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)開(kāi)展獨(dú)特的銷(xiāo)售。2.5文化環(huán)境 主要消費(fèi)人群都是針對(duì)老河大周?chē)拇髮W(xué)生。2.6科技環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，飾品不斷推陳出新，滿(mǎn)足了消費(fèi)者不斷的個(gè)性化追求 三 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查3.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：晶晶，淘寶，偶苑雜貨鋪 ，日月星，時(shí)尚 坊等3.2swot分析1）、優(yōu)勢(shì)（s）：1當(dāng)今社會(huì)互送禮品仍是引領(lǐng)時(shí)尚潮流，禮品市場(chǎng)需求不斷增大。個(gè)性化、差異

6、化的精品越發(fā)受到青睞2學(xué)生資源充足，消費(fèi)者市場(chǎng)很大；能充分深入學(xué)生群體，充分了解學(xué)生的個(gè)性化需求3開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)充足，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面和消費(fèi)者心理有一定了解2）、劣勢(shì)（w）：1對(duì)宏觀市場(chǎng)缺乏了解2宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時(shí)間和能力的制約3）、機(jī)會(huì)（o）：1.精品店行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低2.位于學(xué)生公寓與學(xué)校之間，有充足的消費(fèi)人群4）、威脅（t）： 1.禮品行業(yè)越來(lái)越象征時(shí)尚潮流，而大學(xué)生的眼光越來(lái)越高 2.模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 3.由于消費(fèi)群眾主要是學(xué)生，寒暑假是消費(fèi)淡季，沒(méi)有資金收入，可能會(huì)導(dǎo)致資金匱乏3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足晶晶，淘寶等，飾品種類(lèi)齊全，風(fēng)格獨(dú)特，有特定的消費(fèi)人群；但是飾品質(zhì)量方面，和價(jià)

7、格是有的消費(fèi)者不滿(mǎn)意的地方3.3閃耀的優(yōu)勢(shì)與不足與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，閃耀在地理位置和店面裝修室內(nèi)陳設(shè)方面占有顯著的優(yōu)勢(shì)，另外定期的促銷(xiāo)活動(dòng)和質(zhì)量?jī)r(jià)格的優(yōu)惠也是吸引消費(fèi)者的策略，也是其優(yōu)勢(shì)所在；但是在飾品種類(lèi)方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定差距。四 消費(fèi)者調(diào)查分析 4.1消費(fèi)者的特點(diǎn) 1）購(gòu)買(mǎi)飾品的頻率 頻率圖分析：由此圖可以看出，在被調(diào)查的人中有61.7即有52人購(gòu)買(mǎi)飾品在兩次以下，13人購(gòu)買(mǎi)2到5次，因此可以看出，大學(xué)生在飾品市場(chǎng)的消費(fèi)有很大潛力，其消費(fèi)水平是很可觀的。2） 購(gòu)買(mǎi)飾品關(guān)注度 分析：從此圖可以看出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品注重款式，追求個(gè)性化，因此在閃耀今后的發(fā)展中，飾品應(yīng)盡可能款式多樣化，其次注重質(zhì)

8、量?jī)r(jià)格，這樣才能更吸引消費(fèi)者。3）購(gòu)買(mǎi)原因 分析：從此圖可以看出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的動(dòng)機(jī)主要可以分為自己佩戴和送人兩大類(lèi)，在飾品的銷(xiāo)售中，要抓住這兩類(lèi)人的消費(fèi)心理和特點(diǎn)。4.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向1）據(jù)調(diào)查消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)大多數(shù)會(huì)選擇就近的飾品店，對(duì)于閃耀來(lái)說(shuō)，來(lái)此消費(fèi)的因?yàn)榫嚯x近，方便購(gòu)買(mǎi)占了消費(fèi)者中的40.43 分析：獨(dú)特的地理位置成了消費(fèi)者來(lái)此消費(fèi)的主要原因，飾品的種類(lèi)齊全也是消費(fèi)者青睞的原因，今后的發(fā)展，要充分利用地理位置，注重飾品的種類(lèi)，和樣式，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，尋求長(zhǎng)期發(fā)展。2）購(gòu)買(mǎi)飾品的風(fēng)格 分析：由圖不難看出，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，對(duì)于簡(jiǎn)單自然型的飾品，偏愛(ài)有加，占

9、絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，此外個(gè)性夸張的也占居者一定的市場(chǎng)。3）對(duì)于飾品品牌的認(rèn)知 分析：對(duì)于飾品的購(gòu)買(mǎi)，大多數(shù)人對(duì)于品牌的意識(shí)不強(qiáng)，或者沒(méi)有，因此對(duì)于飾品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，品牌不是最重要的，關(guān)鍵是獨(dú)特的款式，和風(fēng)格才能吸引消費(fèi)者的注意。4.3小結(jié)消費(fèi)者在飾品的購(gòu)買(mǎi)上，還有很大是市場(chǎng)，他們的消費(fèi)特點(diǎn)也很明顯，在飾品的消費(fèi)上，注重款式，追求個(gè)性化成為潮流；喜歡簡(jiǎn)單自然的風(fēng)格；在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上往往采取就近方便購(gòu)買(mǎi)的原則；對(duì)于品牌意識(shí)不強(qiáng)；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以自己佩戴和送人為主。五調(diào)查總結(jié)和建議5.1調(diào)查總結(jié)1）閃耀存在的問(wèn)題a與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比：閃耀在飾品種類(lèi)方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊全。b店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)營(yíng)商品沒(méi)有特色，大多大同小異c

10、店鋪周?chē)母?jìng)爭(zhēng)：這些店鋪的價(jià)位大都定在一個(gè)檔次中，且都位于店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：店鋪采取顧客自愿入店態(tài)度，沒(méi)有叫賣(mài)，人流停留機(jī)率不高d店鋪特色經(jīng)營(yíng)：由于商品無(wú)特色，消費(fèi)者只是路過(guò)或者距離近方便購(gòu)買(mǎi)而不是因?yàn)榈赇佊刑厣蛘邇r(jià)格便宜，熱情好客等5.2改善建議a店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍可以適當(dāng)調(diào)整，增加商品種類(lèi)，突出個(gè)性化特征b 店鋪經(jīng)營(yíng)可以突出特色，主打某種產(chǎn)品，小而精的策略，由于主打大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，特別是情侶，可以打造這樣的產(chǎn)品概念。c 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的存在就要求突出閃耀的特色化經(jīng)營(yíng)，比如吸引人的店面裝修，和別具一格的物品擺放，要給人以新鮮感d 經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該改善可以適當(dāng)才加學(xué)校的一些贊助活動(dòng)，或者廣告宣傳，如發(fā)

11、傳單，和搞促銷(xiāo)等加強(qiáng)閃耀在消費(fèi)者心中的影響力六 附錄 1 您的性別a男 b女2您每月的生活費(fèi)是多少a 500-600 b 600-700 c 700-800 d 800-900 e900以上3您每月用于購(gòu)買(mǎi)飾品的花費(fèi)是多少a 10元以下 b 1050元 c 50100元 d 100200元 e 200元以上4您能接受的飾品價(jià)格區(qū)間是（以一個(gè)茶杯為例）a 10元以下 b 1050元 c只要款式好價(jià)格無(wú)所謂5您平均每月購(gòu)買(mǎi)飾品的次數(shù)a 從來(lái)不 b 2次以下 c 25次 d 610次 e 10次以上6您購(gòu)買(mǎi)飾品主要用來(lái)a 自己佩戴 b 收藏 c 送人 d 其他7 您經(jīng)常去哪些地方購(gòu)買(mǎi)飾品a學(xué)校附近的飾品店 b去市里其他地方買(mǎi) c地?cái)?d大型超市或市場(chǎng)8 您去過(guò)閃耀飾品店買(mǎi)過(guò)東西嗎？a 去過(guò)，僅此一次 b 去過(guò)，偶爾去c 去過(guò)，經(jīng)常去 d 從沒(méi)去過(guò)9您去閃耀買(mǎi)飾品的原因是a 距離近方便 b飾品種類(lèi)齊全樣式美觀 c價(jià)格公道d購(gòu)買(mǎi)環(huán)境舒服 e聽(tīng)朋友介紹 f其他10您購(gòu)買(mǎi)飾品的原因往往來(lái)自a個(gè)人愛(ài)好 b別人介紹 c現(xiàn)實(shí)需要 d飾品樣式美觀 e其他11您對(duì)飾品的品牌意識(shí)狀況a沒(méi)有 b不太強(qiáng) c 一般 d較強(qiáng) e很強(qiáng)12您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)哪類(lèi)風(fēng)格的飾品a個(gè)性夸張型 b簡(jiǎn)單自然型 c古典型 d可愛(ài)型 e其他13您注重飾品的哪些？a 價(jià)