大學(xué)生俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1.執(zhí)行總結(jié)1.1本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 隨著生活水平的提高，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物的潮流正盛，但消費(fèi)者對(duì)其物流速度、商品質(zhì)量、售后服務(wù)存在一定的質(zhì)疑甚至不滿的心理；宿舍推銷在大學(xué)校園盛行，卻存在沒有定點(diǎn)定時(shí)定貨的缺陷；而實(shí)體店缺普遍存在“物美價(jià)高”的現(xiàn)象。qq群是一個(gè)可以高效的將人員集中、信息共享的騰訊軟件，且已被人們普遍應(yīng)用于工作、學(xué)習(xí)、生活中。我們的大學(xué)sp俱樂部是基于“將網(wǎng)店開在學(xué)校，將推銷開在公司qq群，時(shí)刻鎖定公司客源、宣傳產(chǎn)品”的理念開辦的，消費(fèi)者通過給我們手機(jī)短信（寫明消費(fèi)者宿舍號(hào)、宿舍總額達(dá)10元的商品名稱及數(shù)量），我們會(huì)在課余時(shí)間送貨上門、貨到付款。1.2

2、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)進(jìn)入大學(xué)之后，我們的月平均生活費(fèi)用相對(duì)高中的多出了許多，這間接使得許多同學(xué)增加了在購(gòu)物上的消費(fèi)額，但無論何時(shí)何種資本背景，物美價(jià)廉、快捷便利、服務(wù)態(tài)度好都是消費(fèi)者在購(gòu)物上的硬性需求。由“1.1”分析可知，網(wǎng)購(gòu)、推銷、實(shí)體店都無法較好的滿足消費(fèi)者的這幾大需求，基本“如何填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺陷”的問題，我們的“大學(xué)生sp俱樂部”應(yīng)運(yùn)而生。1.3目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 目標(biāo)市場(chǎng)為大學(xué)校園，目標(biāo)消費(fèi)群為校內(nèi)師生，預(yù)測(cè)如下表（表一）：商品類別消費(fèi)群消費(fèi)群偏向文具類全體校內(nèi)學(xué)生、各大社團(tuán)、各學(xué)生會(huì)無偏向食品類全體校內(nèi)師生女生體育用品類各班級(jí)、教職工、各學(xué)生會(huì)、體育俱樂部大一新生的班級(jí)、女生、學(xué)生會(huì)、體育

3、系學(xué)生生活雜錦類全體校內(nèi)學(xué)生女生統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類各大社團(tuán)、各學(xué)生會(huì)、各班級(jí)、各女生宿舍無偏向1.4 公司概述1.4.1公司、團(tuán)隊(duì)理念公司命名為“大學(xué)生sp（shopping的簡(jiǎn)寫）俱樂部”，主要是為了順應(yīng)校園俱樂部的發(fā)展潮流，字眼通俗易懂，讓消費(fèi)者很明確我們的公司可以給他們帶來什么。團(tuán)隊(duì)命名為“mas（英文masses的簡(jiǎn)寫）部落”，意在強(qiáng)調(diào)我們對(duì)于消費(fèi)者口碑的重視度。1.4.2公司服務(wù)大學(xué)生sp俱樂部提供shopping服務(wù)，旨在幫助大學(xué)生消費(fèi)者打開更保障、更便捷的校內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物新模式。1.4.3各類商品（表二）：文具類食品類體育用品類生活雜錦類統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類教案本、備課本奶制品球類洗漱類（毛巾

4、等）球服a4方格紙休閑小零食呼啦圈餐具類（水杯、碗等）t恤衫簽字筆咖啡、干貨跳繩飾品類（雨傘、衣飾）瑜伽服筆記本各類特產(chǎn)毽子季節(jié)性商品類舞蹈服裝書法、美術(shù)類文具可長(zhǎng)期存放類水果其他其他其他在上表中，文具類偏向于滿足消費(fèi)者新學(xué)期時(shí)對(duì)文具的需求，體育用品類、統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類偏向于滿足消費(fèi)者大一新生第一學(xué)期對(duì)體育用品、統(tǒng)一服裝的需求，食品類和生活用品偏向滿足于消費(fèi)者的季節(jié)性需求。1.5預(yù)計(jì)能提供的利益 大學(xué)生sp俱樂部，滿足了消費(fèi)者物美價(jià)廉及不出門購(gòu)物的需求；滿足了創(chuàng)業(yè)者低成本、低精力、低風(fēng)險(xiǎn)的投入需求；此外，創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者系同學(xué)關(guān)系，能間接增加消費(fèi)者的人際關(guān)系網(wǎng)。2.產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)需求2.1產(chǎn)業(yè)背景

5、和描述下表為我校學(xué)生人均消費(fèi)能力及各類商品的消費(fèi)分析表（表三重點(diǎn)抽樣調(diào)查大三學(xué)生的消費(fèi)，表中每年的平均值主要指2011年-2012年的平均值，下同）：調(diào)查項(xiàng)目（所有消費(fèi)額均只指在校期間消費(fèi)額）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果近三年我校學(xué)生總?cè)藬?shù)的平均值9680人近三年我校大一新生總?cè)藬?shù)的平均值*我校目前有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的總個(gè)數(shù)27個(gè)今年我校人均月生活費(fèi)600元/月每年我校學(xué)生人均文具類消費(fèi)額50元/年每年我校學(xué)生人均食品類消費(fèi)額（不含食堂三餐）700元/年每年我校大一班級(jí)體育用品類平均消費(fèi)額*每我校學(xué)生人均生活雜錦類消費(fèi)額（女生消費(fèi)數(shù)據(jù)）300元/年每年我校各社團(tuán)、各學(xué)生會(huì)、各班級(jí)團(tuán)購(gòu)統(tǒng)一服裝類消費(fèi)額*每年我校院、

6、系、社團(tuán)舉辦活動(dòng)且需要購(gòu)買獎(jiǎng)品的平均次數(shù)*通過上表，我們知道“大學(xué)生sp俱樂部”的可開發(fā)市場(chǎng)大。2.2目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析(smac法)2.2.1s分析： 見第一頁表一。2.3市場(chǎng)需求細(xì)分2.3.1文具類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表四抽樣表）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果每年我校學(xué)生人均文具類消費(fèi)額50元/人去年我校大一新生的文具類消費(fèi)額57.3元/人各班每個(gè)學(xué)期新的課程的平均數(shù)*各班需要做作業(yè)的課程的平均數(shù)6門課程期末各班需要寫論文的課程的平均數(shù)（含可打印、可手稿的課程）3門課程可打印、可手稿的課程論文，選擇打印和手稿的比例數(shù)打印38%；均可15%；手稿47%（集中在還沒有電腦的大一、大二學(xué)生，及部分

7、認(rèn)為手稿省事的學(xué)生）每年我校新申請(qǐng)的入黨積極分子的平均數(shù)*各學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)每年使用文具及購(gòu)買文具作為獎(jiǎng)品的平均錢數(shù)*我校學(xué)生、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)是否愿意通過加入大學(xué)生sp俱樂部購(gòu)買文具（提供正規(guī)發(fā)票）52%需要和大家商討；24%當(dāng)然愿意；17%看過商品才知道；7%不愿意(不想等送貨)2.3.2食品類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表五抽樣表）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果及主要食品消費(fèi)類別、方式（三餐除外）我校男生每年人均食品類消費(fèi)額850元/年（主要用于燒烤夜宵）我校女生每年人均食品類消費(fèi)額580元/年（主要用于水果、零食）我校女生對(duì)食物的誘惑抵制力60%完全沒有；25%為了錢可以少吃一點(diǎn)；15%水果等可以接受，垃圾

8、食品就算了教職工愿意購(gòu)買我們的哪些食品牛奶、咖啡我校學(xué)生、教職工是否愿意通過加入大學(xué)生sp俱樂部購(gòu)買食品38%可以嘗試看；33%當(dāng)然愿意；29%想吃東西還得等，怪別扭2.3.3體育用品類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表六抽樣表，此表的大一新生數(shù)據(jù),主要指11屆2012年入校時(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果每年我校大一班級(jí)體育用品類平均消費(fèi)額*我校學(xué)生會(huì)舉辦體育活動(dòng)的會(huì)選擇體育用品作為獎(jiǎng)品的平均概率*我校女學(xué)生是否愿意利用課余時(shí)間打羽毛球、乒乓球進(jìn)行鍛煉28%一直有此類鍛煉的;56%樓層不便、沒搭檔、沒時(shí)間，不考慮了；16%偶爾我校女學(xué)生人群中是否愿意通過呼啦圈、跳繩等瘦身24.5%能減肥，當(dāng)然愿意；

9、43%愿意，但難堅(jiān)持，宿舍買一個(gè)可以接受；32.5%不胖，不需要減肥我校體育系學(xué)生每年自主購(gòu)買體育用品的人均消費(fèi)額*我校教職工是否覺得家庭中有需要備有體育用品（如按摩椅、籃球、羽毛球等）35%有必要；47%視以后情況而定；18%單身，沒錢買按摩椅，也懶得鍛煉我校學(xué)生、教職工是否愿意通過加入大學(xué)生sp俱樂部購(gòu)買體育用品47%可以嘗試看；39%當(dāng)然愿意；15%不愿意2,3,4生活雜錦類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表七抽樣表）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果每年我校學(xué)生人均生活雜錦類消費(fèi)額(女生消費(fèi)數(shù)據(jù))300元/人我校學(xué)生更可能購(gòu)買網(wǎng)店及推銷的哪些生活雜錦類商品季節(jié)性商品類、飾品類我校學(xué)生普遍比較注重生活用品的哪三

10、個(gè)方面質(zhì)量、外觀、價(jià)格我校學(xué)生是否愿意通過加入大學(xué)生sp俱樂部購(gòu)買生活用品63%可以嘗試看；25%當(dāng)然愿意；12%不原意2.3.5統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類市場(chǎng)需求調(diào)查表（表八抽樣表）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果我校目前有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的總個(gè)數(shù)27個(gè)各學(xué)生會(huì)、社團(tuán)統(tǒng)一系服及社服團(tuán)購(gòu)的平均消費(fèi)額*大一新生時(shí)各班購(gòu)買球服的平均消費(fèi)額*我校共有女生宿舍的總個(gè)數(shù)*我校女生宿舍是否想要購(gòu)買舍服47%那么拉風(fēng)有集體特色，肯定想了；25%很難有同時(shí)合適大家的，算了；23%已經(jīng)有了，或者不需要我校學(xué)生是否愿意通過加入大學(xué)生sp俱樂部購(gòu)買統(tǒng)一服裝42%看過商品圖和價(jià)格才知道；39%當(dāng)然愿意；19%不愿意2.3.6市場(chǎng)需求概述 通過

11、表四到表八的市場(chǎng)需求細(xì)分，可知“大學(xué)生sp俱樂部”的市場(chǎng)需求較大。3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.1市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（圖一）3.2估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額3.2.1估計(jì)的市場(chǎng)份額圖（圖二）: 3.2.2前期運(yùn)行第一年市場(chǎng)銷量趨勢(shì)預(yù)測(cè)圖（圖三本圖數(shù)據(jù)由表一、表二、表四到表八數(shù)據(jù)保守推算得到）3.3市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)圖（圖四）:4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略（表九）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)手的劣勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略百多利超市宜家超市百家惠超市新西洋超市北京華聯(lián)有一定規(guī)模，流動(dòng)資金充足，商品種類齊全，促銷活動(dòng)多，定點(diǎn)更明確大部分商品價(jià)格普遍偏高，離宿舍遠(yuǎn)，與消費(fèi)者間沒有親和力突出商品的性價(jià)比，誠(chéng)信、熱情的服務(wù)態(tài)度，在其有

12、促銷活動(dòng)時(shí)推出積壓商品的清倉(cāng)搶購(gòu)活動(dòng)三樓文具店其他的校外文體店、服裝店有一定規(guī)模，資金充足，商品種類齊全，服裝、體育用品能看到商品的實(shí)體商品價(jià)格高，離宿舍遠(yuǎn)，與消費(fèi)者間沒有親和力突出商品的性價(jià)比，誠(chéng)信、熱情的服務(wù)態(tài)度，給予團(tuán)購(gòu)的采買人員一定回扣，與供貨商形成合作代理關(guān)系（降低投入成本與風(fēng)險(xiǎn)、增加貨物選擇性、保障供貨及時(shí)）格子鋪商品新潮，滿足了消費(fèi)者的淘寶心理商品種類雜，同類商品選擇性少，價(jià)格中等多選擇性的商品，增加商品的美觀、獨(dú)特性，突出商品的性價(jià)比校園推銷商品上門供挑選，價(jià)格低沒有定點(diǎn)性、隨時(shí)性供貨，商品的可選擇性少，質(zhì)量參差不齊口碑，定點(diǎn)、隨時(shí)供貨，多選擇性的商品，強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量4.2自身的

13、swot分析（表十）： 優(yōu)勢(shì)分析(strenth)1、 服務(wù)周到。2、 商品性價(jià)比高。3、 與消費(fèi)者親和力強(qiáng)。劣勢(shì)分析(weakness)1、 產(chǎn)品組合劣勢(shì)-過于寬泛，沒有主打品牌產(chǎn)品。2、 公司資金劣勢(shì)-資金緊缺。3、 經(jīng)營(yíng)管理劣勢(shì)-經(jīng)驗(yàn)少。機(jī)會(huì)分析(opportunity)1、 市場(chǎng)缺陷、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量等決定了本計(jì)劃書的可行性。2、 外界投資商近幾年逐漸將投資眼光轉(zhuǎn)向于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。3、 國(guó)家給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一系列支持及優(yōu)惠政策。威脅分析(threat)1、 公司在校內(nèi)非實(shí)體店銷售與學(xué)校的相關(guān)政策沖突問題。2、 商品積壓導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不周。3、 同行模仿競(jìng)爭(zhēng)。通過上表，我們針對(duì)自身swot

14、在競(jìng)爭(zhēng)中提出下列構(gòu)想： 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。 在企業(yè)始創(chuàng)階段密切關(guān)注公司各類市場(chǎng)發(fā)展，以便在企業(yè)調(diào)整階段明確公司主打品牌類別，實(shí)現(xiàn)“突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展”的發(fā)展模式。 基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。5.公司戰(zhàn)略5.1大學(xué)生sp俱樂部發(fā)展演化歷程預(yù)測(cè)5.1.1公司始創(chuàng)階段從2013年企業(yè)成立至2015年，是公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段，以個(gè)體戶模式銷售我校客戶為主，該戰(zhàn)略階段的主題是“企業(yè)生存”。5.1.2公司調(diào)整階段從2015年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，注冊(cè)公司商標(biāo)后，公司正式上市，到2049年形成了明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品

15、的結(jié)構(gòu)特色和“立足我校，輻射全國(guó)大學(xué)校園”的市場(chǎng)定位，該階段的戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。5.1.3跨越發(fā)展階段2050年后，公司將進(jìn)入新一輪的跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段，該階段的戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。5.2市場(chǎng)策略5.2.1市場(chǎng)進(jìn)入策略 宣傳策略：qq群、海報(bào)、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽平臺(tái)。促銷體驗(yàn)策略：運(yùn)行前期舉辦積壓商品低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)及其他商品優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，打開市場(chǎng)。 鎖定客戶策略：利用qq群對(duì)成員的管理功能，保存已有客戶及潛在客戶的各種信息，以便隨時(shí)向他們推薦我們的新活動(dòng)、新商品。 輿論策略：利用人與人之間的八卦習(xí)性，讓那些在試行階段就已經(jīng)認(rèn)可我們商品及服務(wù)的消費(fèi)者及我們身邊的朋友等向外傳播出“大學(xué)生sp俱樂

16、部商品好、服務(wù)好”的輿論信息，通過輿論影響引起消費(fèi)者的好奇心和體驗(yàn)心理，帶動(dòng)市場(chǎng)。 與大客戶合作策略：自主聯(lián)系各學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)、各班級(jí)的采買人員，與其從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橐黄鹳嶅X的合作關(guān)系，如給其每筆訂單總價(jià)的5-10%的回扣，以確保取得大訂單客源。、品牌。5.2.2市場(chǎng)開發(fā)策略5.2.2.1主打消費(fèi)者策略 原則策略：任何時(shí)候，公司都應(yīng)以取得消費(fèi)者對(duì)商品對(duì)公司的認(rèn)可為根本目標(biāo)，遵從“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的運(yùn)作原則。間接兼并與獲取新客源策略：高薪（如按總送貨價(jià)值的10%）聘請(qǐng)一些有豐富推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)任公司小商品送貨員，間接的令他將他手上的客源介紹給公司，（即之前在他那經(jīng)常購(gòu)買他的商品的同學(xué)，因?yàn)樗嗍熳R(shí)的關(guān)系

17、，轉(zhuǎn)向于經(jīng)常購(gòu)買我們的產(chǎn)品），在達(dá)到招收員工為公司工作的目的的同時(shí)，間接的兼并那些推銷人員，并獲取到他手上的客源作為我們公司的新客源。5.2.2.2區(qū)域開發(fā)策略利用公司管理層在各地區(qū)的部分大學(xué)中有部分好朋友的人際基礎(chǔ)，高薪（以總利潤(rùn)的40%計(jì)工資）聘請(qǐng)對(duì)方為我們?cè)谄渌趯W(xué)校設(shè)立分公司，達(dá)到區(qū)域開發(fā)的目的。5.2.2.3市場(chǎng)保留策略：商品性價(jià)比、人際關(guān)系、服務(wù) 5.3營(yíng)銷策略（表十一）：適用階段策略細(xì)分具體實(shí)施所有階段方便策略忘掉地點(diǎn)，記住方便顧客，為其提供方便的消費(fèi)通道溝通策略忘掉買賣，記住與顧客溝通，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度關(guān)系策略與顧客保持合作關(guān)系，建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系促銷策略利用積壓商品開展廣告、營(yíng)

18、業(yè)推廣等活動(dòng)，一石二鳥功能化策略提供不同功能系列產(chǎn)品滿足不同顧客的消費(fèi)習(xí)慣公司調(diào)整階段關(guān)聯(lián)策略與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高其滿意度和忠誠(chéng)度，減少顧客流失反應(yīng)策略提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，傾聽和滿足顧客的需求與渴望跨越發(fā)展階段分銷渠道策略包括渠道模式和中間商的選擇、調(diào)整協(xié)調(diào)管理、實(shí)體分配6.管理團(tuán)隊(duì)6.1公司的管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（表十二） 姓名性別教育背景工作背景公司職務(wù)職務(wù)職責(zé)小麗女師范類本科在校學(xué)生總經(jīng)理（持股人）管理財(cái)務(wù)，重大決策等小莫男商英類本科在校學(xué)生副總經(jīng)理（持股人）管理員工，協(xié)助總經(jīng)理工作小夏男計(jì)軟類本科在校學(xué)生倉(cāng)庫出納員(員工)統(tǒng)計(jì)倉(cāng)庫中商品的出入數(shù)量及銷售金額小靜女藝術(shù)類本科在校學(xué)生女生送貨員（員工

19、）為女生提供送貨服務(wù)小黃男師范類本科在校學(xué)生男生送貨員（員工）為男生提供送貨服務(wù)6.2公司持股情況表（表十三）姓名性別教育背景工作背景公司職務(wù)持股情況小麗女師范類本科在校學(xué)生總經(jīng)理88%小莫男商英類本科在校學(xué)生副總經(jīng)理5%指導(dǎo)老師男管理學(xué)碩士學(xué)工處處長(zhǎng)兼就創(chuàng)會(huì)負(fù)責(zé)人創(chuàng)業(yè)顧問2%cain男金融類碩士某大型企業(yè)總經(jīng)理投資人5%6.3公司管理方法轉(zhuǎn)變觀念，打好創(chuàng)收思想基礎(chǔ)：實(shí)抓成本，不影響公司運(yùn)作的情況下為公司增收“隱形收入 ”，控制好可控成本（如采購(gòu)成本采取不同時(shí)期估價(jià)，人力成本按淡旺季編制等）?！耙匀藶楸尽?，找到創(chuàng)收盈利之源：人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿保莿?chuàng)收的保證，人性化管理

20、員工，讓員工的“心”留在店里面，留在崗位上，把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)和活力。疏通營(yíng)銷渠道，狠抓營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和服務(wù)質(zhì)量：要抓專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并同時(shí)倡導(dǎo)全員促銷。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使全公司上下個(gè)個(gè)都宣傳公司商品；增強(qiáng)員工服務(wù)素質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏。員工必須遵從的三大原則：1、團(tuán)隊(duì)精神原則。2、管理行動(dòng)節(jié)奏化原則（服從管理）。3、高調(diào)做事、低調(diào)論事原則。7.財(cái)務(wù)分析 7.1資金來源7.1.1基本假設(shè)本公司預(yù)計(jì)創(chuàng)建的初期為兩個(gè)月，在這兩個(gè)月有仍處于公司員工調(diào)整階段和公司宣傳期，繼而會(huì)有相關(guān)銷售成本及收入，但總利潤(rùn)較低。待公司人員基本穩(wěn)定后，我們除了做好宣傳，擴(kuò)大影響外，還應(yīng)建立公司品牌形象

21、，擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；此階段為營(yíng)運(yùn)發(fā)展期，預(yù)計(jì)至少長(zhǎng)達(dá)一至兩年，兩年后應(yīng)達(dá)到初步的收益目標(biāo)。在奠定了一定的基礎(chǔ)、建立公司品牌知名度后，我們將考慮發(fā)揮公司自身實(shí)力，建立全國(guó)大學(xué)校園俱樂部聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。7.1.2各階段資本形成策略（表十四）：階段說明公司始創(chuàng)階段（前期）1.校外投資商投資（用作辦理個(gè)體執(zhí)照方面）。2.向相關(guān)部門申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（用作流動(dòng)資金）。3.本公司管理人員的資金來源：a、 本身存款。b、 親朋好友借款。公司始創(chuàng)階段（中后期）公司中期資金來源：公司銷售利潤(rùn)。公司調(diào)整階段1.公司上市：以分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2.公司注冊(cè)資金和營(yíng)運(yùn)資金的來源：a、 內(nèi)部資金：保留盈余。b、

22、外部資金：增加投資方的創(chuàng)投資金、申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。c、 員工入股：配合、激勵(lì)分區(qū)域的主要負(fù)責(zé)人入股?？缭桨l(fā)展階段此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾十年有盈余，資金來源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資、增加銀行貸款額，尚可考慮賣掉公司部分股權(quán)，以合股融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。7.1.3各階段的資金需求預(yù)測(cè)及資金使用規(guī)劃（表十五）：階段資金需求使用規(guī)劃融資需要投資人可得利益公司始創(chuàng)階段1萬元主要用于各類商品的進(jìn)貨成本05萬元（通過項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和借款得到）公司調(diào)整階段7萬元1.5萬元用于各類商品進(jìn)貨成本及資金周轉(zhuǎn)。32萬元用于注冊(cè)普通的有限責(zé)任公司。0.3萬元用于校內(nèi)倉(cāng)庫里簡(jiǎn)陋的辦公室配置及裝修。2萬元用于其他

23、校園區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)。45萬元（通過增加投資方的創(chuàng)投資金和貸款得到）投資后，公司擴(kuò)大規(guī)模，其股份對(duì)應(yīng)的價(jià)值也相應(yīng)增長(zhǎng)。銀行通過收取貸款利息獲得利益。跨越發(fā)展階段30萬元30萬元主要用于公司債卷、商業(yè)本票上市。10萬元用于各區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)貨成本及資金周轉(zhuǎn)。20萬元（通過變賣公司股份得到）可獲得相應(yīng)股份所對(duì)應(yīng)的價(jià)值7.2現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)在外界投資家的支持下，目前有三千元的投資資金，已用在前期試行階段，取得了一定的收益。另，公司人員雖自身有一定的存款，但不足以支撐前期運(yùn)行，前期運(yùn)行預(yù)計(jì)需要一萬元。前期試行的毛利潤(rùn)是按投入的50%盈利（即成本100元的商品，大致能賣150元），運(yùn)行后凈利潤(rùn)（除去倉(cāng)庫房租、商品運(yùn)費(fèi)、兼職員工工資等）估計(jì)按投入的40%盈利。7.3融資方案7.4現(xiàn)有的主要合作伙伴主要搭檔：小莫（大學(xué)同學(xué)）。投資人：某企業(yè)家（為尊重對(duì)方的隱私要求，暫不公布姓名）。供貨商：崇左市新概念文具、體育用品公司。 8.公司資金管理8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:（這個(gè)還沒有達(dá)到條件，不需要做