（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)）月度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)（營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)）

1、營(yíng) 銷(xiāo) 月 報(bào)編號(hào)：jh-qr-yx11版號(hào)：a/0頁(yè)碼：第 3 頁(yè) 共3頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)月報(bào) 年 月第一部分：上月租售情況總結(jié)1、 銷(xiāo)售/租賃月報(bào)表項(xiàng)目名稱已推 （套）已推面積（m2）新售/租 （套）面積（m2）銷(xiāo)售均價(jià) （元/m2）租金（元/m2）退定及退回（套）實(shí)際凈租售（套）實(shí)際凈租售（m2）累計(jì)凈租售累計(jì)銷(xiāo)售率庫(kù)存（套）庫(kù)存面積（m2）項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4總計(jì)（備注：1、已推指該項(xiàng)目推盤(pán)總和2、庫(kù)存指該項(xiàng)目未推和已推未售/已推未租的總和。3、統(tǒng)計(jì)時(shí)，按認(rèn)購(gòu)/租口徑。4、有車(chē)位銷(xiāo)售的項(xiàng)目應(yīng)隨表附上車(chē)位全月銷(xiāo)售及庫(kù)存情況。）2、 小結(jié)2.1銷(xiāo)售小結(jié)（銷(xiāo)售項(xiàng)目適用）：1) 結(jié)合以上表格，總結(jié)上月

2、銷(xiāo)售數(shù)量、均價(jià)、所屬組團(tuán)/樓棟/戶型、推廣活動(dòng)，和上月銷(xiāo)控/廣告策略的關(guān)系，及相對(duì)于前階段銷(xiāo)售情況的變化。（如有退房現(xiàn)象，分析退房原因。）本月成交需提供明細(xì)（如下表）：戶型面積所在項(xiàng)目位置供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售率(%)x房x廳x衛(wèi)xx平米x期xx組團(tuán)小計(jì)-xxxxxxxx.x2) 闡述截至上月末項(xiàng)目已推但未售出的住宅按組團(tuán)/樓棟/樓層/戶型分布情況（如下表）：戶型面積所在項(xiàng)目位置供應(yīng)套數(shù)庫(kù)存套數(shù)空置率(%)x房x廳x衛(wèi)xx平米x期xx組團(tuán)小計(jì)-xxxxxxx.x2.2租賃小結(jié)（租賃項(xiàng)目適用）1) 結(jié)合以上表格，總結(jié)上月租賃鋪位數(shù)量、租金水平、樓層、位置、租戶品牌檔次、租期，和上月銷(xiāo)控/廣告策略的

3、關(guān)系，及相對(duì)于前階段租賃情況的變化。（如有退租現(xiàn)象，分析退租原因。）本月需提供成交明細(xì)（如下表）：商鋪組團(tuán)位置樓層面積供應(yīng)套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)租賃率(%)x期x區(qū)x組團(tuán)xx平米小計(jì)-xxxxxxxx.x2) 闡述截至上月末項(xiàng)目已推但未租出的商鋪按組團(tuán)/位置/樓層情況（如下表）：商鋪組團(tuán)位置樓層面積供應(yīng)套數(shù)庫(kù)存套數(shù)空置率(%)x期x區(qū)x組團(tuán)xx平米小計(jì)-xxxxxxx.x3、 客戶分析來(lái)電：主要闡述現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電數(shù)量、客戶來(lái)源、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)等，以及相對(duì)于前階段來(lái)電情況的變化。來(lái)訪：主要闡述來(lái)訪意向客戶數(shù)量（批數(shù)）、客戶特征、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)等，以及相對(duì)于前階段來(lái)訪情況的變化。成交：主要分析月內(nèi)成交客戶

4、特征、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)、促使其成交的主要因素等，以及相對(duì)于前階段成交情況的變化。流失客戶未成交原因：主要分析月內(nèi)流失客戶主要未成交原因，及因各原因流失客戶的批量?？蛻魧?duì)競(jìng)品的提及：主要記錄客戶對(duì)項(xiàng)目競(jìng)品的描述及提及率。4、 營(yíng)銷(xiāo)工作小結(jié)（含營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用小結(jié)）簡(jiǎn)要總結(jié)上月銷(xiāo)控、廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)/活動(dòng)、包裝等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行情況，并簡(jiǎn)要評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行效果。簡(jiǎn)要總結(jié)上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況。5、 租、售難點(diǎn)結(jié)合上月銷(xiāo)控策略、實(shí)際租售情況以及意向客戶/成交客戶情況分析，總結(jié)現(xiàn)階段項(xiàng)目整體和具體組團(tuán)/樓棟/戶型的銷(xiāo)售亮點(diǎn)和難點(diǎn)。第二部分：本月工作計(jì)劃1. 本月工作思路針對(duì)以上總結(jié)的租售亮點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)階段租售目標(biāo)，提出本月工作應(yīng)對(duì)思路。2. 本月銷(xiāo)控策略與銷(xiāo)售計(jì)劃闡述本月銷(xiāo)控方面的策略重點(diǎn)，及相對(duì)于前階段的策略延續(xù)或策略調(diào)整。包括主推（或新推）組團(tuán)/樓棟/戶型和相應(yīng)的價(jià)格策略。闡述本月銷(xiāo)售計(jì)劃。3. 本月廣告策略闡述本月廣告訴求和媒體組合，訴求方面應(yīng)闡明相對(duì)于前階段的訴求延續(xù)或訴求調(diào)整；媒體組合方面應(yīng)闡明主要媒體和輔助媒體。（本月廣告計(jì)劃以附件形式一同發(fā)送）4. 本月促銷(xiāo)和公關(guān)/活動(dòng)策略闡述本月為配合銷(xiāo)控策略所執(zhí)行的促銷(xiāo)行為和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);以及和項(xiàng)目銷(xiāo)售有關(guān)的公司層面或項(xiàng)目層面的公關(guān)行為。5. 本月示范單位引導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整闡述本月為配合銷(xiāo)控和廣告策略