國際市場營銷重點

1、1、 國際市場營銷的特點：a、 國際市場營銷學的理論基礎是經濟學的基本原理b、 是以市場觀念為指導原則c、 國際市場營銷是國內市場營銷的延伸d、 它的經營主體是企業(yè)、商品的流通形態(tài)具有多樣化特征、他的動機是獲取最大化利潤、作業(yè)流程更復雜2、國際市場營銷學與市場營銷學的主要區(qū)別：它面對的市場環(huán)境更加復雜、面對的不確定因素更多、營銷方案選擇更具有多樣化、難度更大3、 企業(yè)走向國際市場的動因國內市場需求飽和和國內市場競爭激烈；國際市場的吸引力；政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策；科學技術的發(fā)展4、 國際市場營銷環(huán)境主要分為：經濟環(huán)境、文化環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境。5、 區(qū)域經濟一體化的具體類型及主要特征按照

2、經濟關聯程度分為：自由貿易區(qū)、關稅聯盟、共同市場、經濟同盟。6、 社會文化的構成：物質文化、語言、美學、宗教、教育、社會組織。7、 高低背景文化（沒找著）8、 政治風險主要有以下幾種類型：沒收、征用和本土化；經濟風險（外匯管制、進口限制、稅收控制、勞工限制、當地含量法律）9、調解和仲裁區(qū)別調解是爭端雙方請求第三方做當事人的工作，使雙方當事人相互諒解消除爭端達成一個不具約束力的協議。第三方即為調解人，它可以是仲裁機構，也可以當是當事人雙方都信賴的并有能力進行調解的機構或個人。而仲裁是仲裁機構。調解的形式不但靈活多樣且方便而且以較少的花費較快解決爭端，仲裁的程序是嚴格的，并具有法律效率。調解可以保

3、持當事人雙方的信任敢和友好關系，而仲裁 裁決結果未必使雙方滿意。9、 各國營銷法律對國際市場營銷的影響：a對產品策略的影響，由于產品的物理和化學特性事關消費者的安全問題，所以各國都對產品的純度、安全性都有詳細的法律規(guī)定。b對定價的影響，對有些生活必需品如醫(yī)藥、食品等方面，不僅是發(fā)展中國家，大多數發(fā)達國家對這些產品的價格也制定了相應的法律、法規(guī)，進行嚴格的管制。c對分銷的影響，由于規(guī)定少企業(yè)在選擇東道國分銷渠道是自由度比較大。d對促銷的影響，促銷策略最容易受到影響。10、確定資料的來源：二手資料和原始資料11、撰寫調研報告：引言、摘要、正文、附件。12、國際市場宏觀細分：地理標準、經濟標準、文化

4、標準、組合細分法13、國際市場圍觀細分：a消費品市場的細分標準（人口統計因素、社會經濟因素、地理因素、行為因素）b工業(yè)品市場的細分標準（地理位置、用戶性質、用戶模式、用戶要求、購買放式）14、無差異營銷：15、差異性國際營銷97頁16、五力模型：同行業(yè)內企業(yè)之間的競爭、新進入者的威脅或進入壁壘、替代產品的競爭壓力、購買者的成交能力、供應商的成交能力。17、j間接出口和直接出口的區(qū)別：113頁18、許可貿易：指企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂許可協議，授權東道國企業(yè)在一定時期是用他的專利、商標、服務標記、商品名稱、專有技術、配方等無形資產，在一定條件下生產和銷售某種產品，并向東道國企業(yè)收取許可費用。19、特

5、許經營：指企業(yè)將商業(yè)制度及其他產權，諸如專利、商標、包裝、產品配方、公司名稱、技術訣竅和管理服務等無形資產，許可給獨立的企業(yè)和個人，被特許方用特許方的無形自擦汗你投入晶瑩，遵循特許方指定的方真和程序。，20、產品的概念：核心產品、形式產品、附加產品、潛在產品、期望產品。21、消費品分類：便利產品、選購品、特殊品22、國際市場產品適應性要求：強制性要求（主要表現在：各國對進口產品的標準所做的特殊規(guī)定；各國對計量標準及某些特殊的技術標準的規(guī)定有所不同；各國氣候等自然條件的特殊性）非強制性要求（影響因素：文化的適應性改變；各國的消費者的收入水平；消費者的不同偏好；目標國市場消費者的教育水平）23、國

6、際市場產品適應性具體策略：產品和促銷方式直接延伸策略；產品直接延伸；產品改變、促銷方式直接延伸策略；產品和促銷方式都進行改變的策略；產品創(chuàng)新策略。24、新產品開發(fā)程序：新產品構思的來源；對構思進行篩選；形成新產品概念及測試；制定營銷戰(zhàn)略計劃；商業(yè)分析；產品實體開發(fā)；市場試銷；商業(yè)化。25、個別品牌策略：寶潔公司沐浴露各種品牌26、統一品牌策略：也成家族品牌，海爾、聯想、日本豐田、美國蘋果荷蘭飛利浦都采用統一品牌27、前后向一體化：前是銷售，后是供應商。28、互補營銷：又稱“豬馱式出口”或合作出口，或附帶式出口，它實際上是一種將自己與其他企業(yè)的互補產品搭配出售的出口營銷形式。29、國際分銷渠道的

7、寬度：在制定這種決策時有三種密集型分銷策略、獨家分銷策略、選擇性分銷策略。30、潛在中間商的基本條件：中間商的市場范圍；中間商的財務狀況；市場綜合能力和穩(wěn)定性（營銷管理能力和團隊建設；中間商的專業(yè)知識；中間商的地理位置和擁有的網點數量；合作意愿）中間的聲譽31、國際市場定價方法：成本導向定價法；需求導向定價法（理解價值定價法、區(qū)分需求定價法）競爭導向定價法（隨行就市定價法、密封投標定價法）32、折扣定價策略：數量折扣策略（累計折扣、非累計折扣）；現金折扣策略；業(yè)務折扣策略；季節(jié)折扣策略；回扣及津貼策略；降價保證策略。33、心理定價策略：整數定價策略；尾數定價策略；聲望定價策略；單價標價策略；習

8、慣性定價策略。34、新產品定價策略：撇脂定價策略；滲透定價；中間價格策略35、影響企業(yè)定價的因素：產品成本（產品制造成本、分銷成本、物流成本、關稅成本、融資成本）；產品質量、品牌與包裝及銷售因素；市場供求狀況；市場競爭態(tài)勢；計價貨幣與匯率；政策及法律。36、轉移定價的目的：減少風險（降低匯率風險、降低外匯管制風險、降低通貨膨脹風險）；減少納稅（針對有關公司稅、針對關稅）；應對競爭；轉移資金；調節(jié)利潤。37、國際市場促銷策略：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。38、企業(yè)產生促銷為達到什么樣的目的？a營業(yè)推廣的主要目的是誘發(fā)消費者嘗試一種新產品或新品牌，尤其是剛進入國際市場的產品；刺激現有產品銷量增加或庫存減少，鼓勵經銷商采取多種措施擴大產品銷售，配合與增強廣告與人員推銷的作用等。b公共關系主要是為了取得國際市場上社會公眾和顧客的了解和信賴，促進銷售，建立企業(yè)與公眾之間的良好的關系。c人員推銷主要通過個人接觸和“推”的作用，向顧客直接傳遞信息，雙方之間達成直接的雙向溝通和交流，從而達到勸說顧客購買，擴大銷售的目的。d廣告最終的目標是增加產品銷量和公司利潤。39、國際市場公共關系的對象：對內是企業(yè)內部職工的公共關系；對外是包括股東、顧客、供應商