北京創(chuàng)業(yè)電子有限公司薪酬激勵(lì)架構(gòu)

1、beijing zetron excellence electronics co., ltd北京創(chuàng)業(yè)電子有限公司薪酬激勵(lì)架構(gòu)1 目的建立健全北京創(chuàng)業(yè)電子有限公司薪酬激勵(lì)體系，明確員工的薪酬基數(shù)和升降空間，激發(fā)員工的工作積極性，增加員工的成就感和對(duì)公司的歸屬感。2 薪酬激勵(lì)原則 2.1公平原則2.1.1內(nèi)部公平員工薪酬在公司內(nèi)部員工中薪酬相比之下的公平感。2.1.2外部公平員工薪酬與本地區(qū)其他企業(yè)同類(lèi)崗位的薪酬相比的公平感。2.1.3自我公平員工獲得的薪酬與其付出工作的努力程度的均衡。2.2競(jìng)爭(zhēng)原則2.2.1具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)員工的薪酬水平在同行業(yè)內(nèi)有一定的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。2.2.2具有地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

2、勢(shì)員工的薪酬水平在本地區(qū)具有一定的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。2.3長(zhǎng)期激勵(lì)短期激勵(lì)宜輕，長(zhǎng)期激勵(lì)宜重，鼓勵(lì)員工著眼于將來(lái)，為公司長(zhǎng)期服務(wù)，與公司共同成長(zhǎng)。2.4經(jīng)濟(jì)原則進(jìn)行人力成本核算，把人力成本控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，避免產(chǎn)生過(guò)度激勵(lì)現(xiàn)象。2.5差別原則根據(jù)員工能力和貢獻(xiàn)的大小適當(dāng)拉開(kāi)收入差距，讓貢獻(xiàn)大的員工獲得較高的薪酬，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。3 薪資構(gòu)成3.1公司員工的薪資結(jié)構(gòu)如下：?jiǎn)T工收入=基本工資+福利+午餐補(bǔ)助+通信補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金/業(yè)務(wù)提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)金/利潤(rùn)分紅3.2基本工資：3.2.1試用期工資為其轉(zhuǎn)正后工資的80%，且試用期期間只享受午餐補(bǔ)助。3.2.2基本工資表如表1，由1600

3、-9600共11個(gè)職等，每個(gè)職等分8個(gè)工資級(jí)別，總計(jì)88個(gè)薪點(diǎn)。表112345678a80008200840086008800900092009600b64006600680070007200740076007800c48005000520054005600580060006200d44004450450045504600465047004750e40004050410041504200425043004350f36003650370037503800385039003950g32003250330033503400345035003550h28002850290029503000305031

4、003150i24002450250025502600265027002750j20002050210021502200225023002350k160016501700175018001850190019503.2.3公司具體職位對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)如下：總經(jīng)理：a總經(jīng)理助理：d/e總監(jiān)：b區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理：c資深銷(xiāo)售工程師：d高級(jí)銷(xiāo)售工程師：e/f中級(jí)銷(xiāo)售工程師：g/h初級(jí)銷(xiāo)售工程師：i/j銷(xiāo)售助理：i/j /k產(chǎn)品經(jīng)理：d/e/f市場(chǎng)經(jīng)理：d/e/fmarketing：g/hfae：c/ d/e運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：d/e倉(cāng)儲(chǔ)物流：j/k財(cái)務(wù)經(jīng)理：f/g財(cái)務(wù)助理：h/i行政與hr經(jīng)理：f/g行政主管：i/jp

5、me：g/h3.3福利：根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定為符合規(guī)定的轉(zhuǎn)正員工按已定標(biāo)準(zhǔn)繳納社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，包括養(yǎng)老，大病，失業(yè)和工傷險(xiǎn)，其中北京戶(hù)口員工享受生育險(xiǎn)；為減少工作的復(fù)雜性，外地員工可以在繳納相關(guān)保險(xiǎn)后憑單據(jù)報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用，公司員工按照北京規(guī)定的基數(shù)執(zhí)行。3.4午餐補(bǔ)助：公司的員工不論試用員工還是轉(zhuǎn)正員工均可享有公司每工作日8元的午餐補(bǔ)助，但是上午和全天請(qǐng)假，帶薪年假以及參加公司付費(fèi)的招待午宴將被扣除。3.5通信補(bǔ)貼：公司為產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售技術(shù)支持等相關(guān)職位提供移動(dòng)電話通信補(bǔ)助額度，根據(jù)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，具體規(guī)定如表2：職位總經(jīng)理總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品市場(chǎng)fae銷(xiāo)售總經(jīng)理助理通信補(bǔ)貼800600300200200100工

6、資*5%1003.6獎(jiǎng)金：3.6.1公司的行政hr財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和物流享受月度獎(jiǎng)金，在次月15日計(jì)發(fā)。3.6.2月度獎(jiǎng)金的額度按該月度銷(xiāo)售回款額的0.12%計(jì)提，具體金額由hr根據(jù)具體的業(yè)績(jī)考評(píng)確定。3.7月度銷(xiāo)售提成：3.7.1銷(xiāo)售人員享受月度銷(xiāo)售提成，提成的金額由hr根據(jù)具體業(yè)績(jī)計(jì)算，次月15日發(fā)放；3.7.2銷(xiāo)售提成根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算，計(jì)算方法如下：月度銷(xiāo)售提成=（實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī) - 月度基本銷(xiāo)售任務(wù)）*1%實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中須扣除超期應(yīng)收款，超期應(yīng)收款的計(jì)算方法為合同約定付款時(shí)間順延10天計(jì)算，每超一天按銷(xiāo)售額的1%扣除，直到貨款收回為止；公司不允許收取遠(yuǎn)期銀行支票和商業(yè)承兌匯票，否則按照實(shí)際兌

7、現(xiàn)日計(jì)算業(yè)績(jī)；收取的銀行承兌匯票如果是公司合同約定的則計(jì)入業(yè)績(jī)，否則根據(jù)銀行貼息金額按比例折減。3.7.3銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按照當(dāng)月實(shí)際貨款回收額計(jì)算，與利潤(rùn)無(wú)關(guān)，月度基本銷(xiāo)售任務(wù)詳細(xì)如表3：基本工資20002400280032003600400044004800業(yè)績(jī)要求1000001200001400001600001800002000002200002400003.7.4產(chǎn)品市場(chǎng)技術(shù)支持人員享受月度業(yè)務(wù)提成，次月15日發(fā)放；3.7.5月度業(yè)務(wù)提成的額度按該月度新銷(xiāo)售訂單的0.12%計(jì)提，具體金額由hr根據(jù)業(yè)績(jī)考評(píng)確定。3.7.6銷(xiāo)售助理月度提成按本銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的0.4計(jì)提，具體金額由hr根據(jù)業(yè)績(jī)

8、考評(píng)確定。3.8特別獎(jiǎng)勵(lì)：3.8.1公司每年度末評(píng)選出一位在公司某一領(lǐng)域（銷(xiāo)售，產(chǎn)品市場(chǎng)與技術(shù)支持，系統(tǒng)支持）內(nèi)做出特殊貢獻(xiàn)的員工，公司將予以該員工“年度基創(chuàng)人物”的稱(chēng)號(hào)，并發(fā)放該位員工價(jià)值500元的禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。3.8.2公司每年度末評(píng)選出“年度最杰出銷(xiāo)售員工”1名，公司將為獲得此稱(chēng)號(hào)的員工發(fā)放紀(jì)念品，并給予獲獎(jiǎng)?wù)?天帶薪假或報(bào)銷(xiāo)價(jià)值1000元的旅游發(fā)票或安排價(jià)值2000元的在職培訓(xùn)的獎(jiǎng)勵(lì)。3.9年終獎(jiǎng)金：3.9.1公司的行政hr財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和物流享受年度獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金為當(dāng)年度月平均基本工資，每年春節(jié)假期前發(fā)放；工作滿6個(gè)月（含6個(gè)月）的按照全年發(fā)放，不滿的按照6個(gè)月發(fā)放。3.9.2公司產(chǎn)品市場(chǎng)技術(shù)

9、支持人員享受年度獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金=上一年度基本工資和月度業(yè)務(wù)提成的月平均值；工作滿6個(gè)月（含6個(gè)月）的按照全年發(fā)放，不滿的按照6個(gè)月發(fā)放。3.9.3公司的銷(xiāo)售人員完成年度銷(xiāo)售任務(wù)即可享受相對(duì)應(yīng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金具體如表4：表4年終獎(jiǎng)勵(lì)20002400280032003600400044004800年任務(wù)額240000030000003600000420000048000005400000600000066000003.9.4公司銷(xiāo)售助理享受年度獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金=上一年度基本工資和月度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金的月平均值；工作滿6個(gè)月（含6個(gè)月）的按照全年發(fā)放，不滿的按照6個(gè)月發(fā)放。3.10利潤(rùn)分紅：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的年終獎(jiǎng)金采用區(qū)域年終凈利潤(rùn)的分紅方式獲得，區(qū)域凈利潤(rùn)采用標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)算法計(jì)算，總經(jīng)理和總監(jiān)去各分支機(jī)構(gòu)出差的費(fèi)用由分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)；年終分紅按照分支機(jī)構(gòu)的年度任務(wù)完成情況從凈利潤(rùn)中計(jì)提，計(jì)提比例從5%-25%，具體如表5：表5完成年度任務(wù)比率80%90%100%150%200%年終分紅比率5%10%15%20%25%4 基本檔位工資調(diào)整所有人員基本檔位工資每季度（年度）調(diào)整一次，基本檔位工資與員工和團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效直接掛鉤，調(diào)整后的工資從次月起開(kāi)始執(zhí)行，具體見(jiàn)下表6、表7。表6條件調(diào)整幅度連續(xù)三個(gè)月月度績(jī)效考核等級(jí)為a 上調(diào)23個(gè)薪點(diǎn)連續(xù)兩個(gè)月月度績(jī)效考核等級(jí)為d下調(diào)12個(gè)薪點(diǎn)表7年