市場開發(fā)管理辦法

1、長興經(jīng)營發(fā)201139號xxxx有限公司市場開發(fā)管理辦法第一章 總則第一條 為了適應(yīng)市場競爭的需要，加強我公司市場開發(fā)工作的管理，在充分調(diào)動公司全體員工參與市場開發(fā)的基礎(chǔ)上，本著“不求我所有，但求我所用”的原則，鼓勵社會能人及機構(gòu)為我公司服務(wù)，共同謀求發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。第二條 市場開發(fā)要靈活多樣，在確保公司效益的前提下積極參與市場開發(fā)，但是必須遵紀(jì)守法，不能違反國家的法律法規(guī)。第二章 市場開發(fā)運作機制第三條 市場開發(fā)根據(jù)運作方式分為三種模式：獨立開發(fā)、合作開發(fā)和委托開發(fā)。第四條 獨立開發(fā):公司市場開發(fā)部根據(jù)市場信息主持投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)項目開發(fā)的全過程管理，其工作從投標(biāo)策劃到中標(biāo)并協(xié)助簽訂施工合同為

2、止。第五條 合作開發(fā):經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子會同意并簽訂合作協(xié)議后，由市場開發(fā)部與合作單位（個人）根據(jù)協(xié)議分工各負(fù)其責(zé)2一起完成投標(biāo)工作。合作是雙向的，以我公司為主的合作可以和單位或個人合作，但是我公司不能作為協(xié)助單位與沒有資質(zhì)的單位或個人合作投標(biāo)。原則上合作項目只能由我公司或合作單位獨立施工，不搞合作施工，特殊情況另由公司領(lǐng)導(dǎo)班子會議商定。第六條 委托開發(fā)：公司員工或社會能人獨立出資參與市場開發(fā)，公司不負(fù)責(zé)中標(biāo)前的一切費用，只是提供投標(biāo)所需的相關(guān)資料，由受委托人負(fù)責(zé)購買文件圖紙費用、銀行信貸證明和投標(biāo)保函的銀行費用、差旅費、公正及裝訂費等與投標(biāo)相關(guān)的一切費用。委托開發(fā)是公司以后重點推行的市場開發(fā)模式，公

3、司鼓勵項目經(jīng)理全過程參與委托開發(fā)，避免開發(fā)和經(jīng)營之間的脫節(jié)。第七條 市場開發(fā)部要全過程參與所有的市場開發(fā)并占主導(dǎo)地位，特別是投標(biāo)報價由市場開發(fā)部及公司領(lǐng)導(dǎo)最后拍板敲定會商后決定。不管是采取何種開發(fā)模式，中標(biāo)的項目均計入市場開發(fā)部的業(yè)績。第三章 激勵及處罰機制第八條 市場開發(fā)部負(fù)責(zé)公司的所有市場開發(fā)工作，由公司年初下達(dá)年度中標(biāo)任務(wù)，并簽訂責(zé)任狀。第九條 為了鼓勵市場開發(fā)部多中標(biāo)、中好標(biāo)，公司對市場開發(fā)部采取激勵及處罰措施：。市場開發(fā)部如果能超額完成任3務(wù)，公司對超額完成部分按中標(biāo)合同價一定的百分比例（25，具體比例在責(zé)任狀中明確）給予獎勵，由市場開發(fā)部根據(jù)個人業(yè)績自行分配。市場開發(fā)部如果未能完成

4、任務(wù)，公司將按未能完成任務(wù)的百分比扣除市場開發(fā)部員工的風(fēng)險抵押金。第十條 公司鼓勵內(nèi)部員工積極提供有價值的招標(biāo)信息，積極有效的參與投標(biāo)策劃、聯(lián)絡(luò)跟蹤。對于有貢獻的內(nèi)部員工，公司將以精神獎勵為主、物質(zhì)獎勵為輔，根據(jù)情況采取以下獎勵措施：（一）對于有效提供了招標(biāo)信息，后期沒有發(fā)揮作用的，若最終中標(biāo)，公司一次性獎勵10002000元給內(nèi)部員工。對于特別重大項目、特別有價值（如中標(biāo)金額5000萬以上）的招標(biāo)信息，公司投中標(biāo)后，將根據(jù)情況給予20005000元的獎勵。（二）對于有效提供了招標(biāo)信息，并能在投標(biāo)初期幫助公司順利展開投標(biāo)活動，使投標(biāo)工作得以順利進行，并跟蹤、聯(lián)絡(luò)、協(xié)助投標(biāo)直至最終以高于成本價中

5、標(biāo)的內(nèi)部員工，公司一次性按獎勵中標(biāo)總額的1給予獎勵給內(nèi)部員工。（三）對于利用社會關(guān)系，獨立開發(fā)新的市場，或在投標(biāo)過程中起主導(dǎo)、決定性作用，使項目以高于成本價中標(biāo)的有功內(nèi)部員工，公司給予中標(biāo)總額的0.5%1%獎勵。特殊情況（如中標(biāo)項目能保證按中標(biāo)合同價的8%以上上交管理費的），公司投中標(biāo)后，將根據(jù)情況按給予中標(biāo)總額的1%2%給予獎勵。具體的獎勵額度和兌現(xiàn)時間在具體項目投標(biāo)前由公司領(lǐng)導(dǎo)商議并與相關(guān)44勵額度和兌現(xiàn)時間在具體項目投標(biāo)前由公司領(lǐng)導(dǎo)商議并與相關(guān)人員簽署協(xié)議確定。第十一條 合作單位(個人)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，提供相關(guān)有效信息及運作渠道，發(fā)揮實際作用協(xié)助公司而且中標(biāo)項目能保證按中標(biāo)合同價的4%以

6、上上交管理費的，可按事前簽訂的合作協(xié)議書確定的中標(biāo)合同價0.5%1.5%計提獎金，獎金在公司與業(yè)主簽訂合同協(xié)議后五個工作日內(nèi)支付。第十二條 委托招標(biāo)本著“誰開發(fā)誰施工”的原則，公司確定上交管理費和收取風(fēng)險抵押金之后交給開發(fā)者施工，風(fēng)險抵押金不能低于中標(biāo)合同價的5%。如果開發(fā)者不愿施工的，公司將給予中標(biāo)合同價0.5%1.5%的獎勵，獎金在公司與業(yè)主簽訂合同協(xié)議后五個工作日內(nèi)支付。第十三條 對于效益特別好的特殊項目，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子會議一致通過的，可提高獎勵金額。第十四條 所有市場開發(fā)的獎金均在項目開支，計入項目成本。第十五條 對于“一次性獎勵”的時限解釋：公司收到業(yè)主發(fā)來的中標(biāo)通知書后，即可由市場開發(fā)部提交書面獎勵申請，提交經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，待公司與業(yè)主簽訂合同協(xié)議后5個工作日內(nèi)一次性兌現(xiàn)獎勵。第四章 罰則5第十六條 對于違反有關(guān)規(guī)定，發(fā)生下列情況之一的，視情節(jié)輕重給予10萬元以下的經(jīng)濟處罰，同時追回非法所得收入，并對嚴(yán)重違反者做出調(diào)離工作崗位甚至開除處理，存在違法行為的移送司法機關(guān)處理。：（一）在開展經(jīng)營活動中，損害公司形象、造成公司被通報批評或被列入黑名單的；（二）泄露公司商業(yè)機密或信息的；（三）用公司資質(zhì)謀取個人私利的；（四）巧立名