土地開發(fā)項目商業(yè)計劃書主題綱

1、蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆

2、薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂

3、螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆

4、蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀

5、裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇

6、蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁

7、薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆

8、螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀

9、薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄

10、袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋

11、蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螁艿薆蝿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁螅膈羋蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆 土地開發(fā)商業(yè)計劃書1.0 項目概要1.1 項目公司1.2 項目簡介1.3 客戶基礎(chǔ)1.4 市場機(jī)遇1.5 項目投資價值1.6 項目資金及合作1.7 項目成功關(guān)鍵1.8 公司

12、使命1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)2.0 公司介紹2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司2.2 公司組織結(jié)構(gòu)2.3 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況2.4 歷史管理與營銷基礎(chǔ)2.5 公司地理位置2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略2.7 公司內(nèi)部控制管理3.0 項目介紹3.1 土地開發(fā)目標(biāo)3.2 土地開發(fā)思路3.3 土地開發(fā)資源狀況3.4 項目建設(shè)基本方案3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段 3.4.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù) 3.4.3 土地開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容3.5 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容4.0 所在城市房地產(chǎn)市場分析4.1 國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策 4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對房地產(chǎn)的影響 4.1.2 房地產(chǎn)宏觀政策 4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4.3 城市市

13、城市規(guī)劃 4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位 4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題 4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場供需 4.4.1 城市市土地出讓情況 4.4.2 住宅市場供需 4.5 城市商業(yè)地產(chǎn)供需 4.5.1 商圈分布 4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析 4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析 4.5.4 居民消費(fèi)特征分析 4.5.5 城市商鋪價格分析 4.5.6 商業(yè)寫字樓供需分析 4.6 消費(fèi)者調(diào)查 4.6.1 居民消費(fèi)特點 4.6.2 住宅潛在消費(fèi)者問卷調(diào)查 4.7 競爭分析 4.7.1 競爭分析的方法 4.7.2 競爭項目分析 5.0 開發(fā)模式及qb區(qū)選擇 5.1 xxx庭及qb區(qū)項目 5.1.1 x

14、xx庭的開發(fā)背景 5.1.2 xxx庭項目 5.1.3 xxx庭開發(fā)情況 5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇 5.2.1 xxx庭swot分析 5.2.2 xxx庭開發(fā)策略和開發(fā)模式 5.2.3 qb區(qū)項目6.0 qb區(qū)方案概念設(shè)計 6.1 規(guī)劃設(shè)計主題原則 6.2 產(chǎn)品組合和功能定位 6.3 建筑風(fēng)格和色彩計劃 6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃 6.5 智能化配套 6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計要求 6.6.1 住宅功能配置要求 6.6.2 xxx地塊設(shè)計要求 6.6.3 xxx地塊設(shè)計要求 6.6.4 xxx地塊(局部)設(shè)計要求 6.6.5 xxx地塊設(shè)計要求 7.0 營銷策略7.1 預(yù)計銷售額及市場份額7.2

15、 產(chǎn)品定位 7.2.1 各項目的住房產(chǎn)品定位 7.2.2 商業(yè)地產(chǎn)定位7.3 定價策略 7.3.1 住房項目的定價策略 7.3.2 商業(yè)地產(chǎn)的定價策略7.4 銷售策略 7.4.1 住房地產(chǎn)的銷售策略7.4.2 商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略 7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略7.5 整合傳播策略與措施7.6 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略8.0 項目實施進(jìn)度8.1 項目工程進(jìn)度計劃表8.2 項目工程進(jìn)度管理體系 8.2.1三級計劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行 8.2.2三級計劃進(jìn)度管理體系的工作流程 一級計劃總控制進(jìn)度計劃 二級計劃階段性工期計劃或分部工程計劃 三級計劃月、周計劃9.0 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策9.1項目風(fēng)險分析 9.

16、1.1 項目市場風(fēng)險分析 9.1.2 項目工程風(fēng)險分析9.2 項目風(fēng)險的防范對策 9.2.1 市場風(fēng)險規(guī)避對策 9.2.2 工程風(fēng)險的防范對策 9.2.3 安全風(fēng)險控制措施6.0 qb區(qū)投資估算和開發(fā)計劃 6.1 項目投資估算 6.1.1 項目開發(fā)成本估算 6.1.2 開發(fā)費(fèi)用估算 6.1.3 項目總成本費(fèi)用估算 6.2 項目開發(fā)計劃 6.2.1 開發(fā)分期 6.2.2 項目開發(fā)進(jìn)度計劃表 6.3 項目人員和組織機(jī)構(gòu)配置 6.3.1 組織保障 6.3.2 組織機(jī)構(gòu) 6.4 項目融資計劃和財務(wù)費(fèi)用 7.0 qb區(qū)財務(wù)與投資價值分析7.1 銷售收入 7.1.1 銷售價格 7.1.2 銷售收入 7.1

17、.3 項目稅費(fèi)率 7.2 項目現(xiàn)金流量 7.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表 7.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表 7.2.3 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總 7.3 不確定性和風(fēng)險分析 7.3.1 盈虧平衡分析 7.3.2 敏感性分析 7.4 結(jié)論 7.4.1 項目投資決策結(jié)論 7.4.2 項目總體效益評價 11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析11.1 分析方法的選擇11.2 收益年限的確定11.3 基本數(shù)據(jù)11.4 無形資產(chǎn)價值的確定附件.1 財務(wù)報表.2 相關(guān)證明文件項目建設(shè)投資計劃和資金來源計劃書我公司開發(fā)的御水雅筑項目位于市區(qū)環(huán)湖中路2號，分三期建設(shè)，一期已竣工驗收，二期正驗收階段，三期5（e）幢商品樓

18、于2010年6月1日開始施工，計劃2011年11月竣工，項目整體計劃投資3仟萬元，資金來源全部以自籌方式取得，土建、水電安裝工程計劃投資2980萬元，園林綠化計劃投資20萬元 葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅

19、荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿

20、葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀

21、芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈

22、莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅

23、蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆

24、芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀

25、莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羈襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羇蒄莄袇袃蒄蒆蝕膂蒃蕿袆膈蒂螁蠆肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螞罿芁膂蒁螂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)