珠海高爾夫球運動市場分析

1、目 錄一、高爾夫球運動的發(fā)展歷程1（一）高爾夫的起源1（二）高爾夫球在中國的發(fā)展1（三）高爾夫在珠海的發(fā)展1二、翠湖高爾夫球會的簡介1（一）優(yōu)美的環(huán)境和便利的交通1（二）悠久的發(fā)展歷史1（三）強(qiáng)大而具有凝聚力的管理團(tuán)隊2三、珠海翠湖高爾夫球會的市場分析2（一）翠湖的定位2（二）與竟?fàn)帉κ窒啾却浜膬?yōu)勢2（三）與竟?fàn)帉κ窒啾却浜娜秉c2（四）翠湖未來在珠海的發(fā)展2四、珠海高爾夫球運動市場分析3（一）珠海高球在國內(nèi)高球市場中的優(yōu)勢3（二）珠海高球在國內(nèi)高球市場中的缺點3（三）珠海高爾夫的內(nèi)部、外部竟?fàn)幷?（四）珠海高球的未來4五、結(jié)論4內(nèi)容摘要本文分析的是高爾夫運動在珠海的發(fā)展，當(dāng)代，人們的生活水

2、平日漸提高，運動成為了人們生活中不可少的一部分，高爾夫球場地建需花費額的投資是巨大，但是它對所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的帶動作用。翠湖高爾夫是珠海最大的高爾夫球場，它在珠海的發(fā)展情況可以很好地映射出高爾夫運動在珠海發(fā)展的現(xiàn)狀，從珠海發(fā)展到5家高爾夫球場來看，高爾夫球已經(jīng)在珠海這片土地上植根。從翠湖的營業(yè)狀況看，珠海高球發(fā)展勢不可擋。為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展為了讓更多的人享受到這健康、休閑、娛樂在大自然底下進(jìn)行的運動，高爾夫的發(fā)展是必須的。關(guān)鍵詞：市場 ，策略、高爾夫，發(fā)展，未來珠海翠湖高爾夫球會市場營銷分析一、高爾夫球運動的發(fā)展歷程（一）高爾夫的起源關(guān)于高爾夫運動的起源有種種不同的說法，流傳最廣的一種是古

3、時的一位蘇格蘭牧人在放牧?xí)r，偶然用一根棍子將一顆圓石擊入野兔子洞中，從中得到啟發(fā)，發(fā)明了后來稱為高爾夫球的運動。因此，“ 高爾夫” 這個詞最早出現(xiàn)在十四世紀(jì)蘇格蘭議會中的文件中， 率先涉及打高爾夫球的是蘇格蘭北海岸的士兵，后來逐漸引起宮庭貴族和民間青年的濃厚興趣，最終成為蘇格蘭的一項傳統(tǒng)項目。爾后傳入英格蘭。十九世紀(jì)末傳到美洲、澳洲及南非，二十世紀(jì)傳到亞洲。（二）高爾夫球在中國的發(fā)展20世紀(jì)80年代，我國的改革開放政策吸引了全世界各國外商來中國投資，促使高爾夫運動迅速地進(jìn)入中國。早期，由于高爾夫球運動在我國發(fā)展時間短，受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和自然資源限制，普及程度低，這些促進(jìn)作用有的還尚未充分發(fā)揮出

4、來，有的未被人們所關(guān)注。再加上高爾夫球運在我國的普及程度不高和高爾夫文化的傳播不足導(dǎo)致人們對高爾夫球運動的曲解。但隨著高爾夫運動在中國的發(fā)展，高爾夫運動對社會經(jīng)濟(jì)各方面的帶動作用，使得人們慢慢發(fā)現(xiàn)到高爾夫是一項健康運動，帶動著我國的旅游業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、住宿業(yè)等多行業(yè)的發(fā)展。（三）高爾夫在珠海的發(fā)展珠海位處廣東省，廣東，人們都知道這是個四季如春的地方，這里的花草到冬天都是如春般的勃勃生機(jī)，是我國最適宜發(fā)展高爾夫的場地之一。有著這樣的地理優(yōu)勢，現(xiàn)加上緊鄰澳門香港，可以說是內(nèi)陸與港澳連接的一個摳鈕，近年來珠海政府全力地在改善交通，使得人們到此更加方便，引來了更多的外來游客。珠海在中國來說只是一個小城

5、市，但目前已擁有五家高爾夫球場，在這里建起的第一家球場是珠海國際高爾夫球場，也是中國發(fā)展高爾夫來開發(fā)的第二家球場，可以想象珠海高爾夫在國內(nèi)的發(fā)展歷史是多么的悠久。二、翠湖高爾夫球會的簡介（一）優(yōu)美的環(huán)境和便利的交通翠湖高爾夫位于大南山腳下，設(shè)計師很好地利用了當(dāng)?shù)氐淖匀惶匦耘c人工的結(jié)合，形成了一個擁有兩個標(biāo)準(zhǔn)桿72的18洞球場，兩個場根據(jù)地勢的差異形成了不同的兩種特性。分別ab場地為山嶺球場，地勢起伏比較大。cd場為湖泊球場，地勢比較平坦。兩個場各有各的優(yōu)勢，在山與湖的完美結(jié)合下，給高爾夫愛好者一個自然、美的暢揮場地。如此高球勝地，緊鄰廣(州)深(圳)珠(海)高速公路出口，距離市區(qū)僅15分鐘車程

6、，九洲港30分鐘(由此搭船去香港、蛇口僅1個小時)、拱北口岸35分鐘(由此去澳門國際機(jī)場10分鐘)。（二）悠久的發(fā)展歷史翠湖高爾夫球會始建于1994年，并于1996年7月正式對外開放。1998、1999連續(xù)兩年舉辦了 “ 愛立信國際高爾夫球邀請賽” ，這是珠海市第一次舉辦國際性高球賽事，共有澳大利亞、泰國、菲律賓、港澳臺等12個國家和地區(qū)的隊伍參賽。目前在球會每年舉辦的賽事有：聯(lián)盟杯、臺商杯、移動杯、青少年巡回賽、月例賽等十多項高爾夫球比賽，還可應(yīng)客戶要求舉辦各種大中小型賽事。經(jīng)過這么多年的發(fā)展翠湖高爾夫的美名遠(yuǎn)揚(yáng)于外，多年發(fā)展不但有方面經(jīng)驗的積累還有客源方面的積累！無論是內(nèi)地還是外地（包括港

7、澳臺同胞）翠湖都有一群忠實的擁護(hù)者，用最真切的實力接待每一位到場高球愛好者。（三）強(qiáng)大而具有凝聚力的管理團(tuán)隊一個知名的企業(yè)背后肯定有一個強(qiáng)大的管理團(tuán)隊，當(dāng)然翠湖也擁有著這樣的一個團(tuán)隊。各個部門之間緊密關(guān)聯(lián)，相互促進(jìn).整個公司分為7、8個部門，從客服到市銷部內(nèi)有信息部，it部再到外的運作部、草坪部。幾個部門之間的相互協(xié)作完成整個公司完美的服務(wù)鏈。在這強(qiáng)大的團(tuán)隊精神結(jié)合下，為每一位到來打球的高球愛好者留下深刻不可磨滅的印象。三、珠海翠湖高爾夫球會的市場分析（一）翠湖的定位翠湖面是以一個高質(zhì)量服務(wù)、實惠的價格標(biāo)準(zhǔn)來面對客戶的，以讓中薪階層人員也能打上高爾目標(biāo)，把高爾夫提供給更多的人讓它成為人們娛樂生

8、活的一部分，全面脫離貴族運動的這個高帽，打造一個大眾化的高爾夫品牌和休閑娛樂的體育精神，樹立起人們心目中高爾夫的全新面貌。（二）與竟?fàn)帉κ窒啾却浜膬?yōu)勢1、跟珠海內(nèi)的高爾夫球場相比，翠湖是最大的一個高爾夫球場地，比其它的幾家球場多了9到18個洞的空間?？土鞫鄷r可提供比其它球場多的空間給客戶選擇，減少打高爾夫過程中的堵塞情況。2、性價比高，翠湖跟珠海市內(nèi)其它幾家球場比，價格實惠，甚至比它們低。作為一個高爾夫球場，時常會因為球僮供應(yīng)不夠而出現(xiàn)一個球僮對兩個或是多個客人的情況，這會給到來打球的球客造成了很大的不便，而翠湖擁有200多個具有高爾夫球?qū)I(yè)的服務(wù)知識的球僮，保障了客流多時球僮的足夠供應(yīng)。低

9、價的支出回收了高質(zhì)量的服務(wù)和享受更寬闊的休閑空間。3、跟國內(nèi)的球場比，翠湖比很多地方都占有地區(qū)區(qū)域的優(yōu)勢，緊鄰香港澳門。在內(nèi)地與港澳的消費水平差距和港澳地方人口比較多球場少，地方球場可以說是供不足求，多人時場內(nèi)堵塞情況經(jīng)常多花費正常一場高爾夫球的好幾個小時時間。這讓很多港澳同胞目光轉(zhuǎn)向了珠海的球場。還有一點就是冬季北方很多球場都會因為下雪被迫休業(yè)，地處南方的球場當(dāng)然就又多了一批批南下的高球愛好者啦。（三）與竟?fàn)帉κ窒啾却浜娜秉c1、與珠海球場相比，翠湖僅次于金灣高爾夫，目前來說翠湖并沒達(dá)到能舉辦職業(yè)賽事的級別與國內(nèi)球場相比翠湖規(guī)模并不算大，與大型球場相差甚遠(yuǎn)。且沒有燈光球場只有白天營業(yè)錯失了夜

10、場的高球愛好都客源。2、球場草皮保養(yǎng)工作不足。場地上很多球道都有雜草，經(jīng)常出現(xiàn)打出的球陷進(jìn)泥里的情況，果嶺保養(yǎng)也不到位經(jīng)常出現(xiàn)果嶺上草長多沙的事情，這給球場在很多客戶心里留下不良的印象。3、翠湖高爾夫與珠海國際賽車場相鄰。打高爾夫球是一個非常申仕的運動，需要一個安靜優(yōu)雅的環(huán)境，而賽車場卻是個非常吵雜的地方。一個需要靜而另一個卻是專門制造聲音這樣的一個相鄰關(guān)系，難以提供客戶一個安靜的環(huán)境。（四）翠湖未來在珠海的發(fā)展翠湖在珠海的5家高爾夫球場中雖然未能列于前首，但是作為一個珠海唯一36洞球場這是一個足夠明顯的優(yōu)勢，現(xiàn)在每年均客流量約6500人對于珠海其它幾家高爾夫球場是難以超越的。2010年珠海市

11、政府對唐家灣沿海路段作了一個重新的修整。還把珠海經(jīng)著名的情侶路延長到唐家這邊?，F(xiàn)在新建好的道路還有綠道給人喚然一新的感覺，這給從市區(qū)到翠湖的球客們節(jié)省了不少的路程時間。道路方便為翠湖營造了更多商機(jī)。現(xiàn)在每年全國青少年高爾夫賽事都會在翠湖舉辦，以目前的情景看翠湖在珠海的發(fā)展前景一片光明。四、珠海高爾夫球運動市場分析（一）珠海高球在國內(nèi)高球市場中的優(yōu)勢珠海高球在國內(nèi)高球市場中的優(yōu)勢可分為以下幾部分：1、珠海位于廣東省珠江口的西南部，東與香港隔海相望，南與澳門相連，西鄰新會、臺山市，北與中山市接壤，它是我們大陸連接香港與澳門的的扭帶，珠海成了許許多多來往于大陸與香港和澳門游客的中轉(zhuǎn)站，而這些游客的到

12、來拉動了珠海本地許許多多產(chǎn)業(yè)帶來巨大的發(fā)展商機(jī)，其中高爾夫產(chǎn)業(yè)就是最大的受益者之一。隨著珠、港、澳大橋的建立，兩岸往來交通變更加方便，同時也給高爾夫產(chǎn)業(yè)帶來了更加巨大的發(fā)展市場。2、珠海在我們中國有“ 中國旅游勝地四十佳” 、“ 百島之市” 的美譽(yù)。珠海是一個給人感覺非常舒適的城市，適合居住，這里的綠化非常的好，不像其它城市那般擁擠，是個旅游的好地方。高爾夫跟旅游業(yè)可以說是相互帶動的，球場是一個接近大自然的地方，每個高爾夫球場都有著它們不同的景點，在珠海五家高爾夫球場中，有兩家球場被評為“ 中國十佳景觀球場” 可見珠海的球場是個游玩與健康于一體的旅游圣地。3、每年的冬季，北方的球場因為冰雪的到

13、來而被迫休業(yè)，這給像珠海這樣的地方球場帶來了一個旺季，這段時間，很多人會到這邊來過冬避寒，大批的高爾夫旅游團(tuán)會到來這邊，還有一些國外的也會到來。根據(jù)珠海翠湖高爾夫的每年營業(yè)記錄統(tǒng)計，平均下來，每年到來在這邊打球的外來游客如日本、韓國等占20%的營業(yè)人數(shù)。4、珠海有著高爾夫球發(fā)展的悠久歷史，中國的第二家開發(fā)的高爾夫球場就是珠海國際高爾夫球會，這為高爾夫發(fā)展打下了堅定的基礎(chǔ)。（二）珠海高球在國內(nèi)高球市場中的缺點珠海高爾夫在國內(nèi)高爾夫市場的缺點分為以下幾部分：1、珠海畢竟只是個小城市，區(qū)域不大。珠海綿整體發(fā)展與那些大城市相差太遠(yuǎn)，在市內(nèi)發(fā)展居住的人口并不多，加上高球本身就有“貴族運動”的這個高帽，這

14、讓許多有能力打高爾夫的人產(chǎn)生不良印象。所以在這個人口本來就少的市區(qū)內(nèi)高球的支持者還是有限的。2、就目前珠海發(fā)展中的高爾夫球場來看，規(guī)模并不大，最大的一個就是翠湖高爾夫，擁有兩個標(biāo)準(zhǔn)桿的36洞球場，其它幾家分別是金灣高爾夫27洞，東方高爾夫18洞，萬盛高爾夫18洞，國際高爾夫18洞。雖然所在區(qū)域占有很大的優(yōu)勢，但是還是跟像廣州、深圳那樣城市的高爾夫球場相差甚遠(yuǎn)，想要留住客源，球場的實力、品質(zhì)問題還是必須得做好的。3、珠海的球場在國內(nèi)名氣并不大，符合舉辦國家職業(yè)賽事的只是金灣高爾夫球場了，日常中人們比較在意一個名品的關(guān)注。加上在附近城市有個國家最大的高爾夫球場，外地人選擇當(dāng)然會先選到那邊去了。（三

15、）珠海高爾夫的內(nèi)部、外部竟?fàn)幷?、內(nèi)部竟?fàn)幷撸涸趪鴥?nèi)高球高場中，珠海的這幾家球場只占國內(nèi)幾百家中的百分一點多的，占率低。在高球領(lǐng)域沒有很大的優(yōu)勢，就隔市的觀瀾湖就已有很大的一個威脅力了，更別說還有其它的球場了。國內(nèi)的每一家球場都是珠海球場的竟?fàn)幷摺?、外部竟?fàn)幷撸焊郀柗驅(qū)袤w育運動項目，人們參與其中就是為了健康、娛樂。而人們像這樣的健康、娛樂的渠道有很多，像打網(wǎng)球、保齡球、去健身房等同樣有運動的效果，娛樂更是多之又多了，如唱k、旅游、唱酒等啦！像這樣的健康娛樂分布點人們隨處可找到。且有的還不需花費呢。（四）珠海高球的未來雖然國內(nèi)來說珠海高球沒有很大規(guī)模的球場，但是比很多城市的一些球場好，可說是不

16、算最好的但絕對不會是最差的。各地方球場有著各自不同的優(yōu)勢。如珠海所處的一地段區(qū)域優(yōu)勢就是很多地方都不可比的。有5家具有國家標(biāo)準(zhǔn)桿的球場像這樣的一個城市來說高爾夫的發(fā)展已到了一定的高度。從珠海翠湖高爾夫的發(fā)展來看，球場開業(yè)前期平均每年客流量約10000人，2005年開始到2010年的年均客流量約65000人。從它的這個營業(yè)狀況看出，高爾夫近年來在珠海的發(fā)展是以一個比較平穩(wěn)的高度發(fā)展。還有近年來，珠海政府在全面的修建道路，改裝市內(nèi)的綠化，整體的市容面貌現(xiàn)在可說是一個喚然一新的感覺。交通的方便，市容的一個新況。給珠海高球帶來更多的商機(jī)。雖然在國內(nèi)高球界珠海高球并未前列，但還是有著無量的發(fā)展前景。（5

17、） 珠海翠湖高爾夫球會的市場營銷改進(jìn)策略1、以休閑娛樂健康的高爾夫運動精神進(jìn)行主要宣傳目的，讓高爾夫貴族的帽子從人們心目中摘下，讓更多的人了解到高爾夫的好，同時成為高爾夫人中的一員。2、珠海高爾夫球有著優(yōu)越的地理條件，現(xiàn)在來到此游玩的團(tuán)體游客也不少，特別是冬季，寒流的影響給我們帶來了不少外來游客，我們可以借此機(jī)會給團(tuán)體球客們搞一些優(yōu)惠活動，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多的游客到珠海游玩打球。把握住這些外來游客我們就握住了更高的機(jī)會。3、球會之間相互結(jié)盟（不限定范圍，可以是珠海市以外的球會甚至是中國以外），造就高爾夫球更大的市場。結(jié)盟球會的會員互打優(yōu)惠，這為相互球會之間造就了更多的客源。在一個球會買會席

18、就可以享受到多個球會的優(yōu)惠，這給我們的會員球客們帶來了好的利益。這樣的一個做法不但是證明球會維護(hù)會員的利益讓會員們感覺到球會的貼心，也給球會帶來了更多的球客，可以說是一舉兩得。4、現(xiàn)在打高爾夫球的大多數(shù)都是中年男士，而女性青年老年只有少數(shù)，所以我們應(yīng)該在這方面再努力一點，爭取把打高爾夫球變成不再只是中年男士們喜歡的運動更是不同年齡段還有女性朋友的一項運動，我們要把它休閑化普遍化，讓高爾夫球這個運動給更多的人帶來快樂。五、結(jié)論根據(jù)上面的種種分析，我們可以看出，珠海高爾夫的發(fā)展前景還是光明一片的，但是還有待改良的就是球場的設(shè)施、服務(wù)專業(yè)、管理方面。在這么好的一個地理位置，只要將內(nèi)部的硬件做好，就不怕留不住客。比起國內(nèi)的很多地方，珠海有兩家球場能取得國內(nèi)十佳球場，這是一個很好的能更好發(fā)展的有利證明。發(fā)展的歷程是艱苦的，但只要有實力有行動實踐，通過大家的努力，我們的高爾夫事業(yè)總有一天會成為國內(nèi)聞名再是世界聞名，這是我們高爾夫人共同前進(jìn)的目標(biāo)，人生有目標(biāo)就不會迷失，為我們的理想而努力奮斗永遠(yuǎn)傳揚(yáng)這種高爾夫革命精神。參考文獻(xiàn)1 談高爾夫?qū)ζ潢P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展