酒業(yè)品牌電影卡郵政推介方案

1、郵苑助力酒飄香業(yè)酒業(yè)品牌電影卡郵政推介方案第一部分：”酒業(yè)宣傳推廣活動策劃方案概述白酒已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的日常消費(fèi)品。上下五千年，積累的不僅僅是白酒文化，中華民族對白酒的喜愛，溢于言表。目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。2.地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn)。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺

2、。3.低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。5.面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。連云港市及其周遍地區(qū)總計(jì)人口48

3、0多萬，是一個(gè)龐大的白酒消費(fèi)群。春夏即將來臨，白酒消費(fèi)旺季也會隨之到來。各種白酒品牌已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費(fèi)者來認(rèn)識酒，喝到本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、放心白酒，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。為了更好的推廣酒，打造港城白酒市場知名品牌，提高市場占有率，特做本推廣方案。第二部分：“”酒業(yè)宣傳推廣市場分析：一、目前我市（及周遍地區(qū)）白酒市場如下：高檔酒：茅臺 五糧液（主要） 洋河中檔酒：湯溝系列 雙溝 今世緣 其他禮品酒：湯溝系列 雙溝婚宴酒：湯溝 其他低端酒：二鍋頭 其他其中目前市場占有率最高的是：湯溝系列二、酒swot分析酒自上市以來，一直沒有

4、占據(jù)更多的市場份額。現(xiàn)今已是白酒銷售旺季，我們要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，包括產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是要抓住港城白酒市場比較大的份額，擴(kuò)大品牌知名度，搶占市場份額。（1）優(yōu)勢（s） 1、產(chǎn)于本地，前期市場已有投入，特別是湯溝品牌，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；2、產(chǎn)品包裝以古典為主，消費(fèi)者接受能力強(qiáng)；3、產(chǎn)品定價(jià)合理，適用于大多數(shù)工薪階層，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價(jià)位； 4、純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭； （2）劣勢（w） 1、品牌影響力不夠，雖不是新出產(chǎn)品，但是屬于新貴，品牌信任感尚未建立；2、現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競爭品比比皆是； 3、市場占

5、有率低，消費(fèi)者購買率低；4、現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低； 5、終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高； （3）機(jī)會(o) 1、白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來； 2、白酒市場目前品牌雜成，是介入的好時(shí)機(jī)； 3、本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造； 4、以中低擋白酒為主營，再向高檔酒、禮品酒、保健急延伸，逐步擴(kuò)大市場份額。 （4）威脅(t) 1、主要競爭白酒品牌在港城已經(jīng)有市場基礎(chǔ)； 2、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競爭者跟進(jìn)、模仿的可能； 3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時(shí)會跌入“短命”的怪圈。 第三部分：

6、“”酒業(yè)媒體宣傳計(jì)劃：2012年，對酒做明確的市場定位和宣傳方式確定，利用中國郵政推出的“愛電影 看天下”項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，進(jìn)行包裝宣傳。并為酒確定此次宣傳的主題口號郵苑助力酒飄香；圍繞新的主題口號，為酒制作電影卡，在旺季加大廣告宣傳力度；同時(shí)，充分利用酒在公關(guān)宣傳方面的資源，以經(jīng)濟(jì)有效的方式，對公司和品牌進(jìn)行大規(guī)模的宣傳報(bào)道。品牌定位最為關(guān)鍵。一個(gè)品牌定位不清，那么他無法進(jìn)行宣傳與銷售。酒的目前定位是： 團(tuán)購：企事業(yè)單位用酒以及中產(chǎn)白領(lǐng)用酒。宣傳推廣方式是：電影卡優(yōu)惠券和電影卡數(shù)據(jù)庫商函。以此，我們對酒的媒體宣傳電影卡媒體1、電影卡優(yōu)勢電影卡為郵政專門為“愛電影 看天下”營銷項(xiàng)目發(fā)行的普通郵資

7、產(chǎn)品。此卡與電影藝術(shù)完美結(jié)合，是獨(dú)具特色的郵政賀卡品牌。它具有以下功能：（1）上央視。電影卡具備報(bào)名參加愛電影送學(xué)欄目的功能，有機(jī)會在現(xiàn)場與影視明星進(jìn)行互動表演；（2）看電影?？筛鶕?jù)每枚電影卡上的驗(yàn)證密碼登錄電影網(wǎng)（）觀影專區(qū)點(diǎn)播觀看1次價(jià)值2元的付費(fèi)電影。觀影機(jī)會為每月1萬人次，先到先得； （3）秀表演。項(xiàng)目推廣活動中參與者可進(jìn)行的才藝及拍攝dv的展示，勝出者可在現(xiàn)場進(jìn)行才藝表演與展示，并通過電視進(jìn)行播出； （4）中大獎(jiǎng)。電影卡每周設(shè)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額20人，獎(jiǎng)品為流行數(shù)碼類產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等，每期不同，價(jià)值約為稅前5000元。 2、電影卡抽獎(jiǎng)流程3、電影卡價(jià)格普通型電影卡正片規(guī)格為125*78mm

8、，副片規(guī)格30*78mm，廣告位規(guī)格95*78mm。廣告位可根據(jù)客戶需求進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，起印量為2000枚，以1000枚遞增。電影卡售價(jià)2元/枚，廣告位加收0.10元/枚。4、電影卡推廣方案置入式：將電影卡置入酒包裝中電影卡調(diào)查問卷。在電影卡上增加廣告位，廣告位規(guī)格95*78mm.非郵資面印制所屬酒業(yè)的介紹，品牌特點(diǎn)等。郵資面可印制客戶調(diào)查反饋表，對的口味、價(jià)格、包裝等作出自己的建議，提升客戶滿意度。并電影卡本身帶有郵資，可全國郵寄。（具體樣稿見下圖）寄遞式：利用郵政名址數(shù)據(jù)將電影卡優(yōu)惠券寄送給潛在目標(biāo)人群電影卡優(yōu)惠券。在電影卡上增加副券，廣告位規(guī)格30*78mm。廣告位印制品牌介紹，副券為憑此

9、券購買本系列白酒可享受的優(yōu)惠。批量購買優(yōu)惠幅度大為主基調(diào)，若能和簽訂季度或年度用酒協(xié)議，將享受更高優(yōu)惠。目標(biāo)人群：全市企事業(yè)單位主任以上人員。另外可設(shè)計(jì)一次性購買5瓶可獲贈郵政提供的郵折一套?？勺鳛榧o(jì)念、收藏升值功用。5、使用電影卡門票的優(yōu)勢（1）電影卡門票是中國郵政集團(tuán)推出的產(chǎn)品，品牌公信度高。通過廣告贊助，可以有效提升的品牌知名度。（2）電影卡本身具有多種功能。優(yōu)惠券的出現(xiàn)作為刺激購買的誘因，能夠增加客戶量。滿意度調(diào)查表的發(fā)放可以增加客戶滿意度。而且可根據(jù)客戶需求繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品使用方式，確實(shí)做好幫客戶贏的營銷理念。第四部分：活動時(shí)間安排：1、3月1日至3月8日前為尋求合作，洽談時(shí)期，需與主辦機(jī)構(gòu)洽談聯(lián)合主辦； 2、3月9日至3月14日為制作周期；3、選擇郵政數(shù)據(jù)庫市委、市政府、全市事業(yè)單位主任以上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行寄遞。