綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話68698693 手機qq: 961531377 376977591 616843241 綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 -freele高校傳媒從現(xiàn)在開始：free保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于綠樂傳媒有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回；2）在沒有取得綠樂傳媒有限責(zé)任公司的書面

2、同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目 錄第一章 摘要.第二章 市場分析. 第三章 競爭性分析 .第四章 公司介紹.第五章 產(chǎn)品與服務(wù).第六章 公司運營與財務(wù)分析.第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避.第八章 融資說明.第九章 附錄.第一章：【摘要】大學(xué)生是未來消費的主力軍，他們追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度,是市場推廣最需要關(guān)注的人群，他們在學(xué)校時所形成的品牌忠誠度將是持久的，但是大學(xué)生們幾

3、乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來在高校進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂傳媒有限責(zé)任公司（freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開拓高校市場的廣告模式。我們通過在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們免費復(fù)印他們自己所需要的資料，同時在紙張的背面附上企業(yè)客戶彩色精美廣告，以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運作的，這是一片藍海。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。在

4、這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費群體。因此，企業(yè)或商家需要通過發(fā)傳單，貼海報，贊助活動等多種方式來宣傳自己，以實現(xiàn)短期營銷目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。相比之下，我們的廣告模式針對性強，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動接受，不會產(chǎn)生抗拒心態(tài)。這種廣告模式所帶來是多方收益，能達到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟和社會效益。我們預(yù)計在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達到年銷售額1000萬元人民幣以上。我們的資金需求量是人民幣100萬元，使用如下：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步(辦公地點)、10萬元流動資金。短期

5、內(nèi)，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。第二章：【市場分析】一個“一切以消費者為中心”的時代已經(jīng)來臨。新廣告運動能否發(fā)生效力的核心命題就是對未來消費者的把握。如果是一個10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運動所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體：1525歲年齡段的新一代消費者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來廣告市場的中堅力量，大學(xué)生的消費方式和生活形態(tài)將是新廣告運動所要捕捉的市場機會與決策的依據(jù)。中國目前有大學(xué)生兩千兩百多萬,廣東有大約兩百萬的大學(xué)生,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。大學(xué)生每個月的消費很高,這些年輕人追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度

6、,都是市場推廣最需要關(guān)注的人群.大學(xué)生將成為消費的主力軍,這個時候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?很可能是終身的,一旦有了先入為主的品牌印象,一個終身消費者的巨大潛力不可估量.從任何角度看,大學(xué)市場都是商家必爭之地,豈能輕易拱手讓人，因為未來的用戶就在這里。大學(xué)生消費群體特征：l 消費群體數(shù)目龐大。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學(xué)生，而且會逐年遞增。l 消費能力逐年上升。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。 l 消費群體相對集中。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開拓市場提供了便利。 l 消費觀念不穩(wěn)定性。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告

7、創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。l 巨大的潛在消費能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費需求。 企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對大學(xué)生這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入，那么，企業(yè)怎樣來進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會。贊助活動需與其他組織協(xié)調(diào)共同

8、進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。發(fā)傳單因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。1現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。對于產(chǎn)品或服務(wù)主要面向大學(xué)生的企業(yè)來說，一個新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會是它們打開和占領(lǐng)校園市場的關(guān)鍵。2現(xiàn)在的大學(xué)生，每個學(xué)期都會花一定的費用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。

9、綜上，這里面有一個很大的市場機會，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費提供給學(xué)生，由企業(yè)來支付學(xué)生復(fù)印資料費用。這樣就為企業(yè)開辟了一個新的企業(yè)廣告宣傳模式和營銷途徑，以達到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對企業(yè)和學(xué)生來說都是受益的。這個市場未來發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ谶@樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來為企業(yè)以一種全新的廣告模式來進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣。目前廣東省內(nèi)還沒出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個市場空白點。第三章：【競爭性分析】l 當(dāng)一個嶄新的傳播時代到來的時候，許多創(chuàng)意精英們在新世界中完全失

10、去了方向感。而傳統(tǒng)的策劃機構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點點喪失。在這個廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。1993年，唐e舒爾茲在他的整合營銷傳播一書中預(yù)言了新世紀(jì)的營銷特征。他認為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。一目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點廣告。高校贊助活動：需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性，且投入費用高

11、。l 需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。由于贊助活動需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性。如體育比賽贊助或某一項公益活動的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時機來開展，企業(yè)需要及時抓住機會，甚至想方設(shè)法調(diào)動社會力量來制造機會。l q?7glr&z9贊助活動對活動組織者要求更高。由于贊助活動規(guī)模較大，涉及的營銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動組織人員更全面更專業(yè)的實際經(jīng)驗與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢互補，使贊助活動得到最佳的宣傳效應(yīng)。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)-e*fyc9l 費用投資高。

12、僅贊助費就是一筆不小的投入，而要使贊助項目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開展系列推廣宣傳促銷活動。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計劃下一年度的贊助活動預(yù)算，傾入相當(dāng)?shù)臓I銷投資，才能使活動整合而連續(xù)地進行。河南大學(xué)生網(wǎng)p.a b9+校園發(fā)傳單：因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。商家既難達到宣傳效果又會造成紙張浪費和環(huán)境污染等其他問題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費高、污染環(huán)境發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。l 易引起反感如果你是上班族每天

13、經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉危銜粫阑?？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！l 難保證效果無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。學(xué)校以及物業(yè)管理比較嚴(yán)格的學(xué)校會禁止發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的“黃金消費者”！校園定點廣告：l 學(xué)校能讓企業(yè)投放廣告的點少。一個高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進行定點投放。l 廣告容易受污染。l 廣告費用高高校里的商業(yè)講座：l 學(xué)校開展的

14、都是一些文化類學(xué)術(shù)性比較強的講座，對于能否獲得批準(zhǔn)在校園里舉辦商業(yè)講座，是個最大的問題。l 大多數(shù)學(xué)生都會把商業(yè)講座當(dāng)成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對此也會產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象不利。l 對于講座主講人，大學(xué)生會比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認可的話，要想達到宣傳推廣的目的很難。二目前對于企業(yè)來說，在社會上主要是采取以下幾種廣告形式來進行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點，但這些廣告形式對于高校的大學(xué)生來說，宣傳效果卻并不好，主要是針對性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對和面向大學(xué)生。在為企業(yè)做廣告的時候，它們也都各自存在一些缺

15、點報紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。注意度不高，在一份報紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競相吸引讀者的注意。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見。雜志廣告：廣告見效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長時間，對于一些時效性強的廣告，如促銷廣告等不適用。戶外廣告：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評估難。pop廣告：售點廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。影視廣播媒體廣告：絕對成本費用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信

16、息。如果產(chǎn)品的銷售市場小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：廣告容易被忽略，難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當(dāng)于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。三我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？1、 廣告對象針對性強：廣告內(nèi)容形式直接針對和面向各高校大學(xué)生。2、 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團活動材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會保存較久，

17、廣告在個人手中保存時間長，與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，廣告宣傳效果自然就好。3、 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式；4、 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費掉的背面進行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事。5、為大學(xué)生提供免費復(fù)印資料：因為是企業(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣學(xué)

18、生對于紙張背面的廣告就有一定的主動接受性，不會產(chǎn)生抗拒心理。免費復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢分析廣告簡介免費復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費復(fù)印服務(wù)的同時專業(yè)運營廣告?zhèn)髅?。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較我們在廣州20個高校校區(qū)發(fā)下2000份校園廣告調(diào)查問卷，根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實現(xiàn)程度四個方面來對幾種廣告的廣告進行對比；這四個方面的廣告指標(biāo)如下：1. 廣告途徑可觸性：放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸

19、性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機會出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費者的機會也就越大；定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評10分，“偶爾遇到”評6分，“幾乎沒有”評1分，“完全沒有”評0分?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費者的可能性相對越大。2. 廣告方式歡迎度：放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費者更好地了解更多的廣告信息；定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評10分，“可以接受”評8分，“無所謂”評0分，“反感”評負5分，“反對”評負10分，歡迎度得分為負數(shù)說明該廣

20、告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費者。3. 廣告信息收視度：放映廣告信息與廣告受眾接觸時，廣告受眾對廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說明消費者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費者；定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對廣告信息的關(guān)注情況是：“認真看看”評10分，“大概瀏覽”評5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內(nèi)容”評1分，“完全不理會”評0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費者。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性：反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越

21、大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播；定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”評5.5分，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”評4.5分，兩項都選評10分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費者對廣告信息有更具體的了解。各個廣告指標(biāo)平均得分等于各個選項得分與該選項所選人數(shù)比例乘積之和。各項調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如下：圖1幾種廣告可觸性比較圖2幾種廣告歡迎度比較圖3幾種廣告收視度比較圖4幾種廣告后續(xù)性比較圖5幾種廣告四項廣告指標(biāo)平均得分分析：免費復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁廣告，歡迎

22、度得分略低于活動贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。二、幾類廣告的估計性價比對比傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，傳遞一張傳單廣告信息給一個人成本要0.1元；活動贊助一般2萬塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達3萬，這樣計算傳遞企業(yè)信息給一個人要成本0.6667元；雜志廣告一般每期發(fā)行量達三十萬的雜志全版廣告一期費用由一百多萬到四百多萬，這里按240萬計算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個不同的人看，按這樣計算傳遞廣告信息給一位讀者要成本0.4元；網(wǎng)頁廣告一般要6萬元/天，cpm/60元(每一千次展示為一c

23、pm)，再考慮到同一個人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個廣告遇到同一廣告三次，按這樣計算傳遞一份廣告信息給一位讀者要成本0.18元；免費復(fù)印廣告，彩印廣告成本要0.3元/張，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學(xué)手中，那么傳遞一份廣告信息給一位同學(xué)要成本0.6元；按以上數(shù)據(jù)推算可估計，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6幾種廣告性價比比較分析：綜合兩個廣告指標(biāo)，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費用，免費復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式，說明免費復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價比。參考成本數(shù)據(jù)來源：三、免費

24、復(fù)印廣告信息市場接納量分析根據(jù)發(fā)下的校園廣告調(diào)查問卷2326題的統(tǒng)計信息，每個學(xué)生學(xué)生平時（非考試復(fù)習(xí)時期）平均打印/復(fù)印情況為：1. 每次打印/復(fù)印量：3頁以下16.57%，310頁46.53%，1020頁34.14%，20頁以上2.76%，所以：平均每次打印/復(fù)印量1.516.57%+746.53%+1534.14%+302.76%9.45；也就是說學(xué)生平均每次打印量為910頁紙，當(dāng)復(fù)印限度大于10時，打印可以滿足一般學(xué)生平時打印/復(fù)印的習(xí)慣要求，廣告信息不易重復(fù)。2. 每周打印/復(fù)印量：10頁以下52.47%，1030頁31.46%，3050頁9.92%，50100頁6.10%，100頁

25、以上0.05%，所以：平均每周打印/復(fù)印量552.47%+1531.46%+409.92%+756.10%2000.05%12.31；我們復(fù)印店網(wǎng)點可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：12.3130/752.757（萬張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10以下0.13%，10301.71%，305013.10%，509038.58%，90以上46.48%，所以：非正式資料的平均比例50.13%+201.71%+4013.10%+7038.58%+9546.48%76.6745，免費復(fù)印每天最多可占有的市場需求量為：52.7

26、57776.674540.45（萬張）；正規(guī)印刷市場需求量為：52.7640.4512.31（萬張）4. 免費復(fù)印對學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：減小0.00%，不變1.24%，增加12倍97.34%，增加25倍0.92%，增加5倍以上0.50%，所以平均增加倍數(shù)11.24%1.597.34%3.50.92%80.50%1.5217，免費復(fù)印的市場需求量可擴大為：40.451.5261.484（萬張），這說明免費復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場。5. 按上面的計算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達到：61.48412.3173.794（萬張）；我們所簽

27、定的復(fù)印點每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬以上，所以我們的復(fù)印點網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場的。四、調(diào)查問卷發(fā)收情況發(fā)收時間：2008年11月17日到11月28日，課間發(fā)收地點：廣州20個高校校區(qū)，課室發(fā)收情況：發(fā)下校園廣告調(diào)查問卷2000份，收回問卷1718份，其中有效問卷1582份，無效問卷136份。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個選項；l 作答了標(biāo)明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項；l 所有選項答案為同一字母。第四章：【公司介紹】一、宗旨：為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實優(yōu)惠二、公司簡介 l 公司名稱：綠樂傳媒有限

28、責(zé)任公司（freele）l 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司l 行業(yè)類型：廣告服務(wù)l 公司的主要業(yè)務(wù)是：1. 為商家提供一種全新有效開拓校園市場的廣告模式。2. 為大學(xué)提供免費復(fù)印和打印資料服務(wù)。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過我們在各高校的加盟復(fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點為大學(xué)生們免費打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會：本委員會對公司重要管理事項提出決策前參謀，對公司管理議案進行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。成員主要由公司各部門主要負責(zé)人組成。委員會的工作職責(zé)1.就公司近期，中期，遠期發(fā)展

29、規(guī)劃進行討論，形成決議，提出建議；對公司重大項目，重大投資進行討論，形成決議，提出建議； 2.對公司組織框架，人事調(diào)整與任免進行討論，形成決議，提出建議； 3.就公司日常管理的行事規(guī)則、基本制度進行討論，形成決議，提出建議；4.就公司各管理工作進行討論，形成決議，提出建議；5.需要討論的其他重大事項。委員會的工作方式 決策參議委員會以會議形式為主要的工作方式。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)一律平等；本委員會通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會議可分為定期的例會和不定期的會議。定期的例會一般在公司中層例會召開前3天召開。就公司一個例會周期的事情進行討論，形成建議?？偨?jīng)理：l

30、明確掌握企業(yè)發(fā)展方向，及時做出經(jīng)營決策，全面負責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)長遠規(guī)劃和各項年度計劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門建立、健全各項管理制度和崗位職責(zé)。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。l 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。l 為開展企業(yè)經(jīng)營管理活動其他活動提供充分資源，保證公司營運正常之運行。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施； u 開展企業(yè)形象宣傳活動； u 按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告； u 指導(dǎo)公司人

31、才隊伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。財務(wù)部：財務(wù)部的主要工作職責(zé)是負責(zé)公司會計核算、納稅籌劃、財務(wù)報告、預(yù)資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財務(wù)分析、風(fēng)險控制等，并作為主要部門參與公司的經(jīng)營決策、投資管理、資本運營等。財務(wù)部最核心的職能是：a，現(xiàn)金流的維護；b，會計信息系統(tǒng)；c，效益/成本管理；d，風(fēng)險管理/內(nèi)部控制具體職能包括： 1，建立一個高效，專業(yè)的財務(wù)管理團隊和工作流程2，負責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進行會計處理并及時編制和提交財務(wù)報表4，確保

32、公司財務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時繳納6，建立公司的財務(wù)政策7，保護及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（2） 制訂人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。（4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、考核。（5） 加強與公司外同行之間的聯(lián)系。（6） 負責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。

33、（7） 審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（8） 組織辦理員工績效考核工作并負責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。市場部：1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標(biāo)計劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進行收集、整理和分析；4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5. 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標(biāo)；7. 廣告活動的策劃及組織；8. 合理進行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實施市場公關(guān)活動；10.實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；設(shè)計部：為客戶進行廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣

34、告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。創(chuàng)意部負責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。四團隊介紹我們的團隊是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。黃浦是我們團隊隊長，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團委副書記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的工商企業(yè)管理專業(yè)，一直在努力學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得2008全國數(shù)學(xué)建模一等獎。黃邦民學(xué)習(xí)能力強，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。張鵬做事積極主動，善交際，自我管理能力強，正自學(xué)財務(wù)管理。我們的劣勢在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗；但我們的團隊凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助

35、。我們希望通過不懈的努力在實踐中成長。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標(biāo)：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點，與20到50家企業(yè)客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡單務(wù)實。 首先，明確目標(biāo)，達成共識。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。其次，強調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。第三，在公司內(nèi)部形成一個管理團隊，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時溝通，定期交換意見；第四，制訂并盡量遵守既

36、定的管理制度，要強調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。l 未來發(fā)展規(guī)劃：一 對企業(yè)資源和高校資源進行進一步整合，進一步為企業(yè)開拓大學(xué)生市場，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時公司會擴大規(guī)模，向其他城市開拓市場。二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務(wù)】一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：為企業(yè)提供一種全新

37、有效的高校廣告宣傳模式：通過為大學(xué)生提供免費復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的。l 高校的廣告商機和市場是十分巨大的，開展校園免費復(fù)印業(yè)務(wù)是以在學(xué)校內(nèi)開設(shè)免費復(fù)印點的形式為學(xué)生提供服務(wù)，同時也實現(xiàn)為學(xué)生提供定向廣告宣傳的雙重作用。既可為商家的廣告進行良好有效的宣傳，又可為學(xué)生節(jié)省費用謀取利益，而且環(huán)保與節(jié)約，同時對實施此項目的公司也有一定的經(jīng)濟收益。l 這種廣告模式所帶來是多方收益。能達到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟和社會效益。產(chǎn)品定位：廣告消費為主，企業(yè)是本廣告的主要購買者和投資者，大學(xué)生是我們的主要使用者

38、和廣告主要針對人群。屬于平面印刷廣告。廣告服務(wù)內(nèi)容：1. 企業(yè)口號、文化理念、品牌形象。2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告：it電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)；3商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。4.一些向高校學(xué)生宣傳的政府政策、文化理念、公益性口號等（環(huán)境保護、資源利用、社會以及城市建設(shè)等）；5.慈善宣傳等注：l 廣告內(nèi)容必須是符合國家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容l 對于點第4和第5點，廣告費用另外制定，少收或免費。對于有商業(yè)性目的的商家按以下標(biāo)準(zhǔn)收取一定的廣告費用：資料背面彩色廣告

39、收費標(biāo)準(zhǔn)彩色廣告復(fù)印紙張（厚）（單位：張）商家廣告費（單位：元/張）備注1000紙張100000.810000紙張500000.750000紙張2000000.62000000紙張5000000.5500000以上0.4其他待商議 資料背面黑白廣告收費標(biāo)準(zhǔn)黑白廣告復(fù)印紙張（單位：張）商家廣告費用（單位：元/張）備注1000 紙張 100000.610000紙張500000.550000紙張2000000.4200000以上0.3其他待商議復(fù)印廣告的分配按照如下原則：1 以一定數(shù)目的廣告復(fù)印紙安一定的順序排列組成廣告復(fù)印單元，然后以廣告復(fù)印單元為基本單元進行大量復(fù)印再運輸至各個復(fù)印點，每個廣告復(fù)

40、印單元的廣告數(shù)目為復(fù)印單元長度。2 復(fù)印單元長度為各類型（按一定時間內(nèi)復(fù)印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（xi）與其復(fù)印權(quán)重乘積之和。3 廣告元中，廣告按照合理的隨機順序排列。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進行重新排列）4 復(fù)印點每段時間（如一個星期）給予每位學(xué)生一定限度的免費復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額，單分復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；給予給每個學(xué)生團體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）一定的免費復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團

41、體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額。5 由于同一類型的廣告復(fù)印紙數(shù)量之間存在差別，當(dāng)其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準(zhǔn)則進行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。（本公司已經(jīng)在研究開發(fā)廣告排序分配軟件，能對打印廣告進行快速合理的排序分配）6 復(fù)印權(quán)限如下表：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目1151x125102x2310153x3415204x4520306x56305010x675010020x78100以上40x8例如：如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目115152

42、51026310153441520435203062630501037501002008100以上400則：1 復(fù)印單元長度=15+263443+62+103+200+400=83，2 廣告元的組成為：第1類廣告的5個廣告各抽出1張廣告復(fù)印紙，第2類廣告的6個廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第3類廣告的4個廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙，第4類廣告的3個廣告各抽出4張廣告復(fù)印紙，第5類廣告的2個廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第6類廣告的2個廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙總共83張廣告復(fù)印紙，按照合理隨機順序排列組成廣告元。3 最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4 單分復(fù)印限額為：9（83/10取整）。第六章：【公司運作與財

43、務(wù)分析】一、公司經(jīng)營計劃：1 經(jīng)營業(yè)務(wù)l 以為學(xué)生提供免費復(fù)印/打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳l 幫助企業(yè)設(shè)計廣告l 兼營各種復(fù)印/打印業(yè)務(wù)2 公司經(jīng)營收益l 企業(yè)支付的廣告宣傳費用l 廣告設(shè)計費用l 其他復(fù)印/打印費用收入3 公司經(jīng)營成本l 支付給復(fù)印點和校園代理的勞資費用l 支付給物流公司的運輸費用l 紙張成本l 墨盒成本l 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用l 營業(yè)稅收及地租l 復(fù)印/打印電費l 設(shè)備維修費用4基本物資：廠房，版房:ps版全開曬版機、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機，uv機，復(fù)卷機，曬版機，切紙機，小型拖車，電腦。5復(fù)印點聯(lián)系在廣州初步設(shè)立20個復(fù)印點：天河區(qū)：華農(nóng)

44、、華工、華師、中大、暨大校區(qū)各設(shè)置兩個復(fù)印點大學(xué)城：中山大學(xué)，華南理工大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)，廣東藥學(xué)院，廣州大學(xué)，廣州美術(shù)學(xué)院，星海音樂學(xué)院各設(shè)一個免費復(fù)印點其他點：南方醫(yī)科大學(xué)、廣東商學(xué)院、廣州醫(yī)學(xué)院6與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定提供膠卷、ps版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長期隨時為本公司提供大量的印刷原料并承擔(dān)運輸費用。7紙廠聯(lián)系與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長期隨時為本公司提供大量的紙張并承擔(dān)運輸費用。8客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬）客戶大概數(shù)目151551081015515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合

45、作協(xié)議，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬張左右。9物流公司聯(lián)系與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關(guān)系，由物流公司提供搬運、車運等服務(wù)。10融資與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬的投資額。二、公司運作流程：l 公司運作流程圖：l 具體運作流程：1 公司與各高校復(fù)印點簽訂合同，確立合作關(guān)系；2 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公司提供必須的的廣告費用，本公司幫助客戶設(shè)計廣告或者由客戶自身提供廣告；3 在各高校設(shè)校園代理，施行監(jiān)督機制；4 聘用熟悉各種設(shè)備運作的專業(yè)人士；5 與膠卷、ps版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料，運輸?shù)焦緩?fù)印廠房；6 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購買大量的復(fù)印紙

46、張，運輸?shù)焦緩?fù)印廠房；7 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對所有廣告進行合理的排序，大量復(fù)印，并進行打包處理；8 聯(lián)系物流公司將復(fù)印好的廣告紙運輸至各高校復(fù)印點；9 復(fù)印點按照公司要求為廣大學(xué)生提供免費復(fù)印/打印。三、公司業(yè)務(wù)管理1 對客戶方業(yè)務(wù)：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負責(zé)紙張庫存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財務(wù)管理；3 對復(fù)印點業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機制；聯(lián)系物流公司負責(zé)廣告紙到各高校復(fù)印點的運輸。四、第一年經(jīng)營預(yù)測（包括財務(wù)預(yù)測）1公司運行情況l 200

47、9年前找到投資商，投資100萬經(jīng)營費用，辦理廠房租賃，購買必要的設(shè)備。l 2009年2月份注冊成立公司。l 到2009年4月底，與20個高校復(fù)印點簽訂合同，并在各高校招收校園代理。（支付給復(fù)印點費用：800元/萬張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費用。（企業(yè)廣告費用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：a4紙黑白?。?500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張）l 2009年7月份前與紙廠和物流公司取得聯(lián)系，商定紙張價格和運輸費

48、用。（小型貨運車（7噸）運輸搬運費用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運作，平均每十天一個工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、ps版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料。n 購買紙張：與紙廠聯(lián)系，每次購買普通加厚a4紙張60萬張，a4銅版紙10萬張。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時間將要打印的廣告紙張打印完。（每天工作時間8小時）n 包裝處理：原包裝紙張保留用于打包，打包規(guī)格跟原來一樣，0.5萬/包，大概在打印完成后一天內(nèi)完成打包工作。n 運輸紙張：與物流公司取得聯(lián)系，將打包好的廣告紙張運輸?shù)礁鲝?fù)印點，向校園代理了解復(fù)印點施行情況，并給復(fù)印點和校園代

49、理支付相應(yīng)的費用。n 放假兩天再重復(fù)工作工作期間間財務(wù)管理人員做好相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)紀(jì)錄和處理，外交人員與相關(guān)客戶、廠家及復(fù)印點和校園代理保持緊密聯(lián)系2公司盈利預(yù)測（公司未來兩到三年盈利預(yù)測，以30家企業(yè)客戶來算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：a4紙黑白印：1500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；企業(yè)平均每月支付廣告費用0.15100.3300.516096.5（萬元）l 公司平均月支出：n 支付給復(fù)印點和校園代理的勞資費用0.082000.022016.4（萬元）支付給復(fù)印點的勞資為800元/萬張

50、紙，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張；20個復(fù)印區(qū)個設(shè)立一個校園代理，月工資為200元。n 支付給物流公司的運輸費用0.531.5（萬元）每次運輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點支付5000元運輸費，每月運輸3次。n 復(fù)印紙張成本0.01100.13300.1516028（萬元）將紙張及膠卷、ps版、油墨等印刷原料成本計算到復(fù)印紙成本中，三類廣告復(fù)印成本費用分別為：a4紙黑白印：100元/萬張，水彩?。?300元/萬張，銅板彩?。?500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；n 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用0.22+0.1520.9（萬元）聘用設(shè)備操作員兩名，月工資300

51、0元，打包員兩名，月工資1500元。n 地租1（萬元）n 復(fù)印/打印電費0.6（萬元）n 設(shè)備維修費用0.5（萬元）平均每月總支出16.4+1.5+28+0.9+1+0.6+0.5=48.9(萬元)l 公司純收入：月銷售額96.5月純收入96.548.947.6（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）為96.59=868.5（萬元）公司年純收入（按每年九個月）為47.69=428.4（稅前）（這是按30個企業(yè)客戶來計算，如果是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時公司會擴大規(guī)模，向其他

52、城市開拓市場。l 簽約復(fù)印店我們與復(fù)印店是通過簽合同（見附件）的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根據(jù)合同履行相關(guān)條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關(guān)責(zé)任。加盟復(fù)印店1、 考察，尋找合適的復(fù)印店a、 對華農(nóng)、華工、中大、華師本部及大學(xué)城各校區(qū)的復(fù)印店進行考察、統(tǒng)計b、 篩選復(fù)印店，在每個高校校區(qū)周邊鎖定12家復(fù)印店（最終只要1家）c、 選擇標(biāo)準(zhǔn)：有一定的店面、人流及業(yè)績（一般不考慮超市中的復(fù)印處）2、 直接找目標(biāo)復(fù)印店的負責(zé)人談合作計劃a、 由我們公司的骨干負責(zé)面談b、 大致說明合作方向c、 分析我們公司給復(fù)印店帶來的競爭優(yōu)勢及利益每月給復(fù)印店一定量的免費復(fù)印量，且給業(yè)主相應(yīng)的資金報酬，免費

53、紙張用完后，收費復(fù)印和打印業(yè)務(wù)正常進行，免費復(fù)印給復(fù)印店帶來人氣，增強了他們的競爭力。一般復(fù)印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實施我們的免費復(fù)印，我們將通過銀行轉(zhuǎn)賬或用現(xiàn)金付給復(fù)印店，省去收零錢的麻煩。d、 無意合作尋找第二家，與有意者談合作細節(jié)e、 承諾：對復(fù)印店所屬校區(qū)不找第二間店（可在合同中約定）3、 合作細節(jié)a、 復(fù)印店的收益b、 復(fù)印店的廣告位（若有投放就分成）在宣傳免費復(fù)印店的易拉寶上巧妙設(shè)計廣告位。為了給我們的免費復(fù)印店做宣傳，我們會要求復(fù)印店配合在店內(nèi)或店內(nèi)的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。c、 復(fù)印店的統(tǒng)一標(biāo)志我們將會設(shè)計一個統(tǒng)一的免費復(fù)印店的標(biāo)志，掛在復(fù)印店的門面前。4、 加盟a、 簽約b、 合同（見附件）的制定c、 加盟復(fù)印店需按加盟復(fù)印店免費復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)（見附件）來執(zhí)行。5、 監(jiān)督機制a、 在高校的本部安排1名監(jiān)督員，大學(xué)城可以安排34名監(jiān)督員（一個人負責(zé)幾個校區(qū)）b、 監(jiān)督員的招募對象：所在學(xué)校的大一或大二學(xué)生c、 職責(zé)：負責(zé)每個月內(nèi)到復(fù)印店考察數(shù)次（以暗訪的形式，扮演要復(fù)印的學(xué)生