新產(chǎn)品市場推廣方案模板

1、案推廣方新產(chǎn)品市場編寫人： 批準(zhǔn)人：版本號：xx 月 xx 年 20xx目錄2.錄目3.言前4文件宣貫指引 4文件更改記錄 51 目的和范圍 52.產(chǎn)品說明5.產(chǎn)品規(guī)格、 型號與后綴說明2.15.產(chǎn)品主要性能指標(biāo) 2.25.2.3產(chǎn)品主要功能52.4 產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況 .52.5 其它 6 3產(chǎn)品市場分析6 產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測 3.162 位）分析 3.2產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前第一名競爭對手 63.2.1第二名競爭對手 63.2.26.swot 分析3.3 新產(chǎn)品 7 4 新產(chǎn)品推廣策略7. 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo) 4.17.產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值 4.

2、2產(chǎn)品亮點(diǎn) 74.2.1 新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值74.2.2 7 . 進(jìn)入市場的方式 4.3 部門人員影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素7.4.3.1/ 銷售工具銷售方法銷售渠道 7/4.3.2/產(chǎn)品定價(jià)的原則 74.2.3 8. 4.4 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品市場推廣組織84.4.1 推廣活動與時(shí)間進(jìn)度 84.4.2推廣費(fèi)用預(yù)算 84.4.39 新產(chǎn)品市場推廣激勵(lì)措施 5 9.銷售激勵(lì) 5.19 推廣 成員激勵(lì) 5.2.本文件針對xx研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產(chǎn)品 推廣初期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作。本文件

3、適用于集團(tuán)所有部門。.文件宣貫指引.關(guān)聯(lián)程宣貫對宣貫方面談o會了經(jīng)員骨掌熟體系文件管理產(chǎn)品質(zhì)量部開發(fā)部產(chǎn)品管理部生產(chǎn)技術(shù)部測試部生產(chǎn)各部計(jì)劃部技術(shù)支持部財(cái)務(wù)部采購部備注：“掌握”一一重點(diǎn)關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程;“熟悉”一一較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解一一一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容 實(shí)施日期 編制 審核批準(zhǔn)1 目的和范圍本文件制訂了 xx產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團(tuán)內(nèi)與xx產(chǎn)品的市場開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程2 產(chǎn)品說明2.1 產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明2.2 產(chǎn)品主要性能指標(biāo)2.3 產(chǎn)品主要功能2.4 產(chǎn)

4、品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況2.5其它3 產(chǎn)品市場分析3.1 產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測3.2 產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前2 位）分析3.2.1 第一名競爭對手3.2.1.1 對手市場份額與主要銷售客戶 /區(qū)域3.2.1.2 對手產(chǎn)品規(guī)格型號、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式3.2.2 第二名競爭對手3.2.2.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.2.2 對手產(chǎn)品規(guī)格型號、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式3.3 新產(chǎn)品swot分析，外部機(jī)會（o）外部威脅（t） 分析矩陣swot內(nèi)部優(yōu)勢（s） s-o策略s-t策略內(nèi)部弱勢（w） w-o策略 w-t策略4新產(chǎn)品推廣策略4.1 目標(biāo)市場與市場份額

5、目標(biāo)客戶/市場/客 戶市場1內(nèi)部培 訓(xùn)1 2 2內(nèi)部培訓(xùn)3 31 4 客戶拜訪 交流年均市場需年均市場 銷新產(chǎn)品市場銷售目標(biāo)（銷 售額萬元）求量售額第一年第二 年第三年第四年/客戶市場2 / 客戶市場4/客戶市場56市場客戶/合計(jì)序號推廣 活動 內(nèi)容時(shí)間 進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部 門1內(nèi)部 培訓(xùn)1第五4.2 產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值4.2.1 產(chǎn)品亮點(diǎn)4.2.2 新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值4.3 進(jìn)入市場的方式4.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門產(chǎn)品定價(jià)的原則4.3.3 .4.4 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃4.4.1 新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織負(fù)責(zé)人：組員：4.4.2 推廣活動與時(shí)間進(jìn)度客戶拜訪交流253客戶拜訪交流61展銷會72 8展銷會3 9展銷會關(guān)鍵項(xiàng)目1跟進(jìn)102關(guān)鍵項(xiàng)目跟進(jìn)113關(guān)鍵項(xiàng)目12跟進(jìn)其它活動134.4.