2021年半年個(gè)人工作總結(jié)匯總九篇

1、always have hope for life, and face difficulties and tribulations with a smile.（頁(yè)眉可刪）2021年半年個(gè)人工作總結(jié)匯總九篇 半年個(gè)人工作總結(jié) 篇120_年，藥房各項(xiàng)工作堅(jiān)持以“病人為中心”，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本次“樹(shù)、轉(zhuǎn)、促、”教育實(shí)踐活動(dòng)精神和藥政管理的有關(guān)活動(dòng)法規(guī)。在中心領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)科室密切配合下。通過(guò)藥房全體人員的共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊緊圍繞中心的工作重點(diǎn)和要求，順利完成了中心交給的各項(xiàng)工作和目標(biāo)。下面就上半年工作總結(jié)如下;一、 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。今年我科加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是上級(jí)下發(fā)的各種學(xué)習(xí)，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。提

2、高科室人員的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)了法律意識(shí)，做到自覺(jué)遵紀(jì)守法，自覺(jué)抵制行業(yè)不正之風(fēng)，以質(zhì)量一地、病人第一的理念，全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口的藥房服務(wù)工作。二、 完善工作流程，提高工作效率。藥房的工作重點(diǎn)是保證病人及時(shí)的藥品供應(yīng)，通過(guò)完善工作流程，充分調(diào)動(dòng)可是人員的積極性，齊心協(xié)力，提高工作效率，有效改變了一到下班病人就無(wú)法取藥的困難，做到病人不走完，我科不下班，為病人提供方便。在業(yè)務(wù)上，認(rèn)真完成各種藥品訂購(gòu)及項(xiàng)目藥品預(yù)案的制度。對(duì)每一批藥品在入庫(kù)前，核實(shí)數(shù)量、外包裝、標(biāo)簽及相關(guān)的票據(jù)。與采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行核對(duì)，完善入庫(kù)驗(yàn)收登記和簽字手續(xù)。做到藥品當(dāng)天到，當(dāng)天入發(fā)藥電腦系統(tǒng)和藥監(jiān)局系統(tǒng)絡(luò)。合理測(cè)算藥品

3、的需求量，每天按照藥品、生物制品管理的要求，做到記錄兩次室內(nèi)溫度記錄和冷鏈溫度記錄。每天下班后進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn)交班。每月進(jìn)行一次大盤(pán)庫(kù)，報(bào)一次項(xiàng)目月報(bào)表，做到日清月結(jié)，三個(gè)月報(bào)一次季度報(bào)表及每季度初要制定出下一季度的藥品需求量，進(jìn)行領(lǐng)藥，并對(duì)拆零藥品及時(shí)記錄，上半年共發(fā)放項(xiàng)目藥品乙胺吡嗪利福異煙片;55920片，異福片;28590片，乙胺丁醇;9000片，sm、水各30支，組合藥hre;300板，生物制品下發(fā):進(jìn)口狂犬疫苗706支，國(guó)產(chǎn)乙肝236支，乙肝旦白25支，狂犬蛋白157支，進(jìn)口兒童乙肝84支，進(jìn)口成人乙肝176支，國(guó)產(chǎn)狂犬疫苗3455支。三、 嚴(yán)格落實(shí)藥品的采購(gòu)程序，確保藥品及時(shí)供應(yīng)。嚴(yán)

4、格按照藥品管理法、藥品流通監(jiān)督管理辦法、藥品運(yùn)營(yíng)質(zhì)量規(guī)范，等有關(guān)規(guī)定采購(gòu)藥品全部向取得執(zhí)照的企業(yè)進(jìn)貨，購(gòu)進(jìn)藥品依法簽訂合同，同時(shí)注明質(zhì)量條款，保證臨床患者用藥安全及供應(yīng)及時(shí)，即及時(shí)了解臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋。確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿(mǎn)意性供應(yīng)。按照上級(jí)和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的新要求，中心修正和完善了藥監(jiān)藥品入庫(kù)系統(tǒng)。四、 藥品的儲(chǔ)存、使用、盤(pán)點(diǎn)、核算工作。加強(qiáng)藥品貯存管理，每月不定期對(duì)科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室人員認(rèn)真執(zhí)行各種管理制度，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收，在庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，至少每月月底進(jìn)行一次藥品儲(chǔ)存質(zhì)量、效期等盤(pán)點(diǎn)

5、。為了不耽誤其它工作，盤(pán)點(diǎn)工作盡量安排在鄰近下班及下班后，為保證保證藥品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，幾次三番與每天盤(pán)庫(kù)相核對(duì)，并將檢查結(jié)果以書(shū)面形式匯總，并及時(shí)留存歸檔，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程。協(xié)助財(cái)務(wù)做好藥品的半年經(jīng)濟(jì)核查工作?？剖颐總€(gè)人要熟記藥品的基本知識(shí)，嚴(yán)于律己，確保不發(fā)生責(zé)任事故。在發(fā)放藥品時(shí)盡量按照藥品效期，先進(jìn)先出的原則進(jìn)行發(fā)藥，避免造成過(guò)期藥品的出現(xiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家藥監(jiān)局醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定的要求，從而有效保證了我中心藥品質(zhì)量，保證了患者的用藥安全。在上半年的工作中，還存在許多不是之處，我科會(huì)在以后的工作中查找原因，認(rèn)真制定出完善的方案，減少工作制度和程序的漏洞，做到更好的為病人服務(wù)，使

6、病人滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)放心，自己安心是我科的目標(biāo)。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇2半年已經(jīng)過(guò)去了，中秋節(jié)也快到了，作為本群普通一員，現(xiàn)在把群里的工作情況做如下工作通報(bào): 在上半年里，我們緊密扎根在群里，高舉“有空必來(lái)，有來(lái)必言，有言必留，有留必看”理論的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實(shí)“雁過(guò)留聲，人過(guò)留言”的要求，堅(jiān)持“知無(wú)不言、言無(wú)不盡”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)“一不怕手酸，二不怕加班”的大無(wú)畏精神，把“保持聯(lián)系，經(jīng)常騷擾”作為振興群的第一要?jiǎng)?wù)！ 從根本上改變“幾天來(lái)一趟，想到才來(lái)上，來(lái)了不說(shuō)話，逛逛就走人”的方式！ 留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面！堅(jiān)持“四有”即有組織，有預(yù)謀，有把握，有成績(jī)。相互促進(jìn)

7、，共同發(fā)展，從而使咱群走上可持續(xù)發(fā)展的偉大道路，同時(shí)堅(jiān)決貫徹了新觀念:1、錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)。2、鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆就破產(chǎn)。3、水能載舟，亦能煮粥。4、一山不能容二虎，除非一公和一母。5、火可以試金，金可以試女人，女人可以試男人。6、燒香的不一定是和尚，還可能是熊貓。7、喝醉了我誰(shuí)也不服，我就扶墻。8、我就像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明，出路沒(méi)有。9、問(wèn)世間情為何物？一物降一物。 請(qǐng)抄送各友群認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，在下半年中再接再厲,再創(chuàng)輝煌！半年個(gè)人工作總結(jié) 篇3在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和

8、同事們的好評(píng)?？偨Y(jié)起來(lái)收獲很多。一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jī)，但這些成績(jī)還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓工作總結(jié)我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車(chē)?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至

9、的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來(lái)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場(chǎng)里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。通過(guò)半年終的總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但

10、這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢？具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周?chē)耐拢蠹乙阅銥榘駱?，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張，每個(gè)部門(mén)看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道。與部門(mén)保持聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與建議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信

11、息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇4轉(zhuǎn)眼間_年的上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。現(xiàn)將上半年的工作

12、情況總結(jié)如下：（一）日常的助理工作在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開(kāi)展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專(zhuān)家_x的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：1.針對(duì)具體項(xiàng)目，利用絡(luò)資源及能源雜志，整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工

13、作大大拓展了自己的知識(shí)面。2.翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專(zhuān)家_x向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面，新項(xiàng)目的開(kāi)展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后，我開(kāi)始注意該類(lèi)詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類(lèi)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯_x所寫(xiě)的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。通過(guò)翻譯工作，自己的專(zhuān)業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉和提高。3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的重要前

14、提和保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與_光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。（二）外事工作1.在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料；2.為_(kāi)德國(guó)分公司總經(jīng)理_女士辦理一年多次簽證申請(qǐng)；這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫(xiě)申請(qǐng)表時(shí)，更是不

15、能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫(xiě)。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。（三）其他事務(wù)1.妥善處理_x在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用；2.在不影響本職工作的情況下，幫助_x翻譯部分商務(wù)資料；3.鑒于德國(guó)專(zhuān)家_x的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。_年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：(1)樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù)；(2)工作中，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)；(3)

16、除加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí)；(4)注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇5時(shí)光的流逝總在不經(jīng)意之間，20_年的上半年轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)過(guò)去，回頭望望，也算是給自己好好的總結(jié)一下吧。上半年的時(shí)間里應(yīng)該有兩項(xiàng)工作算是我的重點(diǎn)，一項(xiàng)是考高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，一項(xiàng)是學(xué)車(chē)拿駕照?，F(xiàn)在看來(lái)，這兩項(xiàng)工作都已經(jīng)順利完成了！關(guān)于高級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試，本以為因?yàn)閷W(xué)車(chē)的緣故我沒(méi)有時(shí)間再去參加考前集中培訓(xùn)，本次考試會(huì)受一些影響，有可能經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)這一門(mén)課程通過(guò)不了，但沒(méi)有想到的是，我還是通過(guò)了，在上查到成績(jī)單的那一刻已是凌晨?jī)牲c(diǎn)多，但仍忍不住要把的我快樂(lè)心情

17、及時(shí)的分享給到我的家人！關(guān)于學(xué)車(chē)，更是應(yīng)了人生百味的道理，通過(guò)倒樁考試時(shí)的快樂(lè)，第一次場(chǎng)考失敗時(shí)的眼淚，為了練好“通過(guò)連續(xù)障礙”時(shí)的廢寢忘食，最終掌握車(chē)感后被教練表?yè)P(yáng)時(shí)的洋洋得意，路訓(xùn)中一路駛過(guò)的美麗風(fēng)景，和駕校一群同學(xué)從陌生人到好朋友的過(guò)程時(shí)到今日，在這短短的四個(gè)月中的個(gè)中滋味依然讓我回味無(wú)窮。這也算得上是人生中的一段難忘經(jīng)歷吧。半年的時(shí)間，雖然有一半的時(shí)間沒(méi)有上班，但留下的記憶與快樂(lè)卻比在職場(chǎng)之時(shí)不知多了多少！下半年的計(jì)劃又該是什么呢？世博之旅應(yīng)該算是第一項(xiàng)吧。家中的小家伙按照我們的要求語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科成績(jī)都考到了95分以上，雖然他在班里的排名已是20多名，但我依然為兒子的成績(jī)感到驕傲，我并

18、不要求他去爭(zhēng)什么第一，只要掌握了他該學(xué)的知識(shí)，名次只不過(guò)是虛名而已。按照之前的約定，只要成績(jī)都在95分以上，我們就帶他去上海看世博會(huì)，雖然這次旅程應(yīng)該會(huì)很辛苦，但對(duì)于兒子來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的好機(jī)會(huì)，放棄的之前的看海之旅，改為世博之行，就算再辛苦相信也是值得的。個(gè)人的瘦身計(jì)劃應(yīng)該算是第二項(xiàng)吧。雖然瘦身的口號(hào)我已經(jīng)嚷嚷了好久，但在行動(dòng)上總是會(huì)慢了幾拍，這一次終于發(fā)狠買(mǎi)來(lái)了clarins全套的纖體產(chǎn)品。已經(jīng)使用了三天，感覺(jué)全身的皮膚已開(kāi)始在收緊，但體重目前還沒(méi)有什么變化，自我安慰說(shuō)這也才剛?cè)於?，?jiān)持每天早晚使用，希望在這套產(chǎn)品使用完之后，體重能夠收回到50公斤以?xún)?nèi)。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇6來(lái)到

19、公司已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間了，在這期間我學(xué)到了很多，收獲的也很多。在上半年的工作中，我的工作是以現(xiàn)場(chǎng)的工程管理為主，并且協(xié)助本項(xiàng)目部其他的崗位工作。就是在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)：現(xiàn)場(chǎng)的拆遷和地基處理工程是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的，讓我對(duì)土建的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和前期準(zhǔn)備工作有了大致的了解;聯(lián)系臨水、臨電事宜鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力，讓我很快的融入到建設(shè)單位的工作中來(lái);圖紙方案研究和深化讓我的知識(shí)層面有了更深入的理解與認(rèn)識(shí)，并且對(duì)土建的一些施工工藝有了更全面的了解;在與同事之間的合作中我也加深了對(duì)其他崗位職責(zé)的認(rèn)知，加強(qiáng)了彼此的認(rèn)識(shí)和了解。當(dāng)然我感覺(jué)最大的收獲還是我的課題研究。在這段時(shí)間里我通過(guò)對(duì)本

20、工程機(jī)電方面的要求和理解，初步對(duì)樓控設(shè)備有了分類(lèi)和認(rèn)識(shí)，總結(jié)這些設(shè)備也是加深我自身專(zhuān)業(yè)水平的過(guò)程，通過(guò)上資料和一些書(shū)籍我對(duì)自控理論及其在樓宇智能化的應(yīng)用也理解的更加深刻了，真正能夠做到學(xué)以致用，把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)，使自己的知識(shí)層面更加全面也更加實(shí)用。今后我的工作重點(diǎn)依然還會(huì)是側(cè)重于現(xiàn)場(chǎng)的工程管理，并且要在工作中學(xué)習(xí)，不僅局限在自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的拓展與深化，還要在其他專(zhuān)業(yè)上也要有所造詣，成為全能型的人才，這也是我今后的發(fā)展目標(biāo)，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇7從5月4號(hào)開(kāi)始工作，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月。這三個(gè)月，我普遍覺(jué)得自己沒(méi)有方向，沒(méi)有真正開(kāi)始

21、做銷(xiāo)售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對(duì)這三個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧。五六月份上班從上班開(kāi)始到月底，八個(gè)小時(shí)的工作，幾乎沒(méi)有一件事和我的銷(xiāo)售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶(hù)，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒(méi)時(shí)間和客戶(hù)溝通，只能在那里等著，直到死。如果沒(méi)有關(guān)系，那就不是關(guān)系。只能說(shuō)每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中，即使客戶(hù)有需求，也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對(duì)對(duì)方的印象如何，在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你，這是關(guān)鍵5月，整理前任留下的客戶(hù)資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么有用的。這些

22、客戶(hù)中很少有科研能力和測(cè)試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話，但這方面沒(méi)有必要。后來(lái)，馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話，得出了同樣的結(jié)論從5月的第二個(gè)周末開(kāi)始，我們開(kāi)始對(duì)傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓(xùn)練，主要是一些基本的理論知識(shí)，并依次講了以下內(nèi)容：1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理2、技術(shù)方案的制作和修改3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗(yàn)箱的成本計(jì)算和報(bào)價(jià)等。5、快速培養(yǎng)箱的工作原理和制冷系統(tǒng)的配置6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的區(qū)別，并把他們帶到車(chē)間向他們介紹7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等。8、進(jìn)行基線檢查并提出意見(jiàn)整個(gè)訓(xùn)練在7月中旬結(jié)束。我知道我該怎么跟他們

23、說(shuō)，我都跟他們說(shuō)了，有些不該說(shuō)的我也已經(jīng)說(shuō)了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒(méi)有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)解決方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格更好。如果技術(shù)方案招標(biāo)，可能需要三天、五天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作，沒(méi)有時(shí)間去找客戶(hù)，有的只是無(wú)止境。只是到了6月下旬，我在忙的時(shí)候接觸了一些客戶(hù)，這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一：前一周收到無(wú)錫來(lái)的招標(biāo)文件，用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案，其中去無(wú)錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l

24、的防爆箱，24立方米的步入式試驗(yàn)箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實(shí)驗(yàn)室。南京在7月15日和16日參加了投標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標(biāo)過(guò)程。招標(biāo)的全過(guò)程是：采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)投標(biāo)唱標(biāo)評(píng)標(biāo)答疑宣布中標(biāo)結(jié)果簽訂采購(gòu)合同1、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件：在購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件之前，我們會(huì)提前與招標(biāo)公司和用戶(hù)溝通，詢(xún)問(wèn)一些基本參數(shù)和使用條件，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。做不到就放棄，技術(shù)力量能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，就采購(gòu)招標(biāo)文件，開(kāi)始制作招標(biāo)文件。2、制作投標(biāo)文件：這個(gè)過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。中間需要通過(guò)電話與用戶(hù)溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標(biāo)文件的制作。一份完整的標(biāo)書(shū)包括：承諾書(shū)、技術(shù)方

25、案、投標(biāo)人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。3、遞交標(biāo)書(shū)：這個(gè)流程可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。4、唱標(biāo)：唱標(biāo)在投標(biāo)完成后開(kāi)始。此流程按投標(biāo)順序公布，公布的內(nèi)容包括：投標(biāo)單位及設(shè)備的投標(biāo)金額、有無(wú)保證金、交貨時(shí)間5、評(píng)標(biāo)和答疑：投標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在投標(biāo)公司等候或需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)投標(biāo)公司進(jìn)行答疑。6、宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果；有兩種方式：一是現(xiàn)場(chǎng)公告；二、上發(fā)表。結(jié)果中標(biāo)后，招標(biāo)公司將以信函形式通知中標(biāo)人7、簽訂采購(gòu)合同：中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司將通知中標(biāo)廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定

26、地點(diǎn)簽訂采購(gòu)合同，超過(guò)規(guī)定可取消中標(biāo)資格。雙方在簽訂采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)討論一些細(xì)節(jié)在這七個(gè)步驟中，我覺(jué)得最重要的是第二步的操作。同時(shí)，不僅要在技術(shù)上與客戶(hù)溝通，更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位，中標(biāo)的結(jié)果是無(wú)法預(yù)料的。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇8在過(guò)去的半年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了今年上半年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這半年里我們具體工作內(nèi)容如下：一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)

27、年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20x年上半年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)性的走訪客戶(hù)，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。20x年我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。隨著絡(luò)的高速發(fā)展，絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通

28、過(guò)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。目前共與某某家絡(luò)訂房公司簽定了絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家絡(luò)公司；同時(shí)在這一年里我們接待了各種大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。二、對(duì)內(nèi)管理酒店擁有自己的，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)的維護(hù)和頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店建設(shè)方案，這為今后酒店的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三、不足之處1、對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少；2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解；3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面；4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇9我經(jīng)歷了兩個(gè)部門(mén)，不同的經(jīng)營(yíng)方式和工作方法，讓我從中學(xué)到許多也感觸頗深，12樓的工作雖然不好開(kāi)展，但我還是付出了百倍的努力去做，利用客戶(hù)拜訪的意見(jiàn)和建議，節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)以及短信宣傳平臺(tái)等方式來(lái)不斷的改進(jìn)和銷(xiāo)售。于今年五月調(diào)回公司餐飲部工作，從“五一黃金”