市場(chǎng)營(yíng)銷策劃形考作業(yè)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第一次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“”，錯(cuò)誤的劃“”。每小題2分, 共20分。）1策劃就是計(jì)劃。（） 2策劃的前提在于充分掌握市場(chǎng)信息。（）3產(chǎn)品策劃屬于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的范疇。（） 4市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要有創(chuàng)新性、可行性、權(quán)變性等特性。（）5市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步是市場(chǎng)調(diào)研。（） 6策劃主體可以是個(gè)人，也可是機(jī)構(gòu)、組織。（）7營(yíng)銷策劃的實(shí)施僅涉及營(yíng)銷策劃部門(mén)，與其他部門(mén)無(wú)關(guān)。（）8模擬策劃設(shè)施階段是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施的基本工作階段之一。（）9模仿創(chuàng)造法是指通過(guò)模仿已知事物來(lái)構(gòu)造未知事物的方法。（）10創(chuàng)意是人們主體意象與客體表象的結(jié)合。（）二、單項(xiàng)選擇題（在各題

2、的4個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分。）1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的是：（c）a在于充分掌握市場(chǎng)信息b有效利用和合理配置資源c制定切實(shí)可行的執(zhí)行方案d策劃主體必須具備較高的綜合素質(zhì)2以消費(fèi)者滿意為中心的理念的營(yíng)銷策劃活動(dòng)表現(xiàn)為：（a）a以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品b在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)c尋求經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與環(huán)境之間的動(dòng)態(tài)平衡d提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務(wù)3以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的策劃技巧？（b）a物質(zhì)性創(chuàng)新b管理創(chuàng)新c顧客性創(chuàng)新d信息性創(chuàng)新4人們受智能相機(jī)（“傻瓜相機(jī)”）的啟發(fā)，試圖研制出全智能操作的“

3、傻瓜汽車”，這種活動(dòng)屬于：（d）a形態(tài)性模仿創(chuàng)造b結(jié)構(gòu)性模仿創(chuàng)造c原理性模仿創(chuàng)造d功能性模仿創(chuàng)造5策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？（c）a創(chuàng)新能力b、表達(dá)能力c自控和應(yīng)變能力d社交能力6以下哪一項(xiàng)不屬于營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的內(nèi)容？（d）a市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)b信息收集費(fèi)c人力投入費(fèi)d材料損耗費(fèi)7通過(guò)對(duì)已知事物的認(rèn)知而聯(lián)想到未知事物，并根據(jù)已知事物的屬性去推測(cè)未知事物也有類似屬性的方法是屬于以下哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意方法？（c）a模仿創(chuàng)造法b移植參合法c聯(lián)想類比法d逆向思維法8確定企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

4、書(shū)中的哪個(gè)部分？（a）a營(yíng)銷戰(zhàn)略b營(yíng)銷組合策略c行動(dòng)方案d策劃控制方案9市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)施有5種模式，其中增長(zhǎng)式模式的主要缺點(diǎn)是：（d）a決策者與執(zhí)行者分離b難以取得可靠信息c有可能以犧牲經(jīng)濟(jì)合理性為代價(jià)d耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力10投入的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)應(yīng)能保證市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的全面實(shí)施。這正是（c）所要求的。a效益性原則b經(jīng)濟(jì)性原則c充足性原則d彈性原則三、多項(xiàng)選擇題（以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分）1請(qǐng)指出以下適合作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的切入線索：（abcd）a政治線索b經(jīng)濟(jì)線索c科技線索d文化線

5、索2營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算原則包括：（abcd）a效益性原則b經(jīng)濟(jì)性原則c充足性原則d彈性原則3以下哪幾項(xiàng)屬于營(yíng)銷策劃書(shū)正文的必要部分？（bcd）a目錄b環(huán)境分析c營(yíng)銷目標(biāo)d行動(dòng)方案4在推介市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)回答問(wèn)題環(huán)節(jié)要做到以下幾點(diǎn)：（acd）a回答細(xì)密b不回答否定的疑問(wèn)c表達(dá)婉轉(zhuǎn)d反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)5一般情況下，可從以下哪些方面來(lái)衡量創(chuàng)意？（acd）a創(chuàng)新性b效益性c影響力d持續(xù)性6市場(chǎng)營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)主要的構(gòu)成人員有：（abcd）a策劃總監(jiān)b主策劃人c市場(chǎng)調(diào)查人員d文案撰寫(xiě)人7市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的功能是：（bcd）a收集充分的市場(chǎng)信息b指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)c規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)d整合資源8市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特性包括：（abcd）a

6、創(chuàng)新性b可行性c權(quán)變性d復(fù)雜性9營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則有：（abcd）a統(tǒng)一指揮原則b統(tǒng)一命令與分層管理原則c合理分工原則d精簡(jiǎn)高效原則10市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟是明確策劃問(wèn)題；市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)；確定策劃目標(biāo)；制定營(yíng)銷策略組合；撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案。請(qǐng)選擇正確的排序：（a）abcd四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共3小題，每小題8分，共24分）1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義是什么？答：是指策劃者為了達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效配置和運(yùn)用自身有限的資源，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所作的謀劃。2創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些？答：創(chuàng)意的激發(fā)途徑有以下幾種：1、培養(yǎng)創(chuàng)意意識(shí)，客戶惰性思維。2、突破思維

7、定勢(shì)，訓(xùn)練發(fā)散性思維。3、尋求誘發(fā)靈感的鍥機(jī)。3市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)推介的步驟有哪些？答：1、自我說(shuō)服2、模擬演練3、事前協(xié)調(diào)4、突出賣點(diǎn)5、準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具6、把握決策人的水平五、論述題（16分）試述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技巧。答：在實(shí)際運(yùn)作中，策劃通常具有很強(qiáng)的技巧性，這些技巧不但是對(duì)策劃創(chuàng)意的補(bǔ)充，而且還能使策劃的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。說(shuō)到底，技巧是一種化繁為簡(jiǎn)、清理復(fù)雜問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技巧沒(méi)有固定的程式，單也不是無(wú)規(guī)律和混亂的。通過(guò)總結(jié)可以找出其中的一些重要線索和應(yīng)用規(guī)律。1、尋找合適的切入線索（1）政治線索、策劃人員要樹(shù)立宏觀意識(shí)，把握政策走向，順應(yīng)國(guó)家的大政方針。（2）經(jīng)濟(jì)線索：經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

8、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，策劃人員要緊跟市場(chǎng)大潮，把握市場(chǎng)脈搏，努力超前判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，為新經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨提前作好準(zhǔn)備。(3)科技線索：策劃人員要善于運(yùn)用成熟技術(shù)，跟蹤新技術(shù)，爭(zhēng)取科技進(jìn)步的主動(dòng)權(quán)。技術(shù)發(fā)明本身也是一種策劃思維。即“科技策劃”，把科技策劃與營(yíng)銷策劃結(jié)合起來(lái)可以產(chǎn)生更多、更新的策劃。（4）文化線索：文化涉及的社會(huì)層面十分廣泛，而文化自身的豐富性、復(fù)雜性和多變性也為策劃創(chuàng)造了條件。策劃人員如能以文化的眼光看問(wèn)題，策劃的體材將變得十分豐富。 2、采用恰當(dāng)?shù)那腥胄问剑?）物質(zhì)性創(chuàng)新：可以從策劃對(duì)象本身的功能上尋找突破口，其功能的增減都可能產(chǎn)生新的效果；也可以從暢銷的產(chǎn)品切入，即對(duì)暢銷產(chǎn)

9、品進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解暢銷的原因和暢銷點(diǎn)，將暢銷點(diǎn)進(jìn)行嫁接，策劃開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（2）利益性創(chuàng)新：在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和利益上做文章，明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作。（3）信息性創(chuàng)新：從策劃對(duì)象的信息的承載形式和內(nèi)容入手。以品牌戰(zhàn)略或概念抄作為典型，可使產(chǎn)品和企業(yè)因新信息的載入而具有較高的知名度或新鮮度。（4）時(shí)間性創(chuàng)新：從策劃的角度看，時(shí)機(jī)的選擇對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是一門(mén)重要的因素。（5）顧客性創(chuàng)新： 在日常策劃中，還可以從顧客方面尋找策劃的切入口：一是從顧客的抱怨切入。二是從顧客的希望切入，三是從顧客的特須需要切入。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第二次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“”，

10、錯(cuò)誤的劃“”。每小題2分, 共20分。）1、低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)必須通過(guò)有效途徑使其生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以獲得同行業(yè)平均成本以上的利潤(rùn)。 （）2、產(chǎn)品定位是指企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中得到一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。 （）3、當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。 （）4、企業(yè)營(yíng)銷策劃無(wú)須重視環(huán)境問(wèn)題。 （）5、企業(yè)形象的形成取決于三個(gè)因素：公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論。（）6、企業(yè)行為形象是最外在、最易表現(xiàn)的部分，它是理念形象的載體和外化。（）7、品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行業(yè)，覆蓋不同品類的延展。（）8、品牌個(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。（）9、品牌

11、個(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。（）10、使用統(tǒng)一品牌策略，如果品牌下的一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)會(huì)影響到整個(gè)品牌的聲譽(yù)。（）二、單項(xiàng)選擇題（在各題的4個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分。）1、 企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是：（a）a、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃b、企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃c、企業(yè)盈利模式策劃d、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃2、1998年，新飛研制出無(wú)氟節(jié)能冰箱。在其他廠家跟進(jìn)之時(shí)，新飛又引進(jìn)了全面殺菌技術(shù)，推出具備超級(jí)節(jié)能和全面殺菌功能的“雙冠王”系列冰箱。這屬于哪種戰(zhàn)略策劃？（b）a

12、、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略b、差異化戰(zhàn)略 c、集中化戰(zhàn)略d、國(guó)際化戰(zhàn)略 3、以下哪一個(gè)是企業(yè)形象構(gòu)成中層次最深、最核心的部分？（d）a、企業(yè)視覺(jué)形象b、企業(yè)行為形象c、企業(yè)造型d、企業(yè)理念形象4、以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策劃的要素？（c） a、市場(chǎng)分析 b、產(chǎn)品定位 c、價(jià)格定位 d、售后服務(wù) 5、以下哪種屬于統(tǒng)一品牌策略？（a）a、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌b、同一產(chǎn)品使用兩種或兩種以上的品牌策略c、產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的主品牌，同時(shí)還有各自副品牌的品牌d、不知名的品牌與知名品牌聯(lián)合，借助知名品牌的影響力托起不知名品牌 6、企業(yè)發(fā)動(dòng)降價(jià)策劃的最主要的原因是什么？（d）a、提高產(chǎn)品品牌聲譽(yù)b、產(chǎn)品供不應(yīng)求 c、

13、產(chǎn)品成本上升d、企業(yè)急需回籠大量資金 7、某時(shí)裝公司將原定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九折收款；如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司超過(guò)一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式？（a）a、現(xiàn)金折扣 b、數(shù)量折扣 c、季節(jié)折扣 d、價(jià)格折讓8. 以下哪一種不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？（d） a、隨行就市定價(jià)法b、拍賣式定價(jià)法 c、限制進(jìn)入定價(jià)法d、需求導(dǎo)向定價(jià)法9、企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，給消費(fèi)者以視覺(jué)的沖擊，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買是屬于以

14、下哪種包裝策略？（b）a、組合包裝策略b、類似包裝策略 c、等級(jí)包裝策略d、再使用包裝策略10、以下哪個(gè)是產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限？（c）a、競(jìng)爭(zhēng)要素b、需求要素c、成本要素d、產(chǎn)品利潤(rùn)三、多項(xiàng)選擇題（ 以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分）1、企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容包括 ：（abcd）a、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃b、企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃c、企業(yè)盈利模式策劃d、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃2、 cis效果一般從哪幾方面進(jìn)行評(píng)估？（abcd）a、企業(yè)內(nèi)部 b、外部環(huán)境 c、營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī) d、目標(biāo)檢討 3、產(chǎn)品策

15、劃的任務(wù)是：（abcd）a、確定目標(biāo)b、確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位c、確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位d、確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位4、以下哪種情況下企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)形象策劃實(shí)施？（abcd）a、企業(yè)處理或改制重組b、企業(yè)推出新產(chǎn)品c、企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際化經(jīng)營(yíng)d、企業(yè)發(fā)生重要人事變動(dòng) 5、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)計(jì)劃制定后，需進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外的傳播。對(duì)內(nèi)傳播的內(nèi)容一般包括以下哪幾項(xiàng)？（abcd）a、介紹cis導(dǎo)入的意義和原因b、介紹本企業(yè)的cis計(jì)劃c、宣傳新理念 d、說(shuō)明企業(yè)標(biāo)志6、品牌策劃的策略包括：（abcd）a、統(tǒng)一品牌策略b、多品牌策略 c、主副品牌策略d、聯(lián)合品牌策略7、定價(jià)策劃的目標(biāo)：（abcd）a、利潤(rùn)最大化b

16、、提高市場(chǎng)占有率c、提高企業(yè)及產(chǎn)品形d、維持價(jià)格穩(wěn)定 8、品牌策劃的策略包括：（abcd）a、統(tǒng)一品牌策略b、多品牌策略 c、主副品牌策略d、聯(lián)合品牌策略 9、定價(jià)策劃一般包含以下幾個(gè)任務(wù)：（abcd）a、終端價(jià)格策劃b、價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃 c、價(jià)格體系策劃d、價(jià)格調(diào)整策劃 10、產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括：（abcd） a、新產(chǎn)品策劃b、品牌策劃c、包裝策劃d、服務(wù)策劃四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共3小題，每小題8分，共24分）1、簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容。答：企業(yè)戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)以什么服務(wù)社會(huì)、以什么立足于市場(chǎng)的本源性和戰(zhàn)略性思考。它是涉及企業(yè)生存本源的核心思考。是有關(guān)企業(yè)使命和企業(yè)愿景方面

17、的哲學(xué)思考。其內(nèi)容包括：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃、市場(chǎng)地位定位策劃、贏利模式定位策劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃。2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素有哪些？答：企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)的基本要素包括：企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標(biāo)志、企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)專用印刷字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)等。其中，名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色時(shí)企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的樞紐和核心要素。3、定價(jià)策劃時(shí)需要考慮的要素有哪些？答：定價(jià)策劃的要素，有企業(yè)內(nèi)部要素、也有外部要素；有主觀要素，也有客觀要素。一般來(lái)說(shuō)，主要包括成本要素、需求要素、競(jìng)爭(zhēng)要素。五、論述題（16分）舉例說(shuō)明品牌策劃的策略。（p156頁(yè)）答：品牌策劃的策略：1、統(tǒng)一品牌

18、策略，2、多品牌策略3、主副品牌策略4、聯(lián)合品牌策略主副品牌策略舉例說(shuō)明主副品牌策略可將具體的產(chǎn)品和企業(yè)組織聯(lián)系在一起，用企業(yè)品牌增強(qiáng)商品信譽(yù)。例如吉列公司生產(chǎn)的刀片品牌名稱為“gillette，sensor”，其中“gillette”是主副品牌，表明是吉列公司出品，為該產(chǎn)品提供吉列公司的信用、品質(zhì)支持；而“sensor”是主導(dǎo)品牌，顯示該產(chǎn)品的特點(diǎn)?；萜展疽膊捎眠@種策略，比如在hplaser-jet系列激光打印機(jī)中，hp是主副品牌，傳遞的信息是該產(chǎn)品是惠普公司生產(chǎn)，laser-jet表明產(chǎn)品的功能特性。類似的還有shelloil，heinzketchup，millerldite，豪門(mén)干啤等

19、。英國(guó)學(xué)者約翰桑德斯(johnsaunders)等人研究發(fā)現(xiàn)，在全世界位列前20名的日用品品牌中，52的產(chǎn)品使用主副品牌策略。采用主副品牌策略，將具體的產(chǎn)品和企業(yè)組織聯(lián)系在一起，可以增強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心。成功的企業(yè)為顧客提供了有力保證。這一點(diǎn)對(duì)于新產(chǎn)品和復(fù)雜的工業(yè)產(chǎn)品的銷售是非常重要的。例如，惠普測(cè)試儀器加注hp標(biāo)識(shí)，顧客了解該公司的實(shí)力和信譽(yù)，確信購(gòu)買后會(huì)及時(shí)得到良好的服務(wù)統(tǒng)一品牌策略：企業(yè)在采用“一牌一品”戰(zhàn)略時(shí)，只要把這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷努力，便有望成為行業(yè)翹楚。但企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品若不采用企業(yè)已有的成功品牌，也有很大的難處。一方面，新產(chǎn)品無(wú)法得到成功品牌的蔭蔽；另一方面，在市場(chǎng)競(jìng)

20、爭(zhēng)異常激烈的今天，發(fā)展一個(gè)新品牌，不僅投入大、周期長(zhǎng)，而且成功率很低，是高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷行為。只有財(cái)力雄厚且推廣品牌經(jīng)驗(yàn)十分豐富的企業(yè)，才可選擇該戰(zhàn)略。格力，就是空調(diào)的權(quán)威專家?！昂每照{(diào)，格力造”，這句簡(jiǎn)單明了的廣告口號(hào)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起格力空調(diào)第一品牌的概念。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相多元化經(jīng)營(yíng)的浪潮下，格力反其道而行之，將所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里，形成自己無(wú)人匹敵的技術(shù)壁壘，格力標(biāo)準(zhǔn)儼然已成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，格力的專業(yè)化路線已越來(lái)越得到市場(chǎng)認(rèn)同。格力是這樣理性地描述其專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的：企業(yè)可以傾其所有積蓄的力量，在生產(chǎn)領(lǐng)域中向“高精深”進(jìn)軍，成為這個(gè)行業(yè)的權(quán)威和巨人。只有“?！?，才能保證“精”和“高”。市場(chǎng)營(yíng)

21、銷策劃第三次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“”，錯(cuò)誤的劃“”。每小題2分, 共20分。）1真正意義上的e-mail營(yíng)銷并不需要得到用戶的許可。（）2廣告視覺(jué)媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。（）3優(yōu)越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。（）4體驗(yàn)營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營(yíng)銷活動(dòng)。（）5國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并為實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。（）6事件營(yíng)銷指通過(guò)制造和傳播具有新聞價(jià)值的事件，從而達(dá)到促銷的效果。（）7直郵營(yíng)銷適用于價(jià)格較高、購(gòu)買隱蔽的商品。（）8企業(yè)網(wǎng)站需要按照“先電子商務(wù)，后內(nèi)容”的原則進(jìn)

22、行建設(shè)。（）9標(biāo)準(zhǔn)化策劃強(qiáng)調(diào)通過(guò)產(chǎn)品的差異和營(yíng)銷的針對(duì)性滿足全球不同顧客的需要。（）10最好的危機(jī)公關(guān)是將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，避免危機(jī)的發(fā)生和出現(xiàn)。（）二、單項(xiàng)選擇題（在各題的4個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分。）1以下哪一種不屬于直復(fù)營(yíng)銷方式？（b）a、電話營(yíng)銷b、綠色營(yíng)銷c、目錄營(yíng)銷d、 電視營(yíng)銷 22004年，杜邦公司被曝光其關(guān)鍵原料“特氟龍”可能會(huì)致癌，此時(shí)杜邦公司應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策劃以幫企業(yè)挽回聲譽(yù)？（c）a 、新聞公關(guān)策劃b 、事件公關(guān)策劃c、危機(jī)公關(guān)策劃d、體驗(yàn)營(yíng)銷策劃3王老吉的世界杯營(yíng)銷是屬于以下哪

23、一種營(yíng)銷方式？（b）a、節(jié)日營(yíng)銷b、事件營(yíng)銷c、會(huì)展?fàn)I銷d、體驗(yàn)營(yíng)銷4受許方向特許方購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)，也購(gòu)買了在一個(gè)地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)，這屬于哪種特許方式？（c）a、一般特許b、委托特許c、區(qū)域開(kāi)發(fā)特許經(jīng)營(yíng)d、復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)5以下哪一項(xiàng)不是構(gòu)成傾銷的條件？（d）a、產(chǎn)品出口價(jià)值低于正常價(jià)值b、產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅c、與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在著無(wú)法分割的因果關(guān)系d、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者獨(dú)占市場(chǎng)6控制價(jià)格升級(jí)的途徑有：（a）a、降低關(guān)稅b、采用成品運(yùn)輸c、增加分銷渠道d、控制營(yíng)銷成本7tcl公司在省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)成立銷售分公司，并在分公司本部及地級(jí)市二級(jí)市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)部

24、，承擔(dān)當(dāng)?shù)豻cl電視機(jī)的銷售任務(wù)，在縣級(jí)市和鄉(xiāng)村等三四級(jí)市場(chǎng)按“每縣一店，每鎮(zhèn)一店”的方式建立專賣店，這屬于哪種分銷模式？（c）a、直銷b、自銷c、直供零售d、區(qū)域總經(jīng)銷8以下哪一項(xiàng)不屬于促銷人員組織需要考慮的內(nèi)容？（d）a、促銷人員在不同銷售區(qū)域的配置b、促銷人員的組織類型c、促銷人員數(shù)量的確定d、促銷人員的激勵(lì)9以下哪一項(xiàng)不屬于廣告預(yù)算的內(nèi)容？（a）a、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用b、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)c、廣告設(shè)計(jì)和制作費(fèi)d、廣告媒介使用租金10以下哪種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)最大？（d）a、直接出口b、間接出口c、許可證模式d、直接投資三、多項(xiàng)選擇題（以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序

25、號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分）1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式包括：（abcd）a、貿(mào)易式進(jìn)入b、契約式進(jìn)入c、直接投資式進(jìn)入d、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟2促銷人員的激勵(lì)方式包括：（abcd）a、環(huán)境激勵(lì)b、物質(zhì)激勵(lì)c、目標(biāo)激勵(lì)d、精神激勵(lì)3以下哪些屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？（abcd）a、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查b、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析c、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略d、網(wǎng)絡(luò)促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告4新聞公關(guān)策劃常用的策略包括：（abcd）a、熱點(diǎn)移用b、借助名人c、小題大做d、感情放大5分銷渠道策劃的內(nèi)容包括：（abcd）a、分銷布局策劃b、分銷模式策劃c、渠道招商策劃d、渠道制度策劃6綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)有：（abcd）

26、a、培育綠色文化b、采用綠色標(biāo)志c、實(shí)行綠色促銷策略d、提倡綠色消費(fèi)意識(shí)7直復(fù)營(yíng)銷方式包括：（abc）a、電話營(yíng)銷b、直郵營(yíng)銷c、目錄營(yíng)銷d、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8分銷渠道的目標(biāo)包括：（abc）a、保證貨暢其流b、保證價(jià)格穩(wěn)定c、促使市場(chǎng)最大d、降低成本9廣告方案策劃包括：（abcd）a、廣告媒體的選擇b、廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)c、廣告促銷的頻率d、廣告促銷的排期10一般來(lái)說(shuō)，選擇商業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)主要有：（abd）a、企業(yè)實(shí)力b、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)c、經(jīng)費(fèi)預(yù)算d、企業(yè)形象四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共3小題，每小題8分，共24分）1分銷渠道策劃的內(nèi)容包括什么？答：（1）分銷布局策劃，即到哪里去銷售，這屬于戰(zhàn)略層面的策劃。 （2