蝴蝶谷VIP認(rèn)籌方案1008

1、蝴蝶谷項(xiàng)目蝴蝶谷項(xiàng)目認(rèn)籌工作執(zhí)行方案一、 工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)1、 10月下旬召開產(chǎn)品發(fā)布會2、 12月初項(xiàng)目開始銷售二、認(rèn)籌方案1、時(shí)間：10月中下旬正式對外發(fā)布認(rèn)籌信息2、認(rèn)籌形式：(1) 認(rèn)籌客戶在制定銀行存入20萬，辦理該行銀行卡，不簽定協(xié)議，按資金到帳順序獲蝴蝶谷vip選房卡，并享有相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益 (3) 告知客戶解籌當(dāng)天憑蝴蝶谷vip卡優(yōu)先認(rèn)購3、銷售時(shí)間：12月初推出；在樣板房未展示前，主要消化中低樓層景觀視覺比較差的低價(jià)單位4、優(yōu)惠方式：認(rèn)蝴蝶谷vip卡客戶開售當(dāng)天購買享受額外優(yōu)惠。優(yōu)惠額度：開盤時(shí)，銀行卡內(nèi)存款達(dá)20萬元人民幣的存款客戶，享有優(yōu)先購房權(quán)，并享受97折優(yōu)惠；開盤時(shí)，銀行卡

2、內(nèi)存款達(dá)50萬元人民幣的存款客戶（含兩套及以上客戶），享有優(yōu)先選房權(quán)，并享受95折優(yōu)惠；開盤時(shí)，銀行卡內(nèi)存款達(dá)80萬元人民幣的存款客戶（含四套及以上客戶），享有優(yōu)先選房權(quán)，并享受93折優(yōu)惠。5、價(jià)格策略考慮到本項(xiàng)目在銷售前樣板房未出，項(xiàng)目展示條件不具備，建議在開售前兩周（即11月中）基本確定，公開開售前一周確定，取得預(yù)售證后公開選房?？紤]到認(rèn)籌期實(shí)際積累客戶的情況，在推售單位上會有不同的把握，推售策略與價(jià)格策略同時(shí)確定（發(fā)展商保留單位除外），并在同一時(shí)間告訴客戶，以便現(xiàn)場一對一梳理客戶，確保項(xiàng)目的解籌率。時(shí)間推出單位銷售情況預(yù)計(jì)價(jià)格趨勢10月初-11月中下旬(認(rèn)籌60套)整棟推出，價(jià)格上做銷控

3、回款低于1億剩余單位價(jià)格不上漲回款超過1億剩余單位上漲幅2%12月底07年1月底樣板房展示回款1億視市場情況調(diào)整價(jià)格表07年3月項(xiàng)目外立面、園林、會所展示剩余單位銷售6、預(yù)計(jì)收籌時(shí)間及籌量:50天 ； 60套7、預(yù)計(jì)解籌:由于誠意金較高,客戶誠意度相對較高,解籌率約30%,預(yù)計(jì)開售當(dāng)天成交約20套 8、應(yīng)急措施： 截至11月中下旬籌量不足，則推遲開售時(shí)間兩周，即12月中開售a、 通過星彥客戶網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)認(rèn)籌量b、 加強(qiáng)對已認(rèn)籌業(yè)主的資源挖掘9、星彥網(wǎng)絡(luò)對新客戶的初步挖掘渠道時(shí)間及具體操作傳真到各地鋪及工商鋪寫字樓部11月初傳真認(rèn)籌信息到各三級市場部門email到各深圳同事郵箱10月中下旬開始發(fā)活動

4、郵件到各同事郵箱10、相關(guān)物料準(zhǔn)備內(nèi)容數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位戶型模型1套（銷售中心）已完成博厚戶型單張（一個(gè)戶型一張）10月中榜尚/星彥/博厚印刷品各1000份,共2000份現(xiàn)場展示架各一個(gè)，共2個(gè)10月中榜尚/星彥/博厚蝴蝶谷vip卡300張10月中榜尚/星彥/博厚三、認(rèn)籌期間的媒體推廣1、認(rèn)籌媒體排期表媒體組合: 1011月作為項(xiàng)目積客及市場形象建立重要階段，要求密集的媒體投放，以戶外報(bào)紙小眾媒體在短期內(nèi)形成有效的立體信息傳播，要求投放時(shí)間結(jié)點(diǎn)配合一致主力媒體：報(bào)紙以特區(qū)報(bào)為主；雜志以招行財(cái)富生活雜志為主，配合其他小眾傳播總費(fèi)用：控制在兩個(gè)月 100萬以內(nèi)10月11月費(fèi)用報(bào)紙?zhí)貐^(qū)報(bào)特區(qū)報(bào)50

5、萬短信招行/建行客戶招行/建行客戶免費(fèi)戶外換換3萬網(wǎng)頁招行一網(wǎng)通招行一網(wǎng)通搜房網(wǎng)/招行招行一網(wǎng)通信息網(wǎng)/招行招行一網(wǎng)通招行一網(wǎng)通招行一網(wǎng)通10萬dm（銀行對帳單及精準(zhǔn)資源）投放2萬投放2萬7萬（含印刷費(fèi)）產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行5萬財(cái)富生活雜志等18萬合計(jì)93萬媒體投放內(nèi)容建議：10月中下旬：媒體以戶外為主戶外內(nèi)容：園博園 63席空中別院 / 蝴蝶谷產(chǎn)品發(fā)布會，認(rèn)籌信息 報(bào)紙：蝴蝶谷產(chǎn)品發(fā)布會，認(rèn)籌信息搜房網(wǎng)：園博園 63席空中別院 /產(chǎn)品發(fā)布會，認(rèn)籌信息財(cái)富生活雜志：認(rèn)籌信息;四、產(chǎn)品新聞發(fā)布會活動方案1、產(chǎn)品發(fā)布會目的u 配合開盤前的媒體推廣炒作，引起項(xiàng)目在開盤前市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度；u 通過一個(gè)正

6、式的產(chǎn)品發(fā)布會，將產(chǎn)品向市場推廣，吸引更多的客戶關(guān)注；u 現(xiàn)場對誠意客戶進(jìn)行梳理和摸底，同時(shí)也激發(fā)客戶的購買熱情。2、產(chǎn)品發(fā)布會具體細(xì)節(jié)a、 發(fā)布時(shí)間：2006年10月24日（周二）b、 發(fā)布地點(diǎn)：諾富特酒店二樓會議室c、 區(qū)域安排：嘉賓簽到處、產(chǎn)品發(fā)布會會議廳d、 主要人員：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、星彥公司領(lǐng)導(dǎo)、第一太平戴維斯公司領(lǐng)導(dǎo)、招行領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)布會主持人（可考慮深圳家園欄目主持）e、 流程安排入口簽到領(lǐng)取手提袋（資料）入場（憑邀請函入場）f、時(shí)間安排14：0014：30 入場簽到14：3514：50 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話14：5515：05 星彥領(lǐng)導(dǎo)講話15：0515：15 主設(shè)計(jì)師項(xiàng)目建筑規(guī)劃講解15：

7、1515：30 第一太平戴維斯領(lǐng)導(dǎo)講話15：3015：50 蝴蝶谷vip卡派發(fā)事宜15：5016：10 互動溝通（媒體自由提問）16：1016：20 產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束3、相關(guān)細(xì)節(jié)ii。時(shí)間安排計(jì)劃表序號工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)方1新聞發(fā)布會方案討論及確定發(fā)展商、星彥2公關(guān)公司確定發(fā)展商、星彥3相關(guān)特邀嘉賓邀請確定10.16發(fā)展商4現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)確定10.16發(fā)展商、星彥、廣告公司5新聞媒體確定及邀請10.16發(fā)展商6新聞發(fā)布會投影文件（建筑、園林）10.16發(fā)展商、星彥ii。所需物料清單事項(xiàng)數(shù)量負(fù)責(zé)方備注項(xiàng)目展板4塊廣告公司、公關(guān)公司導(dǎo)示牌若干廣告公司、公關(guān)公司視場地最終安排新聞發(fā)布會投影文件（建筑、園林）發(fā)展商、星彥樓書、戶型單張、vip卡各150個(gè)發(fā)展商、星彥邀請函發(fā)展商、星彥邀請嘉賓及媒體記者飲品及糕點(diǎn)酒店項(xiàng)目宣傳影碟100份發(fā)展商僅限認(rèn)籌客戶禮儀小姐若干公關(guān)公司簽到本若干發(fā)展商、星彥ii。擬邀請主要新聞媒體名單（約20人）：報(bào)紙：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、晶報(bào)、南方都市報(bào)；電視報(bào)道：深圳有線電視臺家園欄目其他：房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)注：相關(guān)記者憑邀請函領(lǐng)取資料及紅包。建議跟搜房網(wǎng)聯(lián)系進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播ii。邀請前期來電來訪誠意客戶附件：蝴蝶谷項(xiàng)目vip