2021年展會(huì)招商工作總結(jié)范文招商工作總結(jié)

1、2021年展會(huì)招商工作總結(jié)范文_招商工作總結(jié) 我工作總結(jié)頻道為大家整理的2021年展會(huì)招商工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。 五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過(guò)去作為同學(xué)的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里究竟掩埋了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)受過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！ 1、我的后勤心情管理集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持

2、做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問(wèn)了解參展商真實(shí)狀況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必需先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的詳細(xì)內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在

3、工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。2、我的武器行事方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)覺(jué)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)最不同卻又最相像的一點(diǎn)，在學(xué)問(wèn)、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。而如今5個(gè)月

4、下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里排列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下順手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最珍貴的軌跡圖。3、我的指揮官上級(jí)一個(gè)人在工作上的價(jià)值經(jīng)常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完善主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”

5、時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點(diǎn)很明顯確的確實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避開(kāi)的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最寶貴的職場(chǎng)才智！4我的同伴們同事間初入職場(chǎng)，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛(ài)的人，在自己喜愛(ài)的地方做自己喜愛(ài)的事，同伴們相互鼓舞、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，賜予彼此正面力氣，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)覺(jué)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作力量。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志

6、同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大家都參加的“目標(biāo)”。5、我的成功客戶招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)供應(yīng)給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的

7、本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校高校生時(shí)就與老師們及摯友爭(zhēng)論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿意客戶需要的一系列特征的特性的總和?！倍缃裨谖铱磥?lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“敬重”即為敬重與重視！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的敬重！不由于對(duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不由于自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)當(dāng)是在一個(gè)水平線上，以自己的同理心去敬重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得敬重的需要，即對(duì)力氣、權(quán)勢(shì)、名譽(yù)、威望的憧憬，對(duì)地位、權(quán)利、受人敬重的追求。記得在接近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求關(guān)心

8、，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)打算變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就馬上在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)關(guān)心企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后準(zhǔn)時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人始終對(duì)我表達(dá)他們的感謝，之后肯定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參與，由于透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放縱的宣揚(yáng)，由于行勝于言！.6、我的戰(zhàn)役個(gè)人提升工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處都是在動(dòng)

9、態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)力量、深化了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，都要花許多時(shí)間，所以必需明確規(guī)劃來(lái)安排有限而珍貴的時(shí)間和精力。和愛(ài)好愛(ài)好差不多，全部事情都是做得好、擅長(zhǎng)了，才會(huì)喜愛(ài)上，然后便是持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作！ 編輯推舉 展會(huì)招商工作總結(jié)范文 我工作總結(jié)頻道為大家整理的展會(huì)招商工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。 五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過(guò)去作為同學(xué)的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里究竟掩埋了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)受過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，

10、讓今日的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！ 1、我的后勤心情管理集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問(wèn)了解參展商真實(shí)狀況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不

11、僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必需先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的詳細(xì)內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。2、我的武器行事方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)

12、能時(shí)刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)覺(jué)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)最不同卻又最相像的一點(diǎn)，在學(xué)問(wèn)、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里排列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下順手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最珍貴的軌跡圖。3、我的指揮官上級(jí)一個(gè)人在工作上的價(jià)值經(jīng)常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完善主義者加工作

13、達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點(diǎn)很明顯確的確實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避開(kāi)的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最寶貴的職場(chǎng)才智！4我的同伴們同事間初入職場(chǎng)，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是

14、能夠與一群自己喜愛(ài)的人，在自己喜愛(ài)的地方做自己喜愛(ài)的事，同伴們相互鼓舞、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，賜予彼此正面力氣，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)覺(jué)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作力量。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大家都參加的“目標(biāo)”。5、我

15、的成功客戶招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)供應(yīng)給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校高校生時(shí)就與老師們及摯友爭(zhēng)論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿意客戶需要的一系列特征的特性的總和?！倍缃裨谖铱磥?lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“敬重”即為敬重與重視！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的敬重！不由于對(duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不由于自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)當(dāng)是在一個(gè)水平線上，以自己的同理心去敬重的服務(wù)于客戶

16、。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得敬重的需要，即對(duì)力氣、權(quán)勢(shì)、名譽(yù)、威望的憧憬，對(duì)地位、權(quán)利、受人敬重的追求。記得在接近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求關(guān)心，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)打算變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就馬上在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)關(guān)心企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后準(zhǔn)時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人始終

17、對(duì)我表達(dá)他們的感謝，之后肯定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參與，由于透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放縱的宣揚(yáng)，由于行勝于言！.6、我的戰(zhàn)役個(gè)人提升工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)力量、深化了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，都要花許多時(shí)間，所以必需明確規(guī)劃來(lái)安排有限而珍貴的時(shí)間和精力。和愛(ài)好愛(ài)好差不多，全部事情都是做得好、擅長(zhǎng)了，才會(huì)喜愛(ài)上，然后便是持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作！2021年展會(huì)招商工作總結(jié)范文 我為大家收集整理了2021年展會(huì)招商工作總結(jié)范文供大家參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心！ 五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受

18、，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過(guò)去作為同學(xué)的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里究竟掩埋了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)受過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！ 1、我的后勤心情管理集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的

19、人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問(wèn)了解參展商真實(shí)狀況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必需先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的詳細(xì)內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。2、我的

20、武器行事方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)覺(jué)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)最不同卻又最相像的一點(diǎn)，在學(xué)問(wèn)、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里排列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下順手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，

21、需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最珍貴的軌跡圖。3、我的指揮官上級(jí)一個(gè)人在工作上的價(jià)值經(jīng)常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完善主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點(diǎn)很明顯確的確實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避開(kāi)的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在

22、精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最寶貴的職場(chǎng)才智！4我的同伴們同事間初入職場(chǎng)，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛(ài)的人，在自己喜愛(ài)的地方做自己喜愛(ài)的事，同伴們相互鼓舞、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，賜予彼此正面力氣，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)覺(jué)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作力量。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人

23、的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大家都參加的“目標(biāo)”。5、我的成功客戶招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)供應(yīng)給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校高校生時(shí)就與老師們及摯友爭(zhēng)論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿意客戶需要的一系列特征的特性的總和?！倍缃裨谖铱磥?lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“敬重”即為敬重與

24、重視！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的敬重！不由于對(duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不由于自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)當(dāng)是在一個(gè)水平線上，以自己的同理心去敬重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得敬重的需要，即對(duì)力氣、權(quán)勢(shì)、名譽(yù)、威望的憧憬，對(duì)地位、權(quán)利、受人敬重的追求。記得在接近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求關(guān)心，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)打算變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就馬上在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)關(guān)心企業(yè)負(fù)責(zé)人

25、在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后準(zhǔn)時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人始終對(duì)我表達(dá)他們的感謝，之后肯定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參與，由于透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放縱的宣揚(yáng)，由于行勝于言！.6、我的戰(zhàn)役個(gè)人提升工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)力量、深化了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，都要花許多時(shí)間，所以必需明確規(guī)劃來(lái)安排有限而珍貴的時(shí)間和精力。和愛(ài)好愛(ài)好差不多，全部事情都是

26、做得好、擅長(zhǎng)了，才會(huì)喜愛(ài)上，然后便是持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作！會(huì)展招商工作總結(jié) 展會(huì)招商工作總結(jié) 五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過(guò)去作為同學(xué)的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)，展會(huì)招商工作總結(jié)。在這場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里究竟掩埋了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)受過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！ 1、我的后勤心情管理 集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得

27、磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。 招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問(wèn)了解參展商真實(shí)狀況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必需先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的詳細(xì)內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流

28、程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。 2、我的武器行事 方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)覺(jué)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)最不同卻又最相像的一點(diǎn)，在學(xué)問(wèn)、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。 而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己

29、滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里排列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下順手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最珍貴的軌跡圖。 3、我的指揮官上級(jí) 一個(gè)人在工作上的價(jià)值經(jīng)常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完善主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。 而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何

30、管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點(diǎn)很明顯確的確實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避開(kāi)的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。 除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最寶貴的職場(chǎng)才智！ 4我的同伴們同事間初入職場(chǎng)，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛(ài)的人，在自己喜愛(ài)的地方做自己喜愛(ài)的事，同伴們相互鼓舞、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，賜予彼此正面力氣，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)覺(jué)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作力量。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道

31、合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大家都參加的“目標(biāo)”。 5、我的成功客戶 招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)供應(yīng)給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的

32、本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校高校生時(shí)就與老師們及摯友爭(zhēng)論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿意客戶需要的一系列特征的特性的總和?！倍缃裨谖铱磥?lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“敬重”即為敬重與重視！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的敬重！ 不由于對(duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不由于自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)當(dāng)是在一個(gè)水平線上，以自己的同理心去敬重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得敬重的需要，即對(duì)力氣、權(quán)勢(shì)、名譽(yù)、威望的憧憬，對(duì)地位、權(quán)利、受人敬重的追求。 記得在接近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求

33、關(guān)心，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)打算變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就馬上在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)關(guān)心企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后準(zhǔn)時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。 過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人始終對(duì)我表達(dá)他們的感謝，之后肯定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參與，由于透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。 這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放縱的宣揚(yáng)，由于行勝于言！. 6、我的戰(zhàn)役個(gè)人提升 工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、

34、獨(dú)處都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)力量、深化了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，都要花許多時(shí)間，所以必需明確規(guī)劃來(lái)安排有限而珍貴的時(shí)間和精力。 和愛(ài)好愛(ài)好差不多，全部事情都是做得好、擅長(zhǎng)了，才會(huì)喜愛(ài)上，然后便是持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作！ 關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié) 關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)-怎樣了解客戶需求，明確客戶需求 6月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶，會(huì)發(fā)覺(jué)許多北京的客戶他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談熟悉，姑且不用想他

35、們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶的，單是那份專(zhuān)心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門(mén)心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。 展會(huì)銷(xiāo)售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做，促，簽協(xié)議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)自己連流程連接都沒(méi)弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就特地拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下，再 說(shuō)下自己的看法吧： 了解需求： 與客戶建立信任關(guān)系 了解客戶需

36、求細(xì)節(jié) 依據(jù)客戶需求介紹推舉產(chǎn)品 解決客戶異議和顧慮 使客戶感覺(jué)到“價(jià)值價(jià)格 明確需求： 需求的通過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，精確分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)連續(xù)跟進(jìn)。 選擇客戶中消退客戶圈錢(qián)顧慮： 杜絕圈錢(qián)或加盟騙局的項(xiàng)目： 對(duì)于一些常常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。 客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解： 一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。 網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)： （1）美工設(shè)計(jì) （2）功能比如：用戶注冊(cè)、留言板等等 （3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否精確傳達(dá)給你他是做什么的 （4）平安打開(kāi)

37、時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒 口碑及影響力 可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析 客戶在意的是什么？感愛(ài)好的是什么？厭惡的是什么？這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。 首先要了解客戶的許多欲望，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會(huì)高興奮興的買(mǎi)回去。所以你要把握其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？ 招商區(qū)域 招商模式 都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣 目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣揚(yáng) 如何切入話題與客戶綻開(kāi)信任關(guān)系的建立？ 分析： 許多銷(xiāo)售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要緣由是缺乏話

38、題和溝通技巧，尤其新的銷(xiāo)售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，因此要多看、多問(wèn)、多思索。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。 肯定要注意的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。 與客戶溝通時(shí)可以多拿同類(lèi)項(xiàng)目分析對(duì)比，激發(fā)客戶了解的欲望。 假如是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史” 假如是招商部的，可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得拉近距離 假如是企劃部或市場(chǎng)部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。 客戶項(xiàng)目的基本狀況 分析： 此部分內(nèi)容將對(duì)你后期關(guān)心客戶出方案，供應(yīng)資料。還可以通過(guò)此部分內(nèi)容與客戶溝通關(guān)心客戶做項(xiàng)目對(duì)比

39、和市場(chǎng)分析。 如何更有效的提問(wèn)呢 方法1、通過(guò)同類(lèi)項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的狀況。 先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的狀況。（可以表現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度） 先說(shuō)自己對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的狀況。 對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)： 選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通 分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)？ 仔細(xì)傾聽(tīng)客戶問(wèn)題的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)辨別該問(wèn)題屬于哪一類(lèi)型（懷疑、誤會(huì)、埋怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延）推斷是真的拒絕或是假的借口。 以上是我對(duì)自己工作中缺失的一些總結(jié)，盼望盡快補(bǔ)充上來(lái)。 2021年展會(huì)招商工作總結(jié) 五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過(guò)去作為同學(xué)的自己

40、與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里究竟掩埋了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)受過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！ 1、我的后勤心情管理 集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。 招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問(wèn)了解參

41、展商真實(shí)狀況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必需先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的詳細(xì)內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。 2、我的武器行事 方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)

42、鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)覺(jué)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)最不同卻又最相像的一點(diǎn)，在學(xué)問(wèn)、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。 而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里排列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下順手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)

43、里記錄下得最珍貴的軌跡圖。 3、我的指揮官上級(jí) 一個(gè)人在工作上的價(jià)值經(jīng)常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完善主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。 而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點(diǎn)很明顯確的確實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避開(kāi)的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。 除此之外

44、，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最寶貴的職場(chǎng)才智！ 4我的同伴們同事間 初入職場(chǎng)，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛(ài)的人，在自己喜愛(ài)的地方做自己喜愛(ài)的事，同伴們相互鼓舞、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，賜予彼此正面力氣，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)覺(jué)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作力量。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與

45、擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大家都參加的“目標(biāo)”。 展會(huì)招商工作總結(jié) 總結(jié)一：招商個(gè)人工作總結(jié) 有的人會(huì)認(rèn)為我的文采沒(méi)別人好、我沒(méi)別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫(xiě)差一點(diǎn)沒(méi)事。其實(shí)，不是這樣的，寫(xiě)工作總結(jié)不是寫(xiě)作文、也不是寫(xiě)詩(shī)，不要你寫(xiě)得那么有深度。假如你想寫(xiě)一份好的工作總結(jié)，就上出國(guó)留學(xué)網(wǎng)吧，下面是我和大家共享的工作總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，想知道更多信息，或者是有什么疑問(wèn)，可以登錄工作總結(jié)網(wǎng)。下面是一篇招商工作總結(jié)。 在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，根據(jù)比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、

46、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下： 今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現(xiàn)公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。 在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心

47、競(jìng)爭(zhēng)力。 一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。 今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上： 今后工作的準(zhǔn)備 (一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，制造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，到處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。 (二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，

48、兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。 (三)用好用足稅收等優(yōu)待政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采納最優(yōu)待、敏捷的政策，制造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。 (四)完善項(xiàng)目庫(kù)，把握切實(shí)精確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性進(jìn)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做勝利。 總結(jié)二：招商個(gè)人年度工作總結(jié) 近一年來(lái)，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。根據(jù)工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到赫章縣太原招商分局參加招商引資工作，在

49、自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，仔細(xì)履行自己職責(zé)，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得肯定成效。 一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高了自身素養(yǎng) 為了適應(yīng)時(shí)代的要求，依據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)進(jìn)展觀”等重要思想，全面深化地 領(lǐng)悟“科學(xué)進(jìn)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)培育貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)進(jìn)展”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)決性，其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把高校期間所學(xué)到的 書(shū)本上學(xué)問(wèn)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中仔細(xì)總結(jié)勝利閱歷，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。最終，我還注 重集體學(xué)

50、習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參與招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，嫻熟把握法律、電腦等學(xué)問(wèn)，力 爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的學(xué)問(wèn)，拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素養(yǎng)。 二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作 我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。平常，勤儉節(jié)省、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心

51、，從不鬧無(wú)原則 的糾紛，到處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和力量。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，仔細(xì)的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸實(shí)、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老狡猾實(shí)做人， 勤勤懇懇做事。 三、仔細(xì)履行職責(zé)，樂(lè)觀開(kāi)展工作 剛參加招商引資工作時(shí)，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙 上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了許多的招

52、商引資方面的學(xué)問(wèn)，充實(shí)了我的頭腦。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中，的確感受到了招商引資是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的工作，對(duì)于我們 來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念。 在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推舉優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手，樂(lè)觀培植信息源、建立檔案庫(kù)，并與各級(jí)商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴(kuò)大赫章的知名度，努力查找縣外省外投資者 和我縣的項(xiàng)目對(duì)接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對(duì)接了53人次，并勝利引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項(xiàng)目，此項(xiàng)目曾經(jīng)受簡(jiǎn)單漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界，

53、存在資源權(quán)屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專(zhuān)題請(qǐng)示匯報(bào)，后經(jīng)縣委政府與威寧縣勝利協(xié) 商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊(cè)，正抓緊開(kāi)展項(xiàng)目申報(bào)、設(shè)計(jì)等前期工作。 四、存在的問(wèn)題和不足 我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn)，辦事比較急，精確性有時(shí)不夠，對(duì)自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教?；仡櫼荒陙?lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了肯定的成 績(jī)，但也總結(jié)出肯定的不足，懇請(qǐng)大家批判指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué) 習(xí)，準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)。我信任，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷關(guān)心下，我在今后工作學(xué)習(xí)中肯定會(huì)做得更好、更精彩。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作

54、水平，為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨 越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的一份力氣。 總結(jié)三：網(wǎng)絡(luò)招商個(gè)人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近三個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司給予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。 剛到阿思家時(shí)，對(duì)阿思家各方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下，很快了解到公司的性質(zhì)及其進(jìn)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)的一些狀況。作為公司的一員，知道自己的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對(duì)近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)： 一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺(tái)的管理與維護(hù)： 公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶越來(lái)越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，始終在更新和擴(kuò)大完善，由原來(lái)不完善的系統(tǒng)完善為可以自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的便利快