茶籽油營(yíng)銷(xiāo)方案

1、茶籽油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言人們?nèi)粘Ｉ钪卸茧x不開(kāi)食用油，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)，人體所需的三大營(yíng)養(yǎng)素為蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一種營(yíng)養(yǎng)一樣，都會(huì)造成身體的不適。中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦中國(guó)國(guó)民成人膳食脂肪攝入量應(yīng)占總能量的20%30%。但油吃多了容易膩，且吃多了容易肥胖，易患高血壓、心臟病。為什么呢？這是因?yàn)榇蠹移匠３缘亩际瞧胀ㄊ秤糜蜕踔潦莿?dòng)物油脂，而這些油中所含的飽和脂肪酸過(guò)多的原因造成的。大量的流行病學(xué)研究證實(shí)，膳食中攝入飽和脂肪酸越多，血清總膽固醇水平越高，心血管疾病的發(fā)病率越高。 茶油是從野生木本油科植物油茶果提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。茶油在我國(guó)歷屬皇家貢品。其油

2、茶果采自常綠幽深、生態(tài)環(huán)境極佳的山林之間，無(wú)任何農(nóng)藥、化肥污染，盡吸天然養(yǎng)分，日月精華。油茶果從開(kāi)花、授粉到果子成熟需整整一年，歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋之雨露，民間有抱子懷胎之佳稱(chēng)，堪稱(chēng)“人間奇果”。油茶是我國(guó)特有的油料樹(shù)種，茶油更是我國(guó)特有的優(yōu)質(zhì)食用油，品位可與橄欖油相媲美。油茶全身都是寶，茶籽經(jīng)過(guò)加工制成的茶油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，色佳味香，營(yíng)養(yǎng)豐富，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用。長(zhǎng)期食用，人的皮膚細(xì)嫩潤(rùn)澤，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，并提高人體免疫力，具有極高的美容、保健價(jià)值。健康之路山茶籽油采自江西萬(wàn)畝茶山，源自第一道壓榨油，品質(zhì)純正天然，清香可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，有顯著的降血脂、血壓和軟化血管等功效，易消

3、化吸收，特別適合孕婦、老人、小孩食用。“油”然而生，是您家庭烹飪用油的好選擇！第1章 市場(chǎng)分析及定位 1.1 市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國(guó)的食用油市場(chǎng)向安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的方向過(guò)渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。食用油的品種非常多，大家最常吃的是菜籽油、大豆油、調(diào)和油、花生油、葵花籽油、玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也稱(chēng)“茶油”）和橄欖油。不同油脂的營(yíng)養(yǎng)成分不盡相同

4、，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)歐米伽膳食七項(xiàng)原則之一是選擇山茶油為主要食用油，之二是敬告人們少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、紅花油、葵花油之類(lèi)。但應(yīng)該可以說(shuō)，歐米伽膳食其精髓所指的是：富含單不飽和脂肪酸、富含3脂肪酸結(jié)構(gòu)的所有食物。山茶油，其單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含歐米伽膳食所推薦的3脂肪酸。就此一點(diǎn)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就超越了國(guó)際原先認(rèn)為最高營(yíng)養(yǎng)的橄欖油?？梢?jiàn)，茶籽油的發(fā)展前景是非常可觀(guān)的。1.2 產(chǎn)品定位由于茶籽油中的單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含歐米伽膳食所推薦的3脂肪酸。就此一點(diǎn)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就超越了國(guó)際原先認(rèn)為最高營(yíng)養(yǎng)的橄欖油，而且還含有多種對(duì)人體有益的元素，因此我們

5、將食用茶籽油定位為一種健康安全食品，同時(shí)食用茶籽油的產(chǎn)量還比較少，所以?xún)r(jià)格也相對(duì)于其它的食用油價(jià)格高。因此，我們將食用茶籽油定位為一種和健康安全、營(yíng)養(yǎng)高的“高檔健康營(yíng)養(yǎng)食用油”。1.3 銷(xiāo)售人群的定位從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占有3.6%，1824歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，2530歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購(gòu)群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。1830歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)總數(shù)的81.7%。其中，1824歲的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)使用相對(duì)較少。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家庭食用

6、油的，一般都是家庭主婦，以及常操持家務(wù)的人員，而這些人群的年齡段一般都在25-40歲之間。而這一年齡段的人群，具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，消費(fèi)能力比較高，所以把我們的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品銷(xiāo)售是很有前景的。1.4 價(jià)格定位在淘寶以默認(rèn)排序搜索茶籽油時(shí)，在第一頁(yè)中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油，以按銷(xiāo)售量排名時(shí)，排在前面的賣(mài)家中有天貓商城也有淘寶c店，但是，銷(xiāo)售的好的大多都是個(gè)人店鋪，商城并不多。其次，在搜索框中輸入有機(jī)野生茶籽油，銷(xiāo)售量從高到低排序中所看到的茶籽油的價(jià)格大多是100元以下每升，賣(mài)出去更多的茶籽油都是在30-50 元/升這個(gè)價(jià)格區(qū)間左右。而且在淘寶中搜索5-50元之間的茶籽油商品共有11

7、98件，而50-100元之間的商品只有820件，這足以體現(xiàn)出中低檔茶籽油的銷(xiāo)售熱和競(jìng)爭(zhēng)之激烈。 因此，一般店鋪的茶籽油定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，但是，我們的產(chǎn)品走的是高端路線(xiàn)，所以?xún)r(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)。所以我們的價(jià)格可以定在50-150元/升之間。第2章 swot分析2.1 優(yōu)勢(shì)（s)油茶籽油是我國(guó)特有的木本油脂，其脂肪酸組成與世界上公認(rèn)的最好的植物油脂橄欖油相似，有“東方橄欖油”之美稱(chēng)，茶油中含有多種功能性成分，長(zhǎng)期食用，具有明顯的預(yù)防心血管硬化、降血壓、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。同時(shí)，它還有改善血液循環(huán)、促進(jìn)消化、增強(qiáng)內(nèi)分泌、強(qiáng)化骨髂、防輻射、抗衰老、保護(hù)皮膚等作用，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前途

8、無(wú)量。2.2 劣勢(shì)（w)屬于新產(chǎn)品上市階段，沒(méi)有一定的市場(chǎng)份額，沒(méi)有打開(kāi)品牌市場(chǎng)信譽(yù)度為零，沒(méi)有任何銷(xiāo)售量。而且人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)對(duì)食用油，有一種先入為主的感覺(jué)，會(huì)對(duì)一些出名的品牌比較放心。2.3 機(jī)會(huì) ( o)從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國(guó)1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值，此后呈下降趨勢(shì)，從1999年開(kāi)始有所回升，但仍不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費(fèi)基礎(chǔ)；另一方面，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)水平也在提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康，對(duì)食用油健康的需求也在增大，

9、因此即使高檔市場(chǎng)面比較小，但其市場(chǎng)商機(jī)仍較樂(lè)觀(guān)。尤其是，中國(guó)加入wto后，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)水平也在提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康，對(duì)食用油健康的需求也在增大。2.4 威脅（t)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得食用油行業(yè)向規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚(yú)、福臨門(mén)等十幾個(gè)主要、知名品牌將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。第3章 營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣3.1 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品品牌：金蓓野生有機(jī)茶籽油產(chǎn)品包裝：采用高端華麗的包裝，外形時(shí)尚。分為禮盒裝和家用簡(jiǎn)裝，以分別滿(mǎn)足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級(jí)餐飲酒店消費(fèi)。3.2 價(jià)格策略現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，但是由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以?xún)r(jià)格也比較高

10、檔，但是因?yàn)槭情_(kāi)店初期，與同行對(duì)比價(jià)格應(yīng)該低一些，所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)。 表1不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格預(yù)算價(jià)格金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（簡(jiǎn)裝)500ml1支54元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（簡(jiǎn)裝)750ml1支75元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（禮盒裝)500ml2支199元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（禮盒裝）750ml2支299元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（家用簡(jiǎn)裝）4.5l348元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（家用簡(jiǎn)裝）2.8l218元3.3 店鋪裝修裝修好門(mén)面，人靠衣裝

11、，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，而且由于我們的產(chǎn)品定位是高檔營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，所以店鋪的裝修要華麗，并突出綠色、健康的主題。 3.4 提高店鋪信譽(yù) 擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話(huà)，店鋪的生意也是很難做的，店鋪現(xiàn)在1顆星都沒(méi)有，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交

12、易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式也就是人氣炒作，利用同專(zhuān)業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。3.5 提高寶貝的搜索排名 淘寶上剛開(kāi)的店，在做好店鋪裝修之后，還要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名3.6 論壇、博客、問(wèn)答等的推廣論壇主要的是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專(zhuān)業(yè)性的，都是一些買(mǎi)家

13、和賣(mài)家在里面，但是這推廣起來(lái)也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以，對(duì)于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來(lái)利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀(guān)的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；還有就是在博客上進(jìn)行宣傳，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里邊宣傳，因?yàn)槭煜に圆艜?huì)更加的相信。第4章 人員安排及預(yù)算方案：4.1 工作人員結(jié)構(gòu)總

14、經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理美工專(zhuān)員2人旺旺客服1人網(wǎng)店推廣專(zhuān)員2人圖14.2 預(yù)算方案4.2.1 淘寶c店：（保證金：1000，直通車(chē)推廣，聚劃算，試用中心，淘金幣，淘寶客）*建議投資商城4.2.2 淘寶商城：（保證金：5w以上，使用年費(fèi)：6000，商城扣點(diǎn)2%-5%，人氣炒作：2*4*30=240，直通車(chē)（100/天）3000/月，淘寶客：5%，模板費(fèi)：200，鉆石展位（后期），聚劃算（后期），試用中心（后期），淘金幣（后期）大約的投資金額為：56000+200+3000/月+240/月+商城扣點(diǎn)+淘寶客=1000004.3 選擇商城理由（1） 同類(lèi)壓榨野生茶籽油天貓商城價(jià)格排查： 從以上的數(shù)目可以看出野

15、生茶籽油在天貓商城的的價(jià)格位約在50-150之間，符合我們之前的價(jià)格定位，而且對(duì)比價(jià)格定位中的截圖可看出c店的價(jià)格位約在25-50之間。所以選擇商城的商家可賺取的利潤(rùn)空間比c店大2-3倍?。?） 商城的信譽(yù)度高。一般的網(wǎng)購(gòu)人群都喜歡到商城購(gòu)買(mǎi)商品，因?yàn)樗麄兌加X(jué)得商城的產(chǎn)品的質(zhì)量比較有保障，所以他們都寧愿買(mǎi)價(jià)格高一點(diǎn)的保質(zhì)產(chǎn)品也不愿意買(mǎi)低價(jià)的偽劣產(chǎn)品。（3） 商城本身的技術(shù)含量比c店高（例如：搜索排名時(shí)商城一般會(huì)排在c店之前，這樣更有利于導(dǎo)入流量，增加銷(xiāo)售量?。?） 從包裝上看，我們的產(chǎn)品也比較適合走高檔路線(xiàn)，人們的消費(fèi)心理一般都會(huì)認(rèn)為高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品大多數(shù)都是在商城里面。（5） 高風(fēng)險(xiǎn)，

16、高回報(bào)！商家投入的資金越多，賺取的利潤(rùn)自然也就越多！皇冠商家淺談淘寶我是一個(gè)從什么都不懂到,慢慢明白一些道理方法 一點(diǎn)點(diǎn)的積累信譽(yù) 現(xiàn)在的信譽(yù)已經(jīng)到了皇冠。2012年2月份開(kāi)的店 今天寫(xiě)貼也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) 有人在幫派上問(wèn)我怎么做淘寶 因?yàn)槠綍r(shí)淘寶店比較忙,托了好久才抽出時(shí)間把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下分享給大家對(duì)于新手而言我有幾條忠告 一 如果你是做實(shí)物的請(qǐng)不要做虛擬 也不用去聽(tīng)那些虛擬的說(shuō)怎么怎么把店鋪?zhàn)龊迷趺丛趺磁?如果他們能做好早就做實(shí)物了 當(dāng)然如果虛擬能做好的都不是一般人 這類(lèi)人改行做實(shí)物會(huì)做的更好二 不要刷信譽(yù) 一開(kāi)始信譽(yù)確實(shí)是新手的軟肋 但是如果想著刷信譽(yù)做起來(lái)的話(huà) 從我身邊和我一起開(kāi)店的看 刷

17、信譽(yù)的沒(méi)一個(gè)做起來(lái)的 也有很多讓淘寶封了店 三 別把淘寶當(dāng)成是一個(gè) 在電腦旁看看電影聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè) 接接單就能賺錢(qián)的行業(yè) 淘寶不比任何一個(gè)行業(yè)輕松 有人說(shuō)傳通行業(yè)很累 你沒(méi)見(jiàn)過(guò) 夜里兩點(diǎn)就要起來(lái)進(jìn)貨賣(mài)菜的小老板 四點(diǎn)起來(lái)送牛奶的大叔 三點(diǎn)多還沒(méi)睡的小偷們他們的幸苦 但是你卻不知道做為淘寶店主的我為什么知道夜里兩點(diǎn)三點(diǎn)四點(diǎn)有人在干嘛,那是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我還沒(méi)睡在做著枯燥無(wú)味的推廣,在學(xué)習(xí)ps的制做,在研究同行們的策略,內(nèi)心在掙扎是關(guān)店還是繼續(xù)干下去.淘寶需要的精力是無(wú)限的,四 新手不要亂花錢(qián) 你是來(lái)淘寶賺錢(qián)的不是來(lái)花錢(qián)的 在你什么都不清楚的清況下請(qǐng)不要用一些花錢(qián)的東西 直通車(chē) 模版 等你做起來(lái)的時(shí)候這些

18、你自然會(huì)用但決不是一開(kāi)始就做 也不要去買(mǎi)東西 常?？吹缴磉叺娜碎_(kāi)的店幾個(gè)月下來(lái)賣(mài)家信譽(yù)沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng) 買(mǎi)家信譽(yù)要上鉆了 直通車(chē)什么時(shí)候做 當(dāng)你每天忙著做別的事沒(méi)有時(shí)間推廣的時(shí)候你可以嘗試著做一下一開(kāi)始不會(huì)做不要緊時(shí)間長(zhǎng)了自然就有經(jīng)驗(yàn)了 為什么忙不過(guò)來(lái)還要做直通車(chē) 因?yàn)橐宰晕彝茝V做起來(lái)的網(wǎng)店大多數(shù)流量來(lái)自推廣所以你忙了沒(méi)時(shí)間推廣了那就你要做下直通車(chē)保證你的流量穩(wěn)定這樣你發(fā)展會(huì)越來(lái)越快 當(dāng)你不做推廣又不做直通車(chē) 這樣你的流量會(huì)慢慢降下來(lái)銷(xiāo)量也同樣這樣慢慢下來(lái) 等你意識(shí)到的時(shí)候以經(jīng)晚了你又要花很長(zhǎng)一段時(shí)間推廣才能拉起這來(lái)個(gè)時(shí)候問(wèn)提又出來(lái)了你忙了又沒(méi)時(shí)間推廣了所以 這是為什么忙的時(shí)候要做直通車(chē)了五 做好定位

19、分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家,根據(jù)已往的買(mǎi)家，分析這些客戶(hù)的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。六 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點(diǎn)要參透需要點(diǎn)時(shí)間)重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會(huì)做的更順當(dāng)一點(diǎn) 賺的多一點(diǎn) 但是你只要學(xué)會(huì)怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會(huì)很好的上手 接下來(lái)是要怎么做了 1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關(guān)鍵中的關(guān)鍵現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。這一個(gè)過(guò)程需要很大的毅力和堅(jiān)持。別聽(tīng)做虛擬

20、的他們說(shuō)裝修要如何如何的好,你裝修再好沒(méi)人看鳥(niǎo)用都沒(méi) 我不是說(shuō)裝修不重要因?yàn)檠b修要學(xué)的東西太多所以只能慢慢學(xué),只是新手的著重點(diǎn)在什么地方 先有人來(lái)看了 再想辦法把客人留住,新手都會(huì)出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時(shí)間在裝修上 無(wú)論您是專(zhuān)職賣(mài)家還是兼職賣(mài)家，既然您在淘寶里開(kāi)店，就要保持一定量的在線(xiàn)時(shí)間，即使你沒(méi)有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個(gè)店開(kāi)著，而沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，怎么會(huì)有顧客光顧呢?網(wǎng)店也是如此，開(kāi)著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無(wú)法與您交談，光臨你的店又何必呢?如果專(zhuān)職的話(huà)每天9點(diǎn)上班 12點(diǎn)下班鐵打不動(dòng)不管有沒(méi)有生意 沒(méi)生意推廣 裝修 學(xué)習(xí) 思考 每天花2個(gè)小時(shí)裝修 3小時(shí)學(xué)

21、習(xí) 這里的學(xué)習(xí)是要學(xué)圖片制做 學(xué)習(xí)同行是怎么做的,他們不會(huì)告訴你但是多看看總能看出他們是怎么做的為什么這么做,這么做有什么好處 半個(gè)小時(shí)靜靜的思考(時(shí)間不要太長(zhǎng)不然想的都是白想) 下一步怎么做 1個(gè)小時(shí)上貨 每天定時(shí)上貨 余下的時(shí)間就是推廣 2上貨 為什么要每天定時(shí)上貨 因?yàn)槟忝刻於加行仑浬霞苡行┤丝吹侥愕牡炅擞锌赡軙?huì)再進(jìn)來(lái)看一下 這次不買(mǎi)下次有可能會(huì)買(mǎi) 也增加了關(guān)注度每天都上貨也就是說(shuō)每天就會(huì)有有到期商品這一點(diǎn)很重要。大家都知道，在淘寶搜索中，默認(rèn)是按有效期長(zhǎng)短來(lái)排序的，有效期越短，行排就在越前面，反之就是在越后面。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我

22、們每天都要上貨。因此店鋪的商品品種要多，選擇的時(shí)間最好是在中午的12點(diǎn)到13點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這段時(shí)間，這段時(shí)間最多人上網(wǎng)。商品名稱(chēng)仔細(xì)推敲商品名稱(chēng)很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱(chēng)在三十個(gè)字以?xún)?nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，或者給自己所有的商品名稱(chēng)前面都加上店鋪名稱(chēng)，這樣讓買(mǎi)家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類(lèi)的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述，下面的方法是我在淘寶論壇上找的，總結(jié)得挺好的，也挺全面的。有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。你可以找到一兩種適合自己的方法，然后堅(jiān)

23、持認(rèn)真去推廣秘訣一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣：百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”丶“便宜”丶“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶(hù)，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)丶支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買(mǎi)，那他一定會(huì)是你的終身客戶(hù)。秘訣二：郵件推廣:1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門(mén)暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)

24、機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫(xiě)。旺旺推廣 有個(gè)網(wǎng)店一口氣找了100-200個(gè)出售我們的產(chǎn)品可以配套的賣(mài)家，然后集中進(jìn)行“騷擾”，麻煩他們配套銷(xiāo)售，雖然成功率不高，不過(guò)功夫不負(fù)有心人，還是成功了3家。備注：找人配套銷(xiāo)售一定要有禮貌以“交朋友”的方式說(shuō)服別人，并說(shuō)服對(duì)方也能從中獲利，這樣對(duì)方答應(yīng)的幾率也要高一點(diǎn)。秘訣三：論壇推廣：這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了一丶努力發(fā)貼 帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸

25、引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)丶看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門(mén)貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開(kāi)始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_(kāi)店初期搞活動(dòng)，不過(guò)發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫(huà)，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫(huà)簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫(huà)的還可以展示

26、更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。秘訣四：博客推廣：無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)丶財(cái)經(jīng)丶跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。秘訣六：小禮物推廣：建議在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)宣

27、傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶(hù)。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買(mǎi)家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推

28、廣：報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）?；蛘哒就獾囊恍┢脚_(tái)，像效果好點(diǎn)的優(yōu)惠社，折800等的免費(fèi)活動(dòng)。秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:(1)訂購(gòu)滿(mǎn)就送。通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。秘訣十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：善用超級(jí)買(mǎi)家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買(mǎi)家秀，如果一個(gè)賣(mài)家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買(mǎi)家說(shuō)那個(gè)賣(mài)家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買(mǎi)家和賣(mài)家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買(mǎi)家提供這方面的信息，如果買(mǎi)家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。秘訣十一：直通車(chē)推廣:淘寶直通車(chē)推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選